付爱宝是不是合法

付爱宝是是合法的，是国家正规注册公司。

付爱宝商贸股份有限公司，简称“付爱宝微商平台”。公司坐落于浙江省台州市路桥区陶然居付爱宝大厦，是一家专业开发打造微信营销平台的移动互联网公司。

付爱宝商贸股份有限公司，法人代表：胡美，经营范围：纺织、服装、家具、包、箱、电子产品、化妆品、卫生用品、厨房、卫生间用具及日用杂货、工艺品、金银首饰、食品、婴儿用品、第一、二类医疗器械、金属制品、塑料制品、体育用品、玩具、文具用品、计算机、软件及辅助设备批发、零售；营养健康咨询服务。

扩展资料：

付爱宝商贸股份有限公司（曾用名：台州市付爱宝商贸有限公司）

付爱宝商贸股份有限公司（简称付爱宝），成立于2014年7月31日 ，注册资金5000万元  。付爱宝坚持“根深则叶茂，性明则道成”的理念，以“专心对待客户，用心对待产品，爱心回馈社会”为宗旨。付爱宝获得了“中国微商领导品牌”奖项、 中国品牌金鼎奖 。

付爱宝商贸股份有限公司，坐落于浙江省台州市路桥区陶然居付爱宝大厦，是一家专业开发打造微信营销平台的移动互联网公司。

2016年2月6日上午，付爱宝商贸股份有限公司感恩家乡慈善活动在千佛乡香樟村举行。在此次慈善活动中，共为千佛乡香樟村捐赠共计40多万余元的钱物，为学生们购置了书包及每人两套校服，为60岁以上老人购买了爱心礼品及红包。

参考资料：

付爱宝商贸股份有限公司-百度百科

快乐家族是2006年湖南卫视打造的主持团队，快乐大本营主持人，现已成为“亚洲第一主持天团”，由何炅、李维嘉、谢娜、杜海涛、吴昕五人组成。2010年快乐家族发行首张专辑《快乐你懂的》，专辑销量破10万张，并在2010年获得MusicRadio中国

TOP最受欢迎组合“等奖项。2013年1月15日，由快乐家族领衔主演的**《快乐到家》欢乐上映，并以黑马姿态冲击到16亿票房，更加巩固了快乐家族”亚洲第一主持天团“的地位！快乐家族也深受各大广告商的喜爱，现在何炅、谢娜代言了国际品牌百事可乐；快乐家族集体代言百事可乐旗下品牌美年达，及中国腾讯游戏，康龙，贵人鸟等品牌。7年的快乐绽放，让“快乐家族”在中国人气爆棚，在韩国、日本、东南亚、西亚、东亚等全亚洲地区都有着粉丝圈，在欧洲、南美洲等国际圈也有着一席之地，已然进军“国际顶级主持团体”。

