2019年化妆品加盟有什么创业机会吗

——原标题：2019年中国化妆品行业市场分析：国妆品牌占据半壁江山，四大方面推动国妆行业发展

国内化妆品市场发展现状如何国产美妆品牌如何做大做强

随着收入节节攀升，居民消费不断升级，“美丽消费”正成为一道亮丽的风景线。从外资品牌占据大部分市场份额，到国产品牌快速崛起，国内化妆品市场正在发生哪些变化国产美妆品牌如何做大做强近日，记者在部分城市进行了调查采访。

一、大众品牌已崛起 国妆品牌占据化妆品市场“半壁江山”

国妆品牌已占据化妆品市场的“半壁江山”。一些国妆老品牌通过跨界合作，俘获了消费者的“芳心”

“这次电商‘6·18’促销，我‘购物车’里化妆品最多，夏季必备的防晒喷雾，常用的化妆水、面霜、面膜，刚被‘种草’的修容粉饼等，我都选购了不少。”

“90后”魏欧是黑龙江中医药大学附属第一医院实习护士，洁面，擦精华液、面霜、防晒霜，化妆，这是她每天早上出门前必做的“功课”。“护肤和化妆像洗脸刷牙一样，早已成了生活习惯。”魏欧说，“小时候，外婆、妈妈的梳妆台上只有一瓶友谊牌雪花膏，现在的化妆品真是琳琅满目。”

细看魏欧的“购物车”，护肤类化妆品多是国产品牌：“曾有一段时间，我喜欢尝试欧美、日韩的品牌。但随着自己中医药美容知识的增加，买化妆品我更看重成分和功效，‘草本化妆品’很适合我的肤质。”

如今，“美丽消费”增长强劲，我国已是世界第二大化妆品消费国。据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年全国化妆品零售总额已达13401亿元，并呈现逐年增长态势，2015年全国化妆品零售总额突破2000亿元，到了2018年全国化妆品零售总额达到了2619亿元，同比增加96%，高于同期社会消费品零售总额增速06个百分点，继续保持两位数较快增长。随着我国国产化妆品品牌的质量提高，一些大众国产品牌在化妆品市场的份额明显提升。截止至2019年一季度全国化妆品零售总额为753亿元，与去年同期相比增长109%。

2012-2019年Q1全国化妆品零售总额统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

2018-2019年3月全国化妆品零售额统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：1-8月零售额累计增长126%)

“改革开放40年来化妆品行业保持两位数的复合增长率，充分显示了其作为朝阳行业的潜力。”中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军说。

国货美妆销量快速攀升。百雀羚已经连续三年在淘宝“双11”促销中获得美妆类销量冠军，2018年其“双11”销售额高达294亿元。今年的“6·18”年中促销前夕，很多国产化妆品品牌在天猫商城集中上新品，把握上半年最重要的销量增长机会，其中不乏一批原生于线上、通过电商平台成长起来的新锐品牌。

国货美妆产品更加多元。美加净联合大白兔推出了奶糖味唇膏;六神推出与RIO合作的花露水风味鸡尾酒;百雀羚与故宫推出中国风限定梳妆礼盒……国妆老品牌通过跨界合作，俘获了很多消费者的“芳心”。

据腾讯5月发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，从市场份额来看，国妆品牌已占56%的市场份额;从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

上海百雀羚集团市场部负责人费琪文说：“近年来，我们明显感觉消费者从国际品牌开始趋向国货。一方面是因为国内企业更注重研发和品质，另一方面是国内企业更了解中国消费者的需求，有中国文化味的商品更能打动消费者。”

二、国货美妆如何在高端市场突围——品牌、技术、文化

当前消费者对于护肤品和彩妆的需求更细分多样，国货美妆中的佼佼者应抓住新趋势，争夺中高端市场。

走进家电卖场，海尔、美的、格力等国产品牌的销售热度绝不输国际品牌。但走进各大商场，会看到占据黄金位置的美妆柜台，多是“洋品牌”。

“为什么家电、手机等很多行业的国产品牌在高端市场都打出了一片天，而化妆品行业的国产品牌在高端市场还没那么强”上海家化联合股份有限公司董事长兼CEO张东方说。

从全球来看，高端化妆品的市场集中度较高，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、香奈儿四大集团旗下的高端化妆品占据全球销售额的大部分。相比之下，大众化妆品的市场集中度相对较低，世界各国均有本土强势品牌。

