对于韩国化妆品，你有什么看法呢

韩国有很多好用的但是基本是比较顶尖的牌子才好用点，而不用于日本，日本的护肤品化妆品都是要求清爽使用感的，而韩国的大部分护肤品较油腻香精味特别浓，而日本的相对会好闻有用点

在来说回国货，国货代表也挺多毛戈平、百雀羚、玛丽黛佳 都算是国货里面算是好用有效的了

韩国我觉得比较有效的护肤品就是后跟伊思，一个是顶尖品牌一个是中端牌子，算是蛮好的，缺点就是香精味浓，使用见效不快，雪花秀也还可以吧

日本的护肤品注重见效，所以有很多成分比较好，而且日本美妆护肤界 特别严格，严格到就算你卖断货了人家生产的量就那么多，之前的娜丽丝断货导致国内货物缺少假货横行，所以人家日本的护肤品有时候好用出名真的是蛮严苛的

对于韩国的护肤品化妆品什么的我当然持保守态度，没有好用的我几乎不会买（因为我以前经常买韩国的化妆护肤品，现在对韩国牌子没什么兴趣）对日本跟欧美那边的还可以有比较大的兴趣，国货里也用过不少了，也发现了一些国货的缺点就是，抗衰老产品真的做的不如国际大牌，可能也是因为没有这方面的专利成分，所以国货里抗老的护肤品几乎很少很少，有也不太好用，所以我还是比较喜欢国货越做越好吧，慢慢强大起来让外国抢着买咱得国货

韩国的护肤品我用过三种比较喜欢的，但是很多韩国的护肤品香精味道特别浓，看自己能不能接受这个味道

1⃣️：雪花秀

雪花秀是太平洋针对亚洲人皮肤，以人参及20多种韩方中药材为主，科学的搭配制造出一款抗皱、抗老化非常明显的化妆品之一，算是良心品牌

2⃣️：后

有很多人都会以为Whoo的试用群是30岁以上人群，实则不然，Whoo的系列非常多，有适合30的，也有适合20岁以上人群的。我最近用的津率享系列就很好用

3⃣️：呼吸

官方诉求说是适合敏感肌，但是我就是敏感肌，用这个过敏的很严重，刺痛感非常重，我以为是缺水，可是后面就是一直刺痛，每个人的敏感不一样吧

彩妆品

1⃣️：APIEU的气垫

还可以，不假面，用着还可以

其他没用过，最近比较喜欢用国货彩妆或者日本的护肤品

说实话，我觉得韩国的化妆品不怎么样！感觉就像香精不要钱一样，香味儿那叫一个重啊，如果是皮肤敏感的女孩子，根本不能用。

雪花秀是韩国数一数二的明星产品了，我也没有用过，但是身边的朋友的使用感就是生姜味儿很重，毫无去黄的效果。

雪花秀的气垫我也用过，我觉得妆感重，而且让人气色看起来不太好，一点也不透亮，买过一次，就不会再回购了。

后也是韩国高居榜首的产品，我姐姐买过一套，我用了一下，也是香精味儿无比的重，我皮肤比较敏感，真的害怕香精，就用了一次，再没有用过了，但是我姐姐说特别好用，尤其是后的天气丹系列，她已经买过好几套了。

在这里我推荐大家用日本的化妆品，黛珂，珂润，芙丽芳丝，我觉得都超级好用。买化妆品一定要买适合自己皮肤的，我觉得每个人都有自己的使用感，有时候我觉得好，大家觉得未必好，这个很正常，希望大家可以多交流交流，尽量避免踩雷。

无论在法国、瑞士、美国、日本、韩国还是中国，每个国家地区的化妆产品都有品质高低差异之分。抛开其他因素，单纯就韩国化妆品而言，不能简单地否认韩国化妆品不好用，也不能简单地说韩国化妆品好用，具体到品牌与产品的分析上，会更客观一点。

不过，从统计概率上讲，韩国化妆品普遍非常喜欢添加大量的工业香料，日本化妆品尽可能少用化工香料，欧美化妆品力求产品气味和谐。

曾经笔者也因为使用过某些韩国化妆品，化工香料使用太多、气味浓重，导致后来单纯地不喜欢韩国化妆品。

但是随着接触地越来越多，对于化妆品与经营上的认知越来越客观，会发现韩国化妆品里面充斥着许多鸡肋的同时，也有香料气味不是那么浓重的化妆品，有性价比非常高的化妆品，有功效非常亮眼的化妆品。

