千万哥团队是不是正规微商团队

今天一名创业公司的老总，曝光了自己跟抖音大V合作带货，结果被坑了上百万的惨痛经历。。。

以下为他本人@老板会武术 的自述，这也是给各位提个醒吧！！！

0

作为一个创业消费品公司老板。

2015年回国就职某互联网大厂，主导总计超过10亿人民币投资。

2017年我做了自己的第一家公司，员工总数超过150人，在三个国家设有分公司，合作过数十家海内外上市公司和机构。

2020年开始涉（入）足（坑）电商，并孵化了一个消费品品牌（本文重点）。

扯这么多，我重点就是想说——

“VC投资人”、“科技公司CEO”、“福布斯30岁以下精英”这些都不重要。

重要的是，我特么智商在线！

但没想到，在直播带货上翻车了。

我听很多人说直播带货坑。我想，就算是直播翻车，我起码也就浅浅踩一脚吧？

但事实证明我，我这是踩到了天坑！！…

双11，在某MCN机构的“刷流量+做数据+事后翻脸不认人”的连环组合技之下，我终于明白自己只配得上四字头衔——“啥 也 不 是 ”。

1

事件开端

调研完100+网红直播间和机构之后，

我们决定在双11开始前最关键的10月31日黄金时间段，与抖音1600W粉丝的网红“三江G”，还有某2300W粉丝国字号直播平台进行带货合作。

（图为两个大V粉丝量级）

担任主播的三江G是抖音老大哥了，粉丝量高达16812W！

这是什么概念？比王yi博的粉丝量都多了500多W。比得上顶流小鲜肉W亦凡的粉丝量了！

更何况，这位老大哥还曾创下6000W带货记录！！！

这是啥概念，我也不知道了，总之是我们这样的小品牌不敢奢求的数字。

而用来直播的账号有国字号背书，在抖音粉丝又高达2000W+，又是老牌传媒机构。

两个大V强强联合的实力，那效果岂不杠杠的？？

谈合作时，我想接下来怎么办？我这不得感受一夜爆单的烦恼了！

我这快递儿，发得过来吗？？

这一个直播吸引了我们以及其他三十多个品牌，我们一起花了上百万坑位费，再加额外20%分佣的广告费。

来来来，我们一起飞！

（图为项目招商海报，对方招商人员聊天记录）

但事实证明，我太幼稚了！

这份合同签订之时，就已经注定了我成为一颗鲜嫩的韭菜啊。

都说甲方是爸爸，在网红直播带货领域，乙方才是说一不二的爸爸。

签合同时，乙方爸爸说这次合同一点修改余地没有，一概先付全款后执行。

基于对三江G和大平台口碑的信任，我们签完合同，开播之前，数十个品牌方就把100%全款打入了主办方的账户。

这么大的号，是要脸面的对吧？

2

高潮来了！

到了直播当天，全程5个小时的直播过程，本该是主角的三江G一共在直播间呆了不过5分钟，然后就走了。

就走了就走了。。。

剩下我们一群品牌方凌乱在风中。

佩服！把“网红大V带货”的文字游戏运用到极致，令人不得不佩服中国语言文化的博大精深。

直播结束了，留下三十多个品牌商家面面相觑，内心产生了巨大的空虚。。。

直播是结束了，但我们觉得我们有点儿跟不上这个节奏。

爆单什么的就不用多想了，但是基本的展示呢？

上百万的直播费用，换来的只是三江G露个几分钟的脸么？

这脸可太贵了。。。

说好的抖音千万粉丝大V三江G全程出镜呢？说好的连麦互动呢？说好的信息流广告位保证流量呢？

3

二次高潮来了！

本以为事件结束了，没想到后面发生的事情更加精彩。

电视剧本都不敢这么写。

第二天，购买我们商品用户纷纷发起了退单！

退单率高达97%！

啊哈，我一时间恍惚，居然还有3%的人真的买走了商品！！！

其他品牌更是惨，退货率甚至高达9999%。

这么一比，我是不是应该开心？

你看后台订单的地址，这瞎编乱造的。。。完全是一言难尽

蝶美化妆品加盟费仅需1-3万元，开家小店也不过六七万元的投入即可成功开店！

蝶美精油面膜在市场上的发展一直都是非常好的，蝶美精油面膜以打造纯净安心、自然卓效的绿色精油面膜为使命，更以四大特色膜材占领面膜以膜材细分市场的先机。

蝶美精油面膜的加盟流程很简单，在前期，投资者可以进行电话及网络咨询，对蝶美品牌进行项目了解，在有了一定的认知之后，投资商可以与品牌总部进行初步洽谈，之后如果确定加盟意向，则可与总部进行合约签订，一般的在缴纳费用之后，总部将即可为加盟商提供技术培训、广告宣传、管理指导等扶助，帮助加盟店快速盈利。

