美即面膜为何会从“中国面膜第一品牌”沦落到卖不动的地步

在2013年的时候，欧莱雅耗巨资收购美即面膜，本来是想要通过收购美即达到“互帮互助”的目的，然而后来美即的发展却不容乐观。事实上，对美即的这一收购行为从来就没有被业界看好过，此后美即的销量也是节节败退，在2016年的时候美即的回款下滑了六成，市场份额也不足其巅峰时期的一成，曾经的“中国面膜第一品牌”如今鲜见其身影。

中国化妆品品牌被收购并不是什么新鲜事，但是纵观那些被收购的品牌之后的发展，却无一例外没有达到借助大集团的力量求得更好的发展的目的，大部分被收购的品牌现状都不容乐观，表现平平，比如大宝、丸美、小护士等，有些品牌甚至几近消失，就连曾经的面膜大亨美即面膜也难逃这一个厄运。

2015年和2016年线上面膜品牌关注度对比

从上图中我们可以看出，2015年美即面膜的关注度为38%，到2016年的时候就下降到了21%，且2016年上半年美即面膜就亏损15亿，目前境遇堪忧。

从面膜大王到无人问津，美即面膜这一遭遇令人唏嘘。那么，美即面膜沦落至此是什么原因导致的呢？

1、面膜生产门槛低，竞争加大

面膜的生产环节门槛低，生产工艺也不复杂，所以，面膜是很容易复制的，也正因为如此，在2010年之后，很多面膜品牌如雨后春笋般涌现。据资料显示，在2012年-2013年期间，我国的面膜品牌就增加了400%，这些面膜品牌的出现给美即面膜造成了一定的冲击，美即被一叶子、膜法世家、御泥坊美迪惠尔、韩后等面膜品牌抢尽风头，加上现在各种韩流化妆品的强势入侵，导致美即深陷生存困境之中。

2006年~2015年面膜行业企业总数情况

2、美即面膜产品差异化不明显

当面膜品牌越来越多的时候，想要在众多的面膜品牌中杀出重围是需要从自身产品方面进行改善的，特别是要提升产品的差异化。然而，这一点美即面膜并没有做好。在被欧莱雅收购之后，美即面膜依然保持着原有的一切，无论是技术方面，还是差异化方面都没有显著提升，缺乏差异化的产品，很难在面膜行业中保持领先的地位。

3、营销成效不明显

欧莱雅花费巨资收购美即之后，也有一段时间不遗余力地在包装美即的，不断地在调整战略，想让美即面膜占据更大的市场份额，包括更换美即logo、提出“面膜哲学”，提倡敷面膜的体验价值、积极推出新产品等等，但是，经过这一系列的努力之后，美即面膜的销量却依然不见起色，之后欧莱雅方面也表示，过渡期的美即经营尤其困难。在2016年的时候，美即也开始转变方式，尝试网红营销的方式，邀请过papi酱客串过广告，但是尽管如此成效依然不明显，毕竟比起一叶子的软广告、以及各种线上活动来看，美即差的不是一点点。

4、渠道价格混乱，想要塑造高端形象却不断打折促销

在美即被欧莱雅收购之后，美即也曾经在线上风光过一段时间，连续4年蝉联双十一销售桂冠。但是，相对于线上的火爆，线下却困难重重。因为上线的价格相对低廉，线下渠道销量不好，于是，专营店就开始打价格战，通过打折促销活动吸引消费者购买。

打折促销活动虽然可以在短时间内吸引消费者购买，提升产品的销量，但是时间一长对产品品牌塑造是具有负面影响的。因为人们会慢慢开始怀疑美即面膜的功效，进而降低对美即面膜的信任度，觉得美即面膜降价促销是因为质量不行了。这一个情况在美即面膜进驻名创优品之后尤为明显，进驻名创优品可以说是美即打得最烂的牌，严重影响了美即面膜在消费者心中的品牌影响力。

