面膜产品定位怎么写

首先要明确你的面膜的市场定位是什么？市场定位通过客户、竞争者等等分析得来的，在写文案之前，希望这款面膜的定位是明确的、清晰的；

其次，你要沟通的消费者是什么样的人群，什么消费水平，家庭状况和文化背景，只有了解了这些，才能设计出彼此都听得懂的语言；

以上两个问题都明确了，第三要确定语言风格，在以上两个问题都明确的前提下，其实语言风格可选择的余地已经不大了，比如说针对结了婚的，中产阶级的，消费能力强的，有一定文化水平的消费女性，同时产品又是定位在植物营养健康方面，那你会选择什么样的语言风格呢？搞笑的？冷峻的，理性说服的，还是通过感性诉求打动客户，这个时候其实已经没有什么选择了。

至于其他的，就是技巧方面的了，比如，文案要简洁，字数能少介绍，亮点要突出，传达的定位要点要明确等等，至于是否有趣并不重要，消费者又不是来看郭德纲相声的，他们要的是解决问题。

面膜已经成为姑娘们日常护肤的必备品，作为一种最简单的护肤方法，具有补水保湿、美白润肤、修护抗敏、提拉紧致等功效，也深受姑娘们的喜爱。而现在市场上面膜产品种类也越来越多，令人眼花缭乱。面对良莠不齐的面膜品牌，你知道如何通过面膜成分表来选择适合自己的产品么吗

面膜成分分类

面膜的成分有很多种，其添加的成分我们可以从成分表中看到。虽然每款面膜中的精华液都有很多种成分组成，但总体来看，可以按配方结构将精华液分为乳化型和非乳化型(增稠型)。一般，我们可以根据料体是不是乳白色的，来分辨精华液是乳化型还是非乳化型。如果是白色可认为其为乳化型，而透明的即为增稠型。

以最常见的增稠型精华液为例。一款增稠型面膜中的精华液，可以分为水，保湿剂，防腐剂，粘度调节剂，功效或植物提取物，舒缓成分，其它稳定剂，以及香精色素等等。

下面分别讲讲最常见最流行的成分

1、保湿剂

除水以外，第二大添加量的成分就是保湿剂了。在增稠型的精华液中，最常见的保湿剂为各类小分子多元醇类，比如甘油，丙二醇，丁间二醇等。这类保湿剂的保湿原理在于分子结构中含有羟基，通过氢键能够结合周围的水分子起到保湿作用。此外，还有高分子类保湿剂，最常见的就是透明质酸。当然，其它非多元醇类常见的保湿剂还包括氨基酸，胶原蛋白，PCA-钠 等等。

最常见保湿剂成分排序：甘油>丁间二醇>丙二醇>透明质酸(钠)>芦荟

可以看出，甘油作为一种廉价而质优的保湿剂，稳稳地排在保湿剂的第一把宝座上，几乎在绝大部分护肤品中都有添加。但甘油量添加多了，会有粘腻感。丁间二醇，丙二醇相对会没那么粘，不过丁间二醇较贵，丙二醇添加过多容易导致皮肤渗透性加强，将外界刺激物带入皮肤，引起皮肤刺激。而透明质酸这类成分价格高，保湿性能好，肤感也好，算是面膜产品中必备的保湿成分了。当然一般添加量不会很高，一般在01%~05%之间，也就是小于1%的添加量以下。

2、防腐剂

防腐剂的安全问题一直都是个热门话题，但由于面膜中水含量非常多，容易受微生物污染，特别是面膜生产环境也要求高，对防腐能力有较高的要求，所以防腐剂也是面膜中重要的组成部分。

最常见防腐剂成分排序：羟苯甲酯>双咪唑烷基脲>苯氧乙醇>甲基异噻唑啉酮(MIT)>碘丙炔醇丁基氨甲酸酯>羟苯丙酯>DMDM乙内酰脲>甲基氯异噻唑啉酮>2-溴-2-硝基丙烷-1，3-二醇>咪唑烷基脲>羟苯乙酯>>山梨酸钾>苯甲醇>苯甲酸钠

