进口高档化妆品什么时候用平均价格什么时候用最高价格

在购买进口高档化妆品时，使用平均价格还是最高价格取决于个人的需求和购买目的。如果您的预算有限，但仍希望购买高品质的化妆品，那么建议您使用平均价格。通过计算同一产品在不同渠道的价格，您可以找到最具性价比的产品，以确保您在可接受的范围内获得高质量的化妆品。

但如果您是为了追求最好的品质和效果，那么使用最高价格可能更为合适。最高价格通常意味着最好的配方、最高的活性成分含量和最好的效果。如果您是有经验的化妆品用户，了解产品的配方和成分，并且愿意为高质量的产品付出更高的价格，那么最高价格可能更适合您。

总之，使用平均价格和最高价格都有其优缺点。最终选择哪种取决于您的需求和预算。无论您选择哪种方式，都应该在购买前仔细研究产品，了解其配方、成分和效果，以确保您获得最好的化妆品。

很多人都说化妆能够提升一个人的气质，也是对别人的尊重，因此现在很多女性都认为自己不化妆是不能出门的，这也给很多化妆品企业的发展提供了机会，纷纷开始与品牌营销咨询公司合作，进行品牌策划，使品牌出现在消费者的视线中，增加品牌的曝光率，吸引消费者的关注。那么化妆品品牌策划都有哪些策略呢？

1化妆品品牌策划核心价值。16-25岁的女性护肤关键重在预防，只要在科学的护肤方式下做好水油平衡基本上能解决皮肤的问题。所以，避开时下流行的高科技、天然等诉求方式，回归到“温和、有效、细致”作为产品的诉求点。不说高科技因为那意味着高风险，不谈天然因为根本就没有的天然。我们所倡导的科学护肤理念，在护肤品上体现在只给肌肤更恬当的呵护，在彩妆品则体现在轻、薄、透的特质，使女孩妩媚之余又不失青春本色。

2化妆品品牌策划产品架构。目标消费者的皮肤状况也同样决定产品的大致架构，护肤品的重点放在水油平衡上，美白是亚洲女性永恒的主题，会将美白细化成祛黄和淡斑两个系列，再加上防晒和眼唇手部系列，附带一个细致毛孔的系列，和男士系列来组成。彩妆则由眼、脸、唇、甲四个大项来组成，色彩偏向动感、娇俏风格，在可爱中带点俏皮，沌净中带点出挑。

3化妆品品牌策划产品价格。在常人眼中年轻女孩消费能力有限，所以很多针对她们的产品定价都不高，但忽略了另一个事实，就是她们虽然不是更有经济实力的，但却是更舍得花钱的，而且更容易冲动性消费。我们这个品牌提供的是高品质的护肤体验，所以定价将会在100至350元，均价在180元左右，相对产品品质采取的是高质中价策略。

4化妆品品牌策划包装。面对环境的恶化和资料的，我们倡导绿色包装。用溥膜取代纸盒包装，瓶身包装材料尽量使用可再生材料，尽可能简单化。同时针对年轻消费者喜欢尝试的特征，所有产品进行小分量包装。在包装风格上走新、奇、Q的路线。

5化妆品品牌策划服务。由于我们的目标消费者刚踏入护肤大门，对皮肤护理的知识掌握的较少，可以通过有针对性的编制护肤手册、建立护肤网站、开发护肤化妆小游戏等方法来传播正确的护肤观，这个过程也可以幻变成很多更具趣味性的活动，借此来强化产品“科学护肤”的理念。

摘 要:女大学生越来越注重她们自身的容貌,她们的需求给化妆品产业带来了商机。化妆品企业也意识到了发展女大学生化妆品市场的重要性,为了帮助化妆品企业更好地把握女大学生的消费市场并且让它们有更好的发展前途。本论文通过分析影响女大学生化妆品消费的因素,提出了化妆品企业更好地把握女大学生消费市场的四大策略。

