卡婷雪绒花水乳怎么样

卡婷雪绒花水乳好。卡婷雪绒花水乳还含有甘油、透明质酸等成分，能够有效保湿，增强肌肤的锁水能力。卡婷雪绒花水乳是一款受欢迎的护肤品，其主要成分是雪绒花精华，能够滋润肌肤，改善肌肤的水分不足问题，并且能够深度修护肌肤，使肌肤更加柔滑细腻。卡婷雪绒花水乳的质地轻盈细腻，易于吸收，不会造成油腻感，适合各种肌肤类型使用。综上所述，卡婷雪绒花水乳是一款比较适合多数肌肤使用的护肤品，具有良好的滋润保湿效果，同时不会造成油腻感，使用效果较好。

高度策划，雪绒花刮起祛斑市场绿色旋风

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博锐管理在线 ，2006年2月17日，作者：周涛

一、欲说还休，祛斑市场目击

1、无法抗拒的致命诱惑

统计资料显示，13亿人口的中国，祛斑美容产品每年的市场份额已超过100亿元。祛斑产品，在二类以下市场销量十分惊人，一些企业在投入少量广告的情况下，市场网络很快遍布全国，年利润在千万元以上。九十年代曾有这样一种现象：每隔1~2年都会有一个美白祛斑产品快速崛起。伴随着这种旺销，整个护肤品领域都有较大的增幅。而且由于人种因素，亚洲人的最大问题就是肌肤色素容易积聚沉着并形成色斑。现代科学研究证实，约有98%的中国女性存在不同程度的色斑，因此拥有巨大产品市场空间。面对这块越做越大的蛋糕，抵挡不住诱惑的勇者仍然是前仆后继……

2、一地鸡毛，行业现状：脏、乱、差

当下的祛斑市场竞争十分激烈，胡乱炒作、疯狂承诺和其它违规操作此起彼伏，先是卫生监督部门查出××美白祛斑霜汞超标10000倍被迫下柜，接着是某影星代言的××养颜祛斑霜因汞含量大大超标被卫生部紧急封杀……人们不禁要问：祛斑产品到底怎么了？还有真正绿色安全、效果彻底的祛斑产品吗？消费者对此又爱又恨，却又无可奈何。

下面一项调查颇能说明问题。

调查显示：影响消费者购买祛斑产品的因素主要是价格、效果、消费习惯和榜样效应，而价格因素是最主要的问题。在不购买的因素中，因价格太高而不购买的占5597％，使用效果占2997％，榜样因素占122％。

从消费习惯来看，偶尔购买者群体最大，占5067％，经常购买者只占373％。但从各年龄组来看，31-40岁的女性经常购买者仅占111％，而偶尔购买者达5889％。这说明她们的尝试心理较重。

再从年龄与不购买原因的关系来看，31-40年龄段，价格因素影响相对最低，而效果因素处于最高(相对于其他年龄段)；而26-30岁年龄段女性，价格对她们的影响升高，效果影响相对减弱。

调查毫无疑问地表明效果和价格是消费者最关注的两个因素。而安全、彻底、不复发则是隐藏在效果内的潜伏因素，其中任一环出现问题都将导致效果价值的无效！

一方面是市场的巨大需求，另一方面又是行业现状的脏乱差，高度敏锐地洞察到这其中的挑战与机遇，考验策划人智慧的时候到来了。

二、高度牵手雪绒花，再度出手祛斑市场

凭借浸*日化保健品多年的深厚功底和成功操作过祛斑产品的诸多经验，高度在与雪绒花高层接触后，谈得甚为投机、一拍即合，接下了为雪绒花策划包装的重任。

通过项目小组与雪绒花公司的前期沟通和市场调研后，我们发现雪绒花本身具有不错的产品力，取得了国家的特妆字批文，产品成分为雪绒花、熊果苷、人参等多种纯天然植物精华，祛斑虽然不是速效，但坚持使用肯定能有优秀的祛斑效果，而且具有安全彻底的特点，是市场上少有的绿色产品。有了这坚实的产品功效作后盾，无疑更加增强了我们策划的信心。

综合多方面的情况分析，高度认为：雪绒花祛斑强档具有广阔的市场，但需要解决消费者对祛斑产品的信任危机，这也是所有保健品共同面临的难题，然后凭借独特的卖点从众多产品中“跳”出来。为区别于主要竞争对手，雪绒花祛斑强档在产品概念、使用方式、渠道模式上都必须创新；在价格上保持平实适中，对消费者初次尝试购买产生吸引力，然后用实实在在的功效打动消费者；在传播上集中资源，不拍大片，而是用一支狠、准、绝的专题片加实战软文来打市场。

