什么是品牌价值怎样看待价值取向

一位著名企业家说得好：“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力。”可见，品牌的价值对企业的生存和发展是何等重要。

品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等消费者对品牌的印象紧密相关的，能给企业和消费者带来效用的价值。品牌价值的大小，取决于它给企业和消费者两方面带来的效用的总和。它与目前一些品牌评估机构对品牌的评估依据品牌给企业带来的利润这一方面截然不同，品牌价值需要通过企业的长期努力，使其在消费者心目中建立起一定的价值，再通过企业与顾客之间保持稳固的联系加以体现。

产品本身是劳动的结晶，它随着产品的交换而得到转移，而品牌价值虽然在产品的价格决定上发挥重要作用，但它并不因产品的交换而得到转移和转换。因此，它具有独立性。同时，品牌价值会随着消费者对其认同度和接受力的差别而使其向扩大的方向或缩小的方向变化。由此又可以看出，品牌价值又具有可变性。

良好的品牌价值是企业的无形资产，它可以保障企业市场的不断扩张，为企业树立良好的形象。然而，良好的品牌价值还应该向社会、向消费者不断地加以传播，使之家喻户晓，才能发挥扩大市场的功效。

对企业而言，品牌价值的效用也是企业确定的市场目标，表现在以下几个方面：

市场占有率。企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的市场占有率。市场占有率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的市场占有率。

超额利润。通过品牌所体现出来的产品品质具有可依赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

品牌扩大与延伸。品牌形成后，可以利用消费者对品牌的依赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。这里需求品牌的扩展与延伸要恰到好处，扩展与延伸后的产品可以作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效，同一类品牌的产品，其新品上市后可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

企业在具备了品牌价值基础并确立了市场目标的条件下，怎样扩大企业品牌的影响力，则是一个关键性问题。要想扩大影响，必须广而告之，做好品牌传播工作。在品牌传播中，首先应抓住传播的要点，尔后进行传播策略的选择与实施。

传播的目的是整个传播活动的源头，在评价策略是否适当时有“先看对不对，再看好不好”的说法。

目标受众是制定传播策略的基础。目标受众是传播的对象，需要首先按统计指标界定，尔后才能掌握其特点，并实施传播策略。例如，“大宝”化妆品传播确定的目标受众是各类职业工作者，有一定的文化修养，但又属于大众消费阶层，这些人对品牌的认知能力强，常常会产生品牌偏好，同时对价格又很敏感，愿意购买质价相称的产品。这样界定，“大宝”化妆品传播的目标受众就很清晰地展示在人们的面前。

品牌个性就是任何一个品牌都有自己独特的风格。个性突出的品牌，在传播中可以加深对目标受众的印象。品牌个性一旦形成就会如影随形般与品牌一起扎根于消费者的脑海之中。

诉求重点是传播活动的核心。诉求重点要着眼于目标受众，从提供消费者利益和满足消费者需求的角度来确定。诉求重点可以是有形的，也可以是无形的；可以是实在的，也可以是心理的，最好能直接切入消费者的心理。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、主动传播

顾名思义就是直接吸引关注。

首先，你要不断去打磨和优化你的自我介绍，吸引别人主动关注你。

其次，要通过自媒体不断输出和强化你的个人标签，让别人主动来订阅你。那么再基于微信生态，可以通过朋友圈和公众号的组合拳的方式，比如说其他自媒体平台，再根据它的属性来进行内容的分发和引流。

最后，一定要聚焦价值来传播，不要发明显是广告那些东西，永远不要把粉丝当做流量，而是朋友。也就是所谓的超级用户思维，持续交付价值。

二、被动传播

就是间接建立起高地存在感。

这一点有点类似于口碑传播和信任背书。如果说他的圈子里总是你的传说，那你天然就具备了高地存在感和传播优势。

比如说在我的朋友圈里面，总会有那么几个人是无时不在的，哪怕我不去关注他们的公众号，也不去加入他们的社群，我也能被他们的信息给刷屏，这是个人影响力势能累积的一个重要的一个过程。

同时还要重视自己的一言一行，以成就更多人作为价值观，相信你一定在越来越多的人的生活空间建立起强大的存在感。

三、怎么去做

1、名片

对于销售从业者而言，名片代表着什么

是身份、是形象，更是标签，还是你品牌传播的载体。

名片不仅是你个人的身份标识，也是公司品牌形象的权威表现。所以名片很重要

2、分享

分享是一个好东西，所谓教学相长，分享的过程是输出也是输入，你为了更好的分享，会用心去准备，所以分享的过程其实是最好的学习的过程。

那么你知道吗分享其实也是一个非常好的个人品牌传播载体。

品牌的受众群体和目标客户既包括了你所在的公司以及你同事。大到整个公司，小到部门和团队，再到你的外部客户，都是你潜在的个人品牌传播对象。

3、语录

人在一生中要说很多话，多得无法统计。事实上如果用大数据去分析你过去所有的讲话内容，其实这个词汇量也不会超过3000。可以说 3000 是极限了，大部分人都是在1到2000之间。

在这些词汇中总会有一些属于你自己个人标签的语句——就是语录。

语录既是传播内容，它其实也是传播载体，要善于提炼和总结你的个人语录，把它记录下来并且借助新媒体这样的一些手段传播出去。

受众通过阅读你的这些语录大概就能知其人。文字的魅力，就在于此。

我们会通过文字编排和语句段落以及与语境去推测和辨识一个人。你想让人家快速知道和认识你，你就要多分享你的语录就行了。

4、工具

当社群发展到一定规模后，群内的杂事就会越来愈多。

然而一个人的精力有限，所以至此工具出现了，现在越来越多管理与企业都是会选择用里德助手Plus这样的第三方辅助工具去进行辅助管理的。

针对群内的好友去进行有效的智能打标签进行分类，还可以更加有效的为社群带来更多的流量。从而去提升品牌

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