食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短

继推出春季樱花口味后，奥利奥立刻宣布了与完美日记打造联名饼干气垫的消息。

以奥利奥饼干的原型为灵感，推出了「经典黑色」和「樱花粉色」两款饼干气垫，不光粉饼特别定制，奥利奥和完美日记还打造了限定礼盒，将礼盒做成「美妆小铺」。

奥利奥和完美日记的联名产品，不管是粉饼和礼盒的设计都非常粉嫩，如此特别又少女心满满的礼盒， 很好地迎合了女性消费者的喜好 ，将更能吸引女性消费者购买。独特的包装和诱人的美味气息， 瞬间种草了大批微博网友 ：“看起来好好吃的样子”“这是一个有味道的气垫”“粉色的简直少女心爆棚”。据悉，春日限定气垫霜在3月27日预售当日就全部售罄。

在消费趋势越来越年轻化、个性化的今天，品牌跨界成为品牌营销的一种常见手段。除了 时尚 潮牌的各种拼接， 食品和美妆，两个原本不搭界的领域，正以营销的名义不断碰撞出火花。 恰恰与春纪合作的定制瓜子脸面膜礼盒、周黑鸭谜尚彩妆套盒、旺仔与自然堂推出的气垫、营养快线眼影盘、不二家×Holia Holia彩妆大礼包、可口可乐×菲诗小铺系列彩妆，层出不穷的跨界联名早已被消费者熟知。

为什么食品和美妆行业频繁联名？就这个话题，菱歌我做了以下几点剖析。

用户圈层相关性高，流量叠加效果好

从市场现状来说，已经过了快速增长期的美妆行业正在趋于饱和。市场上各类产品品牌如雨后春笋般涌出，同类产品之间的差异也越来越小，同质化日趋严重， 创造差异化的产品成为化妆品品牌的基本战略。

由于核心消费群体变迁，Z世代登上消费舞台，成为消费主力军。因此，对于各个行业来说，与他们构建连接成为当务之急。 最简单的方法就是借助他们喜欢熟悉的事物触达这群消费者。

吃喝是刚需，和大众美妆行业相似，其实都是 消费决策成本相对较低的品类，消费者的消费能力存在一定共性，是这类消费群体能够负担得起的“为情怀买单”的品类。

“她经济”崛起，女性消费群体成为了众多品牌竞相追逐的对象。 对于食品行业来说，与核心受众为年轻女性的美妆行业联名发布新品能够进一步提升品牌的吸引力和潮流价值。 再加上美妆行业门槛较高，从生产到设计讲求很强的专业性，餐饮品牌与彩妆品牌进行跨界合作，是一种既能保证产品品质，又能借流量的方式。

跨界联名的本质是资源的整合互换。 美妆和食品行业在消费圈层上具有高相关性，因此，通过双方粉丝人群的精准互补能有效帮助双方品牌打通粉丝圈层，创造1+1>2的营销效果。

不过，任何品牌之间的跨界联名，都要找到二者之间的「共性」，才能最大化地叠加品牌效应。回到本文开头，完美日记和奥利奥的联名案例，可以说两者在理念和产品风格上的高度契合也是非常巧妙了。

诞生于1912年的奥利奥虽然品牌 历史 悠久，但是却坚持通过口味和包装的创新抢占年轻消费者心智， 以“玩在一起”的品牌精神与消费者分享喜悦 ， 这与当红国民美妆品牌完美日记年轻和美不设限的调性十分契合。

在产品上，完美日记和奥利奥都有「粉饼」 ，奥利奥因为春季特供的樱花风味初次变身小粉饼，而完美日记刚好有粉饼气垫，一块粉色饼干，一盒粉色饼干气垫，匹配点十分高明。

通过二者的跨界，一方面可以为消费者带去新鲜的购物体验，同时也能制造话题声量，扩大品牌影响力，为品牌赋能。

颜值+趣味，自带社交属性

当下整个 社会 进入了全新的颜值时代， 颜值经济当道 ，食品企业自然会考虑与美妆等颜值产品的代表美妆产品进行嫁接，这也是食品业和美妆业联名不停的一个核心原因。

今年2月14日情人节，伊蒂小屋联合好时巧克力饼干推出系列彩妆。该系列彩妆涵盖六色眼彩盘、蜜唇粉及眼影刷。值得一提的是，新系列彩妆的包装、色调都让人眼前一亮。 “朱古力彩妆”顿时上了微博热搜，引起了网友的新一轮讨论。