为在纷繁芜杂的祛斑市场中杀出一条血路，高度雪绒花项目组决定从“自主创新”和“平实近人”两方面入手，精心打造出五把飞刀，助雪绒花披荆斩棘。

创新牌

1、飞刀之一：概念创新，祛斑刮起绿色旋风

鉴于目前的祛斑市场鱼龙混杂、科技概念满天飞，几乎所有的产品都标榜自己的产品是如何的有效，祛斑效果是如何的神奇，却都同时忽略或故意避而不谈可能带来的巨大毒副作用。高度认为在市场极具缺乏诚信经营理念的情况下，不过分承诺再打科技概念只会淹没在各式各样的科技概念说法中，而对消费者目前真正关心的安全祛斑、彻底祛斑、祛斑不复发等要素触动不大，为此高度内部经过多次碰撞和论证，并通过多次消费者和促销员测试，最后提出了“绿色祛斑”概念，绿色就等于安全彻底不复发，形成了一个独特的切入点。此概念一提出立即获得了客户的巨大认同，全体一致通过。

“绿色祛斑”区隔开市场上同类产品，形成了雪绒花的独特定位：安全有效的绿色祛斑产品。随之《雪绒花掀起绿色祛斑浪潮》等系列软文也出炉了。自此一场绿色祛斑风暴在大江南北拉开了帷幕。

2、飞刀之二：产品形式创新，“内外双修，双管齐下，彻底祛斑”

经过我们的调查，消费者普遍认为色斑非常影响面部的美容，造成较多烦恼。她们觉得色斑的存在证明自己老了，比以前丑了，情绪上很沮丧、烦躁。

我们又调查到消费者认为产生色斑的原因主要有：内分泌失调、辐射等外界环境影响、衰老、体内毒素增加、情绪不稳等等。

对这些原因的认知，使得她们由简单使用外用护肤品逐步过渡到“内服外护”、“内外双修，双管齐下”的阶段，由单一营养补充转向“外抹内调”，这也符合我国源远流长的中医中“外用治标、内服调理治本”的传统观念，表明了消费者美容保健意识日趋成熟。

再针对目前祛斑市场上的产品要么是外用、要么是内服的现状，我们提出了“内外双修，双管齐下，彻底祛斑”。产品形式改为外用的霜剂套装（赠送洗面奶）和内服的胶囊剂型。这一改变又与多数竞品区隔开来，在差异性上获得加分，也更增加了价值感，同时让消费者易于识别，还增加了造假的难度。

3、飞刀之三：渠道创新——前店后院，贴身服务赢销

面对目前市场上真假难辨的广告宣传和花样迭出的促销，消费者在选择祛斑产品时恐怕难以下手。如何与目标消费者进行良好的沟通，准确地传达出雪绒花的独特之处，真正打动这群女人、实现购买一直是我们思考的问题。

在对雪绒花的访谈中我们发现，客户以前曾做过一个内服祛斑产品，并在当地建立了类似小型美容室的售后服务机构，提供免费的皮肤测试、护理、美白等服务，只是后来由于各种原因没有继续做下去。我们觉得这是很好的一种模式，进而演绎为一种崭新的渠道：前店后院！即在离药店不远的地方租一间小房子，把它打造成我们的免费美容院，放置一些美容仪器，对购买产品或前来咨询的消费者提供免费皮肤测试和护理，把售前咨询、售中促销和售后服务连成一线，并开通了热线电话，真正与消费者进行多方位的立体沟通，贴近了与她们的距离，打消了她们的顾虑，从而完成临门一脚。这一方式在后来的样板市场打造中获得了极大成功。看来消费者早就期待真正的关心和落到实处的售后服务了，没有了后顾之忧的她们怎会不松开钱袋呢？看来是以前我们太多的厂家太浮躁，忽略了消费者的感受，总想捞一笔就走，结果事与原违。其实当你真正关心一个人，又怎会不得到她的信任与爱戴呢？这是我们得到的启示。

平实牌

4、飞刀之四：说服有力，实效长片打天下

营销保健产品，特别是一个女性产品，除了软文一支定位清晰、诉求准、狠、绝的专题片是极具销售力且必不可少的，即俗话说的能下货的片子。高度经过分析认为，与其花大价钱请形象代言人或拍品牌形象片不如拍一支做到极致的专题片。

