想开一家个人护肤品店,请教有经验的,谢谢

开家护肤品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。

一、经营模式的确定

护肤品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的护肤品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的护肤品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还出现了一些所谓的"护肤品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个知名的护肤品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？呵呵！

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

五、首次配货(或者进货)

如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置(简)

关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)

七、人员招聘

如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉

办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业了，开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵了)。有条件的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。

开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，因为好多事情需要熟悉，要磨合，千万不要忙中出乱。

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陶红

籍贯：中国重庆

英文名：Helen Tao

生日：5月11日

星座：诚实勤力的金牛座

身高：168CM

体重：52KG

毕业院校：中央戏剧学院

家庭状况：父母 弟弟

最心爱的颜色：红 白 黑

最钟爱的食物：辣椒 水果

最心仪的品牌：DM˙S DKNY

最美丽的饰物：眼镜 腰带

最热爱的服装：牛仔裤

最渴望的节日：情人节

最崇拜的导演：费里尼 王家卫

最赞赏的演员：张曼玉 朱莉亚·比诺什

最喜欢的歌星：小红莓 Sting·Bjurk

最酷爱的作家：张爱玲 米兰·昆德拉

最满意的状态：休息

最常用的交通工具：汽车

最铭记的箴言：顺其自然

最珍惜的回忆：独自应试中央戏剧学院

最理想的居住地：北京

最向往的游历：希腊

最欣赏的品质：诚实 幽默

曾获奖项：

1998年 凭电视剧《运河人家》获第八届北京市电视艺术"春燕奖"最佳女主角奖

2000年 入选中国电视百佳艺术工作者

2002年 凭借**《生活秀》荣获上海国际**节"金爵奖"最佳女主角奖

2002年 凭借**《生活秀》荣获政府颁发的华表奖最佳女演员奖

2002年 凭借**《生活秀》荣获中国**金鸡奖最佳女主角奖

2003年 凭借**《生活秀》荣获中国**表演艺术学会颁发的"**表演艺术学会奖"（金凤凰奖）

2005年 凭借**《公主复仇记》荣获香港**金紫荆奖最佳女配角提名

2005年 第八届上海国际**节--青年**演员歌唱鼓励奖

公益活动：

2002年 参加由中华慈善总会发起的"世界儿童日"捐助活动

2003年 参加北京青年报组织"帮村民看上春节晚会"活动，捐出数台新购彩电

2004年 以"爱心大使"身份参加中国妇女发展基金会组织的名为"蓝天爱心计划"活动

2005年 担任四川甘孜州旅游公益大使

2005年 担任国际体育联盟“中国徒步万里行”公益大使

2005年 陶红担任“中国青少年公益**大使”

2006年 作为宣传慰问大使赴美国旧金山、雷诺两座城市参加中国侨胞春节慰问演唱会，并到敬老院、孤儿院慰问

2006年 被中国奥组委特聘为2008年中国文体明星奥运助威团志愿者

2006年 陶红担任中国禁毒大使，以健康的形象积极参与禁毒宣传工作，鼓励人们远离毒品珍惜生命

2006年 被国家广电总局特聘为“哥伦比亚**节”**推广大使

2006年 受邀参加“迪拜**节”

代表作品：

**： 《公主复仇记》

《38度》

《跆拳道》

《生活秀》

电视剧： 《纯真岁月》

《女人本色》

《笨小孩》

《女人心中有扇窗》

《妈妈的酱汤馆》

《茉莉花》

《梧桐相思雨》

《康定情歌》

《风云》

《黑洞》

《奇妙女孩》

《与谁共眠》

《策马啸西风》

《陆小凤之决战前后》

《运河人家》

《中英街》

《东方商人》

音乐： 《38度》主题歌《笑了》

《风云》插曲《风吹云散》

《策马啸西风》片头曲《罢了，罢了》

《陆小凤之决战前后》片尾曲《为了他》

《笨小孩》主题曲《找到自己》

《笨小孩》主题曲《别说我笨》

广告作品：

2002年 《精品购物指南报》形象大使

2003年 京都薇薇美容机构形象大使

2006年 “依莱姿品牌”保暖内衣形象代言人

2006年 “汉口精武”食品形象大使

2006年 “香阁娜工艺饰品”的香熏产品形象大使

陶红风姿绰约、气质非凡，当如此花。陶红扮演的《陆小凤》中小晴一头长发酷似日本娃娃的发型再配上纱质的长衫，漂亮动人。但是《风云》中楚楚就略显单薄，有装嫩的嫌疑。但是在最近的《梧桐相思雨》中那个清朝格格绝对让我惊讶，除了“美丽”以外我实在说不出其它的话来，那种美丽不单单是长相，而是一种气质，一种韵味，也难怪连外国的观众看了都赞叹“中国女人太美丽了。”

生平：

2002年，陶红凭借**《生活秀》喜捧国际**节“金爵”奖，政府“华表”奖，“金鸡”奖三项桂冠，片中那个风情万种、泼辣、勤劳、独立的吉庆街老板娘“来双扬”使她迅速成名。《跆拳道》、《38℃》、《策马啸西风》、《黑洞》又使她人气渐长。

27岁要开始注意抗衰老的了。25岁以后女性皮肤就一定要开始注重这方面的了，但是就年龄来说还是相较年轻，皮肤应该还蛮有活力的说。所以还是加强补水吧。倩碧的用过之后个人来说木有啥感觉，很多人反映倩碧三部曲不是真的适应整个皮肤群的，一样是混合皮，有的人用了赞有的人吐槽，我建议你使用相较温和的产品，比如温碧泉之类的，一整套的用来说还蛮不错。