韩国品牌TonyMoly魔法森林和三养火鸡面合作推出了联名款彩妆，和普通产品不同，该系列彩妆的外观包装和火鸡面极为相似，气垫粉底的外包装被设计成桶装火鸡面，圆形的气垫粉底则是其中的面饼，粉底液装在调料袋里，需要挤在气垫盒里混合使用。腮红、唇膏等产品装进了即食型方便面里，甚至还贴心地附有一次性餐具，不过打开装筷子的纸质包装，里面是一把尖尾梳。 该系列彩妆一经推出，就迅速成为韩国社交网站上的焦点话题。

高颜值不仅为品牌在竞争激烈的行业贴上了差异化的标签 ，而这类好看有趣的联名款往往汇聚了更多的创意以及内涵，更具有 情感 层面的沟通优势， 使一个只有功能价值的产品，变成了供用户自我表达的社交货币。 在以“消费完不想拍照发朋友圈的产品都不是好产品”作为信条的当下，情不自禁发圈晒图是消费者表达认可的一种方式，而高颜值和多内涵的联名往往更具传播优势。

“醉翁之意不在酒”

重塑品牌形象，提升品牌价值

老字号食品品牌跨界做美妆，真的只是为了拓宽自己的品类做美妆吗？答案当然不是。 品牌跨界是重塑品牌形象的一个重要途径，尤其在帮助老字号品牌实现年轻化的方面卓有成效。 当这些品牌老字号带着满满的回忆，再次进入大众视野，其实并不期待在这一领域获得多少份额，而是希望借此 激活用户对品牌印象，焕发主营业务的活力。

2014年到2016年，旺旺集团的食品在市场上的销量一直处于下跌状态。2014年旺旺总营收为22362亿，到2015年总营收下滑到19787亿元，2016年更是下滑到19103亿元。曾年销售达146亿，被定义为“国民奶糖”的老字号品牌大白兔，自并入冠生园后，更换了厂家和经营者，大白兔的市场份额越来越少，也逐渐被人们遗忘。

为了打破消费群体对原有的对老品牌“老”“旧”“不 时尚 ”的认知，旺仔在用它的周边“旺仔”牌包包及服饰刷了一波屏之后，又马不停蹄地走进了美妆界， 联合自然堂推出了一系列彩妆 。早在2018年4月1日愚人节前一天，专注卖儿童食品的旺旺突然宣布卖牛奶味的牙膏、洗面奶和面膜，这个话题引发了全网传播，以及大众的强烈期待。双11大促当天，自然堂联合旺旺品牌，推出“旺旺雪饼气垫BB”，以及“自然旺表情包面膜”，不仅回应了之前愚人节旺旺引发的话题，富有趣味的产品激发了消费者更强烈的购买欲望。

旺旺和自然堂的粉丝们纷纷热议该款面膜、主流媒体纷纷报道旺旺和自然堂联合打造的“自然旺面膜”，免费赚得流量，再加上微博、小红书等平台社交平台的千万级美妆博主强烈种草，此次被称做 “美颜和美味的盛世组合”， 不仅做到了双11活动开启5分钟后就售罄的惊人成绩，也让旺仔独特的品牌趣味火遍年轻态圈层。

通过跨界美妆带领90后成功“回味经典”的还有国民奶糖大白兔。

情怀零食大白兔联手美加净推出的唇膏上线首日半秒即告售罄， 从被遗忘到“一支难求”，一支唇膏成为网红的大白兔，自此以后就在跨界之路上根本停不下来。今年，他们又联合气味图书馆推出了大白兔香水、大白兔沐浴乳和身体乳，以及大白兔护手霜、车载香氛、无火香薰、洗护套装等多款联名产品，最热卖的大白兔香水月销量超过15万瓶，再次掀起一股“大白兔热”。

受众对品牌的认知度和依赖度是需要不断加固，不断突破的。固化的品牌会被消费者遗忘。新鲜的品牌跨界碰撞出来的有趣产品，不仅能够激发当代年轻人的童年记忆，在年轻人的圈子里形成话题度，还为品牌增加了新鲜感，重塑了品牌形象。