蝶美精油为经销商创新快速发展提供最强有力的品牌支撑，为公司员工实现个人梦想提供最优越的平台。蝶美作为香阁娜国际生物科技(北京)有限公司旗下的品牌，承载着世界民族品牌的梦想，也将在弘扬民族品牌的大道上，以饱满的热情和全力以赴的姿态开启圆梦之旅，打造国际知名民族品牌!

蝶美精油面膜率先开创“面膜分时护理”系统。遵循24小时人体肌肤规律，以及肌肤在不同情景、不同环境、不同时期下的各种状态和需求，为生活紧凑的人们量身定制相应的护肤面膜。有兴趣深入了解蝶美精油面膜代理详的朋友可以在留言，然后总部就会主动联系你详细的和你商讨关于蝶美精油面膜代理的事项。蝶美精油面膜代理可以直接与当地的招商负责人联系。

粗粮面膜

杂粮面膜，主要是指用日常所能见到的杂粮、蔬果（如玉米、麦片、冬瓜、红萝卜、马铃薯、木瓜等）调配成的面膜。这种面膜可以有效去除角质，起到美容效果。粗粮面膜按照功效可以分为去角质面膜和润泽肌肤面膜两大类。

中文名

粗粮面膜

材料

杂粮、蔬果

分类

去角质面膜和润泽肌肤面膜

作用

美容

快速

导航

润泽面膜

冬瓜面膜

玉米麦片面膜

马铃薯面膜

去角质面膜

木瓜面膜

概述

夏季来临，肌肤出油厉害，角质堆积起来了，去角质可是头等大事，去角质的频率也要根据实际情况有所调整。跟各位分享几款自制去角质面膜和润泽肌肤的面膜，让肌肤水嫩又漂亮，非常经济实惠。

润泽面膜

说到脸部护理大家都明白清洁、保湿与去角质的重要性，但是比较少注意润泽、紧致这两个方面。其实肌肤在清洁、美白之外需要吸收完整的营养，有了完整的照顾，肌肤才能散发健康的光泽。

冬瓜面膜

冬瓜的营养丰富，含大量醣类以及多种矿物质和维生素。红萝卜含有丰富的维生素A，可以改善暗沉，增加皮肤润泽。

材料：

冬瓜 80g

红萝卜 50g

面粉 30g

做法：

1冬瓜、红萝卜洗净去皮。

2利用调理机打成泥。

3放入滤网中滤出蔬菜汁。

4加入面粉调制泥状。

5敷于脸部15～25分钟再用温水冲洗。

效果：

具有良好的润泽性，能使皮肤光滑柔软。

玉米麦片面膜

玉米粉可以选择市售磨好的，它具有良好的润泽效果，也可以与牛奶配搭使用，润泽的效果也很好。

材料：

玉米粉 20g

麦片 20g

橄榄油 2～3滴

做法：

1将麦片磨碎。

2加入水与玉米粉。

3加入橄榄油搅匀。

4敷于脸部15～25分钟再用温水洗净。

效果：

具有优越的润泽效果，能使肌肤紧致有光泽。

马铃薯面膜

可将牛奶加热至适量温度调理面膜，会更有温热保湿的功能。洗时一边按摩一边冲洗，可以去除老废角质，帮助肌肤润泽光滑。

材料：

马铃薯 60g

蛋黄 1个

牛奶 15cc

做法：

1将马铃薯去皮切丁蒸熟。

2待凉后压成泥状。

3加入蛋黄以及牛奶拌匀。

4敷于脸部15～25分钟再用温水洗净。

去角质面膜

我们的皮肤，经过每天的正常新陈代谢，毛孔中会累积老化的角质，而这些老废的角质很难靠洗脸就可以去除，我们需要深层清洁，需要定期做去角质护理。才能帮助肌肤吸收保养品。当你发现最近肌肤越来越粗糙，毛孔也越来越大的时候，别忘了给肌肤做一次扫除喔。

