我想了解一般面膜的成本价是多少

我们常用的贴片型面膜主要生产成本有以下四部分构成：面膜纸、精华液、产品包装、加工费用，而正规产品的包装费用和正规工厂的加工费基本都相差无几，只会因定货数量的多少有小幅度的浮动，所以真正对面膜的价格起重要作用的是面膜纸和精华液两项。

一、面膜纸

目前市场主流面膜纸主要分四种：蚕丝膜、蕾丝膜、竹炭纤维膜、生物纤维膜，早前的无纺布面膜在中高档面膜中已经基本被淘汰，价格极低，不做分析。

蚕丝膜：

分天然蚕丝膜和蚕丝工艺膜两种。

天然蚕丝膜主要的原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白，由于蚕丝蛋白本身含有对人体极具营养价值的氨基酸，而且属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳，亲肤性非常好，能帮助精华液分流，促进精华液吸收，蚕丝面膜的吸收率是普通无纺布面膜的20倍以上，也不会反吸收皮肤里的水分，所以是非常好的面膜纸材料。

天然蚕丝面膜纸的价格在15元/片左右，日本产的天然蚕丝面膜纸品质最好，价格可达2元/片，但由于这种面膜纸的产量受天然材料的限制，产量小，在市场上供不应求。

蚕丝工艺膜，引用蚕丝面膜概念，添加水解蚕丝蛋白、采用仿天然蚕丝的工艺加工而成，外观上与蚕丝面膜非常相似，几乎透明，透气性好和亲肤性都非常好，吸水性比天然蚕丝略差，是天然蚕丝很好的替代品，吸收率是普通无纺布面膜的15倍，包括NYF公司在内的绝大多数蚕丝面膜厂家都采用的是这种面膜纸。

国产蚕丝工艺膜的价格为05元～1元/片不等，娜芮芙致蓝保湿提亮蚕丝蛋白面膜采用的是品质最好的蚕丝工艺膜，价格1元/片。

蕾丝膜：

其实是织物膜的一种，膜布本身没有任何营养成份，是为了提高织物膜吸附精华液的能力，使用类蕾丝织造的方式来制作的膜片。这种膜片的类蕾丝结构的特性就是它的精华液承载量远远大于一般织物面膜载体，基本可以达到和蚕丝工艺膜片相当的水平。

蕾丝膜片由于材质和外形图案的差异，价格在02元～2元/片不等。

蕾丝膜是部分商家炒作的概念，只是一个噱头，NYF公司没有采用这种面膜纸。

竹炭纤维膜：

竹炭纤维制成的膜片除了能起到保水和补充营养的效果外，还具有超强吸附功能，可为我们的肌肤做深层清洁；另外，高品质竹炭本身具有远红外线能量，通过竹炭的红外微辐射，有效促进皮肤微血液循环，从而打开肌肤细胞的闭合状态，促进皮肤细胞接纳新鲜营养成分。因此，竹炭纤维也是很好的面膜载体，NYF公司的眼膜产品全部采用竹炭纤维做为膜片材料。

国产竹炭纤维面膜纸的价格为02元～1元/片不等，眼膜纸价格约为面膜纸的一半，娜芮芙系列滋养眼膜采用的是品质较好的竹炭纤维眼膜纸，价格04元/片。

生物纤维膜：

是国际最新流行的植物纤维之一，它采用100%天然无污染落叶树木、榉木、椰肉等经由严谨的发酵过程孕育衍生出来的纳米级有机纤维，具有类似皮肤、不被人体排斥的特性，能透氧隔离细菌，常在医学界被用来作为心血管修复与烧烫伤后的人造皮肤使用。生物纤维材料制成的面膜纸质地非常柔软，弹性好，韧性强，具超强的亲肤性，同时又具有能贴入皱纹与皮丘深处的包覆能力，因此较一般布织面膜更提升敷面效果，并可紧贴肌肤，不会出现一般面膜脱落的现象，而且无刺激无异味，不易生长细菌、不含荧光物质，容易清洗，是目前为止最好的面膜精华液载体。

目前国内生产的生物纤维面膜纸价格为35～6元/片不等，台湾地区生产的生物纤维膜品质最好，价格在7～8元/片。娜芮芙红韵紧致舒缓生物纤维面膜采用的是国内生产的品质较好的材料，价格53元/片。