例如skin food，护肤品明明是化学原料堆砌的产品，偏偏打着取材于食材的名义卖，还一种蔬菜水果一个系列，仿佛韩国的工业香精不用花钱一样其功效与在韩国的价格倒对得上。

悦诗风吟的护肤品，使用的工业香精同样跟不用花钱一样，同样价格可以买到性价比更高的欧美日本货，甚至韩国货与中国货。虽然护肤品效果一般，但是彩妆没有糟糕到让人讨厌，学生党完全可以购买使用，这比许多非正规品牌乃至小品牌的彩妆产品安全靠谱得多。

九朵云的产品，曾经火便国内的大江南北，几乎每个代购回来携带的一半产品是祛斑霜与马油膏，事实证明，祛斑霜没有祛斑效果，马油膏就是一瓶气味冲天但保湿嫩肤效果还不错的产品。

VOV算是韩国做得比较良心的平价彩妆产品，定妆粉不输给一众欧美日本的一线品牌；新进网红原辰吊瓶面膜，没有浓重的工业香精气味，对比过后才会发现比不少日本老网红面膜好用得多，完全算得上是高性价比产品。

兰芝在国内一直是比较有热度的品牌，虽然护肤品与彩妆比不上欧美中高档品牌，但护肤品里面的普通补水保湿产品，使用感与效果还不错，至于彩妆嘛，口红才是让人挑不出太多问题的产品。

再例如雪花秀与后的护肤品，都属于韩国知名企业的顶级品牌，虽然价格高到不适合普通大众，但是许多人认真用过正品之后会从心底里认可其功效。当然，如果买到假货、三天打鱼两天晒网地使用这种测试，不算对产品有深入了解。

反观国内，卖到同样价位的护肤品能做出同样的功效与使用感受吗？无论在实力、大众认知还是公信力上，目前都很难超越欧美和日本品牌在消费者心中的地位，很难做到让国人青睐。

例如最近在风口浪尖上的麦吉丽护肤品，微商渠道销售霸占许多人的朋友圈，公司被扒得底儿朝天，甚至被爆代工、一瓶价格1280元的精华素的成本只有168元，这样的品牌公信力何在？

苍蝇不叮无缝蛋，所有的问题不是空穴来风，如果有自己的研发实验室，有自己的正规生产工厂，所有手续齐全且合法，所有产品符合国家标准，顶多被部分人诟病使用后无效果甚至过敏、或者某一环节疏漏导致某一批次产品质量有问题，再或者像海蓝之谜一样的事(至少没说海蓝之谜的产品有质量问题)。

一味不负责的圈钱做法，只会让许多高端消费者越来越不敢尝试国内品牌。还不如伽蓝国际旗下的美素与自然堂认认真真搞研发靠谱，美素曾代表中国化妆品参加荷兰世博会，自然堂的进步在行业内是目共睹的。

虽然不少正规国产品牌的产品总被用过欧美日韩品牌的人吐槽，可成长需要大众给予成长的时间。只要踏实点研发与经营，终究会有成为国内消费者优先选择的一天。

不少人觉得日本化妆品好过韩国化妆品，同样不是一句两句话就可以概括的事情。日本化有功效强大的化妆品同时也有功效非常鸡肋的产品，甚至不少鸡肋产品被国内许多人吹捧上天，但事实终究是事实，真正自己对比过才会发现他人所言的真实性有几分。

毕竟，日本不是只有资生堂一家集团，资生堂也不是只有the ginza、CPB、资生堂这几个高端品牌，旗下单独设立的与收购的中低端品牌有无数个，并不是每个品牌每款产品都能做到the ginza、CPB、甚至被宝洁收购的SK-II的品质与效果。

因为在国门内，离自己较近，许多事情发现得及时，也能让消费者看得清楚，韩国日本离中国不算太远，但隔着语言障碍，问题发现得也没那么快，至于欧美，就更远了，化妆品质量功效也有参差不齐的情况，可发现问题更难。文章已经太长，关于日本与欧美的一些鸡肋产品，暂不吐槽，以后有机会开帖。