姓名：何炅

生日：1974年4月28日

星 座：金牛座

出生地：湖南长沙

祖 籍：湖南岳阳

昵

称：小和尚、荷包蛋、中华曲库、何老师、何老、何老大、炅老大、炅炅、何何、综艺主持天王、洞庭湖老麻雀、何桃仁、何肿、八卦炅、金针菇、天山童姥、老麻雀、有鞋垫

血 型：A型

身 高：166厘米

视 力：300度近视

学 历：阿拉伯语5年制大学本科

家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥、宠物狗抱抱

婚姻状况：未婚

常到地方：学校、家、演播室、ktv 等

喜欢数字：4、5、6

喜欢颜色：黑、白

喜欢食物：很多

喜欢季节：秋天

交友原则：善良、投缘

喜欢歌手：王菲、莫文蔚、林忆莲、张杰等

喜欢动物：狗

喜欢节日：教师节

喜爱国家：中国

喜欢休息：旅游

喜欢运动：健身、羽毛球、滑水、游泳

喜欢品牌：izzue S·SQUARE（艾捷平方）

喜欢卡通：《麦兜响当当》

座 右 铭：做最坏的打算，尽最大的努力 。

优 点：知情达理、善解人意

弱 点：不经意间会有些忧郁、害怕别人议论自己的个子及年龄

特 点：嗓子甜美、身材好、架子小、从来不生病

语 言：中文、英语、阿拉伯语

爱做的事：读书、静静地想心事

喜欢作家：王小波、张爱玲、郭敬明

喜欢做的：画画儿、游泳、唱歌、服装设计

职 业：主持人、教师、演员、作家、歌手

代表歌曲：《栀子花开》、《思念的距离》

就职单位：北京外国语大学、湖南卫视、吉林卫视

圈中好友：李维嘉、张杰、谢娜、李湘、汪涵、杜海涛、吴昕、韩庚、刘刚、高昊、胡歌、徐若瑄、沈凌、朱梓骁

姓 名：谢娜

籍 贯：四川德阳中江县

英文名：Nana

生 日：1981年5月6日

昵称：火锅美女、谢当娜、谢舞坛、马栏山-马栏镇-马栏村-马栏坡-马**、麻花、谢布谷、亚洲天娜(那)、收视女娃（娲）、谢小妹、Lady

nana、何必娜、坡花、马丽莲梦娜、娜娜、娜妞、娜娃子、娜小妞、坡姐、谢团、东施、谢依晨、谢张娜、娜姐、谢法拉、栏主、小坡子（新还珠剧组张睿）、张太（何炅、李维嘉、李锐、等微博呼道）坡妇、张家美娜、歌唱界的儿媳妇（韩红快乐大本营称）

血 型：o型

星 座：金牛座

身高：164cm

体 重：50kg

粉丝名称：娜米、坡迷

粉丝应援代表色：粉色

毕业学校：四川师范大学**电视学院表演系

就职单位：湖南卫视

座 右 铭：简单快乐，欢型（fashion时尚谐音，并由此自创潮牌）

丈夫：张杰

代表著作：《娜是一阵疯》、《娜写年华》、《娜么快乐》

影视代表：《娜娜的玫瑰战争》、《嘻游记》、《追影》、《火星没事》、《大玩家》、《爱情36计》等

代表音乐：《傻傻爱》、《菠萝菠萝蜜》、《幸福的流泪》、《暖流》、《给不了的幸福》、《简单快乐》、《娜写年华》、《幸福的滋味》、《娜样纯杰的爱恋》、《新鲜只要一秒钟》、《快乐的歌》、《我只要你爱我》《化骨绵掌》等

喜爱季节：夏天

喜欢演员：周星驰、吴君如

喜欢歌手：张杰、王菲、张惠妹

喜欢颜色：蓝色、粉色

喜欢零食：果仁

喜欢甜品：水果捞

喜欢动物：小狗

害怕动物：牛蛙、蛇

喜欢运动：骑自行车、登山

喜欢休息：在家上网、出国旅游

喜欢品牌：不固定

喜欢卡通：《麦兜响当当》

圈中好友：张杰、何炅、沈凌、崔始源、喻恩泰、李维嘉、杜海涛、吴昕、胡歌、韩庚、陈坤、孙俪、邓超、高圆圆、吴克群、李承铉、萧正楠、胡彦斌、秦海璐、曾宝仪、姜培琳、黄健翔、黄渤、孙楠、朴树、羽·泉、袁泉、黄磊、孙莉、李晨、李彬、曹颖、秦岚、李静、戴军、李宇春、张靓颖、于娜、刘璇、张嘉倪、吴佩慈、汪涵、杨乐乐、彭宇、李好、常石磊、吉杰、方文山、周杰伦、林俊杰、王力宏、蔡康永、蔡卓妍、罗志祥、江铠同、飞轮海、至上励合、马天宇、陈翔、宋茜、fx、阿sa、周觅、杨幂、吴奇隆等（有较好人缘）