二、精华液

由于精华液的构成为各品牌的核心竞争力，任何人都无法准确得到每款面膜精华液的成份配比，所以在本文无法对精华液的成份做出评论，只谈大概成本。

所有面膜的功效都来源于面膜精华液本身所含有的活性成份，活性成份的价格决定了精华液的价格和品质。

下面列举几种常见活性成份原液的大概价格（不一定全面，但不会有数量级上的差别）：

玻尿酸原液（透明质酸钠）：150～500元/升

蜗牛分泌物原液：100～300元/升

芦荟凝胶原液：100～250元/升

胜肽原液：250～500元/升

面膜中的精华液就是由活性成份原液按不同比例调和，再加入水及其它添加剂配制而成，而且水是含量是最高的。

目前，正规厂家配制出的精华液价格区间基本为50～300元/升，黑心小作坊可做到和矿泉水不相上下，本文中不做比较。

下面让我们列举出NYF公司的娜芮芙系列滋养面膜、眼膜产品生产成本，告诉你一个正规厂家生产的中高端面膜的真实成本：

（单位：元）

NYF公司确保上面表格数据的真实性，我们要打破这个行业的暴利常规。

我一般用的面膜价格大概在100块钱一盒以内，太高了就有点舍不得，像修复面膜的话我用的是梦知颜的医用面膜，价格也就在几十块钱一盒，跟普通面膜价格差不多，效果也比普通面膜好，选择适合自己的面膜是很重要，包括使用效果，价格等都是很重要的。

安娜贝拉海藻补水保湿面膜，三十片一百元、泰国妆蕾ray金银补水面膜，十片五十元左右。

安娜贝拉的海藻补水面膜亲测保湿力度非常好，妆前使用一片可以持续一整天的水嫩婴儿肌。底妆到晚上也不会卡粉起干纹。

含有天然海藻精华提取物，高浓度补水，保湿效果也很好。使用海藻糖的精粹配方，更好吸收的小分子提取物，高渗透性更加有助于营养成分吸收。还可以促进表皮胶原蛋白和弹性蛋白的生成，增加肌肤弹力，使肌肤更加莹润饱满。

小球海藻提取物含有多种微量元素，清除有害自由基，达到延缓肌肤衰老的效果。

妆蕾金银双色面膜，金色版本侧重镇定修护，适合轻熟龄肌肤或夏季晒后修复使用。银色版本侧重深层提亮和补水保湿，适合日常养护使用。金色的修复效果肉眼可见，用完就觉得面部肌肤更加紧致有弹性了，而且对于修护面膜的整体价位来说价格适中，性价比很高的一款产品。

Eve by Eve's这个品牌应该有很多小伙伴都是第一次听说，所以对于他家的产品也没有特别了解。这一次来给大家介绍一下他家的两款贵妇面膜，吼吼。另外呢，也会介绍一下他家其他的一些产品。希望能成功地让你们种草，哈哈。

Eve By Eves的面膜好用吗 藻黏土精华调理面膜

容量：50ml

价值：$138

使用方法：少量涂抹在洗干净的脸上，轻轻打圈按摩皮肤。十至十五分钟之后冲洗干净。

这款Purifying Algae+Clay Mask面膜主打成分是海藻和矿物泥，在深层清洁的同时也不会不刺激皮肤，并且不像其他清洁面膜用完之后会拔干。敏感肌也能用的一款清洁类面膜，但它与传统的泥面膜不同，它能在深层清洁的同时提供舒缓。能有效的调理肌肤水油平衡，缩小毛孔。

质地有点像面霜，呈海藻绿色，涂抹开之后有非常非常非常细的颗粒感，有点像细沙，有一股柠檬的味道。

藻黏土面膜非常好推开，上脸之后非常温和没有刺痛感，敷了15分钟之后，面膜会跟着时间的变化慢慢吸收，颜色也会变淡很多，然后会变干，也非常好清洗。

茉莉花海藻舒缓补水面膜

容量：50ml

价值：$138

使用方法：洁面之后适量涂抹均匀于面部，十分钟之后冲洗干净。一周使用两次以达到最佳效果。

这款Healing Jasmine+Algae Mask面膜主打镇定肌肤，保湿补水和修复治愈三大功效。保湿是一切护肤工作的基础，皮肤水油平衡了，肌肤会散发自然光泽，后续底妆也会更服帖。

质地像乳霜感，膏体呈乳白色，涂抹开之后非常的水润，味道也非常清香不刺鼻。

按压式的出口更加干净，但是一泵出来的量很少。而且个人感觉这款面膜补水的效果也是及时性，只能维持几个小时。可以作为妆前面膜使用，让底妆更服帖，特别干皮可以不起皮。

两款面膜叠加使用效果更佳

官方推荐两款面膜搭配使用效果更佳，先用藻黏土精华调理面膜，再用茉莉花海藻舒缓补水面膜。一周至少使用2次，2-4周为一个有效周期。

Eve By Eves是什么品牌

Eve by Eve's是来自比弗利山庄的贵妇牌，实体店坐落于Beverly Hills。他家护肤品种类并不多，但走高端路线，价格都不便宜，主打天然材料。Eve by eve's的品牌持有公司是JEM enterprise,注册地是美国加州，那品牌就是美国品牌。Eve by Eve's护肤品美妆的产地为瑞士、法国、美国、韩国、日本，护肤品和美妆系列也跟国产不沾边。至于Eve's temptation和Eve by eve's的关系，Eve's temptation的部分投资人也是Eve by eves的投资人。