亲戚在法国，学生物化学的，曾经一起聊过关于化妆品的问题，化妆品的生产和科研技术说白了就是生物化学技术。 法国的香水和化妆品（包括瑞士），之所以在世界范围内销售和口碑好，首先是传承，学校开设有专门的学科，有高端的实验室，学生毕业了出成果了有比较有前景的工位，所学能转化为实际利益，可以说已经形成了从科研到生产再到销售的一个良性循环圆。 中国有市场也有高端的生物化学技术，但是欠缺在实际运用，也就是说在化妆品技术研究和实际技术运用上落后了欧洲N年，现在要重新树自己的品牌不单是砸钱搞高端研究，大投入后出来的产品去和欧洲的百年老牌做市场竞争前景也不理想。至于韩国，韩国有能入眼的生物化学 科技 强点？韩国大学的生物化学系在世界排名上能排几？前十？前二十？一个靠电子 科技 起家的弹丸小国，在生物化学领域可以说一没传统优势二没后续科研跟进，怎么突然就冒出来所谓的高端化妆品了，而且还只单单在中国大陆畅销，说白了就是针对国内的傻多速定制的套餐，很多甚至是只注册个牌子，然后跑中国广州去找厂定货，然后再靠棒子惯用的造星式营销手段（脑补一下韩国短期培训艺人造星运动），包装好了朝中国大陆扔，客户群体一般都是崇洋媚外又买不起大牌的那部分人，觉得韩国货也是洋货，出去吹嘘起来咱涂的也是进口化妆品唉！欧耶～一时间都容光焕发了唉！

后，天气丹一套坚持用完，曾经被多少人炒的说是好用，结果呢……我身边用过的人都果断差评，无功无过，最多就是保湿，清爽，现在市面上这种功效化妆品太多了，而且还便宜，后就是炒作起来的，欧莱雅的中高端系列都好过它，薇姿，资生堂更是比它性价比高很多，上面看了一个评价说是韩国生物学研究不行，化妆品怎么可能做好，这个是真理

感觉韩国的 欧惠 套装不错 用了第三套了已经

韩国的护肤品真的很鸡肋，基本上所有韩国的化妆品我都买过，都没有用完。很多韩国化妆品都是炒作起来的，找网红推，例如：某J、某秀和某H之流。中国女人的钱好赚呗，毕竟懂成分的真的太少了，基本上都是跟风买所谓的“大牌”，不是贵就是大牌，要真正成分安全，能让自己安心用下去的才是大牌！

我不用韩国的护肤品原因是香精含量太重，有的防腐剂也超标，这样的问题护肤品涂到脸上真的能护肤吗？答案当然是否定的！所有护肤品里只要是含了香精的都不能用，很多敏感肌就是香精造成的，皮肤屏障受损严重，皮脂膜不好当然皮肤敏感了。要想知道自己的化妆品是不是安全的，很简单，下载一个“美丽修行”APP，里面有很详细的成分介绍和评分，低于35分的都是垃圾。

女人的皮肤，三分靠护肤品、七分靠内调。

有没有跟我一样只觉得欧珀莱好用的，哈哈

很多人喜欢日韩的护肤品，是因为日韩标准高于中国标准！

很多人喜欢代购，因为美国标准高于日韩标准

但是欧盟标准高于美国标准的八千倍！

重要是欧瑞莲所有的产品都是欧盟标准！

哪怕是几十块钱的东西都是欧盟标准！

所以你花钱买各个品牌的护肤，洗发，沐浴

同样是花钱，为什么不考虑下更安全，品质更好的呢？

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

疫情时期消费心理和行为改变

11 从焦虑变为从容应对，激发理性消费

面对着 2020 年诸多不确定性带来的风险，后疫情时代消费者心理从最初的焦虑变为更加从容的面对，中国各级别城市的阶层财富分化复杂，只着眼于物美价廉的理性消费观念、“重品牌、重样式、重使用“的感觉消费观念和”重视心灵上的满足“的感性消费观念并存；经济不景气将会加速一二线城市进入“第四消费时代”，即重视 “共享”的社会。这个观念最先由三浦展提出，用于描述 2000 年以来日本年轻人出现的“低欲望”的整体客观理性的消费。后疫情世代， 一二线城市的 80 后或率先开始类“第四消费时代”的理性消费，这种理性不同于日本年轻人整体客观理性消费，消费者链路三大环节：对美妆品牌的启示5而是在高负债压制下的主观理性。炫耀型消费和品牌效应减弱，性价比高的产品更有潜力 。