除此之外，还有一些较少使用的防腐剂成分，比如氯苯甘醚,季铵盐-15,脱氢乙酸钠

防腐剂是需要重点去关注的面膜成分，虽然正规添加一般认为不会产生什么所谓的致癌问题，但是皮肤刺激的问题却是不少见的。比如大家熟知的苯氧乙醇所产生的灼热感，甲基异噻唑啉酮(MIT)可能产生的过敏等。更有一些老式的防腐剂比如2-溴-2-硝基丙烷-1，3-二醇等是可以淘汰的。

3、粘度调节剂

没有粘度(流变)调节剂的精华液会让人觉得没有料(但实际上并不是没有功效)。因而需要有一些粘度调节成分让面膜看上去更厚实一些。此外，粘度调节剂还能让面膜使用时更方便，假如面膜纸里全是水一样稀的精华，将面膜贴到脸上时精华(水)就会容易流到身上去了。因而粘度调节剂的选择也是很重要的，选择不好或添加量不对还会让面膜用后过于粘腻。

最常见粘度调节剂成分排序：卡波姆>黄原胶>羟乙基纤维素>丙烯酸(酯)类/C10-30烷醇丙烯酸酯交联聚合物

这类高分子聚合物成分一般是造成你使用面膜后，再使用其它护肤品感觉有些搓泥的重要原因。

4、植物提取物

植物提取物在面膜中是很重要的配合宣传的成分。但由于添加量难以判断，真真假假，说不清楚在产品中到底有没有什么具体作用。

最常见植物提取物成分排序：库拉索芦荟叶提取物>海藻提取物>绿茶提取物>人参提取物>甘草根提取物>小黄瓜提取液>仙人掌花提取物>燕麦提取物>当归提取物

5、舒缓成分

面膜作为功效成分高渗透型产品，在有效成分能更有效进入皮肤的同时，也会将外界刺激物带入皮肤引起刺激。因而舒缓成分的添加变得重要起来。

最常见舒缓成分排序：尿囊素>红没药醇>甘草根提取物>积雪草提取物 等等

6、pH调节成分

pH调节成分在化妆品中大量使用，这些用来调节pH值(pH值小于7为酸性，7~14为碱性)，以保证各个面膜成分能够在适当的pH范围内能够稳定下来。

最常见ph调节成分排序：三乙醇胺>柠檬酸>氢氧化钾>乳酸> 氢氧化钠>柠檬酸钠>乳酸钠>氨基酸(如精氨酸，谷氨酸等)

不要被里面的氢氧化钾，氢氧化钠等强碱性成分吓到。作为面膜成分，其添加量小，到了面膜产品里早就被中和成盐和水了，不用担心会伤害皮肤。好多年前，SKII就是因为氢氧化钠的问题，造成公众不信任其产品的品质，导致市场份额下滑数年，直到近年来才重新建立起来。而后面的乳酸，氨基酸类都是pH调节的不错成分，顺便还能保保湿。

7、其它成分

面膜中的其它成分还包括最常用的香精，还有稳定剂比如EDTA-二钠，各类抗氧化剂，功效成分类如美白成分，抗老成分等，在此就不一一详解了。

看清面膜成分，才能更好挑选面膜。所以，通过以上的分析，哪几点你需要掌握呢

1、排在以上各分类前面的成分，一般是最经典(便宜)的成分。所谓经典，也就是你用他用，大家一起用，没什么特别之处(当然，也不代表其一定就不好)。排在后面的成分一般用得比较少，但有的是因为比较贵。

