朋友,我已经在用心找了,希望这些男孩和女孩的名字对你能有所帮助。
女孩名:
若雨 (像雨一样,诗意唯美)
静香(文静,象明朝时期的香妃一样美丽,文雅,贞烈)
梦洁(一个梦幻般的女孩,心地善良,纯洁)
凌薇(气势、朝气都凌人,薇,祝她将来成为一代名人)
美莲(美丽如莲花一样,还有出淤泥而不染的高尚品质)
雅静(优雅文静)
雪丽(美丽如雪)
依娜(有伊人风采,娜一般指姑娘美丽,婀娜多姿嘛)
雅芙(文雅,如出水芙蓉一般)
雨婷(温柔,聪明,漂亮)
晟涵( 涵:包容 )
梦舒 (舒:舒畅 )
秀影 (秀丽身影 )
海琼 (琼:美玉 )
雪娴 (娴:娴淑 )
梦梵 (梵:清净 )
笑薇 (微笑)
瑾梅 (瑾:美玉 )
晟楠( 晟:光耀,炽热 楠:坚固 (谐音胜男) )
歆婷( 歆:心悦,欢愉 婷:美好 )
思颖 (颖:聪颖 )
欣然 (欣:高兴)
可岚 (岚:早上山中的雾气 )
天瑜( 瑜:美玉 )
婧琪( 婧:女子有才 琪:美玉 )
媛馨 (媛:美好 )
玥婷 (玥:传说中一种神珠 婷:美好 )
滢心 (滢:清澈 )
雪馨 (馨:香气 )
姝瑗 (姝:美丽,美好 瑗:璧玉 )
颖娟( 颖:聪颖 娟:娟秀,秀美 )
歆瑶( 歆:心悦,欢愉 瑶:美玉 )
凌菲 (菲:草木的香气很浓 )
钰琪 (钰:宝物,珍宝 琪:美玉 )
婧宸( 婧:女子有才 宸:古代君王的代称 )
靖瑶 (靖:平安 瑶:美玉 )
瑾萱 (瑾:美玉 萱:传说中一种忘忧的草 )
佑怡( 怡:好心情 )
婳祎 (婳:形容女子娴静美好 祎:形容事物美好 )
檀雅 (檀:植物 雅:正规 )
若翾 (翾:飞翔 )
熙雯 (熙:光明 雯:成花纹的云彩)
语嫣 (嫣:美好鲜艳 )
妍洋 (妍:美丽 洋:如海洋一般胸襟开阔 )
滢玮 (滢:清澈 玮:玉名 )
沐卉 (卉:草的总称 沐:如雨般湿润 )
琪涵(有美玉一般内涵的女孩)
佳琦 (琦,是玉的意思,佳琦的意思是祝愿宝宝犹如上好美玉一样白璧无暇!)
伶韵 (灵气逼人,韵味十足!)
思睿 (意思是聪明的女孩)
清菡 (菡即荷花,有出淤泥而不染的高洁。“清菡”就是“清水芙蓉”的意思)
欣溶 (出自诗人晏殊的诗:“梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风”)
菲絮 (出自唐代诗人杜甫的《春运》:“菲菲红素轻,肃肃花絮晚”)
诗涵 (有文采且有内涵的女孩)
璇滢(一个很有古典韵味的名字)
静馨(宁静而温馨)
妙菱(让人觉得活泼聪颖的名字)
心琪(琪是玉的意思。“心琪”就是形容心灵象玉一样美好)
雅媛 (端庄高雅有才华的女孩)
晨芙(早晨的荷花)
婧诗(如诗画一般的美丽女孩)
露雪(如露珠洁白剔透非常适合单纯的女孩)
蕊琪(安静又乖巧的女孩)
舒雅( 以“雅”入名,寓意“超脱、优雅”)
婉玗(婉寓意“和顺、温和”“玗“寓意“美好”)
怡悦 (文静宜人)
诗茵(诗:寓意文雅、浪漫)
静璇 (聪明文静)
婕珍 (意思是聪明的女孩)
婉婷(婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”)
云薇(宠辱不惊,闲看庭前花开花落去留无意,慢随天外云卷云舒)
霏羽 (这个挺不错哦,让人觉得很舒服!)