巧的是客户老总的一位媒体朋友也为脸上有斑而苦恼，结果使用雪绒花祛斑产品后居然奇迹般地祛除了在脸上停留了十多年的色斑，且停用后也未再复发。我们得知这一消息后立即与这位女士联系，请她出演专题片主角。类似中央台实话实说形式的一支讲究实效、对比有力、极具说服力的专题片就这样出街了。

在打造长春样板市场时，靠着这支真下货的长片配合软文，雪绒花迅速在当地刮起一股绿色祛斑旋风，各大药店门纷纷前排起长龙，雪绒花一时间成为街头巷尾议论的热门话题，热线电话几乎被打爆了，最多一天竟有600多个电话。

5、飞刀之五：价格平实凶狠，以质动人

据我们调查，当前市场上的国产外用祛斑产品普遍价位在100元以上，以调理养颜为诉求的内服产品价格多在60元以上。在众多的祛斑产品中如何来说服爱美又精明的女人来进行初次尝试呢？价格无疑是最直接的武器。我们把外用套装零售价定在76元，内服胶囊零售价定在39不到40元。结合之前的多种策略其杀伤力之凶狠，难有爱美女人能够幸免。

同时我们对雪绒花的产品质量非常有信心，坚信消费者用过一次即会被雪绒花的非凡效果所打动。果不其然在后期的实操中，我们发现大量的消费者是在亲朋那听到好口碑而来买的，也形成了大量的回头顾客。看来保健产品本身过硬的功效仍是一个好策划的基础，这是我们得到的又一启示。

后记

经过这五把飞刀的整合推广，雪绒花的市场推广渐入佳境，其样板市场长春创下了当月投入22万回款70万，全年获利数百万的优秀成绩。在中国祛斑市场理性呼唤声中，雪绒花刮起的绿色祛斑旋风正在席卷大江南北。高度项目组苦熬了多个不眠之夜的营销战士们又开始了新的思考。作为国内专注于产品力营销的领先品牌营销咨询机构，我们呼唤更多的实效好产品的出现，也相信市场低谷正在过去，又一个春天必将来临！

药用：雪绒花是我国的一种传统中药，性寒，微苦，主要用来治疗咳嗽，有清热消肿、凉血利尿的功效。它的刺激性不强，略带甜味。另外，它含有咖啡酸、香草酸、原儿茶酸等化学成分，具有比较好的抗炎消炎的作用，是治疗慢性或者急性肾炎的主要成分。

食用：可以将雪绒花和其他食物搭配做成药膳，能够温和地调理身体。

观赏：雪绒花花朵外观毛茸茸的，颜色一般为白色，非常美丽，整体看起来像一朵雪花，有不错的观赏价值。

美容：雪绒花属于寒性，它的精华成分含有丰富的矿物质，有清热凉血的效果，对于肌肤来讲有舒缓镇定以及美白滋养的作用，还有不错的抗衰老效果。它是瑞士的国花，是当地女性的天然美容圣品。

欧萃碧这个牌子是法国的药房出售，是法国最大的药妆集团旗下的牌子，它们家的去红血丝系列非常的出众，植物医学值得信赖！

欧萃碧护肤品怎么样

欧萃碧植物清透洁肤水——这款是我用过最棒的卸妆水，非常温和无任何刺激，同时具有锁水保湿的效果。卸妆效果也是很不错的，粉底、腮红很容易清除，因为无刺激也可以用于眼部，个人觉得除了眼线需要多擦几次，眼影和睫毛膏还是很好卸掉的。

500毫升量大很经用！我孕期也在用。

欧萃碧使用心得

欧萃碧植物摩丝，夏天用很舒服，只需一点点，就能搓起丰富的泡沫，带有一点点植物清香，洗得很干净又不紧绷。当时在鸥美药妆买的，现在已经不卖了。

欧萃碧护肤品推荐

欧萃碧月见草深层滋养保湿洁肤水

产品描述：缺乏必需脂肪酸，人体皮肤便会出现水份散失、干燥、老化甚至皮肤炎症等症状，含月见草萃取成分是必需脂肪酸的优质来源，直接涂抹均能使皮肤水润光滑而更具活力；并且能锁住肌肤水分，减少斑印，使皮肤光滑富有弹性。

适合肤质：干性、极干性缺水肌肤

欧萃碧假叶树红血丝肌肤修护舒缓洁肤水

产品描述：假叶树精华在修护皮肤健康方面有着不俗的表现，而天然成分钾有助于调节皮肤神经细胞的平衡，含假叶树萃取物的洁肤水能够针对红血丝皮肤引起的症状起因，协同PES植物复合物发挥功效，促进面部的红血丝现象缓解和淡化。