木瓜面膜

木瓜含有木瓜酵素，能有效清除毛孔的废物，具有相当好的洁净效果。木瓜还能软化肌肤，使皮肤柔软光亮，和牛奶配搭还有美白功效。

粗粮面膜

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表表叔，他现在大概不少于亿元的身家了吧。

为什么是表表叔？因为村里人基本都是亲戚，可是实在很难理得清，所以也就是个见面时的称呼。

他的故事还挺传奇的，中专毕业后就回了老家，二十五岁之前落魄的很，到处游手好闲，后来家里给他娶了个媳妇，没半年就跑掉了，老爹也给气死了。大概接连的变故让他受到了刺激，从那时候起就完全变了个人。

因为家里的田娶老婆时卖掉了，所以也不知道整什么营生，他就从收破烂做起。和别人不一样的是，人家收破烂都要讨价还价半天，嫌这嫌那的，他却每次都大概称了一下，让人家自己报价，然后说个七折。要的话就买，不要的话也给送一叠草纸（上厕所用的）还附带一张名片，人家的得了便宜也觉得稀奇，对他印象都还不错。而且他特别喜欢和别人家的小孩聊天，经常拿些旧的玩具或糖果给他们吃，因此十里八村的小朋友大多认识他，也很欢迎他。

大概做了半年，表表叔买了辆小三轮电动车，不仅收破烂也卖一些生活用品，同时也帮人家托买各种东西，土特产啊，小家电啊，品类挺多的。因为和大人小孩都熟，每次聊聊天就知道哪家有什么东西，哪家想买什么东西，一个个记下来，然后在这边低价买，那边加价卖。一年后表表叔已经开了个小公司带着百十号人，往返县城和城乡结合部的人送各种货物运输了。

据说表表叔那个时候一年至少能挣上百万了。大概是有人眼热，干这块的人多了起来，不仅抢市场抢人还暴力威胁。表表叔倒也干脆，在生意还不错的时候直接把整个公司卖给一个做物流的老板。然后他拿着那笔钱短短五年内就先后开了三家公司，第一家是置业顾问公司，专做新楼盘的房产中介服务，很快在七八个楼盘附近开了小门店。接着开了一家房产投资公司做一些房产的投资买卖。再接着开了一家装修服务公司，还一分为二，一部分承包装修，一部分做家政服务。去年的时候，听说他还开了一个教育咨询公司，主要做社区的儿童艺术培训以及儿童托管。

今年村里新的庙宇落成的祭祀大典上才知道，表表叔捐了200万，村里的水泥路也是他捐建的，看他一脸的荣光，实在很难想象六七年前他穿着破背心，夹着人字拖，拿着酒瓶一边哭喊，一边经过我家时那落魄的样子。

我在南非认识的一个福建人，在南非这种乱世国家闯出一片天下。他应该是南非最厉害的福建人之一。

完全靠自己的头脑在南非白手起家，是真正的厉害。

他以前最早是90年代在南非也是给台湾人打工，一年后自己有了积蓄在南非约翰内斯堡摆地摊。

摆地摊他都是从台湾老板那里进货，一天收入可以赚纯利润2000多人民币。

后来他摆地摊摆了一年多后，用自己摆地摊赚的钱，在南非约翰内斯堡开了一家200平方米的小超市。

因为他自己超市什么货物好卖，因为他在摆地摊中也发现客人的喜欢。所以他开超市第一年就赚了几百万人民币。

第二年，他的超市分店一直在开，从约翰内斯堡扩张到南非西北省。都是他的超市天下。

他在南非最呼风唤雨时，差不多开了10多家超市。后来也有开工厂和批发店。

当然他在南非最厉害的是不是做生意，而是他带了很多亲戚去南非发展。他那些亲戚在南非成为千万富翁的也很多。

他在南非福建人不是最有钱的，但肯定是在南非名气最大的福建人。

我见过一神人，花400万买个别墅，人还没住进去就抵押银行贷出450万，买门面、商铺开了两个母婴店，然后把店铺打包再抵押给银行，贷出400万，再买铺子，再开母婴店连锁。

3年开了7间连锁，月利润超过20万，还完利息还能剩万八千的。最后7间铺子全部出手卖掉……一夜暴富……

富人: 骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

穷人: 很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。在家看电视，为肥皂剧的剧 情感 动得痛哭流涕，还要仿照电视里的 时尚 打扮自己。

