轻医美是什么

早在2016年，“轻医美”的概念就被不少人提及，只是当时并未引起大家的重视。但在这两年，尤其是今年，随着抖音的批量“造星”，许多草根一夜变身大网红，有些人仅凭颜值便可轻松收获几十万粉丝，羡慕之余，这让很多人都萌生出“变美”的想法。

于是，利用无针技术便可以做到无痛祛皱、玻尿酸填充、丰下巴和苹果机、垫下巴和嘟嘟唇等的轻医美便风靡市场，受到了广大年轻女性的青睐。



与传统医美风险大、漫天叫价相比，轻医美提倡“无手术、不注射”的高效护肤理念，创伤小、恢复快、风险低、无疼痛等，这些优势都让许多胆小的“爱美人士”更加富有安全感，她们都争先恐后地加入到轻医美的大军中来。

据新氧2018年医美行业白皮书显示，2018年中国医美市场规模或达2245亿元，同比增速2757%，这意味着未来会有上亿人消费医美。在国内，非手术类项目（即轻医美）占据了医美行业总收入的60%，增长率高达40%，远远高于手术治疗项目。

业内某专家表示，越来越强调服务的CS渠道，目前正是引进“轻医美”的最好时机。

一方面，线下并无领先医美级美妆模式，也没有顶级专业资质的体验式服务输出；另一方面，CS渠道顾客对差异化功效服务需求更大，但大多数门店体验区无高利润。而轻医美项目“高客单、多频次、体验时间适中、高利润、高科技”的特点，正好能够帮助门店解决客流下滑的难题，加强门店与顾客的黏性。

“品牌在推轻医美，同行在谈轻医美”，这是轻医美在业内的火爆程度。很多老板都选择试水尝试，其中江西一家化妆品连锁店引进了医美项目，一段时间过后，该连锁负责人介绍道：“做了轻医美项目后，感觉门店轻松多了。以前卖货累死累活，但轻医美客单价高、利润高，能够轻松支撑门店的利润需求。”



轻医美项目的坑，不得不防

然而，并非人人都适合引进轻医美，轻医美也并非看上去那么完美，其实背后暗藏着很多危机。

目前化妆品店推出的轻医美项目比较广泛，其中一类便是生活级美容，包括各种非手术医学手段，如激光超声刀、射频、注射填充、生物技术等。

这便存在着“资质”和安全性的问题。根据卫生部发布的《医疗美容服务管理办法》，比如超声刀、无针水光针注射、淡斑射频等项目，提供的场所需要获得《医疗机构执业许可证》，从业人员需要取得《医师资格证书》《医师执业证书》等相关资格证书。

就目前看来，大多数专营店并没有相关资质，而且从业人员多是店内的BA，对于一些专业性比较强的治疗，她们根本无法保证手术的精确性和安全性。

今年5月以来，国家对轻医美项目开启了新一轮整治风暴，以往业内涉嫌无证开展的服务项目都纷纷被叫停。对于顶风冒险的门店，一旦被逮着，轻则罚款，重则毁坏品牌形象、折损店内生意。

　

时尚彩妆的7大新趋势

时尚彩妆的7大新趋势，一年的化妆流行的趋势都会不同。而不同的年势妆容则会让您显现出时尚感,也会让别人觉得您走在时尚的最前沿。接下来我们一起看看时尚彩妆的7大新趋势吧。

时尚彩妆的7大新趋势1

有些人可能记得2009年是牛年，或者是暮光“吸血鬼”的一年，或者有可能是lady gaga的一年。但是我们这些追求时尚潮流的女孩们都会记得2009年的时尚趋势，2010年新的时尚潮流已经来临了，下面，我为大家做一个精致的时尚趋势清单！

1 看看我们的美甲颜色

看看我们的美甲颜色

左为2009 vanessa hudgens美甲造型，右为2010 brittany gerena美甲造型

是时候该抛弃那些单一的颜色了。虽然我们喜欢低调的香槟色指甲，但是2010这一年，美甲的颜色比去年来的更大胆一些！

从beyoncé的金属色美甲造型到绒面革的指甲油，再到brittany gerena表现出的霓虹色调的美甲造型，2010年的颜色就在于你自己对色彩的追求。为了产生更多的色彩，可以从nail design了解到更多的指甲抛光技术和造型设计方式。

