化妆品营销策略有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。那化妆品营销策略有哪些呢下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品营销六个策略：

化妆品营销策略一、独特卖点

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销

以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”

化妆品营销策略三、促销创新

可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标

蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略五、服务营销

一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

化妆品营销策略六、差异化诉求

考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品营销促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

玛丽亚·凯莉（英文名：Mariah Carey，美誉：花蝴蝶 生日：1970年3月27日）是美国非常著名的音乐歌手，她因为自己辉煌的音乐史记录而常常被称为流行乐坛天后。截至目前为止共有79周在告示牌流行榜（Billboard Hot 100）上排行第一。玛丽亚是音乐史上拥有最多告示牌冠军单曲的女歌手，同时也是拥有最多告示牌冠军单曲的独唱歌手（18首）[世界第一的披头士是乐队(20首)]，并拥有在这流行榜上连续停留榜首最久的单曲—与<男孩到男人>组合合作单曲《One Sweet Day》（16周）。玛丽亚出生于纽约州苏福克郡亨廷顿镇。其母亲拥有爱尔兰血统并曾为歌剧女歌手，而曾任航空工程师的父亲则拥有委内瑞拉血统，因此玛丽亚偶尔被美国媒体归类为黑人歌手。玛丽亚通常被认为是世界最高音歌手，在一次演唱美国国歌时，唱出了G7＃。另有记录她在一场颁奖晚会上手打拍子唱出了六个八度的音阶，是一位擅用海豚音的歌手。（其高音记录仅次于巴西女歌手GBrown,而后者的音乐成就显然无法与之相提并论。）

资料

姓名： Mariah Carey

中文译名：玛丽亚凯莉、玛丽嘉尔、玛丽娅凯瑞等

生日：1970年3月27日

星座：牡羊座

出生地:：纽约长岛(Long Island, NYC)

身高：5英尺9英寸(175cm)

体重：124磅(56kg)

住处：美国曼哈顿/纽约

父亲：Alfred Roy Carey

母亲：Patricia Hickey

兄：Morgan Carey

姐：Alison Carey

音域：5个八度音(包括假声)

喜欢的事情

最喜欢的事情/东西： 1 写歌/唱歌2 宠物Jack3 仔裤+吊带衫4 过山车5 跟fans在一起

最喜欢去的圣诞休假景点： 阿斯本(Aspen)

最喜欢的音乐： Aretha Franklin, Stevie Wonder

最喜欢的男演员： James Dean, Gary Oldman

最喜欢的女演员： Marilyn Monroe(玛丽莲梦露), Dianne West

最喜欢去的夏季休假景点： 意大利开普里(Capri, Italy)

最喜欢的颜色： 粉红

最喜欢的化妆品： Neutrogena

最喜欢的运动： 游泳和踏车

最喜欢的昆虫： 蝴蝶

最喜欢的动物： 绵羊

最喜欢的儿歌： Mary Had A Little Lamb (玛丽有只小绵羊)

最喜欢的**： Bambi

最喜欢的设计师： Chloe, Prada, Gucci, Dolce & Gabbana

最喜欢的饮料： 红葡萄酒和Cristal

最喜欢的车： 奔驰

最喜欢的食品： 意大利扁面条配白蛤沙司

特殊习惯： 喜欢用左脸拍照，但此习惯在拍摄“Glitter”时已经改过来了

拥有宠物： Jack the Jack Russell Terrier, Ginger the Yorkshire Terrier, Duke and Duchess the Dobermans, Bing and Bong the shi-tzus, Bear the Golden Retriever, Aspen (Jack's Mini-Me), Lamby &Guam the mutt

恋爱史： Tommy Mottola (1993-1997) 新力音乐总裁 / Derek Jeter (1998) 橄榄球员 / Luis Miguel (1999-2001) 歌手

**： 1999 - 亿万未婚夫 The Bachelor / 2001 - 星光闪闪 Glitter / 2002 - 天生丽质 Wise Girls

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欧美地区的网红可以火爆全世界，每一次他们发布的内容都能够得到大家的关注。今天让我们来介绍几位喜欢的欧美网红。

第一，肯豆詹娜。肯豆詹娜是一个非常优秀的模特，她小时候出生于一个富足的家庭。他们一家人都颇受关注，肯豆詹娜在这么好的条件下也变得非常优秀，她长相美丽，身材高挑，在母亲的安排下，肯豆詹娜逐渐走向了模特这一事业。肯豆有很多的资源，每一次肯豆的曝光都能吸引大家的关注，而且肯豆能够接到很多时尚资源的代言。当然肯豆由于自己非常高的流量，导致很多模特界的前辈都对肯豆不是很重视，肯豆本人也经常会忽视一些模特的技巧，所以她得到的评价不是很高。但是我们可以看到肯豆这些年一直在提升自己，她带来的时尚作品越来越优秀。因此我们喜欢的第一个欧美网红就是肯豆詹娜。

第二，凯莉詹娜。凯莉詹娜也是一个欧美网红，她和肯豆詹娜是姐妹，她们两个人都能够得到很多的关注。凯丽詹娜不仅是一个网红，她还创办了自己的化妆品牌。凭借自己化妆品牌的高销量，肯豆詹娜成为欧美地区最著名的女企业家，她甚至登上了杂志，让大家关注到自身的优秀之处。凯莉詹娜是家族里面最小的一个女生，小的时候凯莉詹娜得到的关注度不是很多，但是长大之后，她决定要提升自己，于是创办了自己的化妆品牌。凯莉詹娜的化妆品销量特别高，而且颇受年轻人的欢迎，所以凯莉詹娜本人也凭借化妆品行业赚了很多钱。每一次凯莉詹娜发布的妆容都有很多人模仿。因此我们喜欢的第二个欧美网红就是凯莉詹娜。

随着一些美妆博主和时尚达人的走红和崛起，彩妆产业越来越“平民化”。只要你有足够的实力和人气，你就可以创立一个自己的美妆品牌。彩妆品牌Fenty Beauty，是世界级时尚icon蕾哈娜的自创彩妆品牌。全名Fenty Beauty By Rihanna，仅仅一年时间就迅速风靡全球。足以证明RiRi在全球的知名度和影响力。

第一次让人们画上惊叹号的是，Fenty Beauty首次发售就推出了整整包括了40个色号的粉底液。也就是说不管你是什么肤色，都能找到适合自己的。这样的举动让大家对这个品牌充满好感，毕竟是看到了日日的诚意。 经常关注蕾哈娜的人都知道，蕾哈娜很擅长利用高光让自己的脸蛋和身体更加迷人，简直就是人间妖精。所以“蕾哈娜出品”的高光肯定不会差。事实证明的确如此。Fenty Beauty的这款高光很实用，还可以用作眼影。 除了脸部用的高光，蕾哈娜还推出了Body Glow，身体专用高光，可以用在锁骨和肩膀，或者其他你想更有光泽的地方，显瘦效果很好，让皮肤看起来更有光泽。

Kathleen Lights是Youtube上超级火爆的美妆博主。不仅人长得美，化妆技术还超棒，很颜值的实力派。有不少国内外博主都是她的粉丝。在Youtube坐拥将近400万粉丝，带货能力就不用说了，基本上K妹在视频中推荐哪个产品，它就会被疯狂抢购。她的指甲油品牌KL POLISH，真的超级好看，每次一上新就被抢购一空。K妹经常和其它彩妆品牌研发联名款，基本都是爆款。

要说哪个更优秀，我认为都很优秀了，实在没办法选出任何一个，还是祝福她们以后能越来越好。

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