也许有钱人的世界我们不懂吧，眼界太低注定了碌碌无为一辈子，不过不管穷富只要自己过得幸福就好。

大家怎么看，欢迎讨论

在给企业做营销咨询服务过程中也跟成功的老板们也学习到很多

A客户袁总，公司年营业额5个亿，自己只穿40块的衣服。一般老板的过人之处都不是那么容易被人察觉的，只有接触久了才会了解。这个老板厉害之处，在于用人不管是内部的还是外部的。他现在总经理是他从监狱捞出来的。这个兄弟可以为他做任何事儿。他把他捞出来之后，借给他钱做自己的经销商，做到全行业第三。这时候他用出招了，每次都带着第三去第二考察，第二是个美女，结果把第三和第二给撮合成两口子。把工厂和大经销商整合在一起了，大家变成了自己人。再把第三拉回到公司做总经理。公司从做产品配件变成做成品行业前五名的公司。

B圆通快递俞渭蛟俞老板。再我给他们服务的时候是她们上市前夕，他的整体战略就是跟随战略。他自主经营创造力我觉得平平。别人搞加盟，他也搞，别人买飞机，他也买。真没接触 之前没发现什么过人之处。但是再接触之后，发现了他牛的地方。让我对经营企业有了不一样的看法。以前我总觉得那些行业第一厉害，开创很多领先的企业文化、经营方法、营销策略。后来我发现，像他这种企业家也很厉害。核心能力是踏准节奏的能力，在什么时候做什么决策。很多人不是没本事，是把握不了自我和节奏。一早站队阿里，引入阿里战略投资，借壳上市。

可能大老板的操作你觉得虚，再讲几个小老板实操的吧

C田老板。是搞房地产的，那时候地方上管的不是那么严。他用经营流水贷款买房后，找评估公司把房子总值估高，然后贷款再买房。然后再把房子放到中介出售，换来现金后部分投入企业高额利息拆借。就这样5年时间，赚了5000多万吧。后来高利贷有部分收不回来了。

D做微商的李总。你了解的微商是不是在朋友圈发广告卖东西的微商。他不是。他建立的微商渠道。按照行政区每个地方都是代理总群，代理现场培训服务，手机群控，私域流量转化。因为经朋友介绍，他看了我给那个朋友做的雪球转化链的培训视频。让我给他们设计转化链条和培训落地，我认识李总的。只要有新的微商项目，比如减肥代餐、面膜、他就会跟进然后与厂家或者总经销分层。他的模式很厉害。在我给他做服务的时候，她们抖音体系也开始 操作了。

E再说一个吧。本地政商公众号。这是一个本地政协的小文员看到微信公众号的时候2011年辞职自己创业办的。他就先把当地的招商官员，政协 成员。免费放到公众号上。然后联系当地其他老板入住。因为是封闭高端联系社群。认识本地有头有脸的官和大老板。很多老板纷纷加入。主要是也不贵。1000元就打开了1万人老板社交圈。1个人才1毛钱很划算。然后又推出每日一星，老板愿意花3000——10000元不等，可以当天首页开屏展示你和你的企业。没花什么钱，就是 开发公众号的技术人员工作的钱，赚了有几百万吧。

就说这几个吧。

最后说一句，人外有人，天外有天。多学习，多识人，把人生的一条路走成人生交通网，做营销咨询就是做成智慧交通枢纽，谁从你这里过，都能获得密集的商业操作。最大的得到，就是给予。

我有见过，是我们乡镇街上的一位专门卖糯米饭的老婆婆。老婆婆专卖糯米饭20年。用卖糯米饭养大四个子女并供养上大学。老婆婆的糯米饭做起来看似简单，配料也不多，但是做出来吃过的人都会忍不住奔走相告带着朋友一起去吃。在咱们乡镇的一条街道上哦，她的糯米饭做到需要提前预定才能买到，那时候我还在上高中。会帮着同学们买，我们都是把钱攒够了提前一周预定，然后每天早上自己去直接拿就好了，要不然她的生意太好了，当天买根本就没有了。在一个乡镇的小街上把一份糯米饭做到20年，其中日复一日年复一年的经验是其他人短时间内根本没有办法超越的。日本有位寿司之神的老爷爷。这位老婆婆在我们心目中就是咱们乡镇版的“糯米饭之神”