从消费需求来看，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，国内消费者对高品质产品的需求也不断提升，“迈向中高端”成为中国化妆品行业的关键词。我国化妆品企业顺应市场需求，纷纷推出高端化妆品。但长期以来，化妆品高端市场、特别是高端彩妆市场仍然被国际品牌占据。

面对众多国际大牌，国货美妆如何在高端市场突围上海奉贤区委书记庄木弟认为，我国化妆品企业现在的问题是有品质、没品牌。很多产品的品质都达到世界一流水平，生产规模都在世界排前几名，但缺乏著名品牌。未来要着力打造品牌，既要有技术含量，更要有文化内涵。

有了卓越的品质，才能在高端市场上占有一席之地。“近年来我们的重点工作就是打造高端品牌——佰草集和双妹。公司每年的研发投入占比都向国际品牌看齐。但要与其竞争，还要有自己的特色。我们运用中医美容理论，进行差异化竞争，不仅提炼添加有效的中草药成分，并且从中医古籍中梳理经典名方，运用现代科技和工艺进行创新。”上海家化研发部总监曹平说。

化妆品高端品牌的塑造不可能一蹴而就。费琪文说：“我们相信随着企业投入的增加、时间的积累，在不久的将来，化妆品高端市场一定会有更多国产化妆品品牌的身影。”

此外，国货美妆冲击高端品牌，还可以考虑在细分市场上另辟蹊径。天猫商城美妆总经理激云说：“大数据显示，当前消费者对于护肤品和彩妆的需求更细分多样，国货美妆中的佼佼者应抓住新趋势，及时在品类上作出调整，并不断提升质量，争夺中高端市场。”

三、国产美妆品牌如何做大做强

一些化妆品企业通过并购来丰富产品品类，布局更多目标人群与细分市场，进而形成集团优势。

“近年来，我国化妆品行业发展水平不断提高，但仍存在小、散、乱等问题。化妆品行业整体竞争力与欧美、日韩相比还有一定差距。国内化妆品行业要奋起，需要行业共同努力，进一步提高行业整体水平。”上海市药监局副局长郭术廷说。

如何促进国产化妆品行业发展，让国货美妆强起来

——政府服务应便利

“将化妆品生产许可审批时限压缩1/3，至40个工作日”“推行电子证照，减少企业办事跑腿次数”……国家药品监管局成立以来在全国范围内全面贯彻落实“证照分离”要求，优化化妆品生产许可准入服务。

山东烟台新时代健康产业日化有限公司要开办一家分厂，其质量管理部主任罗岩刚刚办理了增加生产场地变更。据他介绍，过去做变更最快要2个月，有时可能会拖到3个月。这次监管部门受理后1周就安排了审核专家到现场审核，不到20个工作日就拿到了新换发的生产许可证。

2、市场监管应得力

上海建立化妆品生产企业分级监管制度。将企业质量管理风险从低到高分为A、B、C、D四个级别，分别采取不同的监管措施和监管频次，各区市场监管局对辖区生产企业按照《化妆品生产许可检查要点》进行全项检查，既保证监管质量，又减少对企业生产的干扰。

上海家化相关负责人说，监管部门的“飞行检查”很有必要，能让企业时刻绷紧合规生产的弦，也有助于促进市场优胜劣汰，营造公平的竞争环境。

3、产业集群应发力

在上海南郊奉贤，有一个长三角地区最大规模的健康美丽产业集群——“东方美谷”。这里云集了上海近1/3的化妆品企业，全国每生产4片面膜，就有1片来自这里。如今，“东方美谷”已经赢得“化妆品产业之都”的美誉。

单打独斗难以发挥规模优势，产业集群更有利于形成合力。据介绍，“东方美谷”不仅有生产制造企业，还将打造全产业链平台，包括香精香料研究所、东方美谷研究院、国际人才交流中心、综合保税区等。