2、 面膜中的防腐剂是值得你去花时间关注的。因为通常面膜的过敏率比较高，防腐剂是个很重要的原因。你需要在长期使用护肤品过程中留意成分表，如果使用的产品经验足，而且有心，可以找出引起你刺激、过敏的防腐剂成分，以后选购产品时可避免(不仅仅是防腐剂成分，其它产品和成分同理)

3、 面膜各种效果中，保湿效果最明显。但对于油性，易长痘的肌肤来说，不要用得过多，使用过多可能会造成痘痘问题。

4、不要图便宜，购买过于低价的面膜。那些2，3块的面膜，除了水和防腐剂，放点甘油和增稠稳定剂就差不多了。

敷尔佳面膜是现在很热门的医美面膜，也是进行医美后必用的修复神器，因为性价比高效果好，收获了很多的粉丝，因为太火爆市面上真真假假让一些姐妹们分不清楚，下面是我为大家带来敷尔佳面膜的全面分析，赶快来看看吧！花最合理的钱用最好的产品！

1、敷尔佳面膜真假

一、正品敷尔佳面膜的盒子很有质感，不容易被压折；而假的敷尔佳面膜的盒子非常软，很容易变形，摸上去质感较差。

二、正品敷尔佳面膜盒子上面的文字和图案颜色比较浅，面膜纸的材质非常好；而假的敷尔佳面膜盒子上面的文字和图案颜色比较深，而且面膜纸的材质也非常差。

三、正品敷尔佳面膜打开后有一股淡淡的清香，非常好闻；而假的敷尔佳面膜打开之后有一股很浓的香精味。

四、正品敷尔佳面膜盒子上面有防伪贴，防伪贴上面是防伪电话；而假的敷尔佳面膜盒子上面没有防伪贴。

五、敷尔佳面膜是一款医美面膜，含有透明质酸等成分，主要针对痘痘肌和敏感肌，有补水、消炎以及修复的作用。假的敷尔佳面膜中不含正品的有效成分，使用后不仅不会出现明显的效果，还可能会引起肌肤过敏。

温馨提示：

市面上的面膜产品有很多，大家可以根据自己的需要购买，为了避免买到假货，购买敷尔佳面膜之前一定要仔细辨别，建议到正规的专卖店购买。

2、敷尔佳面膜孕妇可用吗 杨新鸣主任医师/黑龙江中医药大学附属第一医院

敷尔佳面膜孕妇不建议用。妊娠期间皮肤相对会更为敏感，各种护肤产品的安全性还是未知数，大部分会含有各种化学添加剂。属于有毒有害物质，长时间接触，经过表皮吸收后在体内蓄积有可能会出现过敏，影响胎儿正常生长发育等不良后果。尽量避免使用，确有需要则应挑选正规厂家生产，属于孕妇专用的纯天然安全性较高的面膜。不可盲目滥用。

怀孕期间像袋鼠妈妈，红色小象，这些孕婴专用的品牌的面膜都是可以用的。如果方便的话，可以使用水果或者是蔬菜来自己做面膜的，比如黄瓜面膜之类的比较安全。

3、敷尔佳面膜专注敏感肌修复

4、敷尔佳面膜使用方法

5、敷尔佳面膜常见问题

2018年全球面膜行业市场分析：中国为最大市场，产品中高端发展趋势渐显

中国成为全球最大面膜市场 产品将向中高端领域发展

面膜作为护肤品的重要子类别，近年来在全球市场上高速发展，2018年全球面膜市场规模预计突破70亿美元。随着中国消费者面膜消费习惯的养成，中国目前已发展成为全球面膜最大市场，维持着高于日、韩市场的增长速度。在中国居民人均收入增长及消费升级的趋势下，中国面膜市场有望进一步扩大，产品将向中高端领域发展。

2018年全球面膜行业市场规模将超70亿美元

面膜最早开始出现在西方的古埃及，古埃及蚀刻画栩栩如生的记载了人们浸浴海泥泥浆，并将泥浆涂抹在脸上保养肌肤的场景。海泥是一种深海中矿物泥，内含多种人体所需的活性成份和丰富的矿物质，适合所有类型的皮肤，有提亮肤色，延缓衰老的明显作用。

