问题一:什么牌子的香皂最好? 1 舒肤佳香皂 (宝洁公司出品,世界十大化妆品企业之一) 2 力士香皂 (联合利华出品,国家免检产品) 3 夏士莲香皂 (联合利华出品,国家免检产品) 4 安利香皂 (知名畅销品牌,国家免检产品) 5 纳爱斯香皂 (中国驰名商标) 6 螨婷香皂 (知名畅销品牌) 7 六神香皂 (中国驰名商标,国家免检产品) 8 索芙特香皂 (中国驰名商标,国家免检产品) 9 拉芳香皂 (中国驰名商标,国家免检产品) 10 玉兰油香皂 (中国畅销品牌,国家免检产品
问题二:哪个品牌的手工皂比较好? 温和的手工皂好是好,不过可能是买不到真正的冷制,现在我个人看到的都是以热制来迷惑咱们的,不是加拉丝剂就是加起泡剂,在不加色素,告诉你几点买皂时注意的事项吧,首先不要买硬度特大的,因为使用的是硬性油脂而且是低廉的皂,这样的皂的话价位在3元左右,第二点不要买颜色特别鲜艳的,因为那是色素调制的,真正的冷制皂是不放色素的都是天然的颜色,第三就是不要买自己称拉丝的皂是好皂,这里面有可能就是加有拉丝机的这个成分,如果加有这个成分的话就是不是纯天然的东西了,还有很多判断的方法一时想不起了到时候在写吧
又想起来了一个是关于起泡的问题,那么不一定是起泡度大就是好的冷制手工皂,其实加了起泡剂的皂泡沫可丰富了,正常的高档的冷制手工皂是不会起太多的泡的,那是因为大多数的油脂为软性油脂比如说橄榄油,荷荷巴油,乳木果油,这些油品都是昂贵的植物油品,也都是可食用的油品,所以对肌肤不会有伤害,因为人都吃呢你说对人皮肤只能说有保养的作用,所以要想用皂就用这样的皂对皮肤绝对是不会有伤害的!或者买或者自己做,自己做的话我可以告诉你怎么做,首先你家有橄榄油的话少许,蜂胶少许,会化学实验吗?自己实验几次用多少量能达到酸碱度平衡,一般的话皂的酸碱度68-7左右为宜,少于68应该是更好,据说日本出一款皂可以达到5点几不过这样的话需要加化学物质才能达到的!少许的纯净水加少许的橄榄油,荷荷巴油,在少放点椰子油和棕榈油加上蜂胶,之后经过化学反应一段时间后人工搅拌数小时之后入魔就ok,非常完美的一块蜂胶皂就这样被你做出来了!
问题三:洁面皂哪个牌子好 首先,搞明白“手工皂”不过是个被偷换了的概念,因为实际上“皂”应该是指“冷制皂”。手工是太被一些文青小资崇拜了,所以有不少人用工业香精原料加工个皂基精油皂来骗取高价而已。
手工皂分四种:冷制皂、热制皂、融化再制皂、再生皂。
冷制皂是用油、碱反应出皂和甘油,然后再加入一些有效成分,比如蜂蜜、蜂王浆、奶、蜂胶等,和其余的“皂”比是不含合成界面活性剂的。比如说舒肤佳、精油皂什么的,你扔水里泡不化的,能指望在你皮肤上被水冲干净?那些东西就是固体的化工洗涤剂而已,在冷制皂面前就是个渣。
冷制皂的好处就是清洁力强、无皮肤残留。这样,你的皮肤没有化学物质的危害,然后毛孔里的污物又清除干净了可以吸收营养成分(无论是冷制皂中的添加物,还是你事后补充的膏霜乳液),达到改善肤质和去黑头的一些作用(换个角度想,为什么会产生黑头,还不是因为平时清洁的方式不对!)不好的洁肤方式就像我们冬天里穿皮裤,里外不透气,出汗都留在里面,皮肤也一样,毛孔清理不够干净,残留过多,怎么可能没有黑头不起痘痘?