4、集团“作战”应给力

我国化妆品市场潜力巨大。“到2022年，中国美妆和个人洗护市场的规模预计将达到5000亿元。对比欧美、日本，中国的美妆与个护市场人均消费还比较低，国货美妆未来的增长空间是巨大的。”张东方说。

目前，国际美妆品牌多是集团“作战”。日化用品行业进入壁垒相对较低，产品同质化导致用户黏性较低，单一品牌难以在全品类竞争中胜出，因此各大公司更倾向于通过并购来丰富产品品类，布局更多目标人群与细分市场，进而形成集团优势，提升行业整体竞争力。

投资专家回答您：

一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在5000000，加装修进货2000000，约在10000000左右，不加盟5000000左右能做下来；

二、进货不要进广州、浙江的货，质量不保，后期服务也跟不上，名气太臭。可以进上海、北京的货，城市管理的严，不易越轨；产品进货一般根据厂家的最低进货量，看你要多少品种了，但是要记住：一定要在厂家进货，从经销商那里进货就死定了；厂家的产品有生产日期，一般护肤品保质期2年，彩妆3年；退换货一般厂家规定，到期6个月前可以换货，质量问题可以退货。第一批进货基本在1-2万元即可，慢慢扩大，而且不足这个数也撑不起你的门面呀；

三、利润不是这样分析的。首先是你的4个定位：市场格局、产品特效、价格竞争、人员素质。你们那里温度高、湿度大，年均在60-70以上，一般保湿、滋润的产品竞争力大，利润点低；可以作为一般货架摆放即可。而温度高湿度大势必带来毛孔粗大、衰老、痤疮、红血丝等皮肤问题，重点可放在细腻、收敛、敏感、祛痘、黑眼圈、去油、黑头白头等油性皮肤问题的产品上。这样就有了你自己的产品特点。一个月销售额在1-2万元就可以了，不要想一口吃个胖子，化妆品市场4-6个月收回投资已很可观，利润率放在20-40很不错啦。了解一下对手的产品结构，针对性地选择自己的产品定位，是从对手中抢挖客户的最佳优势。

四、现在开化妆品店有几个注意要点：一是不能人云亦云；二是不能闭关自守三是不能外行管理内行。因此建议你：一是自己首先要成为化妆品的专家，起码是半个专家；二是连锁、专营、传销、杂卖都已过时，可以考虑网销加实体方式、前店后院方式、会员方式、私家式跟踪服务模式，顾客层次低更要加强服务和安全。

你的问题太大太多，说明你心中无数，记住：投资一定不要投自己没把握的项目，看人家挣钱不一定你自己就能挣钱！

步骤：1、咨询了解，浏览网站、电话咨询、电子邮件、寄发资料等方式，了解您关心的问题，公司将安排加盟顾问为您服务；

2、市场准备，在了解了项目基本情况的基础上，加盟商还要考察当地的市场是否适合开一家美缔可化妆品加盟店；

3、填写申请，提交意向咨询申请加盟，总部收到申请后，进行合作资质评估；

4、签订合同，交易双方在没有任何异议的情况下，便可以签订加盟合同；

5、店面选址，加盟商提供店铺地址，总部对总部地址进行评估，并且对该地市场进行考察；

6、统一装修，美缔可化妆品为加盟店提供整体设计装修方案，加盟商进行装修；

7、人员培训，加盟商需要在开业之初前往总部进行一系列的技能培训。并在开业之后总部也会配备专业人员进行不定期的培训；

8、开业计划，根据店铺实际情况以及本地城市情况，制定相应的开业计划；

9、开业运营，正式营业后全程跟进指导加盟店经营运作，提供产品升级、店面管理优化、技术培训等长期经营支持。

新生活化妆品加盟条件：

1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

2、有相应的投资能力和风险意识。

3、有一定的起动资金、市场经验，具备较强的经营意识、共同发展的信心。

4、具有良好的信誉基础和积极向上的创业激情。

5、认同公司的经营理念和发展目标，愿与公司携手，共同开拓国内市场。

新生活化妆品成立于1994年5月30日，致力于研发和生产对人们健康与幸福生活有益的Well-being产品：化妆品300余种，健康食品10余种，生活用品10余种。目前，新生活集团为了开发能够给顾客带来幸福与感动的产品。

