会员权益讲解（新人班分享）

大家好，我是美乐家的初级服务商，我叫惠环，来自福建惠安。

我是85年出生的，生活在一个普通家庭。小时候看着父母亲工作很辛苦，有时候也会因为财米油盐而争吵。我看在眼里，心里也会难过，为了能让我们姐弟有更好的生活，父母亲总是早出晚归辛苦的工作。我妈妈是一个很节俭勤劳又会吃苦的女人，但是因为是打工，也不能给我们很好的生活。

每次看到妈妈回来劳累，疲惫的身影，心里总是很心疼。妈妈是一个很卖力工作的人，其实就是想多赚点钱。因为干的是体力活，导致那些年她的身体也不好。

中学毕业后，我想为父母承担一点压力，我就选择出来工作，学习了财务。后面被安排在石材企业上班，做过财务，做过文员跟单，工作有些轻松，那个时候工资不高，也就一千多，出来工作以后，我们就没有让妈妈再上班，我跟我爸爸赚钱，供我弟弟上大学。

到了谈婚论嫁的年龄，与我老公相识后，很快我们就步入了婚姻。结婚后生了我的第一个孩子，我就顺理成章的做起了全职太太在家带孩子，那个时候生活过得很安逸，我们家是经营石材生意，我老公还开了一家电商公司，但是我有一颗不甘平凡的心，总觉得我要有自己的一份事情做，于是在我儿子一周多的时候我选择去学习化妆影楼，毕业后我就自己开了我人生中第一家店，本以为入行很简单，只要用心经营就可以经营得很好赚到钱。这家店我投资了几万块，为了节约成本，我没有请员工，我以为我自己什么都会，辛苦一点没关系，但是几年下来，我的身体却累垮，旺季的时候经常半夜起来排单给新娘化早妆，忙的时候请临时工来帮忙，觉得这样不用养员工，压力也没有那么大，因为经常要早起，晚上我睡眠又不好，导致身体严重亚健康，这个店虽然能赚点钱，但是很累很辛苦。

在我有些迷茫的时候，我走进了直销。一家纯女性公司，我被这家公司的文化深深吸引。我渴望自由，我羡慕那些优雅自信收入万元的经销商，她们活力四射，人生精彩，正能量。我希望我的人生可以有更好发展。在我怀孕二胎的时候，我全职投入了玫琳凯，经过一年的努力我达成了，人人羡慕的经销商，到了这个级别我才意识到压力更大，每个月要考核业绩，没有达到业绩考核，收入也就拿不到。所以业绩压力很大。看着是有赚钱，其实钱都在货里。每个月的业绩压力让我一刻都不敢松懈。在这家公司我成长很多，同时也付出很多，当我决定放弃的时候，我才发现之前所有的努力都没有得到一丝累积，而是归零。

那我是怎样结缘于美乐家呢？有次我的推荐人玲玲来找我，谈起了她在经营美乐家，聊天过程中也想让我来做个试用会员试试产品，出于不好意思，我就又支持她办了一个会员，第一个月她推荐我用家居日用品，让我来试用看看，我当时买了，洗碗精，强效清洁，香液皂，洗发精，浴厕清洁，等产品。因为是家庭主妇，平时都要做清洁，收到货我就开始体验，跟家里用的其它牌子对比，我发现洗碗精，洗完很干净，手不会干，香液皂洗手液，让孩子爱上了洗手，强效清洁，清理厨房特别的好清理，而且手一点也不油腻，不伤手。感觉蛮喜欢这些东西。

开箱跟进的时候，她大概给我讲了美乐家经营模式。还给我发了几个课件，其中有一个是依依老师的（持续收入的魅力）这个课件我反复听了，好几遍，我从来没有听过持续收入？也不知道持续收入是这样构成的。美乐家的直购模式，顾客购买很简单，我们只把好用的产品分享给身边的朋友，邀请他也来这家超市试用看看，我们就可以和公司分享利润，不用囤货，不用送货，不要收款，我们只是简简单单的换个品牌，做一个消费者就可以与美乐家公司合作。

第二个月我决定尝试经营，定了个大套装，并体验了30几款产品，那段时间我的肩周炎疼得很严重，拔罐，药油按摩，都没有起到好的改善，当时我的推荐人玲玲，告诉我美乐家的钙镁片和多种维生素，可以吃吃看，反正都是平时需要补充的一些钙质和维生素，包着试试看的心态，我服用一个月，肩周炎不知不觉就好了。爱维特ⅤC，益生菌增强了我俩个孩子的抵抗力，以前俩个小孩经常感冒，抵抗力很差，每个月都要去药房买药，我家的小药箱都是满满的一推各种感冒药。因为经常服用抗生素药物，孩子就有轻微鼻炎，感谢遇上美乐家，调好了孩子的鼻炎也调好了，免疫力也提高了。这些产品我越用越喜欢。。。。