面膜作为皮肤护理中的重要内容，针对各类皮肤特点定期敷用面膜，可以使油性皮肤脱脂，粗大的毛孔得到收敛，干枯皱褶的皮肤恢复光泽，暗疮皮肤的炎症得到抑制。近年来，全球面膜市场规模稳步上升，作为全球女性消费者在日常护肤中最常消费的一类护肤产品，拥有着广阔的消费市场。

据前瞻产业研究院发布的《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》统计数据显示，2013年全球面膜行业市场规模已达30亿美元。并呈现逐年增长状态，截止至2017年全球面膜行业市场规模增长至63亿美元，比上年同期增长104%。2013-2017年全球面膜行业市场规模年均复合增长率达到126%。前瞻产业研究院初步测算2018年全球面膜行业市场规模将超70亿美元。

2013-2018年全球面膜行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2014年市场规模增速为125%)

全球面膜行业市场格局分析：中国占比最大

目前使用范围最广的贴片式面膜受亚洲市场主导，贴片面膜切合亚洲人护肤习惯，亚洲也是全球贴片面膜收入最高的地区。得益于贴片面膜的快速发展，中国成为面膜市场规模最大的国家。近年来中国面膜市场维持着高于日、韩市场的增长速度，中国面膜市场规模约占全球面膜市场总量的48%;日本、韩国分列第二、三位，占比分别为19%、6%;美国和英国仅占比4%和2%。

全球面膜行业市场格局分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

未来我国面膜行业市场规模将突破400亿

随着中国消费者面膜消费习惯的养成，中国已发展成为全球面膜最大市场，2012-2017年中国面膜市场处于高速发展期，年均复合增长率高达158%。2012年我国面膜市场规模接近100亿元。截止到2017年我国面膜市场规模已经顺利突破200亿元大关，达到了2075亿元。并且增速也保持着继续上升趋势。2017年市场规模同比增速达到148%，比上年增速提高06个百分点，2018年规模有望进一步扩大。预计2018年我国面膜市场规模将达23863亿元。预计未来五年内，我国面膜市场规模年均增速约为15%。并预计到了2023年我国面膜市场规模将突破450亿元。

2017-2023年我国面膜行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

御泥坊线上零售额位于第一

从2018年中国面膜网络零售额来看，排在前十的品牌是御泥坊、膜法世家、肌司研、一叶子、WIS、美迪惠尔、RAY、春雨、百雀羚和美即。其中御泥坊线上零售额位于第一，占比为36%;其次是膜法世家占比为35%。从前十品牌零售额占比来看，总体占比为27%。相对整体面膜行业而言，品牌入局者众多，市场集中度下降，线上价格战为主要趋势。而且相对于不同功效的面膜，市场进一步细分。面对网红经济，流量明星代言，面膜销售模式也在不断改变。

2018年全年中国面膜网络零售额TOP10占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

消费升级推动中国面膜市场，产品将向中高端趋势发展

随着人们收入和生活水平的提高，中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”，而更看重“物美”，消费升级的趋势越发明显。根据不同的价格，将面膜产品区分为奢侈品、小资品、标准品、学生品和廉价品，通过对消费者的调查，可以看出，目前我国面膜市场的主流定价依然维持10-20元/片之间，但呈现整体价位缓慢攀升的局面—低价区的比例份额渐渐萎缩，高价区的比例份额在渐渐扩大。一方面是因居民消费水平的提高以及消费升级趋势的影响，另一方面则是面膜市场竞争对于品质的诉求，材质在升级，由无纺布到蚕丝到生物纤维，精华液的浓缩度及原料档次也在提升。