我九三年下海经商，主营钢材当时也算一个会做生意的人。

当时一个月可以赚钱200万，而且只有八个人小公司。因为那时钢材实行，计划价，二类价，市场价操作空间太大。

下海那年赚了一千多万，只是我这个人心太善良，慈不掌兵，义不掌财。后来因为三角债原因，我把所有债用欠款磨完，并支付15%损失，因为套现需要打折。

后来打了一个平手，不欠任何人的钱。

要说做生意厉害的人算我二弟，十年前靠17万做活动板房，如今有两千多万，不算外欠债。

他最大优点一天不赚钱心里不舒服，做一件事不赚钱晚上睡着，他赚钱不论亲蔬，亲兄弟也不会放过，厉害吧。

其实我二弟这样做是完全正确的，他的经营方式才会体现经济有效性，才能在最短时间内积累财富，这是商人逐利的根本。

任何一个没背景没遗产没学历没人脉而能够在商场成功的凤凰男都是了不起的大英雄！

两个故事。你们就当段子看吧。

上个世纪70年代，阿拉伯世界和以色列爆发了第四次中东战争，战争越演越烈，沙特作为中东石油大国，经济实力雄厚（人傻钱多），想着外面打来打去特别不安全。

为了花钱为安全，多次想美国爸爸求购导弹防身，美国“长矛”导弹在当时还非常先进，也不缺钱，自然不愿意冒着技术泄漏的风险卖给他。

沙特这下没办法了，突然脑子一拍，决心找到中国，希望购买东风3！

当时的中国一来没怎么做过大单军火生意，二来非常缺钱，整个国家的外汇储备才20来亿美刀。

面对沙特求购，中方人员伸出一根手指，希望出价1千万美刀一枚。

谁知道沙特土豪干脆应道:一亿美金就一亿美金！

沙特为此付出了30多亿美金，一单生意比我们一年的外汇储备都多！

厉害了我的狗大户！

三叔做生意就很厉害。任选其一就能说明三叔是否称的上生意人。比如，八十年代中期，小三线某钢铁厂资金链断裂，一度连发工资都困难了。堂堂的国企居然放下架子来找三叔，见面就说急需100万。八十年代中期找个人借100万啊。你问三叔干什么的？三叔就是个体户啊。他却满口答应了，并告诉来借款的人说；这两天钱没到账呢，容两天吧。就冲国企能找三叔个人借款，你说三叔厉害不？

你也许会问，三叔没钱又凭什么答应借给人家 100万啊？是啊，不可思议。三叔虽说是个体户，但他了解众多企业信息。特别是改革开放兴起的乡镇企业，这些乡镇企业在国家和地方政府的扶持下来势迅猛，产品充实了市场，尤其是建筑材料和钢材市场的火爆。也使得乡镇企业出现了供应原料紧缺。三叔正巧掌握了某乡镇企业的钢厂急需炼钢用生铁，也叫面包铁。所以，三叔就这么两头间接牵线；国企钢铁厂负责供一个整列；45节车皮的面包铁；2700吨，乡镇钢厂提前汇款270万。这不仅仅解决了国企钢铁厂燃眉之急，同时还让这家乡镇钢厂从此有了稳定货源。而三叔也是双赢。

对此也不难看出改革开放乡镇企业的兴起，冲击着国企在计划经济体制下，企业吃国家的“大锅饭”职工吃企业的“好日子”彻底宣告结束。你或许还会问；国企钢铁厂不会直接与乡镇企业钢厂联系吗？问的在理。但是八十年代国企仍然是老大哥啊。再说国营小三线钢铁厂窝在深山里消息闭塞。何况老大哥企业眼里根本就没有乡镇企业的位置。

说明一下，什么是小三线？其实，早在六十年代初。由于苏、美加紧了对中国的军事威胁。党中央毛主席基于当时国际形势。提出了“备战备荒为人民”的方针。1964年6月毛主席指出“不但要注意大三线的建设。同时要注意小三线的建设，各省要在战时能独立作战”。同年12月毛主席曾批示“小三线建设可以解决一个长远的战略性的大问题”。建设小三线就是根据这一方针做出的重要决策之一。小三线相对大三线而言，国家搞大三线建设；对东部“一线”和中部“二线”经济建设，重点开发和建设西部“三线”的“战略后方”。中央要求地处一线二线的省份，各自建一批省属的“小三线地方军工企业”。小三线钢铁厂与地方小三线军工厂相配套，负责供应军工用钢材。小三线钢铁厂的建设，于 1965年批准建设的第一批九个小三线钢铁厂，其中就有前面说的某钢铁厂。后来又先后规划批准建设六个小三线钢铁厂。这十五个小三线钢铁厂，都是根据党中央提出的“分散、靠山、隐蔽”的方式计划进行的。某钢铁厂就建在具有战略地位的太行山(小五台山)深山里的涞源县境内。所以说，这家钢铁厂消息闭塞不为过吧？