关键词:女大学生 化妆品 影响因素 调查分析

中图分类号:F426 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)07(b)-0220-01

本文研究了女大学生化妆品消费的因素,为化妆品企业开拓女大学生化妆品市场提供了意见和建议。

1 调查方案

11 调查问题

本调查主要解决三个方面的问题。(1)影响女大学生化妆品消费行为的因素有哪些？(2)化妆品企业有何不足之处？(3)化妆品企业如何获得更好的发展？

12 调查对象

本调查包括了徐州以下高校的在校女学生:江苏师范大学(泉山校区、云龙校区)75人,中国矿业大学(南湖校区、文昌校区)50人,徐州工程学院,徐州医学院75,共计200人,收回有效问卷185份。

13 调查方法

主要采用了问卷调查和访问相结合的调查方法。

2 女大学生化妆品消费的因素分析

21 经济因素分析

女大学生没有生活收入,每月生活费基本上由家庭提供,自由支配金额较少,从调查问卷数据可以看出,每月生活费在在500元以下15%,每月生活费在500～1000元的女大学生占68%,1000～1500元也占有一定的比例。另外数据表明,每月化妆品支出在100元以下的女大学生占40%,比例最大。而100～300元位居其次,占39%的高比例,这部分学生基本都市月消费在1000～1500元区间的学生。说明化妆品消费在女大学生的生活中占有相当的一定比例。

综上所述,可以分析得出每月生活费金额决定了选择化妆品的价格因素,而选择化妆品的价格也直接影响了每月化妆品消费的金额,所以价格是化妆品企业能否占有女大学生化妆品市场的重要因素。

22 品牌关注度分析

研究调查问卷数据可以发现,十分关注和关注品牌的比例分别是40%和35%,说明大多数女大学生对于品牌关注的。一个好的品牌产品往往能够得到消费者的认可,利用品牌提高企业整体形象也是企业用来参与市场竞争的一种重要手段。女大学生对于品牌十分信赖,化妆品企业要充分利用好品牌优势,品牌形象吸引潜在消费者,培养女大学生对于品牌的忠诚度,从而促进销售额的增长。

23 质量因素分析

在影响消费者购买化妆品的因素中,70%的被调查者选择“质量”,32%选择“功能”。由此可见,随着生活水平的提高,人们对商品的要求也在提高,在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量。另一方面,由于现代人的生活节奏加快、社会竞争加剧,人们希望保养、美化肌肤一物多能、快速高效,以节省时间。因此,能满足人们这一需求的集多种功能于一身的化妆品将越来越受欢迎。

24 绿色健康因素分析

“回归大自然”是在城市里生活久了的人们的美好向往,这种向往也表现在化妆品的消费需求上。与一般产品相比,添加天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低,并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效,因此,也更受消费者青睐。化妆品消费市场也呈现上述趋势。应该说,这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的。

25 化妆品种类销售情况分析

女大学生常用的化妆品有洁面乳、沐浴乳、化妆水、乳液、护肤乳液。这些产品属于基础护理产品,她们日常生活需要这些产品。而彩妆类产品相对需求较小,女大学生是一个特殊的消费群体,她们会拥有部分彩妆类产品,而使用率远远低于基础护理产品。因此化妆品企业应该更加关注基础护理产品的开发和推广。

26 绿色健康元素的产品推广

天然型化妆品将越来越受欢迎。不含色素、少含防腐剂及乳化剂,富含天然动植物成分的天然型化妆品以其安全性高、温和、效果明显等特性将特别受消费者的喜爱,因此开发一些符合女大学生要求的绿色化妆品,一定能在化妆品市场中占得一席之地。

27 售后服务的满意度分析

女大学生对于化妆品的售后服务基本不满,满意与十分不满意的人群只占有12%,而十分不满与不满的人群占了47%,认为一般的占了41%。这说明化妆品售后服务是化妆品企业继续解决的问题,认为售后服务一般化的高校女生所占比例最高,这说明化妆品企业还有许多地方需要改进,能够让顾客满意才能够赢得市场占有率,在激烈的竞争中处于优势地位。