妍琦(美丽且快乐的女孩)
珂玥(珂是古代象白玉一样的美石,玥是传说中的神秘佛珠。代表吉祥的意思。)
茗茶(玉茗是山茶花的别称,山茶花是质朴纯洁的象征)
昭雪(昭:充满活力,是一个阳光女孩。雪:愿她象雪一样纯洁、美丽。)
倩雪(即前雪,也就是雪天出生的可爱公主啦)
玉珍(象玉一般美丽,珍珠一样令人喜爱)
茹雪(茹,谐音如;全名意思是想雪一般纯洁,善良)
正梅(为人正直,能承受各种打击)
美琳(美丽,善良,活泼)
欢馨(快乐,与家人生活得非常温馨)
优璇(优,各个方面都很优秀;璇,像美玉一样美丽,受人欢迎)
雨嘉(雨,纯洁;嘉,优秀)
娅楠(娅,谐音雅,文雅;楠只是名字好听)
明美(明白事理,长得标志美丽,有着花容月貌)
可馨(一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨)
惠茜(贤惠,茜只是名字好听)
漫妮(生活浪漫,妮是对女孩的称呼,没什么意义)
香茹(香,死后留香百世,茹,没什么大意义)
月婵(比貂禅还漂亮美丽,比月光还温柔)
嫦曦(像嫦娥一样有着绝世美丽容貌,像晨曦一样朝气蓬勃,有精神)
静香(文静,象明朝时期的香妃一样美丽,文雅,贞烈)
梦洁(一个梦幻般的女孩,心地善良,纯洁)
凌薇(气势、朝气都凌人,薇,祝她将来成为一代名人)
美莲(美丽如莲花一样,还有出淤泥而不染的高尚品质)
雅静(优雅文静)
雪丽(美丽如雪)
依娜(有伊人风采,娜一般指姑娘美丽,婀娜多姿嘛)
雅芙(文雅,如出水芙蓉一般)
雨婷(温柔,聪明,漂亮)
怡香(香气怡人)
韵寒(即蕴涵)
莉姿(具有公主或王后的一切风度与姿色)
梦璐(如梦幻般的女孩,璐,谐音露,露字为日月结合的灵之美智慧且不夸张)
灵芸(在古代,有一个叫薛灵芸的少女,长得容华绝世,貌赛貂禅,他被当时的皇帝曹丕看中,欲召她进宫做宠妃,愿您的女儿也象她一样美丽,双手灵巧)
昭雪(昭:充满活力,是一个阳光女孩。雪:愿她象雪一样纯洁、美丽。)
倩雪(即前雪,也就是雪天出生的可爱公主啦)
玉珍(象玉一般美丽,珍珠一样令人喜爱)
茹雪(茹,谐音如;全名意思是想雪一般纯洁,善良)
正梅(为人正直,能承受各种打击)
美琳(美丽,善良,活泼)
欢馨(快乐,与家人生活得非常温馨)
优璇(优,各个方面都很优秀;璇,像美玉一样美丽,受人欢迎)
雨嘉(雨,纯洁;嘉,优秀)
娅楠(娅,谐音雅,文雅;楠只是名字好听)
明美(明白事理,长得标志美丽,有着花容月貌)
可馨(一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨)
惠茜(贤惠,茜只是名字好听)
漫妮(生活浪漫,妮是对女孩的称呼,没什么意义)
香茹(香,死后留香百世,茹,没什么大意义)
月婵(比貂禅还漂亮美丽,比月光还温柔)
嫦曦(像嫦娥一样有着绝世美丽容貌,像晨曦一样朝气蓬勃,有精神)
静香(文静,象明朝时期的香妃一样美丽,文雅,贞烈)
梦洁(一个梦幻般的女孩,心地善良,纯洁)
凌薇(气势、朝气都凌人,薇,祝她将来成为一代名人)
美莲(美丽如莲花一样,还有出淤泥而不染的高尚品质)
雅静(优雅文静)
雪丽(美丽如雪)
依娜(有伊人风采,娜一般指姑娘美丽,婀娜多姿嘛)
雅芙(文雅,如出水芙蓉一般)
雨婷(温柔,聪明,漂亮)
怡香(香气怡人)
韵寒(即蕴涵)
莉姿(具有公主或王后的一切风度与姿色)
梦璐(如梦幻般的女孩,璐,谐音露,露字为日月结合的灵之美智慧且不夸张)
沛玲(精神充沛,小巧玲珑)
灵芸(在古代,有一个叫薛灵芸的少女,长得容华绝世,貌赛貂禅,他被当时的皇帝曹丕看中,欲召她进宫做宠妃,愿您的女儿也象她一样美丽,双手灵巧)
欣妍(开心愉快,妍是美丽)
玉珍(象玉一般美丽,珍珠一样令人喜爱)
茹雪(茹,谐音如;全名意思是想雪一般纯洁,善良)
正梅(为人正直,能承受各种打击)
美琳(美丽,善良,活泼)
欢馨(快乐,与家人生活得非常温馨)
优璇(优,各个方面都很优秀;璇,像美玉一样美丽,受人欢迎)
雨嘉(雨,纯洁;嘉,优秀)
娅楠(娅,谐音雅,文雅;楠只是名字好听)
明美(明白事理,长得标志美丽,有着花容月貌)
可馨(与家人生活得非常温馨)
惠茜(贤惠,茜只是名字好听)
漫妮(生活浪漫,妮是对女孩的称呼,没什么意义)
香茹(香,死后留香百世,茹,没什么大意义)
月婵(比貂禅还漂亮美丽,比月光还温柔)
嫦曦(像嫦娥一样有着绝世美丽容貌,像晨曦一样朝气蓬勃,有精神)
静香(文静,象明朝时期的香妃一样美丽,文雅,贞烈)
梦洁(一个梦幻般的女孩,心地善良,纯洁)
凌薇(气势、朝气都凌人,薇,祝她将来成为一代名人)
美莲(美丽如莲花一样,还有出淤泥而不染的高尚品质)
雅静(优雅文静)
雪丽(美丽如雪)
依娜(有伊人风采,娜一般指姑娘美丽,婀娜多姿嘛)
雅芙(文雅,如出水芙蓉一般)
雨婷(温柔,聪明,漂亮)
曼婷 婷:美好
雪慧 冰雪聪慧
淑颖 贤淑,聪颖
钰彤 钰:美玉 彤:红色
璟雯 璟:玉的光彩 雯:色彩斑斓的云,多用于人名
天瑜 瑜:美玉
婧琪 婧:女子有才 琪:美玉
彤萱 彤:红色 萱:一种忘忧的草
玥婷 玥:传说中一种神珠 婷:美好
媛馨 媛:美好
梦涵 涵:包容
碧萱 萱:一种忘忧的草
慧妍 慧:智慧 妍:美好
婧琪 婧:女子有才 琪:美玉
璟雯 璟:玉的光彩 雯:色彩斑斓的云,多用于人名
梦婷 婷:美好
雪怡 怡:心旷神怡
彦歆 彦:古代指有才学有德行的人 歆:心悦,欢愉
芮涵 涵:包容
笑薇 微笑
婧涵 婧:女子有才 涵:包容
鑫蕾 鑫:财富
希蓝 希:希望 蓝:蓝色 纯洁
雪环、 蕴涵、 淑颖 、瑾萱、 钰彤、 璟雯 、慕涵 、思蕊 、思淼 、芮婷、 芸熙、 婧瑶 、沁舒 、睿雪
乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、涵山、恨寒、问枫、以柳、含海、秋春、翠曼、忆梅、涵柳、梦香、海蓝、晓曼、代珊、春冬、恨 荷、忆丹、静芙、绮兰、梦安、紫丝、千雁、凝珍、香萱、梦容、冷雁、飞柏、天真、翠琴、寄真、秋荷、代珊、初雪、雅柏、怜容、如风、南露、紫易、冰凡、海 雪、语蓉、碧玉、翠岚、语风、盼丹、痴旋、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅柔、盼柳、半青、从霜、怀柔、怜晴、夜蓉、代双、以南、若菱、芷 文、寄春、南晴、恨之、梦寒、初翠、灵波、巧春、问夏、凌春、惜海、亦旋、沛芹、幼萱、白凝、初露、迎海、绮玉、凌香、寻芹、秋柳、尔白、映真、含雁、寒 松、友珊、寻雪、忆柏、秋柏、巧风、恨蝶、青烟、问蕊、灵阳、春枫、又儿、雪巧、丹萱、凡双、孤萍、紫菱、寻凝、傲柏、傲儿、友容、灵枫、尔丝、曼凝、若 蕊、问丝、思枫、水卉、问梅、念寒、诗双、翠霜、夜香、寒蕾、凡阳、冷玉、平彤、语薇、幻珊、紫夏、凌波、芷蝶、丹南、之双、凡波、思雁、白莲、从菡、如 容、采柳、沛岚、惜儿、夜玉、水儿、半凡、语海、听莲、幻枫、念柏、冰珍、思山、凝蕊、天玉、问香、思萱、向梦、笑南、夏旋、之槐、元灵、以彤、采萱、巧 曼、绿兰、平蓝、问萍、绿蓉、靖柏。迎蕾、碧曼、思卉、白柏、妙菡、怜阳、雨柏、雁菡、梦之、又莲、乐荷、寒天、凝琴、书南、映天、白梦、初瑶、恨竹、平 露、含巧、慕蕊、半莲、醉卉、天菱、青雪、雅旋、巧荷、飞丹、恨云、若灵、尔云、幻天、诗兰、青梦、海菡、灵槐、忆秋、寒凝、凝芙、绮山、静白、尔蓉、尔 冬、映萱、白筠、冰双、访彤、绿柏、夏云、笑翠、晓灵、含双、盼波、以云、怜翠、雁风、之卉、平松、问儿、绿柳、如蓉、曼容、天晴、丹琴、惜天、寻琴、痴 春、依瑶、涵易、忆灵、从波、依柔、问兰、山晴、怜珊、之云、飞双、傲白、沛春、雨南、梦之、笑阳、代容、友琴、雁梅、友桃、从露、语柔、傲玉、觅夏、晓 蓝、新晴、雨莲、凝旋、绿旋、幻香、觅双、冷亦、忆雪、友卉、幻翠、靖柔、寻菱、丹翠、安阳、雅寒、惜筠、尔安、雁易、飞瑶、夏兰、沛蓝、静丹、山芙、笑 晴、新烟、笑旋、雁兰、凌翠、秋莲、书桃、傲松、语儿、映菡、初曼、听云、孤松、初夏、雅香、语雪、初珍、白安、冰薇、诗槐、冷玉、冰巧、之槐、香柳、问 春、夏寒、半香、诗筠、新梅、白曼、安波、从阳、含桃、曼卉、笑萍、碧巧、晓露、寻菡、沛白、平灵、水彤、安彤、涵易、乐巧、依风、紫南、亦丝、易蓉、紫 萍、惜萱、诗蕾、寻绿、诗双、寻云、孤丹、谷蓝、惜香、谷枫、山灵、幻丝、友梅、从云、雁丝、盼旋、 幼旋、尔蓝、沛山、代丝、痴梅、觅松、冰香、依玉、冰 之、妙梦、以冬、碧春、曼青、冷菱、雪曼、安白、香桃、安春、千亦、凌蝶、又夏、南烟。靖易、沛凝、翠梅、书文、雪卉、乐儿、傲丝、安青、初蝶、寄灵、惜 寒、雨竹、冬莲、绮南、翠柏、平凡、亦玉、孤兰、秋珊、新筠、半芹、夏瑶、念文、晓丝、涵蕾、雁凡、谷兰、灵凡、凝云、曼云、丹彤、南霜、夜梦、从筠、雁 芙、语蝶、依波、晓旋、念之、盼芙、曼安、采珊、盼夏、初柳、迎天、曼安、南珍、妙芙、语柳、含莲、晓筠、夏山、尔容、采春、念梦、傲南、问薇、雨灵、凝 安、冰海、初珍、宛菡、冬卉、盼晴、冷荷、寄翠、幻梅、如凡、语梦、易梦、千柔、向露、梦玉、傲霜、依霜、灵松、诗桃、书蝶、恨真、冰蝶、山槐、以晴、友 易、梦桃、香菱、孤云、水蓉、雅容、飞烟、雁荷、代芙、醉易、夏烟、山梅、若南、恨桃、依秋、依波、香巧、紫萱、涵易、忆之、幻巧、水风、安寒、白亦、惜 玉、碧春、怜雪、听南、念蕾、梦竹、千凡、寄琴、采波、元冬、思菱、平卉、笑柳、雪卉、南蓉、谷梦、巧兰、绿蝶、飞荷、平安、孤晴、芷荷、曼冬、寻巧、寄 波、尔槐、以旋、绿蕊、初夏、依丝、怜南、千山、雨安、水风、寄柔、念巧、幼枫、凡桃、新儿、春翠、夏波、雨琴、静槐、元槐、映阳、飞薇、小凝、映寒、傲 菡、谷蕊、笑槐、飞兰、笑卉、迎荷、元冬、书竹、半烟、绮波、小之、觅露、夜雪、春柔、寒梦、尔风、白梅、雨旋、芷珊、山彤、尔柳、沛柔、灵萱、沛凝、白 容、乐蓉、映安、依云、忆香、觅波、静曼、凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、新波、代真、新蕾、雁玉、冷卉、紫山、千琴、恨天、傲芙、盼山、怀蝶、冰兰、山 柏、翠萱、恨松、问旋、从南、白易、问筠、如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、寒雁、怜云、寻文、乐丹、翠柔、谷山、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、涵菡、海 莲、傲蕾、青槐、冬儿、易梦、惜雪、宛海、之柔、夏青、亦瑶、妙菡、春竹、痴梦、紫蓝、晓巧、幻柏、元风、冰枫、访蕊、南春、芷蕊、凡蕾、凡柔、安蕾、天 荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、春雁、从安、夏槐、念芹、怀萍、代曼、幻珊、谷丝、秋翠、白晴、海露、代荷、含玉、书蕾、听白、访琴、灵雁、秋春、雪青、乐 瑶、含烟、涵双、平蝶、雅蕊、傲之、灵薇、绿春、含蕾、从梦、从蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、访烟、怜 蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、、从梦、从蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、 夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、 访烟、怜蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、 雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、 寒安、怀蕊、秋荷、涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、 谷冬、新巧、冷安、千萍、冰烟、雅阳、友绿、南松、 诗云、飞风、寄灵、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆寒、 秋烟、芷巧、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、 向彤、小玉、幼南、凡梦、尔曼、念波、迎松、青寒、 笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、寒香、 小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、 雁枫、 水绿、 曼荷、笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、 小萱、紫青、妙菱、 冬寒、曼柔、 语蝶、青筠、夜安、 觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡 、晓绿、 以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、 醉薇、元珊、 幻波、 盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、 谷波、乐之、笑白、之山 、妙海、 紫霜、 平夏、 凌旋、 孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、 绮菱 、代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、 采绿 、天春、沛文、紫槐 、幻柏、采文、春梅、雪旋、 盼海、映梦、安雁、映容 、凝阳 、访风、天亦 、平绿、 盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、 白薇、梦菡、飞绿 、如波、又晴、友易、 香菱、冬亦、问雁、 妙春、海冬、半安、平春、幼柏 、秋灵、凝芙、 念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、 念寒、翠绿、 翠芙、 靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。妙旋、雪枫、夏菡、 元绿、痴灵 、绮琴、 雨双、 听枫、觅荷、凡之、晓凡、 雅彤、香薇、孤风、 从安、绮彤、 之玉、 雨珍、 幻丝、 代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、 幻竹、 新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、 雨真、觅珍、丹雪、从阳、 元枫、痴香、思天、如松、 妙晴、谷秋、妙松、晓夏、香柏、巧绿、 宛筠、 碧琴、 盼兰、小夏、安容、 青曼、千儿、香春、 寻双、涵瑶、 冷梅、秋柔、思菱 、醉波、醉柳、以寒、迎夏、 向雪、 香莲、 以丹、依凝、如柏、雁菱、凝竹、宛白、初柔、 南蕾、书萱 、梦槐、香芹、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、 听春、凝蝶、 紫雪、 念双、念真、曼寒、凡霜、飞雪、 雪兰、雅霜、从蓉 、冷雪、靖巧 、翠丝、 觅翠 、凡白、 乐蓉、迎波、丹烟、梦旋、书双、 念桃、夜天、海桃、 青香、 恨风、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安露、 诗蕊、山雁、 友菱、香露、晓兰 、白卉、语山、冷珍、 秋翠、夏柳、如之、忆南 、书易、翠桃、寄瑶、 如曼、 问柳、香梅、幻桃、又菡、春绿、醉蝶 、亦绿、诗珊、 听芹、 新之、 易巧、念云、晓灵、静枫、夏蓉、如南、 幼丝、秋白、冰安、 秋白、南风、 醉山、 初彤、凝海、 紫文、凌晴 、香卉、雅琴、傲安、傲之、初蝶、 寻桃、 代芹、诗霜、春柏、绿夏、碧灵、诗柳、夏柳、采白、 慕梅、 乐安、冬菱、 紫安、宛凝、雨雪、易真、安荷、 静竹、代柔、丹秋、绮梅、 依白、凝荷、 幼珊、 忆彤、 凌青、之桃、芷荷、听荷、代玉、念珍、梦菲、 夜春、 千秋、 白秋、谷菱、傲云、白梅、 念露、慕凝 、雅柔、盼柳、 半青、 从霜 、怀柔、怜晴 、夜蓉、代双、以南 、若菱、 芷文、 寄春、南晴、恨之、梦寒、初翠、灵波、 巧春
男孩名:
伯懿(懿是品德美好、高尚的意思)
伯毅(毅就是毅力)
节都(念嘟)
另林
逐天(与天相追)
逐日(与日相逐,希望宝宝比太阳还要有成就)
昊祯(昊是天,祯是福、祥的意思)
昊天 昊阳 昊焜 昊祺 昊磊 保同 保赫 保臣 保治
龙恩 (我们是龙的传人,理应有一颗感恩的心)
炎恩 (我们是炎黄子孙,理应有一颗感恩的心)
鸿恩
希文 (希是少、珍贵,盼望的意思)
希诚 希武
玄华(玄是深奥)
玄晋 玄烨 玄明
元贞(在<>中这两个字的意思不错)
伸义(伸张正义)
巴莫(巴是满语巴图鲁,意为勇士。莫是鄂伦春语莫日根,意为英雄)
子烨(烨是火光、光胜的意思)
子龙 (望子成龙)
子赫 (赫是盛大的意思)
圣卿(圣是圣明、圣人的圣)
尚儒(崇尚入儒学,也可作尚×)
彦祾祯(彦是博学,祾和祯都是福祥之意)
彦祾钊(同上,钊是勉励的意思)
水哲 祾钊 祾钰 祾镇
祺祾(祺祾都是福祥之意,也可作其它的祺和祾)
祾祯(祾和祯都是福祥之意,也可作其它的祾和祯)
焜煊(焜和煊是火光和光盛的意思,也可作其它的焜和煊)
施祁 腾方 布特 司嘉