其次,再讨论什么叫“好”皂。
1、必须是冷制皂。
2、必须经过成熟过程,pH值低于9。皂都是碱性的,只是强弱的问题,保持一定的碱性值才能保持清洁力,就连那种进口古皂也一样,酸性皂一定添加了防腐剂,也是个渣。
3、其中的营养成分针对个人改善皮肤需求有好处。但是冷制皂你用错了当然没有大碍,但是咱不是讨论“好”么?
4、油脂配方合理,有合理的起泡性和一定的硬度。
5、储存得当,没有发生油耗、酸败。
6、颜色、形状等的因素,添加色素的皂分布会很均匀,容易弄出不同的皂图案,加香精的皂会有“扑鼻香”的感脚。
最后吐槽一下,淘宝卖的最好的手工皂其实都是精油皂,那些399元和99元包邮其实没有区别。不要被外观和价格蒙蔽了,皂基的成本和手工皂本身就不是一个等级的,好的食用橄榄油大伙去超市里看大桶装的多少钱一桶,又能做几块皂?糖尿病人吃的那种蜂胶胶囊,多少钱一小盒。。。去问问把。
最后要推荐皂的话,淘宝上那种用心做皂的小卖家都可以买,动辄几千几万销量的就算了,大多数都是热制皂,可以去淘宝上看下阿木手工皂,她家的皂还不错,做的挺用心,是我用过的比较好的一家。
问题四:请问洗澡用什么香皂牌子的好啊 舒肤佳,比较好,我一直用
问题五:那个牌子的香皂好? 如果是用来洗脸洗澡的话,不建议使用香皂,添加的化学成分太多,容易形成残留,堵塞毛孔,尤其是女生。建议使用冷制手工皂。
冷制手工皂,是近几年非常流行的代替化学制成品的沐浴用品,由100%天然材料制成。组成材料为对皮肤非常温和并含天然营养成分极高的植物油,各类天然食材、草药等,采用欧洲传统手工制造工艺,用低温制法留住材料中最全的营养价值,以纯净水+植物油的方法,经过自然的皂化反应而成。
手工皂最好的商业品牌是卡米拉,民间当属云泽手工皂。
冷皂的缺点就是存放不能日晒,过水,需要皂架放置阴凉通风处。再有就是真正的冷皂价格比较贵。
问题六:什么牌子的香皂比较好? 你好,有个欧黛莲的香皂比较好,能清洁皮肤内多余的油脂,更好的清洁皮肤。植物成分的香皂更温和。
问题七:肥皂哪个牌子最好用? 舒肤佳
问题八:洗脸香皂什么牌子最好 不要选香皂洗脸,香皂含有化学成分的,会伤皮肤,可以选精油皂
问题九:什么牌子的香皂对皮肤最好 不知道你是拿来洗脸?洗手?还是洗身体?
洗手洗身体的话,我家用六神和舒肤佳比较多。有个牛奶味的那个不错,很温和。柠檬味的也很清爽。隆力奇蛇油系列也很滋润,也有个奶香味的不错,芦荟的也不错。安利的经典的那款蜂蜜皂也很滋润的,还可以拿来洗脸。不过个人有点不喜欢那个味道~~力士的有款牛油果的适合冬天用,夏天有点腻,国内超市大概不好找,去网店找找吧。还有力士玫瑰精油的那个也不错。
洗脸的话,讲究点好,去油太狠了对皮肤不好。一定要用香皂的话,DHC的橄榄皂很好的!洗完了很清爽去一点都不紧绷,夏冬都能用。还有刚才说的安利蜂蜜皂也可以洗脸。舍得花银子的话,精油成分的香皂不错的,我敏感用过一款洋甘菊的精油皂挺不错的,忘了啥牌子了,小小一块就要80大洋。你可以针对自己的皮肤在网上找找。用在脸上的话还是讲究点比较好。
一、做好细分市场的战略阶段
做好细分市场不只是更好的赚钱,站在企业长远发展的角度来看,它包括了短、中、长期三方面意义,只有把握好不同阶段的战略特点,才可能实施有效战术。
先来看短期,细分市场的法宝就是创造市场,形成无竞争的状态,从而迅速吸纳市场的购买力,这个阶段打的就是突围战,瞄准对手防线的薄弱环节或空白处,中期来讲的话,将实现由突围战转型为阵地战,这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键。最后来谈长期,由阵地战转型为规模战、持久战,关键在于商品特质是否与企业理念吻合,这是局部(商品)与全局(品牌理念)的关系,从长期来看,企业理念才是坚不可摧的战线,商品特质必须服从理念,这是企业持续发展的分水岭,也是做品牌的真正内功
二、做好细分市场的四大原则
下面我们以索芙特负离子洗发水及其他风云商品为例,来谈如何做好细分市场。
索芙特当时进入洗发水市场,市场一片混战,表现在洗发概念漫天飞,去屑、滋润、护发、黑发等几座山头,挤满各大企业,洋兵团(宝洁、联合利华等)和土兵团(拉芳、好迪、蒂花之秀等)全线作战,广告战、价格战、促销战、通路战全部上阵,企业在战术层面打的火热,面对这样的千军万马,硬冲进去结果是不死即伤,索芙特的独木桥在哪里?