我说一位白手起家干成土豪的故事。坐标，北京宣武区。很多土豪说白手起家，其实不白。这一位，白得不能再白了。

当年，知青回京工作，一职难求。陈哥，家里无钱无人，回京后找街道，街道上安排了一个扫马路的活。成，好歹也是大集体，全家千恩万谢。结果临报到前，被通知这活被有关系的人占了，工作没了。问，那怎么办？街道说，实在管不了，自谋职业吧。

陈哥家里兄弟姐妹亲戚朋友一堆，找一圈，借点钱做个小生意，无果。陈哥心急如焚，天天在大马路上溜达，不想回家，怕看老娘那张欲哭无泪的脸。

一日，溜达到学校门口，看出点门道。那时很多孩子中午吃饭没着落，家长下班赶来找饭店买点，或送饭，再赶去上班，很是操心。

陈哥看出商机，要是给孩子们做顿午饭，再给看看孩子，家长就不用来回跑了。问了几位家长，家长说，那敢情好，只要价格合理，我们愿意付钱。陈哥说，除了吃饭钱，看孩子我收2元钱行不？家长说，贵了点，但也可以。

陈哥想干，可没地方，门面肯定租不起，于是找街道，街道说你要多大地方？陈哥说摆一张桌子，10平米。街道帮找了一个居民小平房，离大马路有一截，但得给200房租。陈哥说，没钱。街道说，我们替你担保，半年后给房租行不？陈哥一咬牙说，行。

陈哥搬来家里一张小桌子，几个小板凳，算是开张了。饭在家里做，然后用锅端过来。到学校门口自己拉客，连看孩子每位收5元钱，大多数家长拒绝了，觉得太贵了。好在北京有钱人还是有，总算凑了一桌。后来生意好，就分小组轮流上桌。家长们仔细考察了饭菜卫生，一看真是自己做的，都挺放心。

时间一长，陈哥发现包饺子最划算，孩子们都爱吃还省事，老娘也能帮上忙。于是每天老娘在家包饺子，陈哥去学校揽客、接孩子，再看着吃饭，再送去上学。

半年过去了，陈哥交齐了房租，街道上的人长舒了口气。又半年过去了，陈哥租了个大些房子，20平米。陈哥有口碑了，来得孩子也比以前多了。陈哥怕出事，严把卫生关，饭菜都是老娘和自己亲手做。还是以包饺子为主，搞小饭桌。

打这以后，陈哥总算可以养活自己了，每月还挣了一些钱，在家里一大堆兄弟姐妹中算首富。老娘跟着一起忙，但脸上不再是愁容满面了。街道上觉得陈哥没找借口拖房租，是个有信誉的老实人。于是就把陈哥当成知青自谋出路的典型给上报了。

材料一级一级报，结果陈哥的小饭桌被当时北京主要领导看中了。批了红字，评为当年北京十大优秀知青就业典型之一。

陈哥出名了，成了一个有声誉的人。

胡同里街坊邻居都找来了，愿意把远离马路的空房子租给陈哥，陈哥趁机扩大了小饭桌规模。好几年，依旧和老娘忙的不可开交。

后来，北京市下规定所有学校必须办食堂，陈哥小饭桌办不下去了。陈哥干脆就直接开饭店了。还是以卖饺子为主，再后来就是米饭炒菜涮羊肉，啤酒拼盘样样有。

和其他饭店不同，陈哥的饭店是在很深的胡同里，但陈哥没为客流操过心，因为食客都是街坊四邻，每日满满，中午想吃饭，还得排队等。那年头在北京胡同里吃饭排队的，真没几家。

