慈丹护肤品属于什么档次

慈丹，是一款化妆品品牌。[1]依托集团深厚的医学背景，慈丹针对亚洲肌肤特点，提供专业的“疗+护”结合的科学保养体系。品牌创立二十多年来，慈丹坚持以“制药人的严谨”来做护肤品，对品质与安全的要求近乎严苛，以满足对生活品质有着高要求的消费者需求。[2]

中文名

慈丹

所属公司

广州市慈丹贸易有限公司[1]

品牌理念

爱慕更好的自己

品牌定位

肌肤疗护口碑品牌

品牌愿景

创百年民族品牌

品牌由来品牌定位品牌理念品牌文化品牌释义品牌研发发展历程品牌愿景品牌荣誉企业创始人明星产品TA说

品牌由来

“慈丹”这个名字，2000年，慈丹以“制药人的严谨”进入化妆品行业，创立了医美融合的专业美容品牌——慈丹、慈丹爱慕。以专心、爱心、良心，“三心”打造“慈爱丹心”的品牌文化。[6]

品牌定位

慈丹多年来在专业护肤领域深度耕耘，一直定位于打造“肌肤疗护口碑品牌”，针对东亚人种肤质细腻、表皮浅薄、毛孔细微、汗腺稀疏、体味清淡等特点，提供专业的肌肤疗护方案。

“疗”即修复健肤，平衡调理；“护”即高保养、高防护。实施“先疗后护”“疗护结合”之道，建立四季防护系统，对生活品质高要求的熟女、轻熟女管理肌肤。[3]

品牌理念

慈丹认为：女人的美，不仅仅停留在肤浅的表层，更是一种对自我的肯定和欣赏慈丹深知，现代女性内心深处的精神需求，因此，爱慕不仅是一种情感，更是一种生活态度。[4]

品牌文化

慈丹的每款产品不管是从包装上、设计上、还是膏体上，都是一个个富有情感的生命。给予女性的不仅是肌肤上的最好的呵护，更是一种心灵上的真挚交流，让女性在体验宠爱自己的同时，还得到健康的状态、心理状态、文化修养、气质锻造上的整体关爱。[4]

品牌释义

慈丹爱慕，献给每一个懂得珍爱自己的女人。[4]

品牌核心

品牌研发

慈丹所有产品的研发都必须经过≥30天的技术论证与消费市场调研；产品定型必须经过≥60天的（包括不同地域、不同年龄层）人体使用检测；产品生产必须通过国家相关部门≥40天的专业检测和备案审查周期；成品上市必须开展≥30天的随机人群试用抽查。8大科学技术协同增效：肌肤水动力平衡保湿技术 water-power、2、弹力矩阵提拉技术 Anti-Gravity Firming、微水分载体萃取技术 Water Microsphere、4、分层缓释包裹技术 Layered oil care、卵磷脂微囊包裹技术 Micro-capsule Packaging、High-tech targeted technology、Maximum-angle combined water、Micellar胶束科技。[12]

主要核心成分：视黄醇、烟酰胺、传明酸、艾地苯Idebenone、玻色因、白薇CYNANCHUM ATRATUM、林兰润露、鲟鱼籽酱提取物Sturgeon roe Caviar、凤眼莲精华Eichhornia crassipes、橄榄叶浓缩精粹Olive leaf Essence、最高级别氨基酸Amino acid。[12]

发展历程

2000年，慈丹公司在广州成立，先后创立了慈丹、慈丹爱慕、神州之韵、初浅等护肤品牌。

2001年，慈丹和中山大学精细化工研究所合作开发的藏红花系列产品及象牙白粉底液面市。

2001年，慈丹第一场省级招商会在福州召开，

2004年，慈丹和清华大学国家重点实验室合作的慈丹纳米系列护肤品上市新闻发布会在广州召开。

2007年，慈丹总冠名中国美业“华山论剑”高峰论坛，慈丹提出“创百年民族品牌”企业的宏伟目标。

2009年，慈丹进入上海世博会的美容专业线品牌，荣获上海世博会国际信息发展网馆及社会理事会联合颁发的“千年荣誉”。

2010年，慈丹十周年庆典暨慈爱如丹公益晚会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，500多位政商界名流、记者及慈丹加盟店出席了庆典活动。