2 超大的侧辫

超大的侧辫

左为2009lauren conrad展示的小辫子造型；右为2010alexander wang早春秀场大侧辫

2009年出现的极小的嬉皮辫子几乎大街小巷都可以看到，特别是lauren conrad。今年的春季秀场发布会上却出现了大而粗的侧辫，它意味着这类的发型趋势马上就要出现在名人身上了，为了让你的侧辫看起来更加另类，可以把辫子盘起来做个性感的造型。

3 亮色眼影妆

亮色眼影妆

左为2009 michelle tractenberg眼妆造型；右为2010 chanel iman早春眼妆时尚趋势

深夜的黑色烟熏妆是派对女孩们的最爱，但是今年几乎所有的it girl都开始选用超炫的颜色作为眼妆的首选，就像michael kors的多彩的眼影妆一样充满着整个城市。这就意味着大家开始追逐疯狂的crayola色调。

不管你选择柔和的还是充满活力的眼影，关键在于要让眼部其他部分涂上光滑的棕色，画一个中性色彩的眼妆，化妆造型师pat mcgrath告诉大家：湿的眼影妆会可以上更多的色调。

4 凸起的发型

凸起的发型

左为2009 nicole richie女性的盘发；右为2010 bardot似的性感卷发

你可能在电视上看过让头发凸起的工具，它可以让你的马尾辫的高度，但是今年，brigitte bardot风格的发型是非常松散的，而且没有扎起来，paul & joe秀场上的性感小猫式的发型夺得了桂冠，搭配这类发型最好就是偏分和你迷人的微笑。

5 紫红色唇

紫红色唇

左为2009 rihanna的唇妆；右为marc jacobs秀场上展示的新款唇部色调

晚上佩戴太阳镜的确表现的很夸张，黑色的双唇极具挑衅的感觉，但是被rihanna演绎的非常完美。

marc jacobs的秀场上看到的新的潮流，就是紫红色的双唇，2009秀场上出现的这种流行的色调比黑色的双唇更有魅力，彩妆造型师pat mcgrath, 他成功的在prada秀场上展示出荧光红的双唇。

6 彩色发带作装饰

彩色发带作装饰

左为paris hillton头巾；右为zac posen发带缠绕的假髻

2009 paris hilton 秀场上的头饰是头巾，那么2010年的潮流饰品属于zac posen 秀场上的用发带扎起的高髻。为了创造出这样的发型，可以在头发后面的高髻上缠绕多彩的发带，明亮的彩虹色也非常绚丽夺目。

7 头顶上的圆发髻

头顶上的圆发髻

左为2009 emily blunt的假发髻；右为2010 charlotte ronson早春秀场的头顶上的圆发髻

发髻绝对是一个精典的发型，但是如果你想改变一下你的发型，可以试一下芭蕾舞演员的圆发髻。

你可以从芭蕾舞的表演中发现这种发型，不过charlotte ronson的秀场上也出现了这样的圆发髻，把你的头发从后面扎个高高的马尾辫，用发胶把旁边的短发都梳得很光滑，上一点定型胶，然后用v字的卡子盘起来，这个发型就是最热门的，也是最简单的圆发髻了。

时尚彩妆的7大新趋势2

1、渠道布局逐渐稳定，大单品战术横行

在过去的十年中，CS渠道彩妆品牌的竞争主要在网点扩张层面。在2015-2016年期间，渠道布局基本稳定。百强连锁店和A/B类店铺都稳定了主打合作彩妆品牌，再想闪转腾挪已没有空间。那么明年的彩妆品牌竞争点在哪里，彩妆市场增长引擎在哪里？

相对护肤，彩妆爆品创新的空间实在是大太多了。无论是成分、技术、功效概念，还是流行色彩、时尚妆容，或者包装革新，都可以掀起彩妆消费新浪潮。

韩妆的崛起，就是得益于其一波又一波的爆品冲击。BB霜、CC霜、气垫霜、素颜霜、三色唇膏、蜗牛概念、蛇毒概念、马油概念、韩式裸妆、咬唇妆、一字眉妆、果汁唇、宿醉妆、卧蚕妆……就这样一浪又一浪地掀起彩妆消费热潮。

无论限不限韩，明年这股浪潮将继续冲击中国彩妆市场。爆品，将成为2017年彩妆市场的核心话题。

2、会议营销降温，广告战重启

会议营销是这几年本土彩妆品牌快速成长的支撑手段之一。一场成功的营销会议造就一个品牌的腾飞并不是神话，尤其是在2016年，多个彩妆品牌的千人会议将会议营销的浪潮推到最高点。

