为什么屈臣氏不卖里美了

屈臣氏里美撤柜的原因受限于单一渠道，逐渐消失在市场中，像极了曾经同样在屈臣氏体系红极一时的素儿、可采、美丽加芬等品牌。品牌撤场和自身是否拥有过硬的品牌力，是否能在各个阶段适应市场环境、渠道变革、营销手法等各维度的变化。

大家还记得屈臣氏的美妆品牌里美(LIMI)吗曾经年销12亿，超越玉兰油在屈臣氏体系中位列第一，再到当下几年间陷入沉寂。现在你在屈臣氏已经看不到里美呢那么为什么屈臣氏不卖里美

出自“丁家宜系”的里美

青眼通过国产非特殊用途化妆品备案系统确认，以上产品确已于2019年6月13日注销备案。但截至目前，淘宝、京东及拼多多三大电商平台均有上述产品售卖。不过，销量并不高。

备案信息显示，上述产品的委托方系深圳市维真化妆品有限公司(下称深圳维真)，被委托方为广州雅纯化妆品制造有限公司(雅兰国际旗下企业，下称广州雅纯)。值得一提的是，广州雅纯是深圳维真股东之一。

据查询国家企业信用信息公示系统，2005年8月30日成立的深圳维真实际控制人为樊辉宇，它还分别控制维真时代(上海)化妆品有限公司(下称上海维真)及维真时代(上海)化妆品有限公司深圳分公司(上海维真深圳分公司)。2013年，樊辉宇通过在中国内地以外地区注册维真时尚有限公司(8月8日，改为维真时代有限公司)，以对外投资的方式直接控股上海维真。2015年2月5日，上海维真开设深圳分公司。

“樊辉宇就是里美品牌的老板，他还是魔法医生的老板。”据知情人士透露，当年已是丁家宜市场总监的樊辉宇离开丁家宜后，便成立了深圳维真开始着手打造里美品牌。据悉，里美是一款聚焦少女群体的“小清新”美妆品牌，旗下产品涵盖护肤、洁面、面膜、口红等等。

众所周知，里美初创时并不被行业内看好。据一位行业资深人士介绍，里美创立初期，由于品牌没有明显的特色，全国的代理商根本不“接招”。“当时它在商超、专营店渠道并无出路。”

搭上韩妆顺风车

拿下屈臣氏第一

直到2006年，里美幸遇深圳某代理商，后者将其送入屈臣氏系统进行试销。由于少女风的包装风格及打着韩风的概念，里美开始在屈臣氏走俏。“屈臣氏那时候需要这样一个品牌去吸引年轻消费者。”上述行业资深人士称，“里美是参考韩国思亲肤开发的，但当时屈臣氏引进思亲肤未果，所以顺势就拿下了里美。”

上述知情人士同样称，当年的屈臣氏还很年轻，不少年轻消费者都喜欢去逛。所以，针对年轻消费者的里美自然会吸引到屈臣氏关注。“这跟它对标思亲肤开发不无关系，思亲肤就是一个定位年轻消费者的品牌，所以算是水到渠成。”

事实上，对于上述行业人士的说法，有消费者曾通过杭州19楼发贴，“大家有没有发现屈臣氏卖的Limi和SkinFood极为相似。”该网贴称，无论从产品线种类，产品的包装，颜色都像极了韩国的美妆品牌SkinFood。

换言之，里美正巧赶上了韩妆在中国的黄金时代，切中韩风的里美显然是好风凭借力。除此之外，上述知情人士认为，里美的成功还源于成熟的终端拦截，樊辉宇将丁家宜的打法成功嫁接到里美身上，可以说在当时是无往而不胜。上述资深行业人士亦认为，那个时候的屈臣氏品牌是完全靠BA“堆”出来的，当时其它品牌还没有这种概念，所以里美得以快速发展。

公开资料显示，2009年，进入屈臣氏3年的里美在该系统内的年零售额就达到了3亿元，销售额在同品类的产品中仅次于露得清和玉兰油;2010年，里美年零售额达到7亿元，成功超越玉兰油排名第一;2012年，里美年零售额达到10个亿。

但此后，里美出现走弱迹象。2013年，里美在屈臣氏系统内年零售额减少至65253亿元，居屈臣氏系统品牌排名第三位。此后几年，里美在屈臣氏系统内的表现几乎“失声”。直到2017年，里美出现在当年1-6月屈臣氏销售品牌排行榜上，却被同门品牌魔法赶超，仅位列第10。这也是里美最后一次现身屈臣氏荣誉榜。

遭国货品牌围剿

据上述两位受访者预估，“当下里美和魔法医生加在一起，在屈臣氏系统内应该还有5到8亿的销售额，而里美也许一两亿左右甚至不到。”该人士还称，里美现在似乎是被当作屈臣氏的自有品牌在运作。“当然，它不是被卖给了屈臣氏，而是作为底价操作交给屈臣氏规划。”