1、跳出竞争找市场
转化思维是做对事的前提,这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线,造成同质化,结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品,并不是因为商品本身好。那么对于混战的战场,我们建议的思维是“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。索芙特做的就是放弃去屑、滋润、护发、黑发4大阵地,自己去找到负离子这个空白市场。可采眼贴膜也是放弃对手的保湿、补充维生素C、E,去找到“汉方养眼”这个空白市场。反观众多彩屏手机,一窝蜂主打彩屏,结果是多数失败。
2、回到需求原点
通常人们只关注本行业如何发展,不大理会其他行业,但让我们仔细想想,为什么其他行业的有些商品卖的那么好,必然是满足了一项大需求,而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近,就必然意味着其中潜藏商机,既然如此,打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展商品概念的必须。既然洗发水的需求原点是美丽,看看美发美容院就知道,近几年最火的就是负离子直发,直发成为满足美丽的新手段,负离子让人们相信结果,那么将负离子引入洗发水,以方便的特性满足了忙碌现代人爱美爱现的需求,那么以此发展的商品概念就是“展现秀发外在美”。
3、成为品类代言人
如果说原创商品概念是“突围战”,那么成为品类代言人就是“阵地战”,这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键,每一个成为品类代言人的商品,都拥有自己的阵地,并良好的带动企业的发展,高露洁的“口腔护理专家”、脑白金的“送礼”、左岸咖啡馆的“孤独优雅的人文”等,这个阵地不存在商品中,而是顾客的认知中,所以索芙特的重点并不是要让顾客记住负离子,这是不对的,而是“秀发美容”,这种认知将有利于建立阵地,这是基于根本性、未占领性、成长性三方面来综合考量的——
根本性表现在顾客始终需要秀发的美丽,这种美丽体现在外型上,如直发;未占领性表现在这是人无我有的,去头屑买海飞丝、营养买潘婷、火局油买舒蕾,如果需要美丽外型,就找索芙特;成长性,表现在这是一项长期需求,负离子只是一阵风,当游离子、陶瓷烫推出时,负离子洗发水就很难卖动了,只在负离子上做文章,是缺乏长远规划的结果。最近索芙特推出的生发易,如站在“秀发美容”这块阵地切入市场,将能获得加倍效果,可惜并没有。
4、确立你的理念
一个没有理念的企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,靠阵地战、运动战、歼灭战等,就能拥有自己的攻防优势,当企业要上台阶,有很多部队的时候,就必须要有理念,刘备的理念是“仁义”,毛泽东的理念是“解放”,小布什的理念是“带来自由”,只有一个明确简单的理念,才可能确立战线,成功发展不同的商品,才可能获得顾客的拥护,赢得长期的优势。
三、做好细分市场应避免的误区
1、品牌延伸的误区。
集中表现在随意推出系列产品。如索芙特在负离子洗发水成功立足时,一口气推出4种洗发水,可采在眼贴膜之后,推出洗面奶、护肤霜,甚至保健食品等,采乐推出采乐牙膏,这种做法的坏处是什么?