破次元联名，话题如何保鲜

化妆品品牌和食品的破次元联名 ，能够让消费者在联名产品中找到两个品牌的价值共性。通过联名，化妆品品牌大众化、食品品牌高端化、联名的品牌双方形象定位多元化，对品牌的发展自然有益。

随着大众已经对这类套路营销产生审美疲劳， 食品嫁接美妆的跨界营销形成的话题“保质期”也越来越短 。最终希望通过联名让品牌及产品焕发生命力，解决营销诉求，获取更多有价值的客户， 还是需要长期成体系地去做，从各自明确品牌定位 ，以消费者为核心的沟通和合作再到从产品和营销的层面上产生协同效应，彼此成就。因此，食品和美妆的跨界如何嫁接得更好，达到最佳传播效果和品牌效应，值得再深入 探索 和研究。

tonymoly托尼魅力护手霜是韩国的一款护手产品，针对于在干燥天气中手部保养拥有非常不错的效果，也是我比较推荐的一款产品之一，tonymoly托尼魅力护手霜也有很多款，下面就以这款可爱的香蕉包装护手霜给大家做一个基本介绍。

托尼魅力护手霜

非常干燥的动机很需要水分的补充，特别是每天都暴露在寒冷空气中的脸和手，特别需要精心的呵护。

冬季女生的包包中必不可少的护手霜和晚上睡觉之前的睡眠 面膜 组成的完美组合哦!

超多人使用之后都在Instagram上讨论自己的使用心得，和香蕉一起出镜好像姑娘们都美了呢!

托尼魅力的香蕉护手霜睡眠面膜组合!

首先香味就非常诱人，来到韩国之后除了一定要喝香蕉牛奶还不能少了这个香蕉哦!

香蕉睡眠面膜主要是保湿和营养集中的睡眠面膜，睡觉之前涂上就可以睡一个美容觉喽~里面含有香蕉的提取物10000ppm(001g)和物种皮肤所需要的补水营养成分，可以安心的使用~

拿在手上也非常可爱

睡眠面膜的口口会相对比较大一点

一起来试试吧!刚涂上会非常凉爽，香味也是非常喜欢的淡淡的香蕉味道，感觉涂上就能更甜蜜的睡着喽~这才是真正的睡眠面膜~哈哈哈

PS之前睡觉前只是涂水乳就OK，使用香蕉睡眠面膜的这天比平时睡得更晚，几乎是半夜3点才入睡，但是早上起来之后也不知道是不是因为香蕉面膜的原因，虽然超级困但是皮肤的状态还是很好的，早上起来洗脸的时候感觉非常滋润，以后还要继续使用啦!

韩国购物贴士

名牌：托尼魅力

名称：神奇之果香蕉睡眠面膜

容量：85ml

价格：9900韩元(56元)

在睡眠面膜旁边还有小小的一只，这位就是护手君啦!

拿在手中超级可爱的，简直是爱不释手!

护手霜的口口要比睡眠面膜小很多

一起比较一下就看的出来啦!

和睡眠面膜一样香味很喜欢，也没有黏腻的感觉。

是不是超级想把它装包包里每天都带着呢，每次涂护手霜的时候你就会是人气之星啦!请注意周边女生们的尖叫哦~“这是什么啊好可爱!”

韩国购物贴士

名牌：托尼魅力

名称：神奇之果香蕉护手霜

容量：45ml

价格：5900韩元(33元)