我开始简单推荐，我的一个会员，她儿子因为肠胃不好，看过很多医生，吃过很多直消产品，但都没有很好的改善症状，因为她的简单相信，使用美乐家的儿童益生菌，爱维特，蛋白粉，三天改善了孩子的肠道问题。这个时候我替他开心，同时也让我看到这份事业，可以帮助更多身边的人获得健康。

带着助人助己的心态，我会把美乐家分享给更多的家庭。

我是在2016年的7月份成为美乐家的试用会员。到现在为止已经体验产品将近一百款。我是一个忠实的金卡会员。我使用美乐家产品将近一年多的时间。通过使用产品，我的感受是品质卓越价格合理。品质好的无话可说。比如清洁用品，洗厕所的，是用柠檬做的，经常家里是散发着水果香味。全球超过百万像我一样的会员。因为使用这家环保超市的产品，非常的爱他。知道它的安全性，和环保，家里排出去的污水都是对大自然友好。因为它不含磷酸盐，不含氯漂白剂。我觉得它对我们的环境也是有保护，也一些贡献，我就希望有更多的人，来了解美乐家，试用美乐家，换用美乐家。

我今晚给大家讲解美乐家的会员权益？美乐家环保超市是一家计划性消费的公司。也是一家实名制会员的超市。我们到这家超市消费，首先我们要先注册一个会员编号才能购买。它是消费者直购的商业模式。顾客直接找工厂订货。杜绝生产过剩，公司不允许代购，转卖，囤货，所以我们是直接找公司购买的。没有任何的中间商，广告商，渠道商，所有的人买的都是一样的价格。环保超市砍掉这些中间商跟消费者合作，它靠的是32年的口碑相传。让每一个消费者享受利润分配，以赠品，以积分的方式，回馈给每一个忠诚会员。美乐家的产品它不一定是全世界最好的，但一定是，最安全的，性价比最高的，同等价格，质量更好，同质量，价格更优，安全环保，经济有效。美乐家所有的清洁用品都是生化科技天然萃取，不任何有毒的化学成分，超浓缩配方，

美乐家环保超市分三种会员。

第一种会员是原价，会员想买多少就买多少，零售价，不买也可以。

第二种会员是月消费200元，优选价会员，这样的会员享受的是85折。

第三种会员是计划性消费，340-2000元的优优惠顾客。化妆品打六折。其他产品打几折。

这里我们要特别对顾客说的是，超过1500是没有积分，超过两千元，会员号会被冻结。

在这里我们要告诉顾客成为环保超市会员有什么好处？比如在省钱方面，在品质方面，在购物方面，还有对环境有什么好处？

这些我们都可以来跟顾客交流。

然后选择优惠会员计划性包月消费340_2000有哪些会员权益呢？

正常我们很多人都会在一些普通超市，大卖场，在一些微商平台，在淘宝网，在直销公司，我们每个月都在这里买一点，那里买一点，有用的没用的，不知不觉一个月下来也要买几百块，甚至几千块。

那我们可以这样问他：在那里买他们能给你打折吗？而在美乐家环保超市，他们只要每个月购买，他们家里所需要的家庭生活所需，大于等于340，最多不能超过2000元，就可以享受30%到40%的优惠折扣。

第二，比如你在其他的销售平台，大卖场，购买日常所需，他们会给我们送她们的明星产品吗？我们家就在大润发旁边，一年到头在在大润发消费最起码也有一两万块。他的积分，基本上就换几包纸巾，或洗洁精。也没有任何的赠品。而我们在美乐家超市购买自从加入的第2,4,6,9个月，美乐家还会免费赠送尊荣迎宾礼价值835元，这些都是明星畅销品。

加入的第二个月，我们可以免费拿到，价值73元的衣物除渍精。这里需要，另行购买一个调和瓶。它含有三大天然酵素，轻松清除衣物，顽渍，比如，血迹。水果汁。油脂。只需喷洒，静置，揉搓，然后再清洗。这一瓶可以稀释成两瓶来使用。