从某种意义上来说，自己开店做老板的确比当卑微打工人要来的有奔头。回想起我自己在办公楼里每天重复着相同工作的日子，总是充满了压抑。再加上领导又很一言难尽，最终我还是决定辞职。准备拿手头的闲钱自己开个加盟店，创业一把。其实在选择加盟店类型的时候我也纠结了蛮久，不过最后还是选择加盟奢思雅这个化妆品门店。具体是为什么，且听我和大家慢慢聊~

-我为什么会选择加盟化妆品行业？

其实我刚决定辞职，在考虑加盟什么行业门店好的时候，我的备选选项有很多：餐饮店、奶茶店、便利店、化妆品店，家居店因此，我各行业都去了解了一下。发现很多门店加盟，和我想象当中的不太一样，就比如我去了解了某牌的便利店加盟，发现其实加盟的起点非常高，除了初始资金比较高之外，各种拿货方式也非常繁杂，对我们这些第一次创业的新手其实并不友好。所以我就直接pass掉了这一块。

后来我还有考虑做一家连锁餐饮店的加盟，同样也是对新手不友好的加盟机制，且需要很多额外的餐饮专业培训，让我感觉压力山大。奶茶店其实最近两年挺火的，但在咨询了身边几个开过奶茶店的朋友之后，我发现现在奶茶店之间的竞争很大，经营起来难度大。所以最后我还是选择了加盟化妆品门店，因为我对这个行业相对更了解一些，加盟起来自然也就更有底气了。

-加盟什么品牌化妆品好？

在决定加盟化妆品门店之后，我很快就选择出了加盟的品牌——我一直在用的奢思雅。第一次了解这个牌子还是两三年前和闺蜜在逛街时，进门店做了一次护理，店里的sales特别热情，对于护肤的见解也非常的专业，我就顺便入了两瓶他们家的护肤品，后面也一直都在回购奢思雅的护肤品，并且一直用到了现在。

作为一家专业的高端护肤品品牌，奢思雅在日本有着专门的科研实验室。经过多年研究，奢思雅发现了一种最适合中国人皮肤的酵母成分——裂酵ⅡA，并将其运用到了产品当中。如今奢思雅在全国有一千多家线下门店，还拥有着五千多人的专业美容师团队。一直以来，也都秉持着“以产品为核心，以服务为优势，以顾客循环消费为基础”的商业模式。我在加盟时，听总部那边的人说，最近半年奢思雅的销售额更是稳步提升。截至到了2020年6月，奢思雅的上半年营收同期增长了628%，加盟体系也增长了286%。自身品牌的实力有保证，我们加盟起来当然就更有底气了。

-加盟奢思雅的经历

在说完加盟什么品牌化妆品好之后，想和大家聊一聊我加盟奢思雅的经历。其实作为一个创业小白，我一开始对于加盟之后需要做的一切都是未知且有些恐惧的。但好在奢思雅有着一整套的保姆式帮扶政策。从店务管理支持，到销售管理支持，再到业绩挑战支持，开业运营支持，媒体支持总部甚至还帮我外派了一个店长来协助我的加盟店。同时，奢思雅还有送货品，送货柜，补租金的加盟政策，对我们这样的创业新手简直不要太友好。

以上就是我在辞职之后选择加盟门店进行创业的经历了。说实话，自从开始自己当老板之后，我生活上的压力一下子少了很多，也愿意投入更多的时间在工作上。收入上也有了非常明显的提升。如果你在纠结想要加盟一家门店，或者是加盟什么品牌化妆品好的话，不妨考虑一下奢思雅。