12 对未来不可知的谨慎，重塑购买考虑

受疫情影响，对安全，健康和未来不可知导致消费者在购买时考虑会更加谨慎；尤其专家的建议影响变强。从美妆个护品类消费心理动机线上讨论分类对比可以看出，疫情前：效果，成分，品牌，服务体验，跟风代言是线上人群考虑购买的主要因素，疫情后：健康，安全性，专家意见成为更多考虑消费的原因。虽然消费者的消费行为和产品需求在被重塑成以安全、健康，但是消费者对于美好生活的向往不会改变，他们依旧希望可以通过高品质、高性价比的产品提高生活质量，看重颜值、时尚设计以及舒适的体验。因此，健康，安全性成为消费者主要消费心理动机，同时追求美的享受和体验带来的小确幸。

特点1、有能力的女性消费者会选择知名度较高的大品牌（欧莱雅和兰蔻是一个集团）2、大多数女性消费者在选择名牌 追求效果时 也会考虑化妆品性价比（毕竟欧莱雅的东西偏于中端，比起兰蔻雅诗兰黛价格算是大众可以接受的） 望采纳

行业主要企业：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、

青岛金王(002094)、国药现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(002919)

本文核心数据：中国化妆品市场规模、中国化妆品行业市场集中度、中国化妆品限额以上单位零售额

我国美妆市场处于成熟阶段

自过去一个多世纪以来，国内美妆行业经历了从起步到发展、突破及成熟的四个发展阶段：

国内化妆品市场规模增长迅速

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的3318亿美元增长到了2020年的7320亿美元，复合增长率约为922%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

化妆品零售市场逐步繁荣

据国家统计局统计数据，2020年我国限额以上企业(单位)化妆品零售总额为3400亿元，较2019年增长了136%，2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品零售仍能保持增长，尤其是年底“双十一”与“双十二”的推动，零售额增长更快。2021年1-11月，化妆品限额以上单位零售额达到36782亿元，同比增长196%。

注：“限额以上企业”指年销售额2000万元及以上的批发企业;年销售额500万元及以上零售企业

竞争梯队划分较为明显

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

在高端(奢侈)化妆品市场、高档化妆品市场以及中高端市场上，主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。仅有少数国内经典国货品牌能够参与中高端市场的竞争。

而大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

高端市场集中度较高

基于Euromonitor的数据分不同市场类型来看，中国化妆品高端市场集中度较高，其2020年CR3、CR5和CR10占比分别为416%、511%和645%。与之相反，中国化妆品大众市场竞争较为激烈，市场集中度低于高端市场，除宝洁和欧莱雅外其余公司市占率有限，其CR3、CR5和CR10占比分别为249%、324%和431%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

2010年之后我国化妆品发展步入了“国货崛起”的发展阶段，2020年疫情冲击导致诸多线下门店关闭，但我国化妆品市场线上关注度不减，护肤品和香水成为线上关注度最高产品。根据Euromonitor统计数据，2020年我国化妆品市场规模已经达到472635亿元，预计2026年我国化妆品市场规模将达到近万亿元。

行业主要上市公司：上海家化(300203)、珀莱雅(603605)、丸美股份(603983)、拉芳家化(603630)、完美日记(YSG)

本文核心数据：抖音播放数据、热度指数、市场规模数据

1、中国化妆品市场发展步入“国货崛起”阶段

被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。

1931年，我国第一个国产品牌，百雀羚成立，但受制于经济体制，我国化妆品行业发展缓慢。直至上世纪90年代，在改革开放的推动下，我国化妆品本土品牌才正式起步。但在国门打开的同时，外资品牌也涌入中国，本土品牌一度处于弱势。直至互联网普及带动电商兴起，综艺及社交媒体等新营销当道，我国本土品牌才抓住机会破局崛起。

2、疫情期间化妆品关注度不降反增

2020年受到疫情影响，化妆品店铺大规模长时间关停给行业造成了巨大冲击，但却带动了化妆品行业线上平台直播销售的巨大增长，化妆品关注有增无减。以抖音平台为例，2020年抖音美妆短视频日均播放量超过20亿，同比增长67%;日均发布量超过75万，同比增长约114%;日均互动量超过3400万，同比增长约36%。

3、护肤品和香水成为热点关注产品

根据微热点公布的数据显示，2021年护肤和香水为化妆品主要关注细分产品，其全网热度指数分别为8253和6753。

4、2020年市场规模超过700亿美元

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，我国市场规模从2011年的33177亿美元增长到了2020年的73203亿美元，复合增长率约为922%。

2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持683%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

5、2026年市场规模或将接近1500亿美元

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业市场的重要地位。伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。

未来，在即时性美容需求的推动下，我国化妆品消费市场或将持续增长，2026年我国化妆品市场规模将达到141638亿美元，2011-2026年年复合增长率约为11%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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