5、缺乏独特的品牌特性、产品定位不够清晰

美即被收购之后其产品的定位不止都不清晰，美即没有能够包装出一个属于自己的品牌概念，比如一叶子的植物酵素概念、韩后的补水概念、美迪惠尔的美容针概念等。消费者对于面膜的诉求已经从产品到情感共鸣，再过度到了面膜的细分价值诉求，美即却没有顺应消费者的这一诉求打造出独属自己的品牌特性。没有独特的品牌特性，其品牌效力也会逐渐降低。

虽然背靠欧兰雅这一棵大树，但是美即的时代已经成为过去式。美即面膜的命运也证实了一句话：背靠大树不一定好乘凉

148一盒的敷尔佳面膜，成本只有十元，引发热议！面膜产品竟如此暴利，超乎大众想象之外。据业内人士称面膜之所以是暴利产品，是因为生产工艺简单，原材料成本极低。业内人士称敷尔佳面膜的成本还包括广告等费用，若非如此，一盒面膜的成本不会超过五元钱，一片面膜的成本不会超过五毛钱！

大家知道化妆品行业利润很高，没有想到竟然高到这个程度，由此可见，大家在买面膜的时候，不必讲究品牌，面膜的生产大同小异，原材料也大同小异！业内人士称很多知名品牌面膜都是代加工工厂生产的，一条流水线下来的产品，换个牌子一盒的差价就能高达一百多元，由此可见，那些只买品牌而不看性价比的消费者可能会缴纳“智商税”。面膜有美白面膜、保湿面膜、祛斑面膜等等，然而，一些小厂生产的面膜看起来有分类，其实都是一样的配料，如此这般，过于廉价的面膜也不能购买！

日常消耗品

面膜算是日常消耗品，尤其是女生经常用面膜！在这种情况下，不妨多买几种面膜，使用时对比一下，如果说效果相差不大，那么，买价格相对实惠的即可！面膜保湿也好，美白也罢，都是需要长期使用才能见效的，介于此，如果有商家宣称一片面膜就能美白或者祛斑等等，不要相信，这种面膜不是没有效果就是添加了违禁添加剂！

选择

消费者在选择商品时，可以根据自己的需求去选择，如果说经济条件好，面膜选择质量好一点的无可厚非，如果经济一般，选择质优价廉的即可！

148一盒的敷尔佳面膜，成本只有十元，你还会买品牌面膜吗？

只有加强市场监管才能真正解决这些问题，售卖价高出成本价几倍的现象，在市面上非常常见，只是老百姓不知道，少部分人知道也不会去举报，这才导致该现象越来越普遍。希望市场监管局能够设立一个举报邮箱，一旦接到群众反馈，、一定要去现场查明真，相并对违规商家进行处罚。

这件事的具体情况。

有网友发现敷尔佳面膜，每盒售价148元，而成本却只要10块钱， 这种面膜里面只有5片，也就是说每片面膜价格将近30块钱，这毛利润未免也太高了。 除了该面膜之外，其他产品采购成本与实际售价差异也很大，比如采购的喷雾只需要12块一瓶，而在旗舰店售卖需要148元一瓶， 有记者联系公司内部工作人员了解价格方面的问题，对方表示销售价格由公司内部自己定价，自己并不清楚。

关于该问题立马在网上引起了讨论，有人提出商家是在欺负老实人，也有的网友觉得自己也用过此类，品牌效果很好，只是毛利率一直在打击该品牌，有一些偏激了。 可以去调查一下其他医美产品毛利率是多少？不应该只盯着这一个产品。

对此我表示医美产品确实非常暴利，30块钱一块已经算便宜了，有些品牌面膜可能需要上百元才能买到，曾听一个明星说过，用过最贵的面膜是3000元一张，这比起来简直就是小巫见大巫。因为面膜做的广告非常好，女性有爱美，所以无论价格再贵都会有人去买，我个人觉得想要皮肤变好，不能光靠面膜，还得自己注意养生，如果五脏六腑都调理好了，皮肤自然会变好，所以希望女性购买面膜时能够理智一点。

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