微商就是传销吗

微商不是传销，尽管长的很像。但我可以说，微商是一个被神话的小卖部，你会有揍我的冲动吗？忍一忍，看完再拍砖。

时下，关于微商的议论很多，大多是非议。特别是前不久，一个自称年收入7位数的90后网络红人卖有毒面膜的新闻让更多的公众开始关注朋友圈里的微商。而购买微商面膜中毒的案例也连见报端，中毒轻则过敏，重则血液铅含量超标，使用过的孕妇甚至有流产的风险。类似这样的负面新闻也很多，多到和众多微商号称的日进斗金的神话相当。一时之间，支持微商的那些微商大咖和吐槽微商的舆论，吵得不可开交。

有必要先给微商翻案

但问题是，口水战真的吐到了点子上吗？我们不妨先解决几个有关微商的主要纠结。不过先精准一个定义，以下谈到的微商，没有特别说明，主要指的是刷微信朋友圈卖东西的人。

第一个纠结点是货品质量。相关在微商处购买了三无产品的负面舆论，已经缠绕在大众面前，无须过多的去阐述。造成这种情况的原因也很简单，目前的微商大多就是无证经营，靠朋友圈的信任关系来销售商品，因此也就给了三无产品钻孔子的机会。其实这个表述就是一个正确的废话，理由同样简单，三无产品会出现在任何商业渠道，特别是在其草创阶段，之前的淘宝，其实也有过这么个阶段。一味的吐槽监管是否得力，商家是否有良心，并没特别的实际意义。反之，这需要市场的自身净化功能来起作用，而且质量问题必然带来朋友的信任感下降，其结果也是很显而易见的。而真正价格合理品质保障的商品，其实无论是在朋友圈，还是淘宝或其他的传统市场，在不短的时间看来，都会得到回报。

第二个纠结点在于是否传销。关于微商有这么一句笑话，90%的微商商品，其实都积压在了最末一级的代理商手中。这也是其被视为是传销变异的一个原因。但其实涉及到微商的设定之上。据统计，微商行业从业人数已超过1000万人。基本可以断言，千万微商中，除了极少数的人可以自己创造产品并销售外，其他想通过微商创业的人群，只能采取从上级代理拿货的方式，区别仅在于到底是扁平化的一级分销还是无限加价的N级分销，后者必然是越到N 1级别，价格越贵，也就越难出手，有点典型的泡沫经济特征。因此是否传销已经不重要，重点在于最后一层接盘的代理商，他所能选择的价格区间，还能否刺激到朋友圈的消费欲望。

第三个纠结点则是盈利问题。从上两个纠结点的破解上，已经能够说明所谓“足不出户，动动手指月入万元”是在扯淡，“十个微商九个亏”有一定的合理性。但这又如何解释，易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》中所显示的，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。理由依然简单，前者和后者都是事实，但说的不是一件事，后者说的是移动电商，包含但不仅限于微商，真正的大蛋糕被淘宝、京东和当当这些B2C移动电商瓜分。当然，微商也有很赚钱的，根据28定律，其实就能很清晰的知道，微商到底能够有多少人赚到钱，特别是在以赢家通吃为主旋律的电子商务领域。

这些其实都不是微商的问题关键，关键在于，微商它其实就是以前我们常见的小卖部。

小卖部怎么能做大？

英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴在2009年提出了一个邓巴定律。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。如果用接微信朋友圈地气的说法，则是甭管你微信里有多少好友，你真正的朋友也就150人。

这个定律是否完全准确，个人都有自己的衡量点，但差距不会太大。但150人的规模有多大，充其量也就是一个小区罢了，而在150人规模的朋友圈里做销售，结果如何？小区小卖部而已。

首先就宣判了那些加粉神器的死刑。在一个以朋友信任为基础的小卖部基础上做销售，勉强加来的那么多根本陌生的粉丝，会有几个光顾？

其次泽斯宣判了朋友圈微商模式的死刑。一个小卖部，面对的市场只有那么大，想要做成一个综合性大卖场有多大可能？这也解释了为何2014年9成的微商销售额与产品是面膜，因为这个可以反复销售，就是个快消产品。而且不想可乐那样已经有稳定的品牌忠诚度。

或许有人会用反证法来批驳上述观点。比如，阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年，微商只用一年的时间就做到了1500亿。这个数据即使很真实，但也没有实际的说服力。因为微商依然是采用了长尾定律，而超长的尾巴则是散落在朋友圈里的微商们，这个长尾巴创造了顶端层级的巨大销售业绩而已。

微商，怎么办？

有没有可能做大小卖部？我想这个答案是有的。但绝不仅仅依靠话术和加粉神器这么简单，有以下几个解法：

第一是扁平化代理。这一点其实很多大企业已经在尝试，拍拍微店玩的就是将京东上的商品，以一级代理的方式通过微店进行分销，就连玩旅游的携程也在5月推出了携程微商，开放产品库，所有人都能做它的代理商。当然，这种只有一个层级的代理，能够解决不少微商在价格上的问题，何况，你压根不用囤货。