2013年，慈丹亚健康美容中心全国样板店开始，3V立体关容养生等项目。

2014年，慈丹第一个海外分公司——大韩民国慈丹株式会社在韩国首尔举行开业庆典，慈丹集团进军涉外医疗领域。

2015年，慈丹集团总冠名第10届杰出华商大会开幕式。[12]

2018年，慈丹集团总冠名中乐汇-中国名人俱乐部第三届全球盛典活动。[10]

2019，开启新零售经营模式，开创了慈丹线上线下共同发展的。[3]

品牌愿景

慈丹一直有一个梦想，希望创办一个让中国人骄傲的、让世界为之瞩目的伟大的品牌；希望能有一个像香奈儿、纪梵希一样经典的、充满思想魅力的品牌。因此，在第八年的开始，慈丹品牌的发展愿景——创百年民族品牌！这是一个伟大的目标，也是一段不易到达的长征路。但是，坚持不懈的走下去，并为之奋斗一生。”[5]

品牌荣誉

2003年，被中国妇联、中国妇女儿童事业发展中心联合评为“中国妇女儿童用品采购指定品牌”。[12]

2010年，唯一参展上海世博会的中国化妆品企业，并荣获联合国颁发的“千年荣誉”。[13]

2012年，荣获“2012点燃希望杰出贡献奖”。[14]

企业创始人

郑敏环[3]

福州市政协委员[7]

福州市工商联常委[8]

中乐汇-中国名人俱乐部副主席[9]

深圳市福州商会第三届理事会监事长[11]

明星产品

慈丹爱慕明星产品

净透洁颜油：120ml

视黄醇淡纹抗皱眼霜：20g

玫瑰纯露：200ml[2]

慈丹镇牌六宝

象牙色粉底液：30g

2001年面市

日夜水凝滋养露：150g

2005年面市

氨基酸洁面膏：50g

2013年面市

阳光蜜语防晒霜：55g

2004年面市

艾地苯青春乳眼霜：30g

2018年面市

重点紧致弹力精华乳:30g

2008年面市[2]

系列产品

凝时焕采紧致抗皱系列

日夜水凝滋养系列

蜗牛保湿修护系列

橄榄叶青春修复系列

白薇舒缓安肌系列

水动力瞬透补水系列

艾地苯沁颜紧肤系列

眼部护理专家系列

面膜系列

个性单品系列

精品套盒系列

1、美博会或招商会

如今，各大城市每年都会定期举办几场美博会或美容美妆产品招商会，这些行业性会议不仅反映了当前本行业的流行趋势及发展方向，更是商家们找品牌、找项目、找产品的有效途径。在美博会上，国内的、国外的，知名的、不知名的，高端的、平价的……各种产品齐聚一堂，美容院经营者可以在会上综合比较多个品牌，并现场咨询体验，并以较优惠的价格拿到自己所需的美容院产品。

2、美容化妆品批发市场

国内很多大城市都有美容化妆品批发市场，尤其是广东、深圳、上海、北京等大城市，批发市场的规模更是享誉全国，并吸引无数商家到此拿货。这些美容批发市场中产品品牌多样，种类齐全，且各品牌之间竞争较为激烈，拿货折扣往往很低。

3、网上拿货

在信息化社会，网络不仅改变了人们的日常生活和购物方式，对于美容商家进货也带来了极大的便利。现如今，很多美容化妆批发品牌都开辟了网络供货渠道，在淘宝、京东、聚美、小红书等平台上提供批发业务，极大的方便了美容院经营者们。

4、美容加盟品牌供货

现在从事美容院加盟的品牌越来越多，这些品牌的加盟方式主要有两种，一种是整店输出，一种是产品加盟。美容院和加盟品牌合作以后，品牌方会为美容院提供产品、仪器、工具等等，美容院还可以使用其品牌名称。采用加盟方式开店以后，经营者就无需再为拿货问题操心了。

一、我国化妆品产业的现状 ：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年238%的速度增长，的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析：

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是：

1规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2品牌知名度低 ：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

在产品的成本等方面占有一定的优势：

1成本价格 ：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族有很强的偏好，其人数约占城市人口的25%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2注重品牌宣传 ：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3提高科技水平 ：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

4转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略：

(一)广告目标

1、使用较少费用限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

(二)广告市场：全国

(三)广告目标群

五、媒介目标：

1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二) 随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达678%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

六、招商广告媒体选择：

《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》

《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》

《健康与美容》、《美容化妆造型》

七、品牌广告媒体选择：

《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》

《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》

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