善琦(齐字可以替换成别的齐)
垚丞 垚钊
兴尧(舜是尧舜之舜,启舜就是希望宝宝能像舜那样有成就)
可尧 裔圣 裔风 裔璇 裔瑛 政哲 一鸣 伟华 伟哲 嗣爵 承爵
炫琰 金鑫 柠浩 嘉熙 贝玺 子默 思远 浩轩 语堂 昕宇
家宇 宇豪 宇鞅 宇轩 智宸 绍衡 鸿儒 鹏威 君浩 昊东
子骞 博文 鸿飞 尚卿 尚博
英雄与美女 在淘宝网,在美容化装居,在所有爱美的人心中,自然美人已经毫不陌生了,他是淘宝的奇迹,应该讲是淘宝店铺目前为止最大的奇迹,就是摄影居掌门,十大网商之东东,靠着40件商品在一年间做到四钻信用,而他仅仅20种商品,100天4钻,05年8 月9 日第一次发货后一个月就双钻了。(卖游戏点卡的除外,大家都知道这个相对容易升级)。他算是淘宝英雄,他的自然美人现在一年网络的销售量接近200万,两个实体店每个月的销售量都能达到5万以上,他委托了四家工厂生产产品(防止让一个厂家掌握所有配方后形成竞争对手)。他的妹妹,一个专门做校园销售的女生,卖产品一周后,买了一辆QQ轿车。 那么他到底是什么样的人呢?他为什么会选择淘宝呢?他成功的秘诀在哪里呢? 第一章 淘宝之路源于偶然: 他叫杨凯,名校EMBA,本身在检测机构工作,长年与日化产品打交道,但是这些并没有促使他经营或者从事化妆品。杨先生的太太是高级美容师,生宝宝前在一个大的女子俱乐部做经理,皮肤异常敏感,少数时候使用自来水洗脸都会过敏,使用很多高级化妆品,都没有出现好转,杨凯多次说这些可能是乳化剂和防腐剂累积刺激造成的,可太太并不相信。一天上网时,杨凯看到了一篇红酒皂改善敏感的帖子,请教了单位的几个同事,在他们的帮助下,用几种简单的植物油脂加上红酒,做出了一大块红酒皂。一个月后,3月8号,他把这个特殊的礼物送给了太太,很快太太的敏感竟然有些奇迹般的出现了改善。他把这个帖子写的非常专业,非常细致的帖子转到了淘宝,没想到这个帖子反响相当强烈,很多人都回复,可是更多的人不会制作,因为毕竟有些很复杂的过程在里面。于是他就把剩余的皂切成小片,送给了80多个在淘宝认识的朋友。结果朋友推荐给自己的朋友,第一批真正的顾客就上门了。自此一发不可收,100天的时间就成了4钻大卖家。到现在,已经有了39个代理,最好的代理已经做到了四钻,而且最高月销售额超过10万。 专柜开业前的准备 也许不一般的教育经历,使他的思维层次和方式与一般人有所不同,但是他仍然是很普通人,依然是淘宝几十万经营大军中的普通一员。他的平民情节,他的创新精神与淘宝的灵魂不谋而合, 在某种程度上,他是淘宝精神创新与执着,淘宝文化人性化的一个缩影。 第二章 经营与发展之路 1,顺应时代潮流 在外行看来,当今,企业对化妆品的研发紧锣密鼓,各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷,以此紧随国际化妆品市场的新方向;而实际上好多厂家借助很多虚幻的概念,把很平常的产品,操作到很高的价位。自然美人的产品,以适中的价格,天然,温和的特性,很快获得了广大女性先锋的淘宝美女的欢迎和关注。我发现他最贵的产品也就是98元,没有突破曾经流传的网络购物能够接受的极限100元,最便宜的是10元钱的超低价格医药级水解珍珠粉。一个细节让我认识到杨凯在质量把关有多严格,和他的一次聊天中,他把留言错发给了我,说什么东西直接丢了就行,后来才知道,是一个顾客使用产品过敏,联系退款,当钱退到手后(支付宝确认收货,以直接支付方式退款),问货退到哪里时,杨凯示意说直接丢弃。在顾客的评价中,也确实验证这些,很多人讲的超级惊喜,真正的纯天然,一个人说是真的,不能相信,十个人说还是没有说服力,但是购买过其总店产品的人中90%以上的人都这样说的话,那么毫无疑问应该是真实的。为了能进一步确认,尊重事实,我先后采访了他的代理,他的顾客,并且购买了他的产品,亲自体验了一回,就我个人而言,确实很喜欢,很舒服,很温和,没有特别刺激的香味,真是物美价廉,实惠实用。(特别声明,本人使用的感觉很舒服,不针对其他人,也并非是做广告,仅仅是尊重事实) 第四代面膜:水晶面膜 最新产品 2。找准核心诉求点 2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元,较2003年增长1154%,2005年全年化妆品销售额将超过680亿元,而随着中国人消费水平的升级,化妆品行业发展也已经进入新的里程,呈现出了十分良好的发展势头,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度;预计到2008年,我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。但目前在中国化妆品市场上,中高端市场基本上被外资、合资企业所占据,本土企业无一入围。谈到这一点,他非常伤心,一方面痛心中国的本土品牌不够强大,另外一个方面确实承认中国的化妆品还是和外国名牌存在一定差距,这个差距更多是在观念上。但是他强调,适合的才是最好的。 橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳! 在世界上哪一个国家的化妆品,品质是最好的、技术是最领先的。应该是法国、日本的,但要提醒的是,法国的化妆品比较适合欧洲人的皮肤,而日本的化妆品比较适合日本人的皮肤(明显海洋气候,中国是季风气候)。同样是一株橘,你把它种植在淮南,它就回结出大而甜美的果实,而若将它种植于淮北,则只能结出小而苦涩的枳。同样的道理:法国的化妆品是适合欧洲人的皮肤而制的,日本的化妆品是适合日本人的皮肤而制的,而将它们用在中国人的脸上,就很难达到原来的效果。所以我们的核心诉求点就是立足本土,立足中国人,开发研制适合中国人皮肤的产品,改变我们传统的消费观念。 3。