主持的节目

《快乐大本营》

《百变大咖秀》

《芒果训练营》

《百科全说》

《勇往直前》

《天使任我选》

《志在必得》

《娱乐开讲》

《音乐风云榜》

《明星》

《娱乐中心》

《娱乐现场》

《综艺新势力》

《金苹果》

《同一首歌》“凝聚每份爱”大型赈灾中华慈善爱心义演

《中华情》第25届洛阳牡丹花会

**：

2011-2012年：《笑功震武林》、《嫁个100分男人》、《我的男男男男朋友》（2013年）、《无缘无故》（2013年上映）、《快乐到家》（2013年上映）

2009-2010年：《嘻游记》、《美丽密令》、《爱情36计》、《火星宝贝之火星没事》、《追影》

2008年：《娜娜的玫瑰战争》（2011年上映）

2007年：《四大金钗》、《大**2之两个傻瓜的荒唐事》

1996年：《青年刘伯承》

**配音：

2012年：美国动画**《辛普森大**》

2011年：3D动画**《熊猫总动员》

2010年：3D动画**《世博冠军:湖丝仔》

2009年： 原创国产动画大片《虹猫蓝兔火凤凰》、3D国产动画**《齐天大圣前传》、国产动画**《快乐奔跑》

2006年

-2007年：好莱坞动画**《美食总动员》、美国动画**《赛场大反攻》

话剧作品

2012年：《暗恋桃花源》（大型全国巡演）2012年3月-4月：《十三角关系》

2006年-2009年《暗恋桃花源》

2003年-2004年《想吃麻花现给你拧》

电视剧：

2011年 《爱就不转弯》

2010年：《梦幻诛仙》、《辣椒与泡菜》

2008年 -2009年：《美女不坏》、《壮士出征》、《射雕英雄传》

2006年 -2007年：《爱上朱大海》、《来不及相爱》、《有房别出租》、《喜气洋洋猪八戒》、《别爱我》

2001年 - 2005年：《狄仁杰洗冤录》、《风雨西关》、《危情24小时》、《夏天的味道》、《极速的浪漫青春》、《一双绣花鞋》、《心动的日子》、《永不放弃》

1998年 -2000年：《棋武士》、《武状元苏灿》、《幸福街》、《少年英雄方世玉》、《缉毒风暴》

专辑：第一张—>>《菠萝菠萝蜜》 歌手：谢娜，

语言：国语 ，发行时间：2006-12-24

唱片公司：华谊兄弟。

姓 名：李维嘉

英 文 名：Vega

出生地：长沙

出 生 日：1976年11月4日

昵称：嘉嘉、嘉爷、嘉哥、维嘉、雕、维嘉斯、嘉义

星 座：天蝎座

属 相：龙

体 重：56Kg

身 高：166cm

血 型：A型

性 格：开朗、容易极端化

喜欢运动：游泳

食 物：湖南菜、羊肉串

颜 色：纯色

品 牌：PRADA

喜欢做的事：和朋友聊天

难忘的事：亲眼看见金字塔

讨厌的人：做作、虚伪

尴尬的事：说了半天的话却没开话筒

满意的事：有个高鼻子

参加主持的节日

《七星大擂台》

《时尚传播》

《快乐新战线》

《快乐大本营》

《一呼百应》

《勇往直前》

《百科全说》

《节节高声》

《称心如意》

2008年12月31日台北跨年演唱会

代表歌曲：

《以爱之名》（“快乐你懂的”专辑）

客串《律政佳人》保险男孩

客串《丑女无敌》谢尔然

《美食总动员》动画配音 小林（小宽）

《快乐奔跑》配音仙人掌“刺头”

客串《美女不坏》

《嘻游记》饰吕书生

姓名：杜海涛

英 文 名：hito

杜海涛

出 生 地：辽宁沈阳

出生年月：1987年10月28日

生 肖：兔

星座：天蝎座

毕 业：拔萃中学（110034）

毕业学院：湖南大众传媒学院

身 高：179cm

体 重：100KG

海涛(20张)

