如何推销护肤品和化妆品

1、“只要人对了，世界就对了。”

销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：

第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

3、是“腰要软”。

都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。

技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。

如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：

无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。

化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。

化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。

客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。

缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的top sales，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去销售！

化妆品导购战前准备::{ 微笑 }

第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。

第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

通常培训销售技巧要分为五个步骤：

(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。

(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。

(3)推销产品;推销顾客所需的产品。

(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。

(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。

化妆品导购销售技巧示例

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

1 了解需求:

a 看眼神

b 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)

c 看皮肤的类型

d 细心阅读宣传资料

e 很认真的提问

f 问价格和购买条件

g 问促销条件

h 与同伴商量

i 心情很好的样子

j 重新折回来看本公司产品

k 问公司产品技术性的问题,

l 对公司产品表示出好感

m 盯着公司产品思考

2 满足需求具体购买动机有:

求实购买动机---价格实惠；

求廉购买动机----有特价,有促销；

求便购买动机-----方便,省时；

求安购买动机----产品安全, 健康保障；

求美购买动机---包装漂亮；

求名购买动机---品牌；

嗜好购买动机---习惯购买

3试用 注意方式方发共性特性优点特点 a满足顾客需要 b避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

4进一步强调好处

a使用好处(再次)

b优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会

c赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值

5销售促进达成(成交技巧)临门一脚。

7我给您包扎起来

8这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9重申顾客反对的原因

10黄金之问----为什么’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。

启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 a看似简单 做起来不易 b沟通困难价值高 c熟能生巧 d练习 练习 再练习

化妆品导购员的心理素质调整

导购的过程就是与顾客交流的过程，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。

1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。

2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。

3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。

4、认真，有耐心;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。

5、不卑不亢、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。

6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。

7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。

8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿

如何开展化妆品终端销售技巧培训

化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？

一、培训的对象

常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。

我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法， 可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。

二、培训的内容

销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：

1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。

2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。

3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。

4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。

通常可以遵循以下几个问题展开：

1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？

2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？

3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？

4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？

5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？

6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！

7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？

8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？

9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？

10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？

三、培训的步骤和方法

所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：

1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。

2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。

3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。

4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。

5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。

6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。

培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。

化妆品销售技巧作者二：

化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

3试用 注意方式方发共性特性优点特点 a满足顾客需要 b避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

4进一步强调好处 a使用好处(再次) b优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会 c赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值

5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1愉快的感觉

7我给您包扎起来

8这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9重申顾客反对的原因

10黄金之问----为什么’ “除此之外” a 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来

2020年我国美容化妆品及护肤品行业进口金额为17336亿美元，同比增长3107%，受疫情影响，我国美容化妆品及护肤品行业出口出现首次负增长，同比下降2149%，出口金额为2178亿美元。

中国护肤品行业长期依赖进口，贸易逆差加大

根据海关总署公布的相关数据显示，2009-2020年，我国美容化妆品及护肤品行业的进口金额稳步增长，且增速始终维持在较高水平。2020年我国美容化妆品及护肤品行业进口金额为17336亿美元，同比增长3107%。

根据海关总署公布的相关数据，2009-2019年，我国美容化妆品及护肤品行业的出口金额逐年增长，但增速呈现逐年下降趋势。2020年受疫情影响，我国美容化妆品及护肤品行业出口出现首次负增长，同比下降2149%，出口金额下降至2178亿美元。

目前，我国护肤品行业进出口金额均呈现逐年增长的态势，但出口增速远不及进口，导致护肤品行业长期处于逆差状态，2020年我国护肤品行业逆差达15168亿美元。其主要原因是我国护肤品行业起步晚，各国对护肤品的质量和安全要求不断提高，我国护肤品行业的出口门槛不断增加。

此外，我国护肤品的消费结构逐渐往高端护肤品倾斜，短期内，在国产品牌创新研发速度不及消费能力提高的速度的前提下，预计我国护肤品行业仍将保持进口远大于出口规模的状态。