在2017年，笔者认为这种大规模大手笔的会议将会降温。因为渠道刺激的效果已不大，需要将资源更多地运用在终端动销上。

相反，今年悄无声息的广告战将会重启。随着珀莱雅、环亚、伽蓝等护肤巨鳄跨界彩妆，韩束、雅丽洁等重量级企业也将重点冲击彩妆市场。

护肤品企业在彩妆专业性上可能有劣势，但是做广告营销却是一把好手。所以，明年将会有彩妆品牌高举高打，重新开启广告战！

赵丽颖代言伽蓝旗下自然堂“甜蜜三色渐变咬唇膏”

3、“人海战术”持续升温

从某种程度上说，彩妆属于零售业，但更是服务业。所以彩妆成为了化妆品产业中的“劳动密集型”板块。可惜，彩妆服务的“人效”一直不高，人力消耗成为彩妆营销中的主要成本之一。

尤其是对于品牌厂家，培训推广团队一直让企业难以负重。君不见，行业里已有好几家优质彩妆企业因此拖累而衰落下去。

2017，这块骨头仍要啃下去。“人海战术“将成为明年彩妆市场竞争的核心体现。原因有二：一是化妆店终端促销已转向彩妆，明年彩妆促销活动会更加频繁；二是渠道中的彩妆库存剧增。

彩妆可比不了护肤，产品更新速度太快，如果三四个月动销不了就可能成为死货。如果没有团队来帮助渠道消化库存，明年也很难玩得动。

4、彩妆品类需求变化

很明显，明年彩妆重点发力的还是底妆品类。以前，底妆还有肤色匹配以及使用技巧的专业门槛。现在，底妆是最简单方便但妆效改变又非常明显的品类，自然成为中国消费者的最爱。笔者相信，底妆在最近三年内都将承载彩妆市场的主体销量。

而彩色条码的彩妆产品主要集中在唇部彩妆，在今年狠狠地冲击了一把市场但取得的效果并不理想。我们还是盲目乐观地高估了消费者对于色彩消费的需求和能力。

今年唇膏大行其事，唇彩几乎销声匿迹。接下来，唇妆整体上会继续保持弱势，但滋养修护概念的唇部产品可能会有突破。

黑色条码彩妆（睫毛膏、眼线彩妆等）曾经在孵化中国彩妆市场过程中起到过巨大作用。虽然没有色号的制约，但是对于妆效体验的进阶提升还是有一定使用技巧门槛。

再加上最近两年没有什么突破性的创新，所以黑色条码将可能继续保持不温不火的现状。

在彩妆消费趋势上，基础裸妆需求会向妆容精致化需求过渡，也会有部分向个性化妆容渗透。在2017年，遮瑕品类、修容品类、专业卸妆品类将会有较大增长，也是彩妆品牌市场突破的重点选择方向。

5、彩妆套盒回归

套盒销售一直是彩妆市场上的坑。原因有很多，彩妆搭配复杂、妆容导向缺乏、终端服务能力缺乏等等。但在2017年，彩妆套盒将会回归市场。

目前已经有个别品牌在重点主推，而其中主体推动点在于高性价比。笔者认为还是需要妆容导向推动，结合当下流行的彩妆沙龙，彩妆套盒才能真正火起来。

终端零售店虽然非常重视彩妆，但其实许多优质店铺并没有走上道——主要是以屈臣氏为代表的高流量型零售店，因为彩妆的复杂性而未能起量，彩妆套盒对于此类店铺会更加匹配。笔者希望，明年的彩妆套盒销售能够有精彩表现，能带动终端零售的全面火爆。

6、彩妆体验区域独立

在2017年，零售店铺将彩妆板块当作重点品类带动整店，势必要打造专门的彩妆体验区，甚至是独立的彩妆店中店。所以，以品牌为区隔的彩妆一体柜将会逐渐退出市场，而与顾客距离更亲近的“丝芙兰式柜台”将会逐渐流行。

7、中岛彩妆崛起

基于彩妆体验区域独立，彩妆的背柜陈列不将成为必需，所以明年的中岛彩妆也将开始抬头。同样，柜台的设计一定是便于顾客近距离体验的丝芙兰式彩妆中岛和韩式彩妆端头柜。

作为明年的新进彩妆品牌，中岛区域是一个不错的选择。因为随着面膜的泛滥，零售店铺在中岛区域严重缺乏价值性品类。

8、小终端彩妆卷土重来

小终端彩妆曾经风光一时。这里的“小终端”主要是强调模式，即处于流通彩妆和终端彩妆之间，输出整体形象体系以利于终端网点开拓，区别于流通彩妆仅仅输出产品却没有终端彩妆的培训或推广服务支持。