3 营销策略探析

31 价格策略

价格因素是影响大学生购买化妆品的一个重要因素,大学生经济尚未独立,是个比较特殊的消费群体,一方面对高档产品需求不断增强;另一方面购买力相对较弱。因此在购买时大学生更倾向于性价比较高的产品,调查说明了在一百元左右的产品受到大学生的青睐,因此化妆品企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中低档价格,结合差别定价法,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略,以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。在同类产品之中才能有竞争力。

32 大学生品牌策略

现在化妆品的品牌是琳琅满目,一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样,因此化妆品的品牌定位要准确,明确高校女生这一消费群体,定位合适的品牌,突出品牌特色,使广大学生速获得明确的产品功能信息。让大学生不仅可轻松选择适合自己的产品,而且形成了对该品牌的依赖。

33 宣传广告策略

我们知道大学生的生活离不开互联网络的信息交流。互联网络也是大学生获取信息的主要媒介,商家可以在热点视频或大学生经常访问的网站中上植入平面广告或视频广告,用清新的代言人展示健康朝气的产品形象。

34 产品种类定位

根据基础护肤类产品是高校女生的热门需求,化妆品企业应当把产品的研发与创新放在基础类护肤产品上,生产出更加适合高校女生使用的化妆品。产品的成分更加天然。年轻人皮肤容易出现各种状况,根据不同的皮肤类型,如干性、油性、混合性肌肤生产出更有针对性的产品,更便于她们的选择。

35 促销策略

针对高校市场的特点,企业首先要充分利用各种校园媒介,如校园海报、宣传单、校园期刊、杂志等。其次,人员推广策略。企业可以通过校内寻求产品代理、招聘有关兼职销售人员的方式提高化妆品销售额。此外,企业也可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送等多种方式推广品牌。送附包装赠品的措施。如购满一定的金额,获赠超值套件等。第三,特价包(小额折价交易)。向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。大多采取减价包或组合包的形式捆绑销售。

参考文献

[1] 周军女性化妆品消费心理及营销策略探析[J]集体经济,2009(10)

[2] 温宇迪大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J]新乡学院学报,2010(24)

[3] 李月霞论广告对消费者选购化妆品的影响[J]经济纵横,2011(8)

一套400的化妆品成本多少

化妆品的利润高，如果一件平价品牌的化妆品的价格是400元一瓶的话，那么它的成本价就是200元一瓶，可见化妆品的利润多大了。其实目前在市场上，化妆品店还是很好做的，而且是属于产业，原因是现在的人越来越注重保养，一些护肤的观念也越来越普遍了。

所以只要坚持，更好的跟着品牌的经营理念去做，加盟化妆品一定会获得更多创收的。化妆品的生产工艺比较简单，无外乎是加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。

这些环节的生产周期都不长。美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。而参考自然美产品的生产流程，其最核心的几个生产环节只需不到两个小时。

一套400的化妆品成本多少如下

对于大多数品牌而言原材料的成本可能只占到最终定价的15%，至于另外的85%大多用在化妆品的市场推广、包装设计和品牌塑造上。

一款化妆品的重量在几百克以内，所用的成分价格每公斤在几十块到几百块不止，平摊在每件护肤品的成分费用是很少的。有时候比起包装费用，产品原材料费用可能还要低些，因为在化妆品销售中包装属于重要的因素。

因此在购买化妆品时要知道价格高不一定就代表着质量好。

如果想要自己所花费的钱用得更有价值，那么在购买化妆品时要避免被过于华丽的化妆品包装所迷惑，清楚自己所需要的化妆品是哪一种，专门找做这类产品的化妆品品牌，最后要有并非越贵的东西越好的认知。