中国护肤品市场竞争激烈，国产品牌发展空间大

中国护肤品行业企业竞争激烈，不仅有本土企业之间的竞争，还有来自国际大企业的竞争，目前，我国护肤品市场由国际品牌占据主导地位。2019年中国护肤品市场排名前六的品牌市占率为231%，集中度较低，竞争较为激烈。

其中，巴黎欧莱雅和百雀羚市占率最高，分别为45%，国产护肤品品牌占据两席，分别是自然堂和百雀羚。随着国产护肤品品牌竞争力增强，国内以国际品牌占主导的市场格局将被打破。

研发创新将成为解决本土化品牌困境的关键

在护肤品行业整体贸易逆差的大环境下，国内企业自身的发展能力将成为其脱颖而出的关键。投入研发创新，提高企业的运营能力将成为我国护肤品企业短期内的增长点。

—— 更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》。

杰米老师: Jenmy

中国区创意总监

世界发型设计家协会中国分会长

他在发型设计与制作上展现出与生俱来的感悟和天份，曾先后到英国、美国等地交流学习，吸取各家的精髓，结合自身对发型艺术的理解和感受，将雕刻、绘画、艺术及现代时尚文化融会贯通，能够适应本应本土文化，带动市场经济向时尚不断发展，无论思想，理论，艺术、技术、形态，在现今美发行业发展中形成具有鲜明风格的时尚先锋，近十年来，致力于美发教育事业，在全国各地及韩国、新加坡、印尼等国家的技术传播交流中得到行业人士，专家的高度评价与认可，同时影响和带动了一大批行业人员将中国美发事业的发展作为个人一生追求，反应出积极向上健康发展的行业精神！

戴梅: AMY

中国区形象设计总监

“形象中国“大赛评委 “世界**“湖北赛区评委

参与2004陈慧琳个人演唱会、2005年超级女生武汉演唱会化妆造型，众多个人作品被《美容美发化妆师》、《今日人像》、《人像摄影》等杂志选登。

合作过的广告：旁氏护肤、肯德基、Maxmara服装、欧亚达手表、新世界珠宝、Bally服装等。

合作过的艺人：汤灿、瞿颖、陈慧琳、谢晓东、李宇春、何洁、纪敏佳、陶大宇、汤镇业、潘长江、黄雅莉等

张炳刚: Smill

资深美发导师

国家职业鉴定机构高级评委

他叫SMILL，人如其名，在他身上随处可嗅到阳光达人的味道，热情、阳光般充满活力，擅长标准化修剪及系统化教育，他轻松活跃的教学方式总能轻易感染对方，也许是因为有“暖风”在心中，所以他从不畏惧“寒冬”，不管是攻克技术还是管理学生，仿佛都格外的轻松。

吴玉琴: Chin

资深美发导师

国家级高级美发技师

Chin从事美发基础教育二十余年，在丰富的现场经验指导下，在多年的教育过程中升华，擅长初入行成长阶段的心理引导、技术渐进、理论灌输及人生规划。

甘士莲: Kitty

资深美发导师

国家级美发高级技师

Kitty从事烫染现场及教学十余年，现场经验丰富，烫染体系健全，曾多次获得省级及国家级大赛冠军，曾任CCTV时尚中国造型师大赛烫染组评委、湖北电视台主持人专职烫染师，作品发表于《美容美发、发型师》、《艾丝》、《彩》等专业杂志。”

邹静: Angel

高级美发导师

国际知名品牌色彩趋势奖冠军

她是一个对新鲜事物无限热情的人，愿意不断的尝试，乐于接受挑战，对时尚流行元素有敏锐的洞察力，技术精致且经验丰富，愿意用心去爱她的专业和学生。

吴玉霞 Shine

资深美发导师

她是一位具有亲和力，内涵较深的老师，有着丰富的现场经常，对生活工作非常认真，乐观，擅长与人沟通，做市场分析和策划。

国家级高级美发技师

程莉娜:Sara

国家级整体造型技师

喜欢突破和挑战的她，觉得每天都非常有意义。她的格言，开始就是成功的一半，把握好机会你就是赢者。性格活泼开朗，对待工作热情认真严谨，但不缺乏幽默，相信心灵的沟通会使消炎更加灿烂，情感的交融会感染身边的每个人，这就是他的梦想和孜孜以求的目标。

