化妆品如何谈加盟、代理

首先,化妆品加盟店开店前要注重积累行业经验所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的行业经验对于一个化妆品加盟者来说,是非常重要的一门必修课行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西都是要靠亲身体验才能够获得的因此,化妆品加盟者平时应处处留心,多加积累,比如多看一些化妆品的行业杂志及新闻,多结交一些化妆品界的同行人士,与他们交流一些化妆品加盟的市场状况,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉,从中寻找到市场的需求点及赢利点

其次,要确定化妆品加盟店的经营模式是要经营一个品牌还是经营多个品牌的化妆品加盟店除了护肤品外,是否还要化妆品加盟店中加入一些生活护理用品、彩妆、美妆工具等如果经营模式确定了,我们就好来确定化妆品的品牌为主,来选择你的化妆品进货渠道　单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由化妆品品牌授权你在当地销售他们的化妆品产品,或者为顾客提供相应的化妆品相关服务比如湖北兰姬的多品牌化妆品加盟连锁店、欧莱雅的商场专柜,或者珀莱雅自然堂等加盟这样的化妆品店一般比较安全有保障,由化妆品品牌商直接供货,省去了中间环节,不用担心化妆品假货、水货以及化妆品货源不足等问题只不过欧莱雅以及自然堂等化妆品品牌商对化妆品加盟商要求会比较高,投资的话要稍微高一点

第三,选择一个加盟品牌商首次如何配货也很重要,比如化妆品加盟店可以跟化妆品加盟代理的总部客服部门一起沟通适合当地销售的化妆品产品,因为各个地方的环境、气候、消费习惯不一样,化妆品加盟品牌比较合理人性化的一点就是,如果做的是化妆品加盟店的品牌,那么一般会有3个月的调换货期,可以调换化妆品这点风险是非常小的

化妆品公司总部有专业的市场团队会下店进行一对一的培训,让更快了解皮肤的基础知识,产品卖点,教会如何开店培训的的主旨就是,对销售更自信,让店家成为意见领袖,店家和销售人员要教育顾客该使用什么样的化妆品产品,如何使用化妆品产品销售化妆品技巧和化妆品专业知识的掌握对您的化妆品销售业绩有很重要的影响

经营模式的确定：

百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精。

除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，就好来确定品牌主，来选择进货渠道。

品牌的选择：

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样一来，化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了) 。

店铺选址：

品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，小专卖店起码成功了60%。

选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方) ；

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错) ；

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

店铺装修：

地方选好了，就开始要装修了，如果是连锁加盟的店一般都会由公司给装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。

如果不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

首次配货：

如果是加盟店，则可以跟总部客服部门一起沟通适合当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。 这点风险是非常小的。

如果不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。

店铺布置：

关于店铺的布置就不多说了，要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果不是加盟店，自己进货的专卖店就按照自己的喜好来布置。

产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)。

人员招聘：

如果店铺不是很大，招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，在上岗前一定要让雇员熟悉店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了。销售技巧和专业知识的掌握对销售业绩有很重要的影响。

开业大吉：

开业之前需要办理营业执照，首先办工商营业执照你要确定办公司企业营业执照还是个体工商户营业执照。需要的材料如下：1、身份证原件和复印件，证件相片一张2、经营场所的房产证明文件复印件，如果是租的还需要租赁合同的原件和复印件3、如果不是本地人，可能需要准备居住证或者暂住证，计生证明文件等材料。在拿到营业执照30天内到当地的国税、地税部门办理《税务登记证》。

如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些。

1、首先，可以致电丸美化妆品总部了解详细的加盟政策。

2、其次，投资者到总部所在地进行实地考察，并对总部工作人员进行业务交流。

3、最后，具备适当的投资能力、经营能力和合适的经营门店，即可向总部递交加盟申请。总部根据所申请地域的加盟情况和申请者的基本条件予以审核，最后签订合同。

1、首先，投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、其次，投资者到蒂尔施总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。蒂尔施总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