适合肤质：泛红，可见红血丝肌肤。

欧萃碧葡萄籽日用清透调理洁肤水

产品描述：含葡萄籽精华的洁肤水能抗氧化、淡化色斑、调节内分泌失调引起的皮肤干燥，降低黑色素，美白肌肤，祛黄褐斑，具有超强的抗氧化能力，有“皮肤维他命”的美誉，抗自由基氧化能力是维生素E的50倍，维生素C的20倍，能保持皮肤的柔润光滑；清除痤疮，愈合疤痕。

适合肤质：适合各种肤质，敏感肌肤及油性，暗疮，面疱，粉刺肌肤。

欧萃碧绿茶亮肤抗氧化净颜洁肤水

产品描述：洁肤水中的茶多酚是水溶性物质，用它洗脸能清楚面部的油腻，收敛毛孔，具有消毒、灭菌、抗皮肤老化，减少日光中的紫外线辐射对皮肤的损伤等功效，这些特征使得它所以成为PES植物复合物，用以抗自由基、恢复皮肤紧致。

适合肤质：任何肌肤

欧萃碧雏菊花淡斑亮白肌肤水

产品描述：雏菊花有着非凡的美白功效。雏菊花属于菊花科植物，内含丰富的香精油、菊色素，运用于美容护肤之中，含雏菊花萃取成份的洁肤水可有效抑制皮肤黑色素的产生，柔化表皮细胞，达到很好的美白功效。

适合肤质：黑色素沉淀，肤色黯哑的肌肤。对敏感，红斑，干燥，湿疹蜕皮，斑痕等皮肤具有较显著的疗效。

欧萃碧植物清透柔润洁肤油

产品描述：植物萃取的洁肤油，有效并快速溶解和卸除彩妆，能深入毛孔，溶解毛孔油脂与污垢，遇水即乳化，清洗简单方便，用后肌肤清爽不油腻，独有的抗敏弱配方，无毒安全，不刺激眼睛，敏感肌肤同样适用。

适合肤质：任何肌肤

使用方法：无需洁面，将适量的卸妆油均匀涂于脸上，轻轻揉擦，再用清水洗净即可。

欧萃碧植物活肤泡沫洁肤液

产品描述：融合了桃子和杏子的有机水，帮助敏感肌肤抗氧化，清除面部死皮，降低肌肤敏感度；有助镇静作用的巴巴苏油柔润滋养肌肤。细密泡沫质地，柔和清洁肌肤，让肌肤镇静、恢复生气。可用于卸除脸部及眼部的妆容及污垢。

适合肤质：任何肌肤

使用方法：按压出核桃大小的摩丝量使用于湿润的面部，轻轻按摩后，用温水洗净。

欧萃碧雪绒花优氧保湿霜

产品描述：珍稀雪绒花配合南极海洋糖蛋白强效抗氧化保湿，恢复肌肤原动力。雪绒花精华具有十分出色的渗透性玉琴复兴，能够通过肌肤水通道进入肌肤基底层，双倍促进肌肤的自我修护，锁紧胶原蛋白防止流失，紧致肌肤，减轻细纹，使肌肤恢复饱满健康状态。其消炎功能更是有效抑制面部痘痘生成，具有卓越的修护能力，有机认证更安全。

适合肤质：干性、中性缺水肌肤。

使用方法：洁面爽肤后轻柔涂抹于面部肌肤，早晚使用

欧萃碧雪绒花优氧保湿乳

产品描述：珍稀雪绒花配合南极海洋糖蛋白强效抗氧化保湿，恢复肌肤原动力。雪绒花精华具有十分出色的渗透性玉琴复兴，能够通过肌肤水通道进入肌肤基底层，双倍促进肌肤的自我修护，锁紧胶原蛋白防止流失，紧致肌肤，减轻细纹，使肌肤恢复饱满健康状态。其消炎功能更是有效抑制面部痘痘生成，具有卓越的修护能力，有机认证更安全。

适合肤质：干性、中性缺水肌肤。

使用方法：洁面爽肤后轻柔涂抹于面部肌肤，早晚使用

花肌尚品挺好用的。

这款精华液能使我们整个面部状态处于一个黄金周期，有别于传统的精华，只能达到皮肤表皮层，它是可以通过超强的一个渗透力抵达我们的真皮层。

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