深度解读微商

深度解读微商

微商相信大家已经不会很陌生了，他们是怎么崛起的又是怎样发展的，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，还是仅仅只是一个致富梦。下面我带大家解读微商。

据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。

相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理(区域代理)——三级代理(个人卖家)结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。

015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀，这样的场景是不是很熟悉没错，这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。

何谓微商笼统地说就是以微信，陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火有微商运营团队对记者表示：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。”

那么，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，它仅仅只是一个致富梦。

微商有多火很火!

微商有多火看看你的朋友圈，有没有发现总有些朋友在润物细无声地展示某些产品的优点，并且可以通过他/她买到这些产品。这些就是微商的个人卖家。他们从代理商入货，然后通过社交平台进行销售。

尽管没有人能准确统计目前微商群体的数量，但业内人士估计，参与微商经营的人数高达千万人左右。而卖面膜的个人微商数量就高达数百万人。

微信朋友圈被面膜刷屏，线下更是热闹。日前，记者参加了一场韩国某面膜品牌在广州的招商会，该招商会打出了微商招商大会的主题，到场的三四百人全是微商运营者。另一品牌的微商招商大会则在广州塔举行，200多位微商参与了招商会。其实，三五百人的招商会在微商界都算小儿科的事情了。据了解，动辄数千人的微商招商会比比皆是，除了人数众多，品牌商还会请来明星站台，更有甚者，把品牌广告做到了羊年春节的中央电视台上去。业内人士称，“招商会有气势，有明星，有产品，那么一场招商会下来就基本收回前期成本了。”

一直以来，品牌招商会多以线下渠道为主，或者线下与线上渠道并行，但纯面向微商的招商大会的高频度出现说明微商的确在升温。各种类型的微商大会、微商论坛、微商服务号的出现，将微商的热度不断推高。

个人微商能赚到钱吗难!

作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。最近一篇转载十分高的文章《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了》中提到：“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。 按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”

以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。记者朋友圈里也有几位新加的朋友，几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察，在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主，目前又以面膜最为火爆。泡×**、韩×、黛×美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计，在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两三百个。

为何面膜会成为微商运营中的首选产品一位资深护肤品牌运营专家称，面膜具有标准化、常用性、易用性、利润空间可观、女性客户群体庞大等特点，“在广州市白云区，大量的化妆品OEM公司有全套的产品方案，便宜的只要十来万就能从产品到包装都定制出来，通过微商层层加价，自然总代理和一级代理商们都赚到了钱，但个人卖家往往入手一两箱(数十片)的，卖不出去就权当自己用了。”这位人士认为，微商的模式是代理商赚了钱，此外，绝大部分面膜品牌商不提供退货，因此，个人卖家入货后就必须自负盈亏。至于货品最终能否进入销售环节，那就不是他们所关心的问题了。

记者采访了身边一位既做过海淘代购，又做过面膜个人微商的朋友小A，据了解，在朋友圈卖面膜，做的就是熟人生意，面膜入货后，最初因为有新鲜感还有朋友来问问然后买一两盒试试，卖了两三个月后，现在几乎卖不出几片。“一是圈子都是熟人，发多了面膜的内容会被人拉黑，而不主动引流又没人关注”，小A说，目前她又回归海外代购了。

微商，接下来怎么走

钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往还与传销界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。那么，进入被视为微商爆发年的2015年，微商是否还有新的发展

无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。记者采访了微商业内的运营者77团队创始人刘铁铭，刘铁铭看来，微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。刘铁铭介绍称：“国内最大的微商团队人数大约在两万人左右，月流水在一千万元人民币左右。”刘铁铭看来，两万人同时经营一个品牌的产品时，效果就出来了。此外，运营者也在尝试打破微商“熟人生意”带来的瓶颈和尴尬。诸如通过大数据共享卖家与买家信息的V8 App云端数据可以准确找到微信上的面膜、瘦身等产品的买家与卖家，创始人王双雷称：“微商在2015年将迎来井喷，一个品牌的招商会就能找到6000多个微商，这说明微商市场仍有庞大的发展空间。目前要解决的就是卖家的信息不对称问题，如何帮助卖家找到买家，如何让买家接受卖家，这是微商面临的问题。”