打动目标消费者 在目前中国的化妆品市场上, 欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势,这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过,现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上,已经向低端市场进行了强有力的渗透。尽管竞争如此激烈,但令人十分看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入,而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入,从去年的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就能很清楚地看出来。所以,我们要得到顾客的认同,首先必须要打动目标消费者:年轻群体。一个没有被认同的品牌要想与大品牌竞争唯有独辟蹊径,采用四两拨千斤的办法才更有把握赢得自己的忠诚消费者。自然美人选择了第一点,专业,化妆品不是一般消费品,是关系到面子的大事情,所以专业化将最能打动人心,来自专业检测机构,拥有专业开发设计人员,专业化建议,专业化生产的自然美人自然在理性,在专业,以及非常具有吸引力的价格辅助下赢得了顾客的信任。尤其是老顾客不断的带动新顾客,使得顾客就象滚雪球般,不断的增加,也带来了良好的宣传效应。 第三章 分享经验,分享快乐 EMBA教育经历的他无论语言表达方式的逻辑严密,内容精练,富有深刻含义 ,以及他的思想,思维方式都是目前采访中让我感叹的地方,教育真的能使人完全不同。他非常谦虚的认为,自己开店时间不长,所以没有什么经验,不过我总结了其发展过程,总结了一些经验,他也希望和更多的人分享: 1。团队+品牌 他的成功,最离不开的坚实基础是他的团队:他的伙伴组成一个专业的团队,其中现在工作中的同事(没想到5钻卖家还是兼职)负责所有新产品开发与检测; 39个代理和他自己来一同处理顾客关系;值得一提的是具有战略眼光的他,为了将来物流的顺利发展,专门招聘了一个大学本科毕业生发展发货,将来这个人将担负起物流管理重担。相信这个分工专业的团队可以打造出属于自己的品牌。 他的品牌自然美人的用意是取自自然,真实,很有清水芙蓉的味道,用最天然的原料保养修护最天然的容颜。得益于专业化结构的优势,对于天然的检测和信任以及检验之严格是非专业机构难以比拟的,也正是如此,他在经历了半年后才终于建立起自己的品牌。天然虽然美丽可贵,但是包质期是个大问题, 2。专业+诚信 他的专业完全可以出他的帖子中看出来,从日常维护保养的误区到正确的使用产品的方法,从教授使用到进行皮肤的划分和归类,他的专业化使得即使他的解释非常少,他说话非常少,照样赢得了顾客的信任和青睐。 诚信,他应该是淘宝网化妆品卖家中第一个承诺7天内无条件退货的卖家,这样的承诺简直就是想退就退!他公布这个承诺的时候好多人很咋舌,好心的MM跟他说这样会亏本的!开始他也担心!后来决定实施了!他这样来分析地,淘宝买家的素质都比较高,远高于菜市场;好的DD没人舍得退,不好的DD留买家手里就是负面广告,他应该出钱买回!这样的承诺源于他对产品的信心,源于他对顾客的足够的负责和诚心。他的代理讲,他从来不计较金钱,不计较个人得失,顾客反映他谦虚,诚实实话实说,不存在任何欺骗,不过我知道他并不幽默,虽然我们相识很长时间了(网络认识),但是很少听到他讲过一个笑话,不过理性是他的充分特征。 3。创新+执着 创新虽然是创业家特有的特征,也是创业家与众不同的一个重要表现,但是创新并不是创业家的专利,创新是一种知识,是一种能力,是一种可以运用系统化的方法学习和获得的能力。 在机械的喧嚣进行了300多年后,在机器流水线作业的产品远远不如个性化,手工艺产品受欢迎后,在经历了呆板冰冷的机械化后,回归自然的呼声越来越高,在化妆品行业,现在提倡的是无添加的产品,也就是说不添加人工防腐剂,色素,香精,乳化剂等。但是也正因为这个原因,使得产品的注册认证相当艰难,因为产品的保质期将大大缩短(国家标准规定保质期限是2年)。 但是创新必须源于创新源,关于创新源有很多方面。其中一个很重要的方面就是经验,在过去经验的总结,在对一些固有的难题的思考下,可以有创新源。虽然最初制作红酒香皂是个偶然,这个事件背后,本身就是一种动力,是认识化工产品后对于天然的渴望和认同,是一种新的观念的转变,这些是真正的创新源,之后的创新,是在原有创新的基础上的一种深入和发展,是进步是深化,是继续,也是持之以恒。获得了社会的认同的创新,就可以转化为商业动力。自然美人实现了这一点,完全做到了成功的创新和成功的商业化,虽然目前依然处于拓展时期,但是口碑效应已经明显建立起来了,拥有了固定的将近2万的客户,在不到一年的时间,这是个奇迹,而这个奇迹是, 依赖于新经济和网络的魅力实现的 4。充分利用新经济与网络的魅力 网络是个舞台,可以让所有的人在这个舞台上舞蹈,网络是个平台,依据这个平台,可以创造很多奇迹,虽然网络本身就是一个奇迹,他成为奇迹的连接者和奇迹的见证者。 淘宝网作为C2C市场的一个最大影响者和先行者,开发了支付宝这个最具有魅力的新事物,作为通路经济的最好保证和保障,可以在很多网络平台共享资源,就好比我们的银行银联卡一样,拥有银联卡就没有了交易区域和平台的限制,大大提供了便利,为淘宝赢得了终端零售的最有力保证。自然美人发现并且利用了这一点,对于意趣,这个地球人都知道的网络的也有着地球人都知道的理由,非人性化,交易沟通复杂,不能面对面。所以说淘宝网拥有两大法宝:支付宝与淘宝旺旺。方便了沟通,突破了时间空间的限制与局限。 