于是，陈哥只好再扩大面积，食客还是排队。再扩大，还是排队。最后半条街都归了陈哥。忙不过来了，于是兄弟姐妹亲戚全来了，每人都分个饭店，陈哥成了总管。

后来，那条街没法住了，全改成饭店了，饭店名和陈哥的通常只差一个字，误导新食客，以为是分店。陈哥假装没看见。那条街，一到中午晚上吃饭时间，人头攒动，食客蜂蛹而至。

再后来，外地食客也来了。因为只要马路上有外地人问去哪吃饭合适，那一片的北京人全往陈哥家指: 价格合适，份量大，还好吃。

之后，陈哥有钱了，买了别墅(当年别墅50万一套)，买了商品房(当年商品房18万一套)，买了大奔，买买买，该买的都买了，陈哥成了真正的土豪。

陈哥和老娘早就不干活了，饭店按年只收份钱。最后干活的远房亲戚拿到手都是四包了。那也不影响生意，每日依旧火爆，想吃陈哥家老店，还是得排队。

陈哥家饭店附近有国家顶级歌舞团，有部委级研究所，有专门研究食品的机构，还有老外流连忘返的高大上饭店。等等。附近很多食客都是漂过四海，吃过八方的。在闹哄哄的人堆里，你能看见坐姿笔杆条直，貌似天仙的舞蹈妹子;能见到朋克蓝调混搭的北漂音乐小哥;也有吃饭全程飚英文的 科技 单身狗;还有下班后结群而来的厨子。他们都是陈哥家饭店常客。当然，更多吃主就是街坊四邻，只要今天不想做饭了，就去陈哥家吃。

就这样，陈哥财富越来越多，饭店都包给兄弟姐妹亲戚了，也不用干活了。想带老娘去别墅享福去，老娘说，不去，看不见街坊四邻，唠嗑的都没有，没意思。

于是，陈哥就在家附近三星级宾馆常年包房，让老娘享受不做饭，不洗衣服，不叠被子，不烧水，有事就喊服务员的日子。对陈哥和老娘来说，这就是最好的生活了。是有商品房和别墅，但就是不住，也不租。现在，老娘只要一出门，街坊四邻热情的招呼声，老远就漂过来了。老娘开心地一一回礼。那感觉，住别墅能有？

陈哥成了真正的土豪。那时，北京人平均每月工资才200元，他每年收入几十万。

有钱不稀罕，但能像陈哥这样白手起家，就一张小饭桌，穷得连房租都拿不出，靠包饺子包成土豪的能有几人。当年，在那一片，随便扒拉一个北京人，个个都比陈哥强，就没几个这么穷的。

很多人以为，要想当土豪就得干大事，才能挣大钱。这个也不一定吧，就是一件平常事，你要把他干好了，土豪或许不是梦。

现在，陈哥开饭店那条街已被拆迁了，陈哥也不知道去哪里了。也许还宾馆住着呢，也许早不在了。这个不重要，重要的是，陈哥是个土豪。很多土豪最爱和人聊白手起家，多数是有含水的。但陈哥这个土豪起点是真低，就是包饺子。他发财不是靠琢磨割韭菜，而是一心想着为韭菜服务。然后就发财了，然后就成土豪了。

深度解读微商

微商相信大家已经不会很陌生了，他们是怎么崛起的又是怎样发展的，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，还是仅仅只是一个致富梦。下面我带大家解读微商。

据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。

相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理(区域代理)——三级代理(个人卖家)结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。

015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀，这样的场景是不是很熟悉没错，这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。

何谓微商笼统地说就是以微信，陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火有微商运营团队对记者表示：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。”

那么，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，它仅仅只是一个致富梦。

微商有多火很火!

微商有多火看看你的朋友圈，有没有发现总有些朋友在润物细无声地展示某些产品的优点，并且可以通过他/她买到这些产品。这些就是微商的个人卖家。他们从代理商入货，然后通过社交平台进行销售。

尽管没有人能准确统计目前微商群体的数量，但业内人士估计，参与微商经营的人数高达千万人左右。而卖面膜的个人微商数量就高达数百万人。

微信朋友圈被面膜刷屏，线下更是热闹。日前，记者参加了一场韩国某面膜品牌在广州的招商会，该招商会打出了微商招商大会的主题，到场的三四百人全是微商运营者。另一品牌的微商招商大会则在广州塔举行，200多位微商参与了招商会。其实，三五百人的招商会在微商界都算小儿科的事情了。据了解，动辄数千人的微商招商会比比皆是，除了人数众多，品牌商还会请来明星站台，更有甚者，把品牌广告做到了羊年春节的中央电视台上去。业内人士称，“招商会有气势，有明星，有产品，那么一场招商会下来就基本收回前期成本了。”

一直以来，品牌招商会多以线下渠道为主，或者线下与线上渠道并行，但纯面向微商的招商大会的高频度出现说明微商的确在升温。各种类型的微商大会、微商论坛、微商服务号的出现，将微商的热度不断推高。

个人微商能赚到钱吗难!