性 格：内外兼修

昵 称：海涛、涛涛、涛儿、杜大肠、涛哥、黑头、胖子

类型：向型男发展的趋势（小小性感）

座 右 铭：我是strong，不是虚胖！

主要特长：表演、唱歌、书法

经常说的一句话：我爱我自己！/我是帅哥（或型男~）！/我是strong，不是虚胖！

演艺经验：2004百事新星大赛、主持快乐大本营

喜欢季节：夏天

喜欢作家：郭敬明

喜欢做的：照镜子

喜欢运动：街头篮球

喜欢动物：我们家杜毛毛

喜欢颜色：环保绿

喜欢的花：向日葵

喜欢明星：周杰伦、梁静茹、杜海涛、黑girl、张含韵、郭书瑶、佟丽娅、张震岳、杨幂、f（x）、权志龙

工作（主持人）：湖南卫视 《快乐大本营》、湖南卫视《勇往直前》（快乐三剑客之一）

出演**：

《嘻游记》饰 李大勺

《倔强萝卜》 饰 罗毅

出演电视剧：

《落跑甜心》饰 医生

《隋唐演义》饰 隋朝四猛将之一

单曲：

《男人婆》

姓 名：吴昕

法 文 名：Orfila

出生地：沈阳

性 别：女

民 族：汉

出生日期：1983年1月29日

毕业学校：大连外国语学院

学 历：大学本科（法语专业）

星 座：水瓶座

身 高：160cm

血型：A型

体 重：46kg

出 生 地：沈阳

现居城市：长沙、大连

主要特长：舞蹈 唱歌 主持 说唱 一个打四个

口 头 禅：啊，啥？嗯！

爱 好：吃肉、睡觉、听歌

绰 号： 吴昕昕、吴小昕、吴大美、 昕姐 、可爱吴、昕昕、无心、宅大同、小粗腿、lady昕嘎、美女、昕姑娘、凯蒂昕

偶 像：李晨

喜欢的歌手：张信哲、张杰、飞轮海

喜欢的主持人：汪涵、何炅、小S、马东

欣赏主播：宋嘉欣、迈龙组合

想主持的：《康熙来了》、《超级访问》、《音乐不断》

喜欢颜色：粉红色

喜欢零食：薯片、果冻

评价自己：轻松、活泼可爱、简单自然

最尴尬的事：一开心就得意忘形

喜欢的卡通; HELLO KITTY

出演**：

《嘻游记》饰 吴昕

出演电视剧：

《落跑甜心》饰 老师

参与活动：

2006年1月21日《闪亮新主播》

2006年2月6日做客沈阳晚报

2007年参加湖南经视《魔幻达人》决赛

2007年参加《快乐回家》

2007年参加《勇往直前》2007年6月22日昕昕和乐乐、魏哲浩看望武警官兵

2008年1月15日参加湖南女明星女明星比美活动，获“最佳脸型”奖

2008年7月参加《智勇大冲关》

2009年参加湖南卫视《元宵喜乐会》

2009年参加《快乐8》新闻发布会

2009年参加《美容宝典》

2009年1月助阵《剩女郎》

2009年1月12日接受《快乐8》杂志专访

2009年5月4日参加《白日梦工厂》—玩转法国小伙小妹

2009年5月31日参加《白日梦工厂》—61特辑

2009年7月5日参加《金牌魔术团》

2009年7月10日参加江西万载人民广场的商业活动

2009年7月26号亚运空姐选拔长沙赛区评委

2009年7月19日参加《全家一起上》

2009年8月12日做客湖南电台音乐之声

2009年8月15日长沙新书《木土日斤》签售会

2009年9月1日参加《大家一起上》

2009年9月8日新书腾讯视频访谈

2009年9月份参加大熊猫的外拍

2009年10月11日沈阳新书签售会

2009年10月15日爱思特明星美容宝典

2009年10月25日安徽芜湖签售

2009年11月1日参加《武林笑传》拍摄

2009年11月20日厦门新书签售

2009年11月28日西安新书签售

2009年12月24日参加湖南卫视《我是大美人[2]》

2010年参加湖南经视《一生一世合家欢》

2010年2月23日参加《快乐8》杂志拍摄

2010年2月28日参加湖南卫视《元宵喜乐会》

2010年4月20日参与《白日梦工厂》—周南中学教学PK

2010年4月28日参加大型休闲网络游戏《白金岛》新闻发布会

2010年5月1日正式入住“快乐公寓”2010年5月12日参加杭州《我是星主播》

2010年5月27日为《尊品》拍摄封面

2010年5月29日助阵张家港龙虾节开幕

2010年6月5日《嘻游记》长沙影院试片会

2010年6月8日拍摄《分手了还可以做朋友》MV

2010年6月16日参加快乐家族专辑录制

2010年7月9日参加2010中国成都通讯节专场晚会

2010年8月11日参加湖北公安晚会主持

2010年8月12日广州拍摄化妆品广告

2010年9月3日参加2010《快乐男声》4进3的比赛嘉宾

2010年10月26日在华东大学演唱,《白日梦》

2010年11月10日参加快乐夺标招商会

2010年11月11日北京《快乐你懂的》庆功会

2010年11月12日北京《快乐你懂的》首场签唱会

2010年11月13日北京工体张杰《这，就是爱》演唱会嘉宾

2010年11月17日参加《百科全说》成"帮帮团

2010年12月31日参加湖南卫视跨年2011演唱会，和快乐家族演唱《快乐你懂的》

2011年一月现主持湖南卫视《我们约会吧》做实习生

2011年1月2日参加湖南卫视金芒果果粉丝节

2011年1月5日参加honey mu糖会

2011年1月8日南宁商演

2011年1月15日参加2010百度娱乐沸点盘点

2011年1月20日参加《熊猫总动员》首映式

2011年1月28日录制湖南卫视《给力星期天》

2012年4月1日贵州卫视《男人帮女人帮》开播

详细点击：>

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写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。

李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。

另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。

但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。

如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！

大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？

虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。

比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。

李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。

这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。

只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。

在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。

爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。

2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。

2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学习音乐。

2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。

这段时间，李子柒的商业模式是这样的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。

这期间，李子柒的商业模式是这样的。

2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。

渐渐地，人们记住了李子柒。

因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。

后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。

我们画出这段时间李子柒的商业模式。

下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。

二、李子柒商业模式分析

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。

图：商业模式画布简介

商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。

商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。

（一）价值主张

价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。

从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。

从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。

内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。

内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。

内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。

到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。

一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。

从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。

从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。

从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。

所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：

主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。

帮助平台获取流量及用户粘性。

精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。

（二）客户细分

从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。

“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。

“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。

“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。

据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？

很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。

目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。

通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。

媒体评价李子柒：

“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）

“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）

“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）

“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）

“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）

（四）客户关系

李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。

当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。

最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。

同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。

（五）收入来源

李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。

平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。

自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。

广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。

其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。

（六）关键业务

为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？

首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。

其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。

接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。

再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。

设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样

发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标

设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他

克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分

解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品

这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。

最后，变现。这块在收入来源讲述。

（七）核心资源

有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。

通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。

也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。

这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。

娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。

反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。

那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。

据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？

几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。

每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。

（八）重要合作

李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨3306%。

说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。

MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。

根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以95亿美元的价格收购了makersstudio。

同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。

这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。

根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：

第一步，找到有潜力的网红并与其签约；

第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。

第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等

第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光

第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。

MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。

（九）成本结构

为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。

商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。

爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。

最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。

《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。

李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。

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