这里的重点是,顾客购买的关键,不是需求,而是认知。举一个简单的例子,超市有数百种牙膏,都可以满足需求(防止蛀牙),为何多数人只买高露洁?只因为顾客对高露洁有很好的认知,产品方面,企业方面等。一个商品之所以成功的要素,是顾客已建立清晰的认知,而后继商品,沿用其名称,虽然有助于提高注意力,却无法清晰强化顾客对商品的认知,以致商品力会削弱。
2、忽视商品本身的误区
主要表现在多数的商品形象毫无吸引力,包括商品名称、包装等,如果做不到这点,再具引爆力的传播概念,也会受到影响,而好的名称及相应的包装,会在终端显示出强大的销售力,让更多顾客更快接受。
这里以7-11今年4月16日推出的“我的健康日记”为例,推出的社会背景是SARS席卷全台,人们在一片恐慌中,期待帮助自己增强免疫力,获得每日健康(这是根本性需求)的方法,而每天补充适当的保健食品对忙碌现代人来说就是最便利的方式,包括维生素C、大蒜油、蜂胶等,其中蜂胶可以说是天然的抗生素,而微量元素锌则可以提升细胞的修复,但由于人体运作及代谢时便会将这些营养素消耗掉,因此必需天天服用才能维持身体一天所需,体内也才有足够的免疫力来阻绝外来的病源体。那么每日补给健康成为最有利的商品概念。
商品概念确定商品最值钱的是什么,而传播概念是确定商品将被顾客如何认知,一个重要原则就是简明、直接表达根本需求,“我的健康日记” 不只是独特、易记,重要的是让人一看就知道每日补给健康。
3、放弃阵地的误区
主要在于企业抱着“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的心态,有了点钱以后,忙着把钱花在各个领域里,早期的万科、万通都证明这是行不通的,值得参考的做法是,“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里,要把所有鸡蛋放在一个保险柜里”,保险柜就是阵地,当你成功了一项商品,千万别动,就呆在你的阵地上,把他做透做强。
4、企业核心理念的误区
体现在企业核心理念的大而空。一般需要展示形象的企业,都在各自的领域做的不错,这种成就感、远大抱负容易溢于言表,尽管已经很谦虚诚恳了,但是仍然提不起顾客的兴趣,甚至反感。几千万播出来的片子,最后是这样的反应,实在有必要深思。总结一下,现在企业喜欢说的理念,包括“追求”、“努力”、“用心”、“成就”等,通俗点说,好象不把自己弄的像个三好学生、五好青年,就没法见人似的。
现在以台湾7-11为例,看看它的原型是什么,又是怎样反映原型,赢得台湾零售业霸主的地位。 7-11以出售日常生活用品起家,逐渐导入便利商店的服务理念,随着大型购物中心、各种平价超商及杂货店的兴起,7-11如果只是扮演一个便利商店角色,规模上无法与购物中心、超商对抗,也就无法在成本、品种上形成优势,而对于杂货店来说,以深入居民区为独特优势,相当便利和亲切,7-11可以赢的空间在哪里?