面膜产品不同价格消费者接受程度统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

从使用周期看，日本、台湾和韩国的女性消费者平均每15、2、25周使用一张面膜产品，而中国适龄女性平均每6周使用一片。未来，随着人均收入的稳定增长和美丽经济的普及，对标日韩，预期中国适龄女性使用频次将有显著提升，有望助力中国面膜市场规模攀上新高峰。

市场发展现状

——中国面膜消费习惯逐渐养成

1998年，国内面膜行业起步，SK-II经典面膜产品进入中国，但是产品价格高昂，随后2002年玉兰油推出美容焕彩面膜，面膜这一概念开始在中国真正推广，中国面膜消费启蒙。

2003年美即面膜成立，开创单片销售模式，随后国内本土面膜品牌大量成立，膜法世家、御泥坊等开始积极参与市场竞争，在国产面膜的低价推动下，国内消费者对面膜的接触增多，认识加深，中国面膜消费处于培养阶段。

2014以来，随着我国电子商务的迅速发展，淘品牌崛起，同时综合型化妆品企业如百雀羚、自然堂等企业开始加大在面膜产品中的投入，日韩台湾品牌加速进入中国市场，中国面膜消费习惯逐渐养成。

——2020年双十一面膜品类成交量第一，市场规模突破三百亿元

在去年的双十一中，面膜以3704万件的销量成为淘系平台护肤品销量第一品类，成交额也达到了4836亿元。

根据Euromonitor

International数据显示，2019年我国面膜约占整个中国护肤品市场规模的1188%，约为291亿元。2020年全球疫情的爆发展现了中国大陆护肤品市场顽强的生命力，在全球护肤品市场规模下滑的背景下，中国大陆护肤品市场规模依旧能够保持1028%的增速增长，而面膜市场规模也保持正增长态势，市场规模突破300亿元。

注：中国面膜市场规模数据是根据Euromonitor International公布的面膜占中国护肤品市场规模的比重进行的测算。

——补水是消费关注重点，趣味成新需求

目前，我国消费者对面膜的关注点主要有六大方面：功效、痛点、产品设计、使用场景、适用人群和产地，功效和痛点是消费者关注的重点。以中国化妆品分享第一大社交平台——小红书用户分享面膜笔记为例，有36%的笔记关注点在功效方面，有27%的笔记关注点在痛点方面。

其中，补水、保湿、修复、清洁和温和为面膜功效前五大关注点，补水关注度最高，达到30%;而敏感肌、痘痘肌、干燥、黑头为用户使用面膜前四大痛点，敏感肌占比最高，为36%。

注：数据统计根据TOP数据计算方法;对项目排名重新计算占比。

在消费升级的大背景下，消费者除了关注功效和解决痛点外，还对面膜的趣味性提出了新的要求。因此，近年来，面膜的新颖化成为了国内外品牌方关注的重点方向之一，越来越多的品牌在面膜纸的花纹图案、面膜的形态及包装等方面作文章，为面膜这一单品创造更多的娱乐及互动属性，如韩国品牌SNP的熊猫面膜和日本品牌Pure

Smile的艺妓面膜在面膜纸张上印制独特的图案吸引消费者;

美国品牌Glamglow的星空面膜在面膜材质上添加星空元素打造星空梦幻面膜;中国品牌膜法世家的复活草熬夜修复睡眠面膜冰淇淋套装则在面膜包装上进行创新，采用冰淇淋包装面膜外观。

——年轻消费群体为面膜消费主力军

随着人口结构变更与经济实力的增长，国内60-70后“高储蓄、低消费”的保守消费正逐渐被90-00后“强调个性品质，重视美丽效应”的消费观念所代替。在面膜市场上，年轻消费群体逐渐构成面膜消费的主力军。

根据青眼发布的最新数据显示，无论是常年购买面膜的资深消费者还是没有特殊偏好的普通消费者，21-30岁人群均为面膜的消费主力军，占比均在一半以上。

——更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》。

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