美即面膜为何会从“中国面膜第一品牌”沦落到卖不动

在2013年的时候，欧莱雅耗巨资收购美即面膜，本来是想要通过收购美即达到“互帮互助”的目的，然而后来美即的发展却不容乐观。事实上，对美即的这一收购行为从来就没有被业界看好过，此后美即的销量也是节节败退，在2016年的时候美即的回款下滑了六成，市场份额也不足其巅峰时期的一成，曾经的“中国面膜第一品牌”如今鲜见其身影。

中国化妆品品牌被收购并不是什么新鲜事，但是纵观那些被收购的品牌之后的发展，却无一例外没有达到借助大集团的力量求得更好的发展的目的，大部分被收购的品牌现状都不容乐观，表现平平，比如大宝、丸美、小护士等，有些品牌甚至几近消失，就连曾经的面膜大亨美即面膜也难逃这一个厄运。

2015年和2016年线上面膜品牌关注度对比

从上图中我们可以看出，2015年美即面膜的关注度为38%，到2016年的时候就下降到了21%，且2016年上半年美即面膜就亏损15亿，目前境遇堪忧。

从面膜大王到无人问津，美即面膜这一遭遇令人唏嘘。那么，美即面膜沦落至此是什么原因导致的呢？

1、面膜生产门槛低，竞争加大

面膜的生产环节门槛低，生产工艺也不复杂，所以，面膜是很容易复制的，也正因为如此，在2010年之后，很多面膜品牌如雨后春笋般涌现。据资料显示，在2012年-2013年期间，我国的面膜品牌就增加了400%，这些面膜品牌的出现给美即面膜造成了一定的冲击，美即被一叶子、膜法世家、御泥坊美迪惠尔、韩后等面膜品牌抢尽风头，加上现在各种韩流化妆品的强势入侵，导致美即深陷生存困境之中。

2006年~2015年面膜行业企业总数情况

2、美即面膜产品差异化不明显

当面膜品牌越来越多的时候，想要在众多的面膜品牌中杀出重围是需要从自身产品方面进行改善的，特别是要提升产品的差异化。然而，这一点美即面膜并没有做好。在被欧莱雅收购之后，美即面膜依然保持着原有的一切，无论是技术方面，还是差异化方面都没有显著提升，缺乏差异化的产品，很难在面膜行业中保持领先的地位。

3、营销成效不明显

欧莱雅花费巨资收购美即之后，也有一段时间不遗余力地在包装美即的，不断地在调整战略，想让美即面膜占据更大的市场份额，包括更换美即logo、提出“面膜哲学”，提倡敷面膜的体验价值、积极推出新产品等等，但是，经过这一系列的努力之后，美即面膜的销量却依然不见起色，之后欧莱雅方面也表示，过渡期的美即经营尤其困难。在2016年的时候，美即也开始转变方式，尝试网红营销的方式，邀请过papi酱客串过广告，但是尽管如此成效依然不明显，毕竟比起一叶子的软广告、以及各种线上活动来看，美即差的不是一点点。

4、渠道价格混乱，想要塑造高端形象却不断打折促销

在美即被欧莱雅收购之后，美即也曾经在线上风光过一段时间，连续4年蝉联双十一销售桂冠。但是，相对于线上的火爆，线下却困难重重。因为上线的价格相对低廉，线下渠道销量不好，于是，专营店就开始打价格战，通过打折促销活动吸引消费者购买。

打折促销活动虽然可以在短时间内吸引消费者购买，提升产品的销量，但是时间一长对产品品牌塑造是具有负面影响的。因为人们会慢慢开始怀疑美即面膜的功效，进而降低对美即面膜的信任度，觉得美即面膜降价促销是因为质量不行了。这一个情况在美即面膜进驻名创优品之后尤为明显，进驻名创优品可以说是美即打得最烂的牌，严重影响了美即面膜在消费者心中的品牌影响力。

5、缺乏独特的品牌特性、产品定位不够清晰

美即被收购之后其产品的定位不止都不清晰，美即没有能够包装出一个属于自己的品牌概念，比如一叶子的植物酵素概念、韩后的补水概念、美迪惠尔的美容针概念等。消费者对于面膜的诉求已经从产品到情感共鸣，再过度到了面膜的细分价值诉求，美即却没有顺应消费者的这一诉求打造出独属自己的品牌特性。没有独特的品牌特性，其品牌效力也会逐渐降低。

虽然背靠欧兰雅这一棵大树，但是美即的时代已经成为过去式。美即面膜的命运也证实了一句话：背靠大树不一定好乘凉

郝夫人·玻尿酸补水面膜

郝夫人•玻尿酸补水面膜由山西康福堂生物科技有限公司和山东朱氏药业集团有限公司联合打造。采用十万级医用设备生产，选用进口玻尿酸（透明质酸）、甜菜碱、甘油等为主要原料，载体选用具有“第二皮肤”美称的天然蚕丝。

玻尿酸（透明质酸）是人体细胞外基质和细胞间质的主要成分之一，是细胞之间的填充物，对皮肤的形态、结构、功能起着重要的作用。透明质酸能改善皮肤生理条件，为真皮胶原蛋白和弹性纤维的合成提供优越的外部环境，加强营养物质的供给，起到护肤养颜的效果。研究表明，透明质酸在防止自由基破坏细胞结构、产生脂质过氧化和引起肌体衰老等方面起着重要作用，可直接促进细胞生长、分化、重建与修复等。所以玻尿酸（透明质酸）也被称为补水“圣水”而透明质酸钠本身是人体皮肤的构成之一，是人体内分布最广的一种酸性黏糖，存在于结缔组织的基质中，具有良好的保湿作用。