第二是赚取广告费。类似京东、携程之类的商家介入后，产品质量确实有了更直接的保障，但问题在于，缺乏个性化的商品，微商充其量只是一个小广告的粘贴民工罢了，变成了个推广渠道，赚的不是代理费而是广告费。这个模式是否面熟？其实在淘宝时代，它有另一个名字，叫做淘宝客，只是当时主要是在网上泛滥的拉客，而现在精准营销到朋友圈罢了。

第三是个性化商品。其实前两种解法，都不能解决实际问题，因为微商之间没有价格、产品上的差异，做多也就只能做成类似美丽说、蘑菇街这样的朋友圈商品推荐达人。真正能够在微商中活跃起来的，还是销售自己创造出来的产品，个性化的商品的这部分人，微商和朋友圈则成为其较快完成原始积累的路径罢了。

然后呢，该O2O、C2C、B2C的，在积累完成后，登陆大平台，微商成为一个补充和维系，仅此而已。小卖部的神话到此结束……

话说，还有一种微商成功方式，就是忽悠别人的微商课程，不过那个也不长久。

如果你正在微信上卖东西，你是不是感觉：

现在吸粉太特么难了！成本也越来越贵了！

去论坛发个广告贴，被机器人秒删；

花钱买来的粉丝，不是僵尸粉就是代理；

你在群里主动加人，通过的基本都是做代理的，真实粉根本不理你

上次咱们说过，如果你感觉做一件事很累，那只有一个原因，就是：方法不对！！

做任何事情，都是先有方法，再去执行。方法靠想，执行靠做。

方法如果不对，越做越累，越努力越悲催！！

现在，你在网上一搜，各种吸粉18式、108式，但是真正有用的又有几招呢？是不是适合你的产品呢？

现在流行的吸粉招数都是什么套路，大致上分这么几种：

1买，就是花钱买，这是最直接最省事也是最没用的，号称199元300个精准粉丝，其实加你的都是僵尸粉或者做微商代理的，基本不会有转化；

2骗，告诉你去58同城发帖子，有好房要租或者想租房子，去闲鱼和二手论坛发根本不存在的超低价高价值闲置、去交友网站发美女图调屌丝男现在这个招数都被用烂了，也要引起公愤了，最关键的是，你骗来的粉丝，能信任你吗？能买你的东西吗？

3搜，这一招是主动出击，搜群、搜人、搜信息，然后不停的加加加，包括地推，地铁里挨个找人加，这种方式就是玩儿体力、耗时间，方法笨，效率低；

4换，合作换量，比如跟快递换、跟大V换，跟同行换，这种方式靠天时地利人和，你得有资源，还得有条件有价值有好处，才能让人家听你的跟你换；

108招，今天一招明天一招，东一榔头西一棒槌，最后的结果是，加了一堆代理粉，天天在朋友圈看他们刷广告。

想要正确的吸粉，首先你得明白，什么叫吸粉？

吸，就是吸引，就是说你得有吸引人的，有价值的东西，把对方吸引来做你的粉丝，主动来加你，而且，吸引到的，要符合你的产品受众，比如你是卖化妆品的，结果吸引来一堆大老爷们儿，也没什么用，对不对？

接下来我们要分享的，就是打造一台自动吸粉的机器，这是一套方法模型，只要你按照模型去做，把自己的机器打磨好，粉丝就会持续的、源源不断的来加你，一劳永逸。

这个机器模型分两款，一款是基础模型，通用版，一款是高级模型，行业定制版。基础模型，是给你一个模板，你需要根据自己的产品特点，完善这个模板，形成适合自己的东西。高级模型行业定制版，就是针对某个行业的，更高级，更完善的版本，拿过去就能照着操作执行。

因为大家各行各业卖什么的都有，今天我们分享的是基础通用版，一共分5步：

1你的产品特点，你的用户是谁？

这是最大最大大大大大的前提，不管卖什么，你首先要明确这个前提，如果你连这个都想不清楚，就要走很多弯路。

比如你是卖面膜的，你的面膜有什么效果、比别的面膜好在哪儿，是祛痘的还是祛斑的，如果是祛痘的，你的用户群是18-25岁的年轻女孩男孩，如果是祛斑的，应该是岁数大一些的30-45岁偏中年的女人，如果你不卖货只是想找宝妈代理，宝妈也分好多种啊，天天忙着上班的白领妈妈和在家照顾孩子的全职妈妈，关注点和圈子都是完全不一样的。所以一定要明白你的用户是谁，你知道用户是谁，才能去想明白他们需要什么，才能去进行下一步。

