在过去的10年里,联合利华R&D中心为中国3000多名消费者进行了临床实验,旨在更多地了解中国消费者的头皮状况和问题,为他们提供更精细化的去屑产品配方。
根据联合利华透露的信息,其一直在努力研究适合中国人的去屑产品。
中国保健协会2007年发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,自20世纪80年代中期首次提出头皮屑问题以来,中国人患头皮屑的比例不但没有得到控制,反而在近20年有了相当大的增长。
另外,1000亿的支出并没有有效控制头皮屑问题,所以纠正其成因―重清洁轻滋养,头皮营养不均衡,男女混合洗发,洗发护发不良习惯四大误区直接导致了国人20年去头屑难。
从医学专业的角度来说,头皮屑的生长是由于头皮上的真菌过度繁殖造成的。去屑要以杀死真菌为基础,很多去屑洗发水只是基于治理――洗掉你头发上的头皮屑,别理它防止治理结合先治标的产品作用机制,因此,自1988年中国出现第一款去屑产品以来,中国人的头屑问题不但没有减少,反而持续恶化,头屑人口从70%增加到83%。
纵观国内本土日化市场,去屑市场的消费者教育和市场培育经历了一个漫长的过程。如今去屑市场无疑是一个相对成熟的市场领域,不需要做刻意的引导和过度的教育和消费。
针对目标市场盲点,结合市场特点,联合利华旗下庆阳全球技术中心精心研发并通过目标人群有效测试,推出了涵盖洗发护发领域的系列产品(34项),并首次推出针对男性需求的洗护系列产品,包括多效保湿保养型、强韧健康发型、深层滋养活力去屑洗发水、护发素、发膜等众多产品。
为了宣传庆阳为消费者最信赖的头皮护理专业品牌首先,在产品竞争技术方面,联合利华成立了庆阳全球技术中心;其次,在产品的有效附加值方面,联合利华将其他矿物组核心技术嵌入其中;再者,在市场引导和教育消费方面,联合利华生动诠释了科学洗发的理念和男女差异;最后,在市场培育和品牌推广方面,联合利华不仅线上广告和线下广告并重,还首创了――成千上万的人争着扔掉残羹剩饭,赢得巴黎时尚之旅事件营销活动。
自信横空出来,表示会配合Lux、夏士莲共建联合利华王国的洗发水战线。
增强竞争力
长期以来,在P&G与联合利华的洗发水大战中,P&G在与联合利华的面对面竞争中,无论是品牌影响力、市场规模还是市场份额,都占有绝对优势。
尤其是在去屑洗发水市场,联合利华从来没有一个卓越的品牌可以与P&G的海飞丝竞争。
清扬作为联合利华首次推出的新品牌,旨在弥补和提升其在去屑市场竞争中的短板和不足。
然而,随着联合利华旗下的清扬品牌的全新上市,原本萎靡不振、波澜不惊的国内洗发水市场开始弥漫着浓浓的火药味。
作为庆阳的品牌持有者,联合利华不仅是全球最大的消费品制造商之一,业务涉及家居、个人护理、食品、冰淇淋等领域,也是全球品牌推广和广告投入预算最大的公司之一,每年投入近500亿人民币。旗下子公司有力士、庞氏、夏士莲、多芬、Omni、杰诺、中华、立顿等。
据业内相关人士透露,联合利华计划为庆阳品牌的营销准备不低于3亿元的市场费用预算,以保证广告投入、业务销售和品牌推广的有序推进。
为了有效推动庆阳产品的上市,联合利华(中国)在媒体推广上下足了功夫。
在庆阳的全国营销阶段,除了央视、地方卫视等传统电视媒体的重金投入,庆阳在新媒体的资源开发、系统整合上也不遗余力。当普通消费者在庆阳的户外广告中来回穿梭,在浩浩荡荡的媒体中转,进入国内各大门户网站,庆阳自信去屑的信息正被全方位灌输着兴趣、消费教育、品牌引导。
新增序列
原创青羊的全面升级系列。
增加了划时代的高科技配方滋养因子10,10种有效成分,能深入头皮,直达3层,解决头部皮肤不健康问题,从根源入手,更有效抑制头皮屑生成,防止再生。
全新庆阳男士系列
添加氯丙咪嗪&ndash它与原有的抗屑成分ZPT形成双效抗屑配方,抗屑剂沉积量更好,抗屑效果更持久。【/br/】添加三倍葵花油,深入真皮层,强化头皮屏障,增强头皮对外界的抵抗力,有效抑制头痒、皮肤油腻等头皮问题。
全新庆阳女士系列
比原清扬多添加2倍D-泛醇。
权威实验室测试证明,全新清扬令秀发更柔顺。
去屑同时更强韧秀发,有效减少断发。
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