从福布斯杂志公布的经济新贵中,我们可以看到,新经济的苗头,新经济以快速 取胜,以经济的超强劲头取胜,他们并不在乎传统主流社会的认同,即使是陈天桥贵为中国新贵****之一,拥有着傲人的资产,也没有获得主流社会的认同。但是大名鼎鼎的史玉柱先生在12亿高价卖出黄金搭档后投巨资开发打造网络游戏,让人对网游与新经济的看法更加增添了一分看点与关注。/ 5市场定位准确,服务致胜 自然美人产品的配方全是自己开发的,所以巨大的开发研制费用省下来了,消费者得到了实惠,在这种和消费者双赢的模式下获得的利益,又可转变为新的配方。从工厂生产,然后直接拿到网上销售的,流通环节很少,费用大大的节省下来了,这也是好多淘友说杨掌柜东西价平的原因。他们在服务上也是很是到位,他们在网上可以非常详细清楚的了解顾客的情况,然后为其建档,还有就是有七天内不满意就退货的承诺,这些都实实在在的减少了顾客购买产品的风险。把好的产品留给顾客,让它成为流动的小广告,把不好的产品收回来,损失他们自己承担。这些都是在实实在在的实行着。因为是立足于网络,所以所有的产品都是新鲜的,解决了这个保存的问题。如果你是要走实体,那就有一个运输还有各个环节的流通时间,这样产品就不会这么新鲜,他们的产品,发出去的全是三天以内的。而且由于每月快地费用也接近两万,所以拥有可能全淘宝济南地区最便宜的快递费用,一般全国快递8元,EMS13元,这个必须是数量取胜才能做到的。 6,依靠口碑效应宣传 他们从来不打广告,不花钱做宣传,所以这一部分费用也极大的节省了,你要知道一个品牌的建议,广告推广费用是十分庞大的,可以说占到护肤品总成本的很大的比例。但是对于我们来讲,这一部分省掉了,所以说价格可以做到很低。这是很明显的优势。 他的顾客基本都是老顾客带来的,口碑相传。这一点,英国的BODY SHOP 韩国的蝉真,都是这样依靠口碑效应发展起来的,就连日本的DHC进入中国,首先都是免费赠送,换取大家的信赖的,所以这样的宣传将会比广告有很多意想不到的好处。 7.换位思考,人性化经营 在销售过程中,他们一直都以心换心,多以买家的角度思考问题,想想大家怕损失什么,想得到什么,扫除顾虑,满足需求,自然就成交了! 他认为,销售需要快乐和激情。用激情充沛、感恩的心来对待我们在工作中遇到的种种困难与挑战,不回避、不抽离、意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感。成功的市场营销从人们的情感开始,最大的挑战不仅是售出一种较好的产品,而是要在营销计划中画出消费者的人格和情感。 销售的乐趣在于每一种不同的销售都有一群不同的人,都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看作是一个创新的过程,在销售过程中,那种把陌生人变成熟人,把熟人变成客户,把客户变成朋友的愉悦;那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能,并获得成功的感动;那种在人和人之间知识、感情、金钱、伎俩、心理和关系的较量;那种在成功与失败之间的起伏跌荡;以至于就像十月怀胎,到最后新生命的诞生枣心中的那种欣慰和幸福,是那些不做销售的人不能体会的。 其实销售的过程就象是追女孩子一样。 女孩子不好追,你主动与之接近,可她的心思如海底的针,她的善变如天上的云,欲迎还拒、难以捉摸;客户不好求,你主动上门寻求合作,可他们对你诸多挑剔。 追女孩子,讲究魅力表现、芳心打动、脸厚皮薄、鞋底磨穿、嘴皮说破、做事做绝、殷勤大度、机缘巧合;营销人对目标客户,也理应展现自我、宣扬特性、心情感化、懂事殷勤、会说会做、盯住不放、死磨硬泡又不至于使其对你生厌。 如果我们把挑战当游戏,把成败当积分,把产品当宝贝,把客户当朋友,把推介当沟通,把花钱当成恋爱投资,如此还有什么烦恼呢?快乐的工作,快乐的生活,懂得享受快乐的人就是最幸福的人了! 第四章:关于未来 对于未来,他充满了信心,希望建立中国最大的皮肤数据库,这个投资将达到1000万,他正在积极的寻找合作者,他希望根据每个人的不同皮肤状况建立起相应的皮肤档案,为每个人提供一对一的服务,真正实现全部的个性化和人性化,目前他还在寻找新的合作方式和运做方式,不过这个他保密,我想不久的将来我们会看到新的自然美人。 以上摘自淘宝社区,希望对MM你有帮助。呵呵。
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清水芙蓉——周迅
市场价格/年:1500万人民币广告指数:82
片酬指数:72
唱片指数:81
活动指数:97清水芙蓉般的周迅,在人们的眼里,是个充满灵气的“小精灵”。从《大明宫词》,到《橘子红了》,再到《烟雨红颜》,她的每一部戏都是那么引入注目。周迅是当今国内冒升极快的女演员,才二十四岁,已拍了九年戏,不受特定形象限制,游走于影视界。周迅不是典型的美女,但以另类气质取胜,又具双重性格,所以她不困于特定的形象,演戏比较自然、着重感觉,周迅是那种古灵精怪的女孩,有点另类。随着人气和演艺事业的攀升,接连的戏约不断,参加多部电视剧和**的拍摄,同时接拍广告、形象代言人,现如今又开始出书,虽然“出书事件”风波颇多,但并不影响她目前的影响力。
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性感尤物——舒淇
市场价格/年:2900万人民币
广告指数:93 唱片指数:n/a
片酬指数:91 活动指数:81
入圈中不堪回首的经历,终被累日经年的磨砺包裹成一颗晶莹的珠泪。红唇明艳,眼神顾盼,年华未去,魅惑性感!!生存在绯闻之间的她如海风,清新而潮润,她的肌肤、她的曲线,如在海岛上生长的鲜果。由很乖的小妹妹到变得很叛逆,从学校被开除到被星探发现走进娱乐圈,从写真到与众多明星的绯闻,舒淇如梦幻般的经历让她清纯野性集于一身。