有人可能说了，我卖的是水果啊，谁都可以吃可以买啊。当然，用户不可能只有一个群体，你需要找到最可能消费你产品的那个核心群体，比如你的群体可能分成：社区里的家庭主妇，公司里的行政采购，这两个群体，关注的点是不一样的，需要不同的方法和策略。

2你的用户在哪儿？

把你的用户群体确定下来了，接下来你要去挖了。在哪儿，就是分两块：线上和线下。如果你的用户群是闲着无聊时间充裕的宝妈，他们经常去的地方，网站比如：妈妈论坛、贴吧、亲子、孩子教育、母婴、情感、婚姻、婆媳、影视剧，APP比如：各种妈妈帮的、晒照片的、记录的、晒货的、母婴的、海淘的线下比如：学校、游乐场、商场、公园、儿童妇产医院冰山一角，你发散去想，还能挖出来很多。

3他们有什么痛点？

什么是痛点，就是让用户觉得不爽的地方。还是拿宝妈举例，比如婆媳关系不好、夫妻不睦、没收入没钱花、生完孩子身体不好、太胖了瘦不下来、不知怎么搭配衣服、孩子如何教育、总是咳嗽怎么办、要生娃了不知道囤什么种种这些问题，都是痛点！！找到痛点，帮用户解决痛点，这就是你能提供的价值，就是你能吸引粉丝的本钱！

现在各种招宝妈代理的，利用的就是宝妈没什么收入渴望赚钱的痛点，提供赚钱发财的诱惑，不过这招已经被用烂了，被曝光过好多次，也是现在人们最深恶痛觉的招数之一

4设计诱惑

找到了痛点，当然痛点不止一个，你可以针对多个痛点设计一系列诱惑，尝试哪个是最有效的，打磨提炼出效果最好的几个。

——利益诱惑

利益是最直接最有效的，比如红包、优惠、折扣、返现、赠品、礼品比如关注就送抵现红包、优惠折扣，或者购买后达到什么条件给予返现，或者扫码送赠品，赠品一定要和你的产品有关，如果你是卖减肥产品的，可以送印有产品信息的卷尺，如果你是做汽车用品的，可以送车贴。如果是做母婴用品的，可以送气球、新奇特小玩具。

——价值诱惑

人的本性都是懒惰的，如果针对宝妈，你可以去搜索整理育儿护理、孩子教育等方面的电子书、减肥减脂的视频、生娃囤货方面的资料，你可以分享自己教育孩子的经验、买东西囤货的经验、分享减肥的经验，你帮人节省了时间和精力，这就是你提供的价值。电子书和资料，其实是0成本的，你只需要付出时间去搜索和整理，然后给它包装和定价，至于怎么包装和标价，这是以后我们要分享的话题。你提供的价值标价越高，诱惑就越大，当然了，你的标价要和包装相符，不能水分太大。

——好奇诱惑

俗话说：好奇害死猫。成功的激发和引起人们的好奇心，也是吸引粉丝的非常有效的方式，这就要看你巧妙的抛出价值，然后巧妙的设置悬念。具体怎么做下次再单写个文章讲，这一招要是用好了，那也是事半功倍的效果。

——情感诱惑

这一点是被大多数人忽略的，其实情感也是非常重要的，你看看各大论坛和社交APP那么火就知道了，人们都有心理脆弱的那一面，无聊、空虚、抑郁，如果找到懂你的那个人，简直就像像伯牙遇到了子期。比如，对于宝妈来说，情感痛点一般是夫妻感情、婆媳关系之类的，如果你能倾听、善解人意，和她一起吐槽、发泄，找到共鸣，何愁她对你不信任呢？

最后，最大的诱惑，其实就是包装你自己！

这个是高段位的玩儿法，也不是一言两语就能讲清楚的，也是留到下次单独写文章说吧。

——用户裂变

这一步，是建立在你已经有了至少500+的种子粉丝以后，维护好这些粉丝，怎么让粉丝去帮你拉新、裂变，这个力量是巨大的。用好了这一招，几乎你就可以躺赚了。

怎么用？那你要想明白几点：

她为什么要帮你分享？在什么时候分享？分享什么内容才能带来转化？

好吧，先写这么多，写累了，下期咱们就说说怎么打造朋友圈的话题

好容易拉来了粉丝，你天天刷屏，怎么感觉还掉粉了？

为啥天天发产品，却无人问津？

你的产品，你的内容要怎么发，才能让人们信任，买你的东西？

想要进行科学的晒后修复其实很简单，你在每一次出门之前都做好防晒，打着太阳伞，那么在晒后修复的过程当中就很好来做了，如果说你前期的这些都没有做到准备，那么在晒后修复也不难，比如说你可以买一些晒后修复的面膜或者是面霜，在每一天晚上睡觉之前敷一敷都是不错的选择。

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