小终端彩妆的表现形式多为小端架陈列，也就是我们常在开架区见到的开架彩妆。这一类彩妆的产品数量基本在20款左右，而最核心的优势在于低折扣（2折-25折）供货。

因其利润优势和灵活操作曾一度获得渠道喜爱，但又因为缺乏服务支持而导致终端网点难以存活，目前已基本销声匿迹。

但随着终端零售店彩妆服务能力的提升，利润空间更大的小终端彩妆将会重新回归。另外，小终端彩妆的发展还具有一个重要支点：笔者预测，明年将有大量地市级护肤品代理商转战彩妆，而小终端彩妆将可能成为其重点选择。

彩妆品类的价值在于“变化”，彩妆市场的永恒主题也是“变化”。2017年，彩妆的“营销套路”将不再好使。我们需要一些新思想，我们需要一些新变化。

2020年初，受疫情影响，化妆品线下零售不可避免地受到一场重击，但是随着“宅经济”的兴起，一场线上线下融合的新零售革命也再被掀起。

在剖析近年来开店潮与关店潮背后的流量交锋中，让我们看到关于化妆品店更多新的变化趋势。

美业上升市场规模下，门店竞争激烈

我国美业市场规模持续多年呈现高增长趋势，据相关数据统计，2018年中国美业市场规模达13万亿元，同比增长161%，预计2019年中国美业市场规模将达到15万亿元。

但在逐年上升的美业市场规模下，线下门店竞争也日益惨烈，有调查显示，2019年中国的美业线下门店数量在300万家左右，但同时每年门店的倒闭率也接近30%，更替比例非常之高。 其中，尤其以一二线城市中门店遭汰换速度十分快。

据相关数据显示，在一二线城市购物中心首层 时尚 精品类门店占比中，美妆护理门店占据比例最大，为20%左右，约为整体 时尚 精品类门店的四分之一，但在2018-2019年中，新关门店比新开门店占比更大，几近25%，可见美妆的线下门店面临着不断洗牌的竞争业态。

在剧烈的市场竞争和残酷的生存压力下，使得行业经营者们不得不更加注重门店的规范化运营和成本管理，也促使门店对互联网信息服务、数据化系统应用提出了更多更高的要求。

同时，面临一二线城市市场竞争的加剧和线上流量的进一步冲击，也促使更多品牌商以及渠道商也纷纷往线上以及其他渠道方式上寻找机遇。

品牌门店的下沉趋势

在一二线城市日益激烈的竞争环境下，近年来，三四线城市消费力正在崛起也随着返乡创业热潮掀起。除了个别单体门店外，众多大牌以及连锁门店也聚焦于下沉市场的商机，于是，带动更多品牌以及门店纷纷加码下沉市场渠道。

如欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻在“2019中国化妆品百强连锁会议”上表示，看好三线及以下城市线下消费的潜力，因为“城市越下沉，线下的金额越大。”

而兰蔻是第一个进军下沉市场的国际大牌，它于2011年正式进入三四线城市，2018年已经在全国115个城市铺设了272家门店。

于是，不少国际大牌宝洁、欧莱雅、强生、资生堂等开始加码CS渠道，也就是化妆品专营店，它们大量分布于下沉市场，能够让各个城市、县镇的消费者都了解和购买到品牌的产品，加强品牌在各个市场的露出。

如知名连锁品牌门店娇兰佳人于自2015年全速推进加盟业务以来，门店数量不断剧增，截至2017年底，娇兰佳人门店数量达到约2200家。事实上，娇兰佳人已经布局了大部分的县城市场。

在2018年底，娇兰佳人更是提出了2019年的“一五一十”计划，全面推广乡镇版，计划三年之内覆盖大江南北。据悉，在2019年底，娇兰佳人连锁门店全国累计数量已达5000余家。

但在这期间，娇兰佳人门店开了又关，关了又开的不在少数。对于连锁门店而言，下沉市场潜力巨大，但依然面临人流不稳定、乡镇经济水平存在差异等的挑战，导致乡镇门店面临的可复制性、加盟条件以及盈利模式调整的问题。

一方面是线下流量的骤减，另一方面是线上流量越来越贵，娇兰佳人于“一五一十”计划中重点提出将全面推动线上线下全渠道同发展，即CS渠道、品牌电商与社交电商（APP商城）共同发力的计划。娇兰佳人董事长蔡汝青曾明确表示，促进线上线下全渠道融合将成为门店的未来发展趋势。

