开饰品店加盟哪个品牌好

大品牌

阿好坊品牌公司多次获得国家权威机构评定"年度优秀连锁企业"，"最具发展潜力企业"，

"诚信连锁企业"。能够为加盟伙伴提供强大的品牌支持,确保双赢。

自主研发

“阿好坊”品牌拥有八大系列商品：化妆品；化妆用具；头饰；首饰；生活用品、礼品；

手机挂件、钱包；季节性商品；促销品。

大市场

随着中国饰品行业发展逐步加速，饰品已经逐渐成为新经济的增长点，是名副其实的朝阳产业。

回报快

投资小，回报快。

会员多

阿好坊目前拥有VIP会员超过2000，0000以上，庞大的VIP让每一门店开店就有老客户。

模式好

阿好坊实施全国统一的折扣供货，全国统一零售价格，专项的货柜补贴支持，统一开业

策划宣传、贴心的损耗补贴同期运行。

服务全

公司总部为加盟商提供包括市场调研——店面选址——装修设计——品牌推广——营销策划

——产品组合——督导培训——售后服务——管理咨询——日常经营指导——专项研究等一

系列全方位服务。

商学院

阿好坊商学院，提供完整的开业前后培训等丰富的课件。

男士护肤品较好的品牌是碧欧泉Biotherm、娇韵诗Clarins、兰蔻Lancome、欧珀莱JS、倩碧Clinique。

1、碧欧泉Biotherm

OTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类特别多，选择面最广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列 也有比较多可以选择的产品。

2、娇韵诗Clarins

Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康质 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要特殊的能量植物。野牛靠一种野牛草(Hierochloe odorata 或Bison Grass)来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。

3、兰蔻Lancome

全线共有7件产品的Lancome　Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome特别于Lancome　Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功效。

4、欧珀莱JS

品牌名称"JS"-来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。

5、倩碧Clinique

" 1967年纽约权威的皮肤科医师DrNorman Orentreich接受Vogue杂志一篇「完美肌肤是否能创造」专访，表示美丽不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于完美状态;同时提出紫外线为伤害肌肤的最大元凶，强调防晒重要。

个性饰品店

近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。

饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。

本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。

目标市场定位

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

消费心理描述：

1不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

选址原则

选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

1客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

装修原则

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

1店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

2店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

3店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

成本估算及盈利模式

成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。

发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。

进货与库存管理

进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

1进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

2进货量：根据资金实力、销售情况而定。

3进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

4进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。

吸引眼球及销售秘籍

饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：

1对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。

2饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。

3最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

1会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

2不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

3特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

4特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

5主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

6节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

宣传推广：

1产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

2店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

3网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

4赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

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