法丽赛尔，技术源自法国。生产地位于山东，公司也建立在山东，介于其没有明显的加盟方式，我们就可以参照一般化妆品店的加盟方式。

1、认真参考，选择品牌

护肤品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地卖出量他们的产品或者为顾客提供相应的服务。

2、选址尽量在人群密集的地方

当地繁华商业街区、时尚女性经常光顾，或者是人员密集的大、中型社区、成熟的住房小区。

3、选择自己适宜的经验模式

把专卖店的经营模式确定下来，经营这个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生存护理物品、彩妆、营养食品等。

4、装潢店铺

店铺地址选好了，就开端要装修了，你是连锁加盟的店一般都会由厂家给你装修设计图，依据厂家规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。

5、准备开业

在开业前，总公司会派人员下店给予开业及其他指导，让加盟者和店员彻底熟悉业务，能够正常独立操作运营。

现在在市面上的护肤品的品类繁多，人们基本都是可以根据自身的需求选购合适自己护肤品。那么这些护肤品商家们是怎么进货的呢他们都有这一些怎么样的进货渠道呢现在随环球优链一起来了解一下自己开护肤品店需要怎么去了解进货渠道。

我们都知道护肤品的商店是非常多的，但是他们的定位都是不一样的。但是其大概是可以分为两大类的，一类是以品牌加盟的形式运营，另一类的话那么就是官方的自营店了。其实两者之间货源是一样的，就是在他们的经验方式不一样、进货的渠道也会是不一样的。那么现在看看主要有几点的区别。

一、化妆品品牌加盟店

通过品牌加盟的方式经营化妆品店，其货品由品牌总部授权销售或代理。

这种模式下的进货，主要是直接由总部供货，省去了中间环节，不用担心水货、假货或供货不足、不及时等问题，而且，对于销售，总部会提供相应的政策，以确保加盟商经营无忧，另外，在店铺装修、店面形象及人员培训等各方面，支持都很到位，对创业开店也会有相应的扶持，是一个不错的选择。

品牌加盟顾名思义就是总部那边授权你可以经营销售或者是代理他们家的产品。像这种模式的进货都是由总部直接提供货物的，这样的不仅省去了中间环节，不用自己操心进货的问题和担心进了假货或是供货不足不及时等问题。并且自己开店不会推销产品的总部还可以进行相对应的培训等。这样的对于一个初创业的人来说是一种非常不错的运营模式。

二、自营

通过自营的方式经营化妆品店，主要是通过自己的力量寻找货源，进货渠道主要有以下三种：

批发市场和生产厂家：无论是实体店或是网店，都可以直接去批发市场进货，直接和厂家订货，货源比较稳定、充足，信用度高，最重要的是，看得见摸得着，质量有保证，且价格也不高。从小的化妆品厂家拿货，甚至贴你自己的品牌都可以，不过首先得有量。知名的化妆品品牌，这些厂家不会直接给你发货的，市场渠道都有体系，厂家这么直接发，下面的代理都不会干了。而且你几个店的量厂家也不在乎，难打理。

批发网站：近年来，随着电商和微商的大行其道，通过批发网站进货，成为当下热门，占了22%，也是非常高的比例了。据我了解，国内比较有名气的批发网站有阿里巴巴、国内外资源网、上海化妆品批发网、个秀名妆等。

展会与批发市场：除了以上两种常见的进货渠道，从举办的化妆品展会(俗称美博会)中，寻找品牌，虽然比例不是很高，但也是一个比较靠谱的进货渠道。另外，很多城市都会有护肤品、美容化妆品批发市场，每个市场也有专做假货的，或者专做正品的商家。自己去找，他们这些流通市场就有像妮维雅，玉兰油，欧莱雅等这些流通渠道产品，这种产品大家都是打折卖，没有多少利润的。

以上便是这次环球优链锁为大家介绍的关于护肤品货源的一些问题。不管是自营还是做品牌加盟，选择合适自己的才能更好的做好经营，有经验有技术的就是做自营的比较的，如何是初入这个行业的什么都不懂的话就选择一个比较靠谱的品牌加盟，这样的也是有利于自己的管理。

　一、经营模式的确定

化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

五、首次配货(或者进货)

假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置

关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

七、职员招聘

假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉 办照

假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

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