3、最后，双方确认考察结果无争议，正式签订合同。投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

化妆品项目开放加盟的有很多，国产品牌中比较知名的有：麦吉丽、美丽佳、韩后等，国际知名的品牌也有可以加盟的品牌，比如芙丽芳丝、屈臣氏、fresh馥蕾诗等。

建议您在选择要加盟的品牌时，对公司做一个前期考察，还要了解一下投资的费用是否与您的预算相匹配。不要超过您的经济承受能力。

希望我的回答能够帮助到您。

1、官网查询：可以进入纯美化妆品官方网站，在“加盟合作”或者“联系我们”等栏目中查看加盟政策和要求，了解加盟流程和条件。

2、联系品牌方：可以通过官方网站中提供的电话、邮箱或者在线客服等方式，与纯美化妆品的加盟部门进行联系，了解加盟政策和要求，提交申请。

3、提交申请：在与品牌方的沟通中，如果了解了加盟政策和要求，并且有意向加盟纯美化妆品，可以提交加盟申请，并提供相关资料和证明。

4、审核和签约：品牌方会对加盟申请进行审核，如果符合要求，会进行进一步的沟通和协商，并签订加盟合同，确定加盟方式和责任。

5、开业和运营：在签订加盟合同后，需要按照品牌方的要求进行店面装修、货品采购、人员培训等工作，并开始进行经营和运营。

一般来讲，美妆店成本由店面租金、人力成本商品成本、促销推广费用、运输成本等构成，而以上费用成本存在一定的区域差异，经济发达地区和经济欠发达地区之间也存在差异，需要经营者根据当地实际，因地制宜，把握好盈亏平衡，很大限度降低经营成本。

魅姬国际美妆，统一采购平台进货、免费促销以及运营下店等帮扶，让旗下门店能降低开业成本，日常卖货业绩也足够经验，客单价较高并且按季节调

整店输出，开店无忧

前期的准备--

区域支持:魅姬国际美妆设置区域保护政策，保障加盟商的根本利益，避免员工竞争。

选址支持:与国内大型商场、商业广场保持着长期的合作，还能帮忙解决选址问题，能实地考察，根据商圈、人流等方面帮加盟商选址。

装修支持:门店形象原创设计，升级紧跟时尚潮流，大气、高端的店铺形象设计让你的门店斩获消费者初印象!

中期的运营--

活动策划:总部拥有一支活动策划团队。根据不同节日提供不同的活动策划方案，推动店铺的销售量。

人员培训:专业的美导老师直接下店培训，培训的内容涵盖了销售技巧，产品知识，美容化妆技巧等，提升店铺人员的专业素质。

后期服务

供货支持:强大的供货渠道，与多个国外知名品牌达成战略合作，保证产品的质量和加盟商盈利空间。

售后服务:有专业的客服团队，每一位加盟商都有对应的客服人员负责，提供有关于店铺的售后服务。

雅芳加盟条件

1、申请人资格要求：

(1)有一定销售和管理经验；

(2)有能力及愿意投资4万元以上装修店铺，店铺装修符合雅芳公司标准；

(3)能领取合法营业执照；

(4)愿签定并遵守《雅芳产品专卖店经营合同》；

(5)只销售雅芳产品和提供指定的“授权服务”；

(6)须按产品专卖店的营业范围，销售雅芳每月产品目录上的全部相关产品；

(7)缴纳一定数目的押金。

2、选址要求：

(1)使用面积在30m2以上的独立一楼临街店铺,或商场内的独立商铺；

(2)有35米以上宽的门面、门头可做招牌；

(3)店铺与其它现有产品专卖店应保持相当距离；

(4)周边环境卫生、清洁、美观避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

3、租约房产要求：

(1) 自有房产或自申请产品专卖店之日起有效期二年以上的合法租约;

(2),符合公司区域经营和区域管理的相关规定。

4、装修设计符合公司要求

雅芳加盟方式

一、正式申请表交当地分公司经理 （负责方： 申请人）

二、批准 （负责方： 分公司经理)

1、申请人资格审批

2、选址审批

3、租约房产审批

4、装修设计审批

三、开业准备

1、产品专卖店筹办 （负责方： 申请人）

1）签《雅芳产品专卖店经营合同

2）押金及家具款汇款至总部

3）装修店铺

4）招聘、培训员工

5）领取营业执照

2、分公司支持 （负责方： 分公司经理）

1）签《雅芳产品专卖店经营合同》

2）装修支持及监控3）系统登记

3、总部支持 （负责方： 全国分公司服务部）

1）制作产品专卖店灯箱片/标志材料/家俱等

2）资料备案

四、装修验收 （负责方：分公司经理）

五、开业 （负责方：申请人/分公司经理）

六、全套资料E-mail至总部 （负责方： 分公司经理）

七、复核 （负责方：全国分公司服务部/分公司经理）

八、复核后工作

● 如合格：颁发《雅芳产品专卖店授权经销证书》及提供相关开业支持、优惠（负责方：全国分公司服务部/分公司经理）

● 如不合格：停业并取消产品专卖店资格 （负责方： 总部/分公司经理）

雅芳加盟费用

1、铺面租金和押金（视城市和路段而定）；

2、装修费（一般约800-1500元/平方米）；

3、店员工资和提成（视城市和业绩而定，一般约600-1500元/人）；

4、日常经营费用（税收、水电、电话(网络)、工商管理、卫生等杂费）（约1500元）；5、首批铺货产品及日常运作的最低库存（最少约25000元, 视具体的店铺和投资规模而定）；

6、设备（如电话、电脑、打印机、VCD、电视、皮肤测试仪、美容床及配套工具、空调/电扇/加热器等）（约13000元, 视具体的店铺和投资规模而定）；

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