第四个月可以免费拿到，价值116元的舒缓滋养乳液。这瓶舒缓乳液适合全家人来使用。它能有效的缓解干燥皮肤的修复，特别的滋润。无论是幼儿的湿疹，红屁屁，针对牛皮癣。荨麻疹。我的一个顾客，因为荨麻疹来使用这瓶滋养舒缓乳液得到了很大的改善。

加入的第六个月可以免费拿到价值270元的水贝娜紧致滋养眼部精华露。这一瓶眼霜结合多种胜肽成分。能使眼周更加的紧致，细腻。帮助眼周改善干燥感。可以早晚来使用，效果更佳。

加入的第九个月可以免费拿到复合果汁饮料。价值376元。含98%水果精华的纯净力量，每瓶含有96%的美国夏威夷A级诺丽果汁。还增加了山竹蓝莓葡萄，枸杞等六种水果，能够帮助减少体内不良因子，维持身体健康。

第三，我们每个月都有畅销产品，满额促销，超级特惠活动。例如这个月我们的鱼油纳豆。公司就在做促销。每年这个时候是，心脑血管的高发期。公司非常的贴心，针对季节的需要，给做产品促销优惠活动，让我们更省钱。

第四，我想请问，你过去你在大润发沃尔玛等商场购买的积分累计，能不能换购你想要的产品？其实我们积了几千分，也才换一包纸巾或一瓶酱油，对吗而在美乐家我们的积分，一分当一块钱。比如100元，可以积分5元，金卡会员最多，高达10%的积分。亲爱的，你别小看积分哦，我现在家里面用的牙膏牙刷，洗碗精洗头小件物品，都是用积分换购的。几百款产品可以让你换购。

第五，每个月还有免费的美乐家月刊能够让我们及时的掌握最新产品讯息，和业务资讯。

第六也是独一无二的，30天百分百满意保证。

我们都知道普通大卖场的产品是实行的是质量满意保证，如果想退换货，就必须提供这个产品的，质量问题的证明。

而美乐家环保超市实行的是百分百的满意保证，它可以让我们没有任何的后顾之忧。如果我们买的产品没有拆封，可以全额退款。或者换货。如果我们拆封后也没有关系，可以退换一半的钱。

那我们一般推荐进来的都会先成为优惠会员，因为这样比较划算，在我们试用2到3个月，如果感觉用不完，还是可以随时改为月计划消费200元，或是零售顾客，都是可以的。

当然如果我们觉得不够用，也可以升级为金卡会员，连续六个月计划消费550元，就可以升级为金卡，

当我们升级为金卡会员时，积分双倍10%，还赠送金卡见面礼，这是一个进口材质的保温壶。消费满12个月，公司会再送你加吗礼，旅行背包。我刚好是这个月成为金卡会员12个月，这个月我拿到了公司赠送的旅行背包，非常的漂亮。现在如果想出去旅行的话。带上它非常的方便简洁。

成为金卡以后，连续三个月消费满730，还有季度 的增礼，可以免费拿什么赠挂烫机，床上用品，小家电通通免费送。金卡还有每个月的专属折扣。还有折上折，非常的优惠，比如这个月水贝娜系列的保湿水。我们的优惠价是150，这个月他还可以省三十几块。这样是不是更优惠更省钱？金卡，还有独享的生日特惠。金卡会员可以在生日的当月。可以以375的优惠 可以买到原价713元的礼包，相当于525折，白金卡300元相当于49折，这么好的会员权益是不是要告诉我们的会员。

金卡维持两年。就可以自动升级为白金卡

一定要请他来成为我们的金卡会员。把所有的积分，赠品通通拿到手。

如果我们正确地说明会员权益

还有我们一定要跟顾客讲超级大套装，也是最划算的。公司没有任何利润，全部让利给会员的超级产品，只有前三个月的会员有资格购买。每个会员最多只能购买两组。不能复选的。比我们的优惠价，还要省53%，相当于48折。

1380元的大套装，可以买到高达23件的产品。真的太划算了，我建议新会员一定要购买，否则过了三个月她们就没有机会了。

这一点一定要跟顾客讲清楚。否则到了三个月后，他不能买了，你又没有跟他说。顾客就会怪你。

如果用得满意还可以像我一样做个爱分享的消费者，成为美乐家的推广服务商，无需投入资金就可以获得一份额外的收入，来补贴家用，花本来该花的钱，赚本来赚不到钱。而且越用会越省钱。

每个会员权益都非常的重要。，消费导向没有错。但已经是会员了。就不要再遮遮掩掩。要把经营这一回事说清楚。但你要掌握一个度。不要一讲到经营就排山倒海的，讲过去。压不住车。