现在对于化妆品的成本价，相信你已经有所了解，也就能知道化妆品并非越贵越好。

原因如下：

1、产品成分珍贵

大牌护肤品的使用效果普遍显著，只有说对于不同肤质可能不适合，但从没人质疑过他们的使用效果。

因为大牌产品都很舍得在护肤品的制作原材料上下功夫，比如阿玛尼的黑曜岩至臻奂颜面霜，这款产品中就添加了非洲再生植物精华——“密罗木提取物”，密罗木还被成为重生草、不死草，效果非常神奇，可以强效改善衰老现象。

比如雪花秀品牌，就坚持用中草药作为原料，经过独特的提纯和加工工艺，祛除这些原料的毒性，使其 对于肌肤的滋养作用充分发挥。从而这款人参凝萃修护霜的成分表来看，各种草本植物、鲜花、中草药的提取物高达近30种，其中人参根最主要，能够光滑肌肤，使其洁白柔嫩 ，抚平皱纹。

所以这些珍贵的原材料，就决定了产品的研发成本，价格自然不会便宜，一分价钱一分货嘛！

2、独有制作工艺

对于产品的研发，每一个高奢品牌都有自己的核心技术，这样才能保证产品在更新换代中经久不衰。

兰蔻大眼精华里面，自带的高分子弹力按摩棒，就是用精密的不锈钢材质所制造，能帮助柔嫩的眼部肌肤吸收精华，还不会拉扯皮肤，起到冰冰凉凉的按摩作用。

包括阿玛尼的“瞬间炽热——凝冻技术”，可以将岩浆喷发所以产生的矿物质营养全部保存，这种工艺需要纯手工操作，难度极高，如此保存下来的产品成分既精纯又稀有。

3、品牌效应广告宣发

大牌产品为了达到更好的宣传效果，往往会选择知名度比较高的代言人，影响受众人群更加广泛。雅诗兰黛的全球代言人就是杨幂，而品牌亚太区最新代言人是近两年爆火的“现男友”李现。这些代言人聘请费用和在各大杂志、网络已经电视台投入的广告宣传，都是一笔不小的费用。

4、进口关税

虽然进口高奢产品的定价很高，但是我们在购买的时候也能发现。在国内买进口护肤品要比原定价高上不少。这是因为所有的进口产品，在经过海关的时候都需要缴纳关税，对于护肤品、化妆品类的税收规定根据进口国不同会有一些差别，总的来说可以概括为以下两点：

普通产品税率——30%

高档产品税率——60%

所以高奢品牌在进入国内的时候，所产生的额外费用要更多。此外还包括运输、包装等杂七杂八的费用综合，最终得出对于国内售卖的价格。而旗舰店和官网的价格，也就是根据这些定下来的。

现在大家都了解了为什么大牌化妆品的售价这么高，那么代购为什么敢大幅度的降低定价呢？难道真的是假冒伪类吗？

其实专业代购购买护肤品，有很多便利的途径和优惠方式，是我们平时没法做到的，主要是以下几个：

1、大量购买优惠

2、机场免税店购买

3、各大品牌会员优惠

4、国外专卖店合作优惠

5、通过行李带入国内，以自用方式免交关税

本身国外的定价就比国内要便宜不少，经过各种优惠的累加，最后加上代购的利润费用，怎么也要比官网和专柜的便宜不少了。

不过代购的真实性并不高，很多的代购打着代购的牌子，却在一些制假工厂购买替代品。用一些网络上流传的国外视频和还有航班信息，来欺骗顾客。

前一段疫情期间不是还闹出一个笑话。有一个代购发自己从国外带货回来消息，结果被同小区的一个客户给举报了。等警察上门问询之后，才发现那个代购根就没出国，甚至连小区都没出去过。真的又好气又好笑！

所以代购虽然便宜但是风险大，官网旗舰店虽然贵可正品有保障，大家还是好好考虑之后再做决定吧！

不过也不是非得使用高奢产品，又不一定适合自己的肤质，用的贵不如用得好！

以上内容参考 百度百科——护肤品

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