欧莱雅~~~我最喜欢的~~

混合性皮肤兼有油性皮肤和干性皮肤的两种特点，在面部“T”字部位（额、鼻、口、下颌）呈油性，其余部位呈干性。混合性皮肤多见于25-35岁之间的人。我国大部分人都属于此类皮肤。

现代人混合性皮肤的人越来越多了，除了一些人是天生的混合性皮肤，还有一部分人是随着压力而变成混合性皮肤，还有以前是中性皮肤或油性皮肤、也会随着年龄、环境等变成混合性皮肤。

混合性的皮肤，脸颊部位和嘴唇两边是干燥的，额头鼻子是油油的，下额处也会经常起小的粉刺，且毛孔粗大，许多朋友讲，我的皮肤经常做清洁型的保养，还是不好；还有些朋友讲，你不是说要做皮肤滋润吗？我经常做的，为什么皮肤还是老出油。

我想大家在皮肤上的确下了不少的功夫，也花费了许多的"银子"，但你有没有想过要"对症下药"呀。

所以，做清洁型保养时要顾及干燥的部分，做滋润型保养时则要顾及较油的部分，要分区域做皮肤的保养，这样对皮肤更好一单一分式好保养，无法完全照顾到混合性皮肤的特点。

而且，混合性皮肤的状况并不是非常稳定的，有时很干燥，有时会皮脂分泌旺盛，所以在每天例行保养中，最好是根据当天的皮肤状况去改变保养的方法。

朋友们一定会说哇！太复杂了，其实并不难，任何一个类型的皮肤都不会特定在一种状态中的，找到适合自己的保养品及保养方法，你的皮肤就会得到改善。

下面我告诉大家，针对混合性皮肤的特点给予适合的保养，不要怕，真的很简单的。

一、每天清洁皮肤时，在出油的部位多洗一次，在出油的地方，三天可以用磨纱膏进行一次深层清洁，（去除角质）。

二、定期给予肌肤大扫除，敷脸、在敷脸的时候一定要分区做面膜，T字部位用清爽的面膜，干燥部位用保湿、营养面膜。

三、在日常保养时，要加强保湿工作，不要涂油腻的保养品。

四、干燥的部份要着重保湿，用热敷促进新陈代谢？做化妆水，保湿乳液加强保湿，以补足水分。

不要一股脑地整脸使用一种护肤品，造成油的更油，干燥的地方还是老样子。其实彻底地清洁和保湿对于出油及粉刺部位才是最正确的保养。

混合性皮肤还根据不同表现，可分为简单的混合性肌肤和复杂的混合性肌肤两种。所谓"简单性混合皮肤"是指"T"字部位稍微有点油，两颊部位稍微有点干；而的"复杂性混合皮肤"则指T字部位非常油或经常发青春痘。

混合性肌肤更应建立一套完整的护肤步骤：清洁、调养、护理。原则是：

1脸部中间的"T"字部位需要抑制皮脂分泌，从而使皮肤清爽不泛油光；

2两颊、颧骨等干燥部位需要补充水分；

3在早、晚清洁脸部时，中间部位需要加强清洁。

混合性皮肤通常都是T字区域位置多油、两颊位置偏干，所以最好选择两种不同作用的复方精油来护理。

简单的混合性皮肤的护理相对比较简单。适用于此类混合性皮肤的单方精油有:天竺葵、檀香、薰衣草，复方精油推荐：保湿润肤精油、干性调理精油（可用于两颊比较干燥的部位）、油性调理精油（可用于“T”字部位比较油的部位）。

复杂的混合性皮肤则需要较为复杂的护理：适用于此类混合性皮肤的单方精油有：佛手柑、依兰、薰衣草，复方精油推荐：暗疮祛痘精油、收缩毛孔精油、油性调节精油。

下面介绍两款适用于混合性皮肤的自制面膜：

牛油果香蕉面膜（保湿面膜）

材料：较熟的牛油果（较易捣烂）半个、熟香蕉半条、天竺葵精油1滴

做法：将水果捣烂，加天竺葵精油搅拌均匀成糊状，然后敷面约15分钟，再以微温水洗脸抹干。

功效：牛油果含丰富维生素E，有助皮肤抗氧化，而牛油果是水果中油份与人体油份结构最相似的，容易被皮肤吸收，润而不腻。对混合性皮肤的干燥部位还有起到很好的保湿作用。天竺葵精油又是适合大部分皮肤的绝佳精油，具有平衡皮脂分泌、改善毛孔阻塞、收敛毛孔、增强细胞防御功能。

建议用法：天气干燥时可以一星期两次，用剩余的面膜敷在手上，对手部的护理也能起到很好的滋润效果。

毛孔收敛面膜（适合偏油的混合性皮肤）

材料：西红柿半个、蜂蜜1小匙、鸡蛋清一个、玉米粉1茶匙、薰衣草精油1滴

做法：将西红柿榨汁，将西红柿汁与以上材料调和拌匀即可。

功效：西红柿含有大量的维生素C及果酸，可预防肌肤粗糙，并能有效收敛脸部毛孔，使皮肤细致，薰衣草精油大家都非常熟悉，它可促进细胞再生、平衡皮脂分泌；改善粉刺、痤疮，杀菌消毒，去除疤痕都有非常好的作用。

使用方法：每周1－2次，脸部清洁后，取适量面膜均匀敷在面部，安静休息约15－20分钟，再用手指将微干的面膜去掉，用清水将脸洗净即可

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