在他看来，于品牌而言，有销售就行;于屈臣氏而言，里美还有一定顾客群。“所以，这种模式对双方都不为是一件好事。”

里美为何走向衰落

上述行业资深人士认为，一方面，源于里美老板将重心移向了在屈臣氏内表现比较好的同门品牌魔法医生;另一方面，随着韩束、百雀羚等一众国货品牌进驻，里美在其中的份额遭到不断蚕食。同时，屈臣氏过往“BA泛滥”，当时还衍生出BA代运营公司，而里美不在这类公司的服务范围，“里美的失败更多是因其它品牌BA对它的围剿。”

对此，该知情人士也持相同观点。但他同时认为，里美是一个布局单一的“屈臣氏品牌”，在渠道上就已经能够看到它的限制和“天花板”。这也意味着，里美如果离开屈臣氏，或将面对“无人识里美”的局面。

里美品牌官方微信及微博已相继在2019年年底停止更新，品牌官方网站也仅沦为纯粹的展示窗口。

实际上，里美并未完全消失。青眼注意到，里美天猫旗舰店内目前还有35个产品在售，其中销量最高的为1784件。同时，天猫屈臣氏官方旗舰店内也只有一款售价78元两支装的里美唇膏在售，目前总销售仅为45件。

值得注意的是，上海维真和里美品牌掌舵人樊辉宇曾因涉身劳动争议案件，在今年2月被深圳市福田区人民法院限制高消费。不过，据中国裁判文书网4月23日发布的(2020)粤0304执2476号执行裁定书显示，针对樊辉宇的强制执行后已被撤回。

只要是产品，就会存在竞争，而在屈臣氏进驻的品牌五花八门，当然竞争就激烈，然而又受到国货化妆品崛起的冲击，这些外来品牌市场占用率就更加严重了!

没有。默默品牌是2015年04月09日由广东默默化妆品有限公司创立,品牌经营范围:化妆品是国产品牌的广东默默化妆品有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品股份有限公司;默默化妆品立项于2008年，经多年研究、配方调整及消费者调查，2015年正式投放市场，并在全国范围内建立了稳固的终端市场渠道和品牌知名度。默默化妆品是正规的二线品牌，默默是由广东默默化妆品有限公司旗下的一个品牌，品牌的经营范围比较多主要的就是化妆品，洁肤乳液和香精油，默默化妆品是正规的品牌，默默品牌本着纯净，有效，关爱的理念。默默化妆品始终坚持着自然美的这个宗旨，默默化妆品一直致力于成为化妆品行业的佼佼者。默默化妆品全都选用的高品质的材料，精华从植物中提取。

姬存希的护肤品还不错。

姬存希是一个国产护肤品牌，比较平价，属于中低端档次的化妆品。姬存希品牌理念坚持“自然的美的自然”，是高科技和自然的完美结合，主要产品有面膜，面霜，精华液等，使用效果不错，网友评价也很好。源自对品牌的极致追求，姬存希特邀亚洲人气巨星金秀贤为彩妆代言人、新生代人气偶像邓伦为护肤代言人。

姬存希属于中档护肤及化妆品。姬存希GICHANCY，是焦点，就要璀璨。品牌创立于2015年，是浙江姬存希化妆品有限公司潜心研制的化妆品品牌，也是百纳集团旗下四大板块之一。姬存希坚持“天然臻萃，奢华养美”的理念，是面向男性和女性提供高科技、纯天然的极奢美妆品牌，提供包括基础护理、身体护理、洁面卸妆、面膜、彩妆等系列产品。

姬存希是国产护肤品牌，其中黄瓜胶补水凝胶产品很多人都用过，评价也不错。浙江姬存希化妆品有限公司于2015年01月19日在宁波市鄞州区市场监督管理局登记成立。法定代表人许科辉，公司经营范围包括一般经营项目：化妆品、日用百货的批发、零售及网上销售等。

百度百科-姬存希

最少也在两三万左右。

在我国，化妆品有着广阔的市场空间。是因为根据卫健委2019年的调查数据显示，海量的需求，必然催生化妆品市场的繁荣。

今年，《化妆品监督管理条例》、《化妆品注册备案管理办法》等一系列法规的实施，化妆品注册备案信息平台的上线，《化妆品功效宣称评价规范》的强制执行，这一系列政策的背后，都预示着国家不再放任化妆品市场的野蛮生长，而是通过完善标准法律体系，统一注册备案流程进行网络化管理，强制补充资料或文献说明等手段，进一步促进化妆品行业朝着规范化、国际化、高端化的方向发展。

根据国家药监局发布的2021年第50号公告要求，不管是已经注册备案成功还是正在或准备注册备案的化妆品，都必须提供其产品功效宣称的评价测试报告。防脱发类化妆品要求必做的试验虽然只有人体功效试验一项，但是询问过的企业都知道，其测试费用十分昂贵，最少也在两三万左右。当然不仅是防脱发化妆品，其他人体功效评价试验的费用也都差不多。如果拥有五六个功效宣称产品的企业，一套试验做下来花费十几万也很正常。当然一些企业也会不理解为什么人体功效评价试验这么贵？

