化妆品品牌为什么要做渠道营销

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？

①首先是产品价值。没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。

②其次是利益分配。要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。

在这里举两个例子，一是OIBCHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

二是OIBCHINA携手资生堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

随着互联网的发展，全聚德也在试图引入外部资本、上线外卖、并购等方式，来达到转型的目的，但都不尽人意，从而知道老品牌对消费者吸引力再逐渐降低。

餐饮业连年增长，而老字号却逐渐失去市场，它们究竟做错了什么？

1、餐饮企业掉队的原因，大多数都是因为跟不上消费者的需求

伴随着年轻消费者的日益成长，变成新一代的消费主力军，新一轮的品牌年轻化，就是老品牌面临的最大难题。

之前，全球的市场咨询公司发布的《2019年10大全球消费趋势》，显示如今的消费者在选购时，会更加的“以自我为中心”，他们会更相信自己的选择与判断，并渴望获取更个性化的产品与服务。

由此可见，顺应时代、尊重消费者、尊重市场，是餐饮人的经营选择。对于老品牌来说，品牌的年轻化，在于品牌中注入新鲜活力，以此在年轻消费者找到共鸣，并形成更广泛的辐射作用。

所以不论是从形象上、产品上、氛围上，老字号餐饮都需放下等客上门的固定思维，拓展多元的消费人群，培养未来的潜在粉丝。

2、产品集中且相似，从而使消费者出现“早餐店”“年货街”的印象，局限了品牌的发展

餐厅若想让消费者心甘情愿的替品牌免费做宣传，就必须要打造出让人口齿留香、回味无穷的“爆品”，因为“爆品”是创造品牌口碑的利器。

打造出“爆品”之后，还要为产品附加信息值，如美观、品位、故事、或符号植入等，尽可能多的为产品增加功能以外的信息价值。

像百事可乐是年轻活力的象征、王老吉是中国崛起的文化象征那样，打造出属于自己的品牌形象、口碑。

老字号逐渐失去市场，而新一代的主题快餐正在逐渐占据市场，它们又是什么优势呢？

1、独特的产品口味，辣集堆是一家以麻辣、香辣、酱辣、甜辣、酸辣5大系列为主的口味产品，除此之外，还有各种卤味儿，像鸡爪、鸭脖等。

2、普通常见的食材，食材是一家餐厅的基础原料，若是用不常见的食材，消费者接受程度与否还是个未知数，用常见的消费者接受能力比较快。

3、品牌人格化，所谓品牌人格化就是主题餐厅，辣集堆快餐店就如同“海贼王”餐厅一样，有着自己的人物形象、品牌故事。

随着跨境电商的发展，现在很多的商家都将目标瞄准了海外市场，但地域和语言的局限、文化差异与经营习惯、运营理念的不同，这些问题一直都是跨境电商所要面临的挑战。

我们都知道，爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？

下面我们就一起来了解一下：

打造跨境电商爆款产品，只需这六步！！

一、选品

不管是传统电商还是跨境电商，产品永远是消费者关注的基本点，也是客户下单购买的最重要因素，产品不行，一切都无从谈起。

其实反观电商渠道多种爆款产品，他们的共同点就是需求量大并且易消耗。比如化妆品和数码电子以及周边产品，不计较重复，不像服装一样怕撞款，而且可以口耳相传，在朋友之间互相推荐。最重要的一点就是，不怕买的多。

其实跨境电商爆款产品的选择相对来说更加不容易，因为国内外消费者的文化差异巨大，生活习惯也难以捉摸。这就需要运营者结合自身优势，依靠国内的有利资源，尤其是新奇产品的制造和开发资源，让海外消费者耳目一新，带着仰慕之情和好奇之心完成购买。

建议运营者关注目标区域的网站、名人、新闻，了解当地人的需求，同时社交媒体网红的推荐和时尚风向标也可以借鉴。

尽可能地把控进货甚至生产渠道，在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。建议选择与生活息息相关的产品，最好是国内外用户的使用率都非常高，而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。

二、价格是否诱人？

爆款属于走量的产品，价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫，可以将利润适度降低，靠关注度和流量完成盈利。

不管是在海外还是内地，消费者都会去货比三家，价格需要够诱人，才能打动更多的消费者，这一点，全球通用。

三、因地制宜，不同平台不同的手段

每个平台打造爆款的方法都有所不同，比如eBay 推爆款，是通过拍卖的形式引流，这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。

速卖通，通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。

Amazon，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。

四、数据调研很重要

爆款的共同点，就是需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要当地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款，另外真正的爆款都是建立在良好的用户体验上的。

五、备货吧！充足的库存不能少

想想看：货卖出去，无货可发岂不是大问题？

如果说产品的打造是爆款的基础，那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。

除去现货库存，持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台，持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。

在电商领域，爆款产品可以说是每个卖家的终极梦想。因为一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额，更是对店铺流量的有力刺激，可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。它可以帮助你在很短的时间内完成海外市场的开拓，为自己在跨境电商领域赢得一席之地。

最后我想说的是，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！

如果你想让自己的商品卖的更好，但是由于经验，资源的不足，而对打造爆品有心无力的的时候，不妨尝试一下，“跨店”APP。一款能免费帮你把商品卖遍全球的APP。

你要做的仅是，添加产品！！！就可以躺赚美金！

以上就是关于化妆品品牌为什么要做渠道营销全部的内容，包括:化妆品品牌为什么要做渠道营销、餐厅为什么要打造“爆品”呢、跨境电商平台如何才能打造出爆款等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！