COGI高姿品牌始创于香港，1986年引进中国大陆，总部设在上海，是第一家成功登陆中国大陆地区的外资化妆品品牌！ COGI高姿化妆品有限公司自1986年正式成立以来，至今已有25年历史。 公司致力于化妆品领域国际合作空间的拓展与德国、法国、澳大利亚、日本等国知名的研发机构展开战略合作，在全球建立联合实验室；2009年开始，COGI高姿受益于立白集团的人才培养机制，在成分研发、新技术引入上取得骄人成绩

历久弥新 再创辉煌 ——高姿25年真情路程 “高姿”，取名寓意着“以优雅的姿态生活”，志在于鼓励女性善于发现自身的美丽，并能积极、健康、自信的面对生活。就像化妆品的本意是“带给肌肤健康的美”一样，COGI高姿的诞生，是对“外在美”和“内在美”的完美诠释，是“爱自己多一点”的开始！ 不懈追求 1986年，COGI高姿作为第一家外资化妆品品牌成功登陆中国大陆市场，带领中国女性一起，揭开了化妆品时代的新篇章。25年的辉煌历程，COGI高姿已是中国日化行业的知名化妆品品牌。然而，本着对美丽的不懈追求和向往，COGI高姿远见明日科技在化妆品领域的运用，不断提升研发技术与品质，在重视产品本身之余更专注于对“化妆品相关科研技术”的研究，正如 “爱自己多一点”品牌宣言的那样，COGI高姿突破传统，将自然科学、感官、心灵智慧等诸多以前在化妆品研发中根本不可能涉及到的类目人性化的融合在一起，将顾客的感受摆在首要位置，创造出让顾客满意并反复爱用的产品，带给爱美女性更多的关爱。 历久弥新 COGI高姿是一个拥有深厚历史背景的民族品牌。1990年，COGI高姿率先提出“个性化服务”理念，暨每个顾客都是独一无二的，我们应该提供“独一无二”的服务。所以，当时只有在COGI高姿专柜，顾客才能享受到免费的眉毛修剪、烫睫毛的服务。日后，这一服务被各大护肤品牌争相效仿。直至今日，COGI高姿的这一“光荣传统”仍在促销时为顾客贴心奉上。 源自香港，在上海立足的COGI高姿，经过整整25年的发展，在全国消费者心目中已享有不可替代的地位。多年来，COGI高姿的销售业绩始终位列各大百货商场前十位，发展前景被业内广泛看好。2006年8月，广州立白集团入主COGI高姿，成立上海新高姿化妆品有限公司。至此，一贯低调的COGI高姿在集团品牌发展战略规划下，COGI高姿华丽转身——不仅高调牵手知名影视演员、导演徐静蕾，更大手笔在央视投放形象广告。同时，COGI高姿以上海、华东、西南、西北、东北、华北为重点区域，不定期开展各种各样的市场活动、在短时间内完成了全国营销终端形象提升的系统工程等一系列升级工作。一时间，COGI高姿以优质的产品质量、人性化的服务在顾客和经销商之间迅速“走红”。2008年，COGI高姿更被全国妇联评为“2008年最受女性喜爱的化妆品品牌”的荣誉称号。

展望明日科技在化妆品领域的运用，COGI高姿积极推进中国本土及全球化的研发合作项目。携手全球著名的法国Sederma公司成立COGI高姿中法联合实验室，将世界先进的抗衰老、美白等功能性技术专业领域所取得的卓越成就引入中国，为亚洲女性专业定制抗衰老和美白产品；此外，COGI高姿与创立于1874年，德国权威的Symrise公司合作，在“功能性植物原料提取技术”与“如何获得天然香料技术方面”取得重大突破，并将其运用到产品研发与生产中去，实现了“安全、有效”缔造美丽、健康肌肤的梦想。 不仅如此，为了进一步提升COGI高姿的科技研发力量，在立白集团的支持下，斥资一个多亿成立科技园区建设计划，这个园区建成后将会成为科技研发中心和大学城各院校的研究、培训、实习基底。目前，COGI高姿与中山大学、华南理工大学等高等院校签订了合作协议，以科技园区为平台建立EMBA实习基底、学生科研基底。 现在，COGI高姿从“微生物科技的样品抽检”到“包装材质的严密检验”、“电脑及人员系统同步检控生产线”，通过对每道步骤的严格掌控，确保消费者能安全的享受到高质量的产品及服务。 依托科技力量蒸蒸日上的COGI高姿，在立白集团大日化战略的规划下，崭新启程，与更多爱美的女性一起发现美丽、分享美丽，给与她们更多的关爱，一直以提供让消费者满意的产品和服务为目标，迎向下一个辉煌的25年。