想美白，就一个方法好用！想靠化妆品变白。纯属扯蛋！

一般白的化妆品里含有大量的汞，对皮肤特别不好！其实想美白，就用牛奶洗脸，就是纯牛奶啊！经济、健康，也省事，效果显著。

平时就正常用清水洗脸就ok，倒一点牛奶，拍在脸上，按几下，就洗掉！不麻烦的！效果真的特别好，我好多同学都这样的！效果都不错呢！

注意，按摩的时间不要过长哦！轻按几下就ok！然后结合淘宝上热销的春之韵美白套装，美白效果不错，尤其对皮肤没什么伤害，楼主可以试一试哦```

大家好呀～

《乘风破浪的姐姐》大家还在追吗？听好多朋友说内容一期比一期无聊都想弃了

说起来大家为什么对浪姐有一靴微失望呢？可能是因为吃瓜群众们满怀希望的来看姐姐们撕大战，没想到期期演绎的都是姐妹情深…

气得我们只能自己找瓜了…

大噶知道，比节目组的剪辑更精彩的是什么吗？是我们宝藏姐姐王霏霏的B站视频，比如静静子到底有多少支口红？

为什么这些口红我们都没见过？

静静子告诉你：当然了，都是滞销色！

还有日常和小李扯个头发打打架啦～

和佳鸽互相给对方化妆啦…

其实最能凸显王姐副业能力的，还是她的带货能力！她已经荣获B站李佳琦的称号了。

王姐除了给大家推荐一些吃吃喝喝的，还会安利各种化妆品呀护肤品呀小家电呀美容仪呀等等

口播顺畅、用词到位，还自带单口相声表演的技能，业务能力超能打，姐姐完全是一个被女团耽误了的美妆博主！

看她的推荐以后发现原来有女团这么接地气的哇！？不用怀疑， 有的化妆品甚至比你用的都便宜 哈哈哈，那我们赶紧一起来看看王姐都推荐了哪些平价又好用的单品吧。看看我们还可以省下哪些钱！

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欧莱雅 安瓶面膜

王霏霏分享的15分钟搞定的Daily妆，她在上妆之前会先用一个面膜来给皮肤补水和提亮。

她选择的就是欧莱雅的安瓶面膜。在化妆之前敷个10分钟，就能让皮肤非常的保湿有光泽。

这个安瓶面膜确实是十分好用，咱们工作室的小伙伴们也是非常喜欢，用过的都总找机会囤它！

小宝之前也强烈给大家安利过这款面膜，说只要它不停产就会一直一直回购它！

首先是因为它膜布的剪裁能够非常服帖！

其次是它补水保湿的能力非常强，用起来超级舒服，是一款干皮救星的面膜！

大家在觉得皮肤比较干燥的时候一定要试试它哦！

Ground plan 气垫

在王霏霏的视频里出现了好多次的一款气垫BB，经常看她上底妆的时候都会pick这款气垫！

Ground plan气垫BB，是一款还算小众的气垫。

Ground plan 走的是自然主义护肤品，大部分都是孕妇可以用的产品。这款气垫走的是极简风，就是一个黑色外盒加上白色logo，它就是一个气垫，没有带替换装的。

这款气垫的第一个特点就是成分安全，Ground plan 气垫不含一点水，含有32%的金缕梅水，北美金缕梅提取物有一点消炎镇定肌肤的作用，是敏感肌很爱的成分，由内而外的补水。所以它有金缕梅水带来的丰盈补水感。