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巴蜀巾帼——刘晓庆
市场价格/年:3200万人民币 广告指数:90
唱片指数:n/a 片酬指数:82
活动指数:90
出狱之后刘晓庆戏约不断,成为最受媒体关注的内地艺人。近日,她在广州签下了出狱后第一个代言人合同,刘晓庆出狱后的首部电视剧《永乐英雄》片酬过百万,首次作代言人身价如何,刘晓庆只说是“美丽无价”。曾经风靡一时的中国第一富婆,现今又将卷土从来,她又会创造什么奇迹?在投资方眼中,任何一个具体的片酬数字,都不足以显示刘晓庆的价值。曾获奖项:第三届大众**百花奖最佳女配角奖,第十一届**百花奖最佳女演员奖,第七届中国**金鸡奖最佳女主角奖等。
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电眼美女——林心如
市场价格/年:4500万人民币 广告指数:95
唱片指数:85 片酬指数:93
活动指数:90 NO8
女人是温柔的!而女人的曲线是自然的!而自然又是最坦白和最真诚的!水一样的女人!水一样的美,既是清纯亮丽的影视红星,又是性感小玉女。她把楚楚动人的紫薇、开朗善良的如萍活灵活现地带给了我们。
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江南才女——赵薇
市场价格/年:5600万人民币 广告指数:96
唱片指数:91 片酬指数:87
活动指数:97
《还珠格格》中刁钻可爱的小燕子,《老房有喜》中善良可亲的吉祥,《情深深雨蒙蒙》中敢爱敢恨的依萍,偏偏喜欢的就是你——赵薇!军旗事件后,刚在英国伦敦拍摄完新宣传海报的赵薇被该公司封杀了所有海报,而以一位外籍模特取而代之,此举对当时的赵薇来说无异于雪上加霜,虽然Esprit公司并没有因此换掉赵薇的代言身份,但前后的微妙待遇已说明一切。当时赵薇千夫所指,事业一度跌至底谷,自然不想就此放掉金饭碗,如今事过境迁,赵薇再度成为焦点人物,曾经赵薇取代舒淇任red earth新代言人,酬劳300万港币。现今赵薇立马放下明星的架子主动出击,向欧珀莱抛去有意的绣球。无论如何半年收入共2160万港元,成为大陆30岁以下女星收入之最。
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一代玉女——张柏芝
市场价格/年:7500万人民币 广告指数:92
唱片指数:83 片酬指数:82
活动指数:95
绝代佳人张柏芝,以“玉女掌门人”的名号出道,近来成为娱乐圈里风头浪尖上的人物,花花情事都多得让人眼晕。张柏芝在娱乐间蜚闻着实太多,但没有人能否认她的美丽。她活泼开朗,爱笑好动,表演精湛,又岂是一个美字所能形容得全的?做为东方女性的代表,让你真正领略纯情玉女的风姿!近距离地接触这个聪颖漂亮的天使吧!
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绝代佳人——刘嘉玲
市场价格/年:9000万人民币 广告指数:94
唱片指数:72 片酬指数:74
活动指数:91
苏州盛产美女,嘉玲便是苏州的杰作。面容娇媚,身材诱人,穿衣性感。嘉玲所摄电视与影片,所拍广告与封面,无不展示她婀娜多姿的东方美。历经风雨,现在的嘉玲,对于自己踏出的每一步,将更加清楚而充满自信,就像一朵热情的红玫瑰,让人欣赏和艳羡。
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华贵影星——巩俐
市场价格/年:9000万人民币 广告指数:95 唱片指数:n/a 片酬指数:89
活动指数:91
她是中国女星的国际代言人。她创造了中国影人闯荡世界影坛的奇迹。她是第一个在威尼斯**节上获奖的中国女演员,第一个代言法国化妆品品牌欧莱雅的中国女星,荣获法国骑士荣誉勋章,被"people magazine"收录为世界上最美丽的50个人之一,加拿大蒙特利尔世界**节上的特别奖,第51届戛纳**节的特邀嘉宾,被奥斯卡委员会接纳为会员,第50届柏林国际**节评委会主席。当年从红花轿中走下来的九儿啊,怎么呼啦一下就把这么多的耀眼光环都揽于怀中呢?
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花样年华——张曼玉
市场价格/年:11亿人民币 广告指数:98
唱片指数:n/a 片酬指数:92
活动指数:95
一九八三年获港姐亚军的张曼玉,步入影视界刚刚几年,就成了众多知名导演们心目中的宠儿,先后与王家卫、许鞍华、徐克、尔冬升、关锦鹏合作拍片。她是获奖最多的香港女演员,奖项包括四次香港**金像奖最佳女主角奖,四次台湾金马奖,以及柏林影展最佳女演员奖。
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灵光闪闪——章子怡
市场价格/年: 12亿人民币 广告指数:98
唱片指数:n/a 片酬指数:95
活动指数:93
98年秋天,章子怡被导演张艺谋挑中,主演**《我的父亲和母亲》,此片一举夺得第50届柏林国际**节银熊奖,章子怡从此踏上成功之旅。继《我的父亲和母亲》后,幸运的她又受著名导演李安之邀,参加影片《卧虎藏龙》的拍摄,并以精湛的表演,再次成功塑造了一位武功高强,心胸狂野最终踏上不归之途的清朝大家闺秀。该片获得2000年**金球奖和第73届奥斯卡最佳外语片等四个大奖。章子怡一跃成国际影坛上一颗闪亮的新星。幸运女神的频频眷顾,使如今的章子怡不但在中国家喻户晓,而且成了美国“时代”、“新闻周刊”的封面人物,同时获得日本“亚洲第一美少女”的桂冠,最近又被以青春、健康、时尚著称的知名品牌美宝莲选为亚洲形象代言人。
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