甜菜碱是从甜菜根中提取得，是一种天然的氨基酸保湿剂。研究表明水分子在甜菜碱附近停留的时间比在其它保湿剂附近停留的时间要短，所以它才是真正意义上的水分子携带者。甜菜碱独特的保湿机理性能使得它可以在低浓度下依然可以达到持久的保湿效果。同时也被称为“自来水”保湿（可以把皮肤深层的水分吸到缺水的皮肤表层使皮肤表层也含有充足的水分），并且甜菜碱还具有低刺激性和中和作用、抗过敏和中和酸碱度的作用！

蚕丝中含有18种对人体极具营养价值的氨基酸，蚕丝美容在中国以有悠久的历史，早在明代就被宫中贵妃用于日常美容。经现代医学进一步证明，蚕丝中所含的18种氨基酸更容易被人体表皮吸收，而加快新陈代谢。天然蚕丝具有持久保湿能力、自然抗皱，促进胶原蛋白分泌、强效增白、抗UV作用、抗发炎，痘疱能力。

市场上常见的玻尿酸大多为25ml而郝夫人·玻尿酸补水面膜选用30ml进口玻尿酸，天然蚕丝的质地轻、软、薄、透，宛如人体的第二肌肤，触感柔滑可完美的贴合脸部轮廓。脸颊、嘴角、鼻翼每一寸肌肤都能得到覆盖滋润，令肌肤充分吸收精华，一滴都不浪费！

经宁波出入境检验检疫局检验检疫技术中心检验，郝夫人·玻尿酸补水面膜中未检测出汞、铅、砷等违禁成分。

郝夫人•玻尿酸补水面膜3分钟美白！5分钟嫩滑！补水、美白，满足肌肤“渴”望！

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中国美酷国际集团有限公司，以美丽产业为基础，智能制造工业40为目标，面向全球发展。凭借国际战略视野和发展规划，逐步整合国内外优势资源，主要从事产业创新与发展，投资及并购产业等业务。在中国大陆重心以国酷集团有限公司为运营主体，下设各省市县分公司为行政组织架构，以中酷股份有限公司为产业运营机构，下设五大部门、六大板块。

LOGO标志

中国美酷国际集团有限公司LOGO由紫色和黑色构成，“M”是美的缩写，代表人们爱美特性；“K”为人脸侧面，形象传达了美酷是致力于打造美丽的企业；美酷集团LOGO中文“美酷”部分，采用黑色“方正粗宋简体”书写，代表成熟、稳重、时尚。

店招标志

在灰色硅酸钙板上横向拼接着黑色的方形矩管，并以黑色钛合金包边，在黑色整体背景上以玫红色亚克力镜面不锈钢包边发光字体，凸显MeiKu美酷标志; 在美酷右上角以红色凸显“注册”英文缩写“R”。

美酷店招标志

文化价值观

事业共同体，利益共同体，荣誉共同体。[2]

战略目标

秉承服务的全新理念，建立创新的商业模式，推进集团产业发展，为行业提供专业、正品的服务。

目前要是找好做的建议不要选韩货，中国近期比较抵制韩货。国内现在做的好的就是新出的含肽类的面膜，补水保湿好，用户体验过后效果很好，复购率高一些。但是价格比一些低劣的要贵一些。其实主要还是要看你针对的人群是哪方面的。如果中高端的可以选择肽类的面膜，旖莞青春肌活精华膜，如果是低端的想走量。那就随便找些补水效果好的就行。但是他们的安全性不好，都是几毛一片。里面荧光剂，激素，铅汞超标等，质量可想而知，如果自己用又是要卖的话建议还是选择正规厂家的好些。个人建议权供参考

第一，选好产品，第二，选上家，第三，盆友圈塑造，第四，客源，第五，心态，这些你都想过吗？？？

面膜代理那家好，微商一开始怎么做

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面膜代理那家好，新手如何起步

第1，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

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第2，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。

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第3，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题，试 着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？

一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？

其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。

而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。

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第4，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。

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第5，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表 一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你 的客户或 者是 朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢

方法不对，努力白费，做微商的亲们，一定要学好方法，要有好的心态，这样你的微商之路才会越走越远！！！祝你好运！！！！！！！！！！

面膜代理加盟不能只考虑那些非常知名的大牌，因为大品牌的门槛特别高，是成千上万的人早就控制了品牌，你拿到的代理只是已经被中间商抽调了很大一部分利润的价格，你可以从中获得的利润已经非常少了。要选择消费者容易接受但并不那么大牌的面膜品牌进行代理。

其次一个非常重要的问题就是面膜的质量，品质永远是铁饭碗，质量好才是消费者的追求，在你代理前一定要查清楚产品的功效都有哪些，

如：1、补水效果如何，

2、保湿效果如何，

3、修复效果如何，

4、能去除皱纹吗

产品的无害性也是重要的衡量标准，要认真考察产品里面是否添加以下有害物质：

1、是否有荧光剂，

2、是否有防腐剂，

3、是否铅汞超标，

4、是否添加激素。

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