淘宝开店前如何分析对手和行业情况，从而能准确的定位店铺、价格和产品

这个问题其实就是所谓的市场调查，开淘宝店前的市场调查分析相对于传统行业要简单很多，因为有都有相应的实时统计数据可查，而且各种纬度的数据都有，我们可以从3个角度进行调查和分析。

1、通过在淘宝网搜索框进行搜索相关产品的关键词看看前50名，甚至100名的店铺情况，我们可以做个表格对这些店铺的信誉等级、动态评分、粉丝数量、核心主打产品的优劣势进行对比式分析。

2、自己还没开店的情况下，借用朋友或者身边卖家朋友的生意参谋收集尽可能多的各种角度的数据。

3、你要尽可能在做的比较好的竞争对手店铺购买产品，这样可以最直观的知道竞品有哪些不足，有哪些优点

通过做好上面的3点，切记一点大不要凭感觉分析，一定要通过文字的形式写下来，通过表格和文档进行仔细反复的推敲，然后最终通过这些可靠的数据来定位我们要做的产品、价格、用户群体等等。

1．建立网站的目标和业务分析。

淘宝网致力于成为全球最大的个人交易网站，是一个典型的C2C应用模式。他们的目标是成为世界上最大的个人交易网站。

做好最大的个人交易网站，我们必须提高网站的流量，淘宝投资很多钱，广告从车厢广告、报纸、户外广告、广播、电视、网络媒体等，最后赢得了平均每天6000万访客。

2．网站目标客户分析。

致力于打造全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑是在网上开店的卖家，淘宝做的工作，就是吸引这些卖家的眼球，让他们开店，免费的一切费用，让他们无后顾之忧。

3．竞争对手分析。

当我在淘宝上开店的时候，我的公司已经在中国发展了好几年了。通过对icomany的调查和对中国国情的调查，淘宝网在三年内实施了免费政策，支持卖家，吸引更多卖家，使电子商务在中国能够顺利快速发展。

4．网站市场定位分析。

淘宝是由阿里巴巴投资4．5亿元建立的。公司定位为“全球最大的个人电子商务平台，致力于完善C2C电子商务平台”。

倡导安全、诚信、活波、高效的网络交易文化，淘宝会员在打造一个诚信、安全的交易平台的同时，还致力于营造一个温馨、舒适的购物环境，让您在购买的同时，还能交到更多的朋友。

5．内容更新和沟通。

淘宝的内容更新的很快，就像它的主页，有一元拍卖，荷兰式拍卖，二手的，新的商店，等等，这样的内容，几乎每天都在变，因为淘宝的拍卖中，根据时间排名，拍卖时间越短越接近前线。

还有公告栏，随时发布信息，让用户及时了解淘宝的一些活动和规则。此外，淘宝还有店主、客服，及时处理一些用户的问题、建议和投诉。

扩展资料：

注意事项：

1．淘宝结构

Aliwangwang：一个在线注册用户互相交流的即时通讯软件。Aliwangwang是淘宝官方推荐的交流工具。

淘宝店铺：所有淘宝卖家在使用淘宝旺铺或网店时，淘宝旺铺是比较常见的店铺，而每一家新店的诞生都是淘宝上的默认系统生成的店铺界面，常被称为普通店铺。

淘宝网铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家的，允许卖家使用淘宝提供的电脑和网络技术，实现与淘宝一般店铺展示形式不同的个性化店铺页面展示功能。

淘宝索引:基于淘宝的免费数据查询平台。通过输入关键字，可以搜索淘宝市场细分市场的热点、交易趋势，定位消费者群体的趋势变化。

快乐淘宝：2009年12月，淘宝和湖南卫视“快乐淘宝，”合资公司，扩大市场，电视购物不仅推出了2010年4月在湖南卫视“快乐淘宝”项目，还在淘宝上创建一个“快乐淘宝”独立子区和外部网站，创建电子商务结合电视媒体品牌新的商业模式。

淘宝基金：2013年11月1日中午，淘宝基金融资渠道上线，泰达瑞丽、国泰航空、鹏华、富国银行等众多基金也将成为首支在淘宝商城上线的基金。

淘点点：淘宝推出“淘点点”，希望重新定义“吃”。2013年12月20日，淘宝宣布正式推出移动餐饮服务平台——淘点点。通过淘点点，消费者可以下订单，随时付款，留下送货地址和电话，10分钟后，外卖商家就会把新鲜出炉的食物送到家门口。