Eve By Eves其他产品介绍 Natural Wonder Nourishing Primer

Eve by Eve's家的这一支妆前乳号称素颜女神肌缔造者，产品成分很丰富，有有机玫瑰精油+金缕梅提取物，有机植物精油混合物，有保湿滋润、镇定舒缓功效。

使用感受：

淡淡的草本精油香味非常典雅。质地偏稀薄，有一点像某些保湿乳液的质感。

Metabolism Booster Overnight Youth Mask

这款夜间新陈代谢青春激活面膜可以代替晚霜使用。我个人还挺喜欢过夜面膜这个概念的，做着正常的护肤程序，享受着面膜给皮肤的滋养，是懒人们的福音。面膜按压泵式的开口设计应该算是我最喜欢的一种，方便又卫生。

挤出来是白色膏体，把它当作晚霜涂脸上完全不觉得油腻，吸收也很好。

Luminous Brightening Mask

这个亮采面膜官方介绍说是含98%的天然成分，里面的活性成分能调整黑色素生成，从而提亮肌肤，改善暗沉。淡**膏体，上脸不算厚重。香味比前面那款过夜面膜要浓多了，不过好在只要敷10-15分钟就可以洗掉了。

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：

先来说说付费推广吧（IOS&Android)

IOS（appstore&越狱）

APPStore刷榜

找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

网盟&平台类

积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

平台：admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-）。

移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

应用推荐类

APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

越狱类：PP助手、同步推、快用、91结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）

Android

网盟&平台

积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊

网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于，或是24小时购物率不低于等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买

代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊

应用市场

主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是05元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。

预装机

这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。

纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）

联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

买什么价位的面膜比较好取决于你的经济实力和需求。

比如说如果我们是学生党。

学生党没有收入来源所以面膜要选性价比高，价格相对便宜一些的，比如欧诗漫、佰草世家、小迷糊这类的等等，但是如果你已经在兼职的情况下就可以选择一些更好的面膜，比如韩国的一些品牌，春雨面膜或是rnw、老虎面膜这类的效果都比较好，价位基本在几十块钱，因为我本身就是大学生，用的基本是这些。

这个主要看自己的经济实力来判断，有钱就用点好的，不过不管怎么说，面膜各种款式作用的都有，倒也并不是贵的就好，关键是要买，对适合自己用的面膜就可以~比如皮肤是干性或油性的，或者你是要起到补水效果好点的或不注重补水而是关键在于美白的，所以必须选对适合自己的才行。看个人经济承受能力吧，个人认为面膜10-20一片性价比最高。

玉兰油的面膜也有很多款，我们在选择的时候选择不一样的款，价格也会有所不同，比较常见的就是玉兰油的水感透白面膜，也就是演讲的小白瓶面膜，有着非常不错的补水锁水的效果，而且对于提亮肌肤也有一定的帮助，市面上的报价大概是在149元左右，另外还有玉兰油的青春密集修护面膜这条业界有着非常不错的帮助，而且是黄金面膜，价格大概是在419元左右，另外还有玉兰油的新生塑颜修纹弹力面膜，大红瓶面膜价格大概是在219元左右，对于淡化细纹或者是紧致肌肤有着非常不错的帮助。玉兰油面膜水正确用法除了可以考虑使用玉兰油面膜之外，另外我们还可以搭配玉兰油的面膜水，玉兰油面膜水也是非常好用的。市面上的报价大概是在一百七十九元左右，也被称之为玉兰油的机能水，而其中最主要的成分就是美白精华成分，十五秒钟就可以焕发肌肤状态，而且在不同的节假日促销的时候价格也会有所不同，在使用之后可以从基底就阻击黑色素的成分，可以达到深层抑制黑色素发展等效果，其中主要就是盐散成分，另外还有矿物透亮成分以及多元醇的保湿成分，有着非常不错滋润皮肤以及水润饱满，白皙透亮的效果。现在我们对于玉兰油面膜有了更好的了解，在使用玉兰油面膜的时候，建议可以搭配玉兰油面膜水一起去使用，这样可以发挥出来的美白淡斑，或者是补水滋润的效果要更加的明显。

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