编辑本段高姿大事记

1984年 第一家登陆中国大陆市场的外资化妆品品牌。 1988年 第一个推出水洗式面膜的化妆品品牌。 1990年 在化妆品行业第一个提出“个性化服务”的品牌。 让顾客在高姿专柜享受到免费的眉毛修剪、烫睫毛的服务。直至今日，这一“光荣传统”仍在促销时为顾客贴心奉上。 2000年 COGI高姿“新颜凝胶”在清洁类护肤品中取得单品销量第一的佳绩。连续20年经久不衰，创造销售神话。 2006年 广州立白集团入主COGI高姿，拥有深厚品牌历史背景的COGI高姿是集团旗下大日化战略的先锋品牌。 2007年 COGI高姿品牌茁壮成长的一年，获得各地经销商一致好评。 2008年 全国妇联授予COGI高姿品牌“2008年最受女性喜爱的化妆品品牌”荣誉称号 2009年 1 COGI高姿旗下第一个开架销售品牌——润之素系列在内地成功上市； 2COGI高姿创新科技“8倍白”晶莹透白系列全新上市，率先解决“美白与水润”无法兼得的难题； 3 COGI高姿在中国率先推出第一支集“全面防晒、多重修护、完美遮瑕”多重功效于一体的贝贝霜——高姿遮瑕隔离修护霜SPF22/PA++； 4COGI高姿“晶莹透白系列”获得《女友》杂志颁发的“2008-2009读者最喜爱奖”； 5 COGI高姿在中央电视台黄金栏目和黄金时段招标活动中，击败众多知名化妆品品牌脱颖而出，成为CCTV8套日化行业独家合作伙伴。 2010年 1由“品牌中国”联合中华全国妇女联合会共同举办的2010品牌女性的评选中，授予COGI高姿“2010中国最受女性喜爱化妆品品牌”的荣誉。 2在由行业内权威媒体《化妆品报》与上海百文会展联合举办的“中国化妆品工业论坛”上，COGI高姿被授予“中国化妆品工业领袖奖”。 32010年7月22-23日，在销售与市场杂志社主办、《化妆品观察》杂志承办的第三届中国化妆品大会上，高姿凭借“三亚爱之旅”的经典策划案荣获“2010中国化妆品品牌传播创新大奖”。

国际大牌化妆品进货渠道有：

1、联系品牌方或者寻求国内总代的支持。这种路子是非常正规的，通过官方拿货首先产品质量是有保障的，其次，也可以与品牌方建立起良好的合作关系。不过，品牌或总代拿货也有不可避免的硬伤，那就是若我们需要的化妆品数量不够，品牌方是有权拒绝供给的。

2、从区域代理商手中拿货。在销售体系中，我们如果触摸不到总代的层级的话，区域代理商拿货也是不错的选择。一般来说，正规的区域代理商的商品质量也是有保障的，但是价格方面相对来说并不是那么实惠。这需要我们有很好的口才与技巧才能和区域代理沟通拿货。

3、批发档口。批发档口可以拿进口化妆品的货，但是产品质量无法保证，其中关系错综复杂，难以厘清。

选购化妆品时的技巧：

1、看

选购化妆品时，首先要观察化妆品的颜色和光泽度。应在光线充足的地方观察，看其色泽是否鲜明、自然。

2、闻

品质优良的化妆品应香气优雅，闻起来给人以愉悦感；香气过重、刺鼻或有怪味，均不符合优质化妆品的要求。

3、试

通过试用的方式判断化妆品质地是否细腻。任何一种膏霜乳液类化妆品均是质地越细、质量越好。鉴别方法是将少许化妆品在手腕关节活动处均匀涂一薄层。

然后手腕上下活动几下，停留几秒钟后观察，若化妆品能够均匀而紧密地附着在皮肤上，而且手腕皮纹处没有条纹痕迹出现，说明此化妆品质地细腻。

以上就是关于深度解读微商全部的内容，包括:深度解读微商、COGI是什么牌子、国际大牌化妆品进货渠道有哪些等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！