7-11虽然无法在规模上占上风,但因为小,就可以保持创新力,虽然不能深入居民区,却可以就近开在居民区,针对杂货店的低档与无序,提供现代感、丰富的便利商品吸引居民,7-11就像一位丰富亲切的邻居一样,不断推陈出新,提供特有的便利商品,带给生活便利。因此7-11的原型就是照顾者,以便利为主要职责,照料忙碌的现代人,
一个品牌的原型,必须透过各种管道与顾客接触,实现顾客心中的原型认同,目前多数企业所谈的理念,即便是从顾客角度出发,也难以保证统一、持续的透过各种管道接触顾客。下面分别从商品面、通路面、传播面来看7-11如何传达原型——
今天的企业理念,必须符合原型,以前一些人谈品牌的核心价值、精神主张,就是指原型,更重要的是要掌握原型系统,才能具备全面性、比较性、针对性定制品牌价值的能力,这里最要不得的就是依赖市场调查、图表推理,西方发展出来的这些工具,被一些人僵化的运用,大转型的市场之下,顾客其实根本不知道自己的需求、欲望,调查最多只能作为参考,关键是对人性、社会、世界保持好奇心,最好最有效的理念,都不会从MBA、哈佛产生,而是从内心深处流出。一个整天勒着领带,难得一笑的企业家,一定不能发展出触动人心的理念。
像中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林,奥妙、金纺;家乐、立顿;梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多、和路雪等。
食品类
家乐是他们最大的食品品牌,产品涵盖汤类,肉羹类,调味酱,面条和现成膳食。
欧洲的冷冻食品市场,在意大利,他们有Findus(品牌),在英国他们有Bird's Eye(品牌)等。
在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场,他们有荷兰的Becel(品牌),英国的Flora(品牌),美国的Take Control(品牌)。
在橄榄油市场,有适合地中海口味的消费者的Bertolli意大利面酱和调味料。
在冰淇淋方面,有欧洲的Algida和Wall's (在中国叫“和路雪”),美国的Ben & Jerry's。
在茶包方面,品牌有立顿和Brooke Bond。
家用和个人护理用品类
包括金纺、奥妙,Brilhante, Cif,Domestos,Skip,Snuggle等。
全球个人护理用品的主要品牌有多芬,力士,旁氏,清扬,Axe ,Rexona,Sunsilk(夏士莲)。
如何从包装看牙膏
标签:
牙膏属于许可证管理,对标识没有特别的要求,符合产品标示就行。牙膏包装上标注内容一般包括:品名、产地、规格、成分、含氟量、条码等,有QS标识。
包装:
市面上常见的牙膏管都为复合软管,分全塑和铝塑两种。进口牙膏大部分是全塑的,如花王洁齿健清爽薄荷香牙膏。铝塑有代表性的为联合利华公司的牙膏。还有直立式牙膏,如Theramed泰美牙膏和舒适达牙膏。
印刷方式分为表印和里印,一般牙膏都为表印。国内里印牙膏有代表性的为云南白药牙膏。
形态:
我们常常看到的牙膏膏体有纯白色、水晶状、纯白带彩条、纯白加颗粒等,这是因为生产工艺不同,或者添加了某种成分,令大家有更多新鲜多样的选择,本质上并没有区别。
舒适达冷酸灵增白牙膏
原产地:美国
含氟量:015%
味道:浅淡的薄荷香
适用人群:喜欢抽烟、喝茶、喝咖啡可乐的人群,成人和12岁以上儿童适用
特点:牙医推荐品牌,非常适合敏感牙齿。泡沫凝胶体牙膏,超细泡沫。在刷牙时,渗透到其它牙膏难以清洁的部位,清洁整个口腔和舒缓神经,极好的口感让牙齿清新干净。含三聚磷酸钠,能去除牙渍,令牙齿自然亮白。含氟可保护口腔,坚固牙齿。
参考价格:198元/1216g
购买地:杭州大厦
FOREVER BRIGHT芦荟永洁牙膏
原产地:美国
含氟量:无
味道:清新薄荷香
适用人群:通用
特点:以芦荟中的安特拉归农综合体、 蜂胶及水合二氧化硅作为抑菌成分及降低刷牙时摩擦的系数,减少牙齿珐琅质的流失,增加牙齿的亮泽度。
参考价格:69元/130g
购买地:杭州大厦
知道一下
花王洁齿健清爽薄荷香牙膏
原产地:日本
含氟量:012%
味道:柔和薄荷香
适用人群:通用
特点:含氟和木糖醇,有助于牙齿坚固和防止蛀牙,精细颗粒有助于清除牙缝处的牙垢,保持口腔清爽。
参考价格:53元/130g
购买地:杭州大厦
彩条牙膏是如何整齐排列的?
每次看到彩条牙膏,心里就会有一个疑问,在我们看不见的牙膏管里,彩条也是整齐排列的吗?有好奇的同学说不定已经偷偷剪开一只牙膏,却发现里面是混乱的一团。那为什么每次挤出来的牙膏总是刚刚好一段彩条呢?