（按道理来说是敏感肌也可以用的，但是敏感肌的小伙伴还是不要乱来，本着对自己脸负责的原则，上脸前先做敏感测试哦。）

其次，它算是比较好的平衡了遮瑕力和轻盈感。它确实有一定的遮瑕力，但又不会那么的厚重。

也比较适合中性油性肌肤使用，上脸清透服帖，又是一种让皮肤透出 健康 光泽的感觉。

最后是关于它的持久度，气垫的持久度没法和粉底液比，但是用它进行多次补妆是没有问题的。

因为它的质地并不会厚重，一年四季都可以用哦。

得鲜&三善

王姐的遮瑕两件套

The saem 得鲜

丝滑遮瑕液

色号：15自然色

三善 遮瑕膏

色号：21P

相对来说得鲜的遮瑕液大家已经比较熟悉了，毕竟这个牌子已经在某橙色软件上开了旗舰店。

他们家的遮瑕粉质比较细腻、轻薄，上脸以后不容易出现卡纹卡粉的情况，还有一大特点就是色号超多，不过比较适合大众使用的就是#15自然色。

而三善是一个日本的小众品牌，他是日本歌舞伎会用的彩妆，也得到了很多专业院团、演员的称赞。

它的包装非常的质朴且不起眼，价格也是很实惠啦。不过国内不是太好买，感兴趣的小伙伴可以找找代购。

Clio 纤长卷翘睫毛膏

如果要评出一个心动排行榜，榜首的可能要算这套睫毛膏了！

其实睫毛膏很考验化妆技术，一个不小心就容易刷出苍蝇腿。而且待机时间特别短，过几个小时就可以给你晕出一个熊猫眼。

Clio的红管睫毛膏也是一个口碑产品，他的刷头非常细，十分好掌控的刷出轻盈又纤长的睫毛，因为它里面自带了一点点纤维，简直是我们短睫毛星人的救星了！

这款睫毛膏有两种类型，纤长型和浓密型两个款式。根据自己的需求选择呀！

不过一般情况下大家都会选择都入手，毕竟又想纤长又想浓密

刷睫毛小技巧

睫毛膏会很快干掉，如果需要反复涂以达到纤长的效果的话，就要加快手速，刷一遍睫毛膏还没有干的时候，立刻给它再来一遍。保你根根分明又翘又长。

霏霏姐用过直呼：眼睛大到不行，睫毛翘上天的感觉！

TONYMOLY

王姐真的没白在南韩务工这么多年，推荐的好多都是韩国平价彩妆品牌。像极了出国读书的qiong（小声）学生哈哈哈

霏霏子的爱用物里面还经常出现一个牌子，那就是韩国化妆品品牌TONYMOLY。

TONYMOLY在韩国的口碑是很不错的，基本上韩国女生都知道的牌子。它的中文意思是美丽魔法森林。你也可以叫它托尼魅力。是不是一下子就有了发廊的感觉？它的定价非常亲民，化妆品种类也超多，除了彩妆，也还有护肤品。

王霏霏用来化野生眉的这款睫毛膏就是他们家的

现在他们家的睫毛膏还新出了好多种型号啊

就怕不能满足你的要求！

单色眼影的型号也多到可以挑花眼！霏霏用来打卧蚕的色号是：M02，是自然的淡淡的粉橘色。

潘婷 3分钟奇迹护发素

接下来，是王姐的护发时间。她自己在家做头发护理，用的竟然是只要30几块一罐的潘婷3分钟奇迹护发素！？

只要手法对了，就能拥有美发店般的护理效果！

这真的是干货哦！ 潘婷3分钟奇迹护发素，对染发、烫发的损伤是非常有效果的。首先厚厚涂在头发上，它能够快速让你的头发修复。

然后裹上一层保鲜膜，其实也可以轻轻松松戴个浴帽！

最后用吹风机自己做来热疗。经常在家滋润头发也比隔一段时间去美发店做的效果更好一些些。

姐姐真的太贴心了，还教怎么吹头发。打造轻盈蓬松的感觉。

简单来说，就是先风力开到最大，先全部往前吹，再往右吹，再往左吹吹。吹呀吹呀，我的骄傲放纵~~

吹得差不多干了之后再把温度调到最低，再吹一下，这样子吹出来的头发会更蓬松更自然。

奶油已经按照这方法帮大家试了几次了，确实感觉头发比较水润顺滑了，大家可以试试哦！

想要头发像王姐一样轻盈蓬松垂顺，秘诀就是

每次用3分钟的时间自己做一个护理，每周可以做2-3次哦～

Fujiko蓬蓬粉

这款蓬蓬粉也是还没有拥有的小伙伴，赶快考虑入手一个吧。

它也是多次入选了我们工作室**姐们的最爱好物。油油的头发用了它，瞬间清爽了不少，急救效果堪比洗头。

既是运动出汗必备，也是约会party必备哦！

最后再来说两个王姐爆料的化妆师and姐姐们超爱用的好物！

Becca 面部彩妆修容盘

Becca

Be a light face palette

面部彩妆修容盘

因为不是眼影盘，所以它的颜色的显色度不是很重！

那么用它画在眼睛上是非常自然的！

带有blingbling的珠光，属于美，但是不夸张的类型，适合日常妆使用！

Charlotte Tilbury

无暇蜜粉

CT家的东西从一开始就赢了，它的包装简直就是少女心狙击手！

这款蜜粉的粉质非常细腻，它是柔焦纳米粒子，上脸以后简直就是一键开启了磨皮模式。

根据自己的肤色来选择色号

上脸以后毛孔瞬间隐形了，如果平时待妆时间比较长，皮肤有出油状况的话，就用散粉刷蘸取它，补涂在出油的地方，妆容立刻又干净了回来。

非要找一个缺点，那就是它没有自带一个小粉扑，拿出门还得自己带刷子，靴微有那么一点麻烦。

但这没能影响大家对它的喜爱，霏霏子爆料，在他们的化妆间，几乎每个姐姐的化妆师都在用它！

今天的B站王佳琦推荐的

平价化妆品就是这些啦

请控制住自己

动不动就想打开某橙色软件的手

你希望哪些姐姐成团呢？

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