沉浸式体验店成另一支“救市军”

与娇兰佳人等多品牌集合连锁店不同的是，有个别品牌提出了用沉浸式体验店拯救线下零售的方式。如称为美妆新物种的CS渠道品牌女人宣言走的却是与一般品牌集合店不同的体验式门店的方式。

女人宣言创始人成交女王曾预言在如今的消费市场变化下，日化店在未来将可能逐渐消失，而形成大片线下体验店。于是从行业变迁，消费者心理变化出发，转变门店营销战略成为扭转门店生意，提升业绩的第一步。

据悉，作为一个2016年成立的品牌女人宣言的发展趋势可谓气势汹涌，从2016年成立至2017年和2018年间，先后现实了15亿和22亿的业绩。

在2019年上半年，据悉，女人宣言已实现了与一万两千家门店的合作关系，在2019年下半年计划中，女人宣言将把这一万两千家门店转化五千家作为品牌的专营线下门店，并有将女人宣言的品牌代理之风席卷全国之势。

从消费者进入门店按需挑选，到注重消费者的个人体验，专注消费者沉浸式体验消费的转变，这种从“站”向“躺”转变的经营模式也正逐渐受到实体门店的重视。

除美容床外，引进高 科技 的“VR试妆魔镜”、“小气泡”、“皮肤测试仪”等也是凭借有趣体验吸引消费者的手段。如在美国零售业低迷的2017年，不少化妆品门店面临着关店的厄运，丝芙兰门店就是凭借这些高 科技 体验式营销方式活了下来。

新零售再掀起“热潮”

如今，在疫情肆虐的2020年初，化妆品实体店整体性遭受到沉重的打击，如何活下去成为美业人的集体愿望。

在“宅经济”的驱动下，线上购物以及短视频+直播卖货的等新的零售方式成为拯救门店业绩新形式。

如自2月3日起，屈臣氏启用了“1小时配送+企业微信助力”的方案，召集全国24000多名导购，通过企业微信服务两百多万消费者；目前，植物医生也正在发展IT系统在线与客户沟通，维系一部分的服务和交易；银泰自2月7日起，陆续组织导购在家直播+多项商家帮扶政策缓解中小型商户的危机，等等。

拥抱“新零售”似乎成为品牌和实体门店于绝境中逆袭重生的重要突破口。目前，创立于2014年的微商品牌黎蓓露目前也正尝试通过线上的方式缓解线下实体店的危机。

张书壁分析目前的形势下，虽然在2月初，许多门店尚未实现营业，但是只是损失了线下渠道的增量以及对客户的体验服务，由于人们居家不出，在线购物，正好迎来线上流量的一波商机。

目前，黎蓓露通过线上的引流和打造的私域流量对门店业绩冲击并不十分大。

张书壁还提及，目前黎蓓露的品牌专营店有140家，包括4家海外门店，虽因极少数门店因业绩不善或想转移计划的原因而关店，但是目前大部分门店整体运营良好，并且将有进一步扩张对海外市场的计划，计划将在两年内门店数量拓展到全球1000家。

品牌未来的渠道发展方式有哪些？

那么品牌对未来的渠道发展方式有哪些思考？张书壁认为在目前这段特殊时期内，线上引流或许成为许多品牌以及实体门店缓解危机的重要突破口。但是她认为品牌仍然离不开线下渠道的布局，未来品牌在发展渠道上更多的将会往多元化多渠道去发展，而促进线上线下互融是品牌目前更需要做的事。

而女人宣言创始人成交女王却认为未来品牌渠道发展将有可能更多的往线上转移，但线上渠道也一定是多元化发展的。对于日化门店而言，他们往线上渠道推进的速度或许没有那么快，而在未来两年里，在线上渠道的进驻，或许更多的是以直播卖货或入驻淘宝电商等的形式加入。

目前，女人宣言正以一整套线上营销方案的方式助力门店共度难关。据女王透露，虽然目前线下门店都还没营业，但是依靠线上直播等的方式，许多门店目前线上可以做业绩，线下可以做口碑时间，也已作出良好的成效，许多门店已经开始有了盈利。

不管是多元化渠道方式，还是线上线下互融的方式，让我们不可忽视的是，线上渠道方式正以一股不可逆流的趋势向我们袭来，在目前的这段特殊时期内体现更甚，并在未来一段时期中，仍然可能成为品牌长期发展的趋势力量。身在行业中的我们，应该有的姿态便是顺应趋势，拥抱趋势。

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