《化妆品防脱发功效测试方法》是国家药监局在2021年第17号通告中纳入到《化妆品安全技术规范》（2015年版）中的。按照方法中的规定，试验的测试人数分为实验组和对照组，每组要确保完成有效比例不少于30人。也就是说防脱发功效测试试验最少需要60人，而且这60人必须保证完成试验。此外，入选标准、排除标准、受试者限制、60次梳头法等等都必须符合测试方法的严格要求，这也就给选择受试者方面提高了难度。还有就是防脱发功效测试周期最小不得低于12周。

超长的测试周期，众多的受试者管理要求，严格的测试条件，都是防脱发人体功效测试的昂贵的原因。这里面难度最大的莫过于对最少60位受试者的管理。我们以“试验期间保持原有的作息规律，不改变原有良好的生活习惯，避免情绪波动大”这条为例，现实生活中，很多人都有“熬夜”的习惯，如何了解受试者作息规律，排除“熬夜”的因素，也是挑选受试者的难题之一。毕竟“熬夜”也是脱发的诱因之一，因为受试者个人问题，造成化妆品功效测试结果不准确，也是客观存在的，这也就要求委托的试验单位，必须严格挑选受试人员的资格。

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，特别是在中国做美妆品牌的话，如果缺乏渠道商在中间的有效传递，缺乏相关的利益传递，你的品牌多半不会做成。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

因为对现今的中国化妆品市场而言，你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

在这里举两个例子，一是OIBCHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

二是OIBCHINA携手资生堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

总的来说，品牌对渠道进行形象塑造，这是极其有价值的，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

2015年版《化妆品安全技术规范》规定合格的彩妆类化妆品应符合的要求：

21化妆品原料：化妆品配方中使用的成分。

22化妆品新原料：在国内首次使用于化妆品生产的天然或人工原料。

23禁用组分：不得作为化妆品原料使用的物质。

24限用组分：在限定条件下可作为化妆品原料使用的物质。

25防腐剂：以抑制微生物在化妆品中的生长为目的而在化妆品中加入的物质。

26防晒剂：利用光的吸收、反射或散射作用，以保护皮肤免受特定紫外线所带来的伤害或保护产品本身而在化妆品中加入的物质。

27着色剂：利用吸收或反射可见光的原理，为使化妆品或其施用部位呈现颜色而在化

妆品中加入的物质，但不包括第三章表7中规定的染发剂。

28染发剂：为改变头发颜色而在化妆品中加入的物质。

29淋洗类化妆品：在人体表面（皮肤、毛发、甲、口唇等）使用后及时清洗的化妆品。

210驻留类化妆品：除淋洗类产品外的化妆品。

211眼部化妆品：宣称用于眼周皮肤、睫毛部位的化妆品。

212口唇化妆品：宣称用于嘴唇部的化妆品。

213体用化妆品：宣称用于身体皮肤（不含头面部皮肤）的化妆品。

214肤用化妆品：宣称用于皮肤上的化妆品。

215儿童化妆品：宣称适用于儿童使用的化妆品。

216专业使用：在专门场所由经过专业培训的人员操作使用。

217包装材料：直接接触化妆品原料或化妆品的包装容器材料。

218安全性风险物质：由化妆品原料、包装材料、生产、运输和存储过程中产生或带

入的，暴露于人体可能对人体健康造成潜在危害的物质 [1]

扩展资料：

化妆品安全通用要求

31一般要求

311化妆品应经安全性风险评估，确保在正常、合理的及可预见的使用条件下，不得

对人体健康产生危害。

312化妆品生产应符合化妆品生产规范的要求。化妆品的生产过程应科学合理，保证

产品安全。

313化妆品上市前应进行必要的检验，检验方法包括相关理化检验方法、微生物检验

方法、毒理学试验方法和人体安全试验方法等。

314化妆品应符合产品质量安全有关要求，经检验合格后方可出厂。

32配方要求

321化妆品配方不得使用本规范第二章表1和表2所列的化妆品禁用组分。

若技术上无法避免禁用物质作为杂质带入化妆品时，国家有限量规定的应符合其规定；

未规定限量的，应进行安全性风险评估，确保在正常、合理及可预见的适用条件下不得对人

体健康产生危害。

322化妆品配方中的原料如属于本规范第二章表3化妆品限用组分中所列的物质，使

用要求应符合表中规定。

323化妆品配方中所用防腐剂、防晒剂、着色剂、染发剂，必须是对应的本规范第三章表4

至表7中所列的物质，使用要求应符合表中规定。

33微生物学指标要求

化妆品中微生物指标应符合表1中规定的限值。

资料来源：百度百科——2015版化妆品安全技术规范

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