作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。最近一篇转载十分高的文章《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了》中提到：“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。 按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”

以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。记者朋友圈里也有几位新加的朋友，几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察，在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主，目前又以面膜最为火爆。泡×**、韩×、黛×美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计，在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两三百个。

为何面膜会成为微商运营中的首选产品一位资深护肤品牌运营专家称，面膜具有标准化、常用性、易用性、利润空间可观、女性客户群体庞大等特点，“在广州市白云区，大量的化妆品OEM公司有全套的产品方案，便宜的只要十来万就能从产品到包装都定制出来，通过微商层层加价，自然总代理和一级代理商们都赚到了钱，但个人卖家往往入手一两箱(数十片)的，卖不出去就权当自己用了。”这位人士认为，微商的模式是代理商赚了钱，此外，绝大部分面膜品牌商不提供退货，因此，个人卖家入货后就必须自负盈亏。至于货品最终能否进入销售环节，那就不是他们所关心的问题了。

记者采访了身边一位既做过海淘代购，又做过面膜个人微商的朋友小A，据了解，在朋友圈卖面膜，做的就是熟人生意，面膜入货后，最初因为有新鲜感还有朋友来问问然后买一两盒试试，卖了两三个月后，现在几乎卖不出几片。“一是圈子都是熟人，发多了面膜的内容会被人拉黑，而不主动引流又没人关注”，小A说，目前她又回归海外代购了。

微商，接下来怎么走

钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往还与传销界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。那么，进入被视为微商爆发年的2015年，微商是否还有新的发展

无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。记者采访了微商业内的运营者77团队创始人刘铁铭，刘铁铭看来，微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。刘铁铭介绍称：“国内最大的微商团队人数大约在两万人左右，月流水在一千万元人民币左右。”刘铁铭看来，两万人同时经营一个品牌的产品时，效果就出来了。此外，运营者也在尝试打破微商“熟人生意”带来的瓶颈和尴尬。诸如通过大数据共享卖家与买家信息的V8 App云端数据可以准确找到微信上的面膜、瘦身等产品的买家与卖家，创始人王双雷称：“微商在2015年将迎来井喷，一个品牌的招商会就能找到6000多个微商，这说明微商市场仍有庞大的发展空间。目前要解决的就是卖家的信息不对称问题，如何帮助卖家找到买家，如何让买家接受卖家，这是微商面临的问题。”

上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

目前公司旗下有美素、自然堂、雅格丽白、冰美人、路易维娜、东方元素等六大品牌。

老板：郑春影，1964年8月10日出生于辽宁省辽阳市，1986年毕业于东北财经大学商业经济管理系。毕业后进入了辽宁省辽阳市财政局工作，1996年辞去公务员职务，1997年进入美容化妆品行业发展至今。2004年获得北京大学EMBA高层工商管理硕士学位。

泰国Ray面膜打造高端面膜平品牌，用优异的专业服务、国际化的管理模式，打造面膜行业品牌，经过多年的发展，俨然成为了面膜行业内十大知名品牌。泰国Ray面膜总部研发出了拥有不同结果的个性面膜服务，可以满足不同消费者的市场需求，时下很多女性选择面膜服务的时候，首先想到的就是泰国Ray面膜。

泰国Ray面膜连续多年市场份额呈现高速增长，打造行业内较大竞争力的品牌，泰国Ray面膜以为顾客提供精美、优质的面膜产品和周到的服务为宗旨，价格实惠，深受欢迎。泰国Ray面膜严格按照国际制作标准来制作，提高/增加面膜百变多样，产品系列丰富。在泰国Ray面膜店内除了可以享受到钟意的面膜服务，还可以购买很多美肤产品，加盟泰国Ray面膜后市场优势非常大，走上创富之路更轻松。

加盟条件

1、本人及家人身体健康，有从事本行业的热情和热情；

2、提供合法身份证，以便招商总部建立真实的档案；

3、有一定的经济实力，具备足够的创业资金；

4、有商场超市铺位或临街门面，经总部评估合格后方可经营；

5、具备一定的商业背景和经商经验，熟悉行业当地市场；

6、有一定的本地人脉网络及社会关系；

7、具有该行业的销售渠道和经营经验的加盟商享有优先权；

8、具有良好的信用和一定的经营管理能力；

9、同意按照公司要求在装修风格、文化布展等方面达到统一化和规范化；

10、了解品牌文化，在经营理念和发展思路上能达成共识；自觉维护和争取提升品牌形象；

11、要有正确的投资观，理性的面对投资成败；

12、具有良好的社会及商业信誉；应遵守行业相关法律法规，不可从事违法或财坏社会道德风尚的活动；

13、具有为顾客提供优质服务的意识，自觉维护品牌声誉；

14、具有较强的经营能力和市场推广能力；

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