大部分人对传统直销还是很反感，总觉得要去拉人头经营。

我们可以这样的反复问会员。

如果产品用的好。你会不会继续用下去？

如果产品好你会继续用下去，你会不会告诉你身边的朋友？你在用很安全很实惠的产品。想不想免费用产品？介不介意，增加收入？一步一步的引发。持续的种树，

这些都是正确的会员权益正确介绍。

优质推荐优质。优质跟进。留住顾客。你可以引发还用顾客。找到优质的事业伙伴。

就像我们衣服的纽扣一样，一个扣对了，下面的个个都会扣对。

所以我们一定要讲对。我跟顾客正确的说明，如果道不明。我们也许就会损失一个很合作伙伴。就会流失一个，未来的sd,一个ed,美乐家会员会员权益是一个非常要的工具 和方法。

希望今天的分享能帮助大家，了解系统分享的重要性。

希望大家能够帮助更多的朋友换用美乐家。换用更安全环保的产品。

让我们在美乐家。一起助人达成目标，共创美好。谢谢大家的聆听。

美乐家的事业优势，产品环保。不会对地球环境造成二次污染。对地球来说，非常的友好。我希望所有的亲朋好友都能用到安全的产品。我们在推广前要给自己一个定位。我们是推广者，也是消费者。我们是把好用的东西分享给身边的朋友，是自己用过的东西，而不是随便拿个东西来推销给身边的朋友。我们要正确的介绍和说明。

化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。

（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。新化妆品价格策略有以下几种选择。

1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。新化妆品价格策略有以下几种选择。

1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。

价的定价策略。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。

2 ．渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。

化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。

（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）

投人期的价格策略也称为新产品定价策略。新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。与此同时，产品的生命周期也向后推移。这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。以高价开始，顾客接受不了时再降价。这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。

2 ．渗透价格策略渗

透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。所以也叫做“侵人市场定价法”。这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。

3 ．

反向定价策略此法介于上述两种之间。它的定价高低适中，定价公道，有利于扩大销售。现实生活中一般定价采取的是“本钱导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反钱和销售用度。也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。这样的价格，消费者能够接受，生产企业也会获得足够的利润。当今国际市场，固然新产品层出不穷，但夭折率却高达 80 ％一 90 ％。为使新产品顺利上市、求得企业的生存与发展，这种定价方法也十分受重视。

（二）成长期的价格策略

新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提升目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

（三）成熟期的价格策略

产品进人成熟期的标志是竞争者的大量涌人、销量增长速度减慢并开始走下坡路。这一阶段价格策略就以竞争为核心，维持和扩大企业产品市场占有率，保持竞争上风和稳定的利润收人。因此通常使用的价格策略是降价销售。当然降价的条件是生产本钱的降低，通常本钱越低，价格的竟争力就越强，在价格竟争中取胜的可能性就越大。企业在降价时需留意的是根据产品需求价格弹性的大小把握好降价的幅度：不能向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标本

太小，太小不足以引起消费者的留意，对竞争对手的威胁也太小；当然也不能太大，太大可能使企业没有利润。（四）衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出往，避免积存，发挥产品对企业的最后贡献作用。因此这一阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略。

1 ．维持价格策略维持价格是指在产品进人衰退期时不做大幅度的削价，而是基本保持原有价格水平的策略。这样做不至于恶化在消费者心目中的形象，最大限度发挥产品在最后阶段的经济贡献。

2 ．驱逐价格策略驱逐价格也称歼灭价格，指产品进人衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的策略。驱逐价格一般不含利润，有时可以直接以均匀变动本钱作为最低经济界限来定价。

四、相关产品价格策略

相关产品，是指在终极用途和消费购买行为的方面具有某种相互关联性的产品。制造或经营两种以 L 产品的企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。

1 ．互补产品价格策略互补商品指两种（或以上）功能互相依靠、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费互补品需求进行调节，全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。

具体做法是，把价格高、购买率低的主件价格定得低些，而把购买频率高的配用商品价格相对调高。

2 ．替换商品价格策略替换商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以相互替换的产品。替换产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排企业替换产品之间的关系而采取的定价措施。企业若生产或经营这两种以上有替换关系的产品，这两种产品的市场销量经常表现为此消彼长，而这种增加或减少与商品价格的高低有着密切的关系。企业主动地运用这一规律来实行组合价格策略。如把市场“热销”的产品的价格有意提升，将趋冷的替换品的价格适当降低，从总体上把握企业的盈利水平。

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