其实,彩条的和普通的牙膏灌装时都是一样的,从后面装进去,然后把后面封口。彩条牙膏有两色和三色两种,生产时按照比例灌进去,通常两色是15%、85%,三色是6%、9%、85%(各品牌不一样),灌进去时截面就是一个圆,被等分挤出来时,牙膏口在中间,所以牙膏一起往上运动,牙膏壳中很短的一段牙膏在很细的牙膏出口处被拉伸,几种不同颜色的物体绞扭在一起,整体看,颜色是混乱的,但只截取很短的一段看就不乱了。刷牙时并不需要很长的牙膏,所以看起来彩条是十分整齐的。
周报搜城
Theramed泰美牙膏 (电动牙刷专业牙膏)
原产地:德国
含氟量:0145%
味道:自然矿物香
适用人群:通用
特点:清洁微粒密集,清除牙菌斑和将牙齿表面彻底清洗。防止牙周病。配方温和,泡沫丰富,感觉清爽,剂量精确,方便小型牙刷刷头,减轻电动牙刷高速旋转带来的牙齿痛感。
参考价格:99元/50ml
1中华牙膏。
产品系列有:中华金装全效牙膏、中华全效+亮白牙膏、中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏、中华双钙防蛀牙膏、中华中草药牙膏、中华本草5珍牙膏
2凡士林。
产品系列有:凡士林美白防晒露、凡士林芦荟润肤露、凡士林特效润肤霜、凡士林特效润肤露、凡士林特效润手霜、凡士林舒缓润肤露
3力士。
产品系列有:
柔亮洗发乳(倍润滋养型、修复护养型、去屑亮采型、清爽飘逸型、锁色修护型)
润发精华素(修复滋养型、去屑亮采型、清爽飘逸型、锁色修护型、养护润发露顺滑免洗)
美肤沐浴系列(力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 紧致新活 美肤沐浴乳 、力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 美肤香皂)
4和路雪。
产品系列有:百乐宝 、可爱多 、梦龙 、千层雪冰淇淋
5四季宝。
产品系列有: 四季宝花生酱柔滑系列、 四季宝花生颗粒系列、 四季宝花生彩条系列、花生小将、四季宝脆米香花生酱
6夏士莲。
产品系列有:
洗发系列:黑芝麻+银杏 莹黑倍亮型、黑芝麻+蚕丝蛋白 直垂黑亮型、黑芝麻+蜂胶 修复黑亮型、黑芝麻+乳木果油 柔滑黑亮型、去屑草木+黑芝麻 黑亮长效去屑型、绿茶+青柠 控油长效去屑型、洋甘菊+冰薄荷 清爽长效去屑型
护发系列:黑芝麻+银杏 莹黑倍亮型润发精华素、去屑草木+黑芝麻 滋润长效去屑型润发精华素、黑芝麻+蜂胶 深层修复型润发精华素
香皂系列:夏士莲天然护肤香皂-滋养润肤型 、夏士莲天然护肤香皂-怡神静肤型 、夏士莲天然护肤香皂-舒爽沁肤型、夏士莲天然护肤香皂-除菌全护型
7多芬。
产品系列有:多芬柔肤乳霜系列、多芬清透盈润系列、多芬活肤乳霜系列 、多芬紧肤乳霜系列
8奥妙。
产品系列有:奥妙净蓝风暴、新奥妙全自动 -去除99种顽渍污渍、新奥妙全效-用量少少,干净多多、奥妙除菌倍洁洗衣粉- 洁净更健康、新奥妙超效洗衣皂-去除99种顽渍污渍
9家乐。
产品系列有:家乐鸡粉、家乐鸡精、家乐浓缩鲜鸡汁、家乐快熟汤、家乐百变汤底、家乐炸粉、家乐好乐门沙拉酱、家乐番茄沙司、家乐蚝油、家乐“享一刻”、家乐浓汤宝
10旁氏。
产品系列有:双重嫩白系列、亮采净白系列、无暇淡斑系列、岁月奇迹系列、瞬活盈润系列、毛孔细致系列、洗颜泥系列
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