2．淘宝技术应用

（1）网站界面设计：淘宝网不断改进和创新，使网站的画面更加简洁。

（2）客户服务中心：一旦用户有不理解的问题，可以到客服中心的页面寻求解决方案。客户服务中心包括四个板块：帮助中心、淘友互助吧、淘宝大学、买／卖安全。

（3）虚拟社区：淘宝虚拟社区的成功促进了消费者的信任。在虚拟社区下，有建议厅、咨询台、支付宝学校、淘宝故事、体验等。

（4）淘宝网实名认证：一旦淘宝发现用户注册信息中的主要内容不真实，淘宝可以随时终止与用户的服务协议

（5）交易平台：为了解决C2C网站支付问题，淘宝搭建了“支付宝服务”技术平台。

淘宝网上卖化妆品很多，请问大家在网上买化妆品放不放心呀？

我买过 面膜 洗面奶 BB霜 浴盐 精油 都不错 买的时候看看其他买家评价就好,,

皇冠的基本都不错 商城也OK

在网上买化妆品放心吗？

假货肯定有！那就看你能不能找到一个好的卖家了~~

首先你要选择的这个卖家不一定非得是几皇冠，就比如柠檬绿茶，虽然是2金冠了，可是好像口碑不怎么好，而且他们生意做得大，售后就相对薄弱一些，有得皇冠卖家问一句等10分钟才回，那这样的店铺我绝对不会光临~~

其次他的好评不一定就是100%，有的卖家为了要好评，一开始会先卖一些虚拟的物品，比如游戏点卡，移动充值等先获得一定的信誉度！

所以，你每次去店铺的时候最好选择有保障或者是假一赔三这样的标志的，其次先看卖家的信用评价。看有没有差评，看看是什么原因给的差评，有没有买家投诉他卖假货的。要是有，这样的店铺要绕道而行，要是没有投诉卖假货，只是因为一些发货快慢而给的中差评，就没关系，用旺旺跟掌柜的沟通一下，看看卖家人怎么样，是否有责任心，再看看他的邮费是否合理，我说的这些要是都OK，就可以交易了~~

再补充一点，有点店铺写的是专柜验货，假一赔三，值得注意的是，她要是写的原装进口就最好别买了，因为原装进口的东西，我们不可能为了验货，跑到国外去一趟吧，还有就是有得网店1钻，100%好评，开张还不到3周，我觉得这个有点悬，我见过这样的网店。所以还要注意他的开店时间，最好选择开店1-2年，甚至更长时间，都依然是100%好评的店铺。这样保险一些。

淘宝网上买化妆品

说得对，我就在皇冠店买过假货，你说的那种情况有可能是走私货，就是没有质量检验检疫标的，但也确实是他们品牌生产的，你最好看看有没有人买，问问她们

在淘宝网上卖化妆品好卖吗？

日韩的，欧美的，国产的都有市场

一般来说

日韩的利润已经比较低了，

欧美的略好些，其中小样的利润比较好

比较高端的，像LA MER，DR BRANDT, SISLY都有

但是说到底，还是那四个字：货真价实

淘宝网上买化妆品好吗

当然不好化妆品是 皮肤的买上不好的小心把皮肤弄坏还是去实体店买点化妆品好

网上买化妆品放心吗？

要到官方认证的旗舰店去买更加放心！

在网上买化妆品都是正品吗？像淘宝网

不一定啊。你要多方面了解撒，而且可以看商家的信用度

在淘宝网上买化妆品可靠吗

有的DD是和代理商直接要货的 而且网络开店的卖家省去了中间商的费用以及场地租金的费用 所以在价钱方面会很便宜 在选择店铺的时候还是看看卖家的信用评价 以及其他买家的评论 有的DD是实体和网店都有的 所以大部分的都是可以相信的 还有就是淘宝上已经有不少的先行赔付活动的商家和正品验证的商家 你可以选择这一类的商家进行交易

在淘宝网上买化妆品安全吗？

我也是学生，我经常在百合的诚信店铺买小样，有欧莱雅、欧泊来、ZA的我都用过，肯定是正品，卖家是石家庄的，姐姐人很好，很好说话，做生意靠良心，绝不卖假货，你可以先少买点试试，我目前用这三个牌子觉得效果很好，小样虽然少，但是可以多买几种试用，用着觉得不错再集中使用一种。我觉得你要是用上面说的牌子，用不着推荐给你2－5家，这一家保证你会满意！

在淘宝网上买化妆品可靠么？

网上假的比较多，我有时候也会去网上看一下，你想本来一个大品牌，卖这么便宜的价格，我想假的可能性比较大。还是到专柜好一点。

你可以参考前瞻产业研究院的数据库，或者前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网+化妆品行业深度调研及投资机会分析报告》

且从化妆品网购规模来看，前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网+化妆品行业深度调研及投资机会分析报告》数据显示，2015年我国化妆品网购市场规模将达到1180亿元，而化妆品网购交易规模占化妆品零售总额的比重由2009年的840%逐年增长至2015年的33%左右。由此可见，随着互联网的兴起，化妆品线上企业逐渐挤压了传统线下企业的市场。

互联网为何能够改变消费者购买化妆品的习惯？笔者认为，购买化妆品的消费者80%为女性，除了便利性以外，女性消费者考虑更多的则是产品价格，而互联网购买则更有价格优势。以法国高端化妆品牌雅诗兰黛为例，2015年7月1日，我国日用消费品几口关税税率下调后，50ml的雅诗兰黛小棕瓶价格是850元；美国税前价是571元；相比之下，国内化妆品电商平台乐蜂网上同一产品价格是679元。大部分消费者不可能为了购买一款化妆品专门飞往国外进行购买，因此化妆品电商平台则成了消费者的选择。

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