袁子叶: Vivian

资深美容导师国际芳香SPA师联盟高级会员中国中医及营养师协会理事

她有着优雅从容的仪态和良好的修养，常说美丽源自于健康，她是精油世界的代言人，话语温婉却因权威而掷地有声，参透人情世故后的淡然，魅力非凡却也端庄亲切，以一种充满智慧、独具女人味且独立的方式轻易表现着自我

章亚琴: Linda

资深美容导师

湖北省美容大师

国家级美容高级技师

她做什么事都有自己强烈的逻辑观念，严谨、负责且独具耐心。把工作做的比BOSS要求的更好是她的逻辑，让学生学的比市场要求的更好是她的逻辑，对美容的热爱让她不论是行业的高峰还是低谷都执着的追求和钻研，做为她的学生是幸福的，因为她绝对是位好老师。

朱彩虹: Rainbow

资深彩妆导师

CCTV造型大赛湖北特邀评委

对美的艺术她执着的追求，一只只小小的化妆刷绚烂出五彩缤纷的美丽颜色，她的作品表达了动静自如的女性气质，温柔而有力的绽放着内心的真实的自信。她说：“什么样的选择决定什么样的生活”选择化妆就能创造彩虹般的美丽人生。

白喻琴 Brinna

入行十余载，凭借个人独特的艺术造诣和对流行元素的洞察力，以及热爱生活的积极态度，她在化妆领域拥有自己的一片天空，然而她仍在进步，仍在不断拓展自己。与其说化妆师她的事业，不如说化妆是她的生活，也正式这种生活使她成为一个优秀的化妆师。

王海珍: Cherry

资深美甲导师

cuccio美甲师国际认证

她是安静的、优雅的，上课时那投入的姿态是最美丽的，停留在时间之外，是她不骄不燥的从容和淡定，也许这正是她学生喜欢她的理由，也许，这正是她对美甲精致工艺的热爱 刘凯: Simon

资深美发导师

河南校区技术总监

湖北省美发大师

Simon说潮人不需要华丽的外表，但需要拥有一颗年轻的心态，具备勇于创新、大胆尝试的勇气。所以他是标准的潮爸，风趣、幽默、智慧，拥有一双发现的眼睛，总能轻易发现别人的优点，谦逊有礼的性格和他从上世纪八十年代已经在美发圈闻名的身份相得益彰，轻松的教学总能让学生第一时间掌握最新的发型和技术。

罗斌: Steven

资深美发导师

首比学院色彩总监

CCTV2形象中国发型化妆大赛色彩评委

凭着对美以及色彩独特的感悟力，罗斌的作品充满了跳跃和灵动的创意。颜色在他手中的语言，就好像是想摆脱都市生活的束缚，也好像是对未来生活的探寻，总之，他绝对配得上这个词：色彩魔幻师。

曾小倩: Jenny

资深美发导师

原Chihtoai中国区首席烫染教练

无论工作还是生活，Jenny都全情投入，这份进取乐观的人生态度，从学生信赖中获得的满足感，各种比赛奖项所得到的肯定，花样烫发上取得的成就、母爱的细腻和关怀都成为她课堂激情的原动力及烫发创作的灵感源泉。

王勇: Wind

资深美发导师

湖北省美发名师

国家级美发高级技师

让人体会最深的就是事奉真诚，追求完美，对剪发概念的钻研让他对发型的构成有着更多的理解和解释，忙碌的身影总停留在对学生手把手的指导中。下课后他总是或淡淡的和学生谈心，或仍安静的苦练一条线或一个面，正如他所说的“淡和安静才是生活的味道”，他的淡，无欲则刚，他的安静，坦诚自信。

夏雪玲： Aileen

高级美发导师

国家级美发高级技师

Aileen是一个有独特气质的女子，流转的眉间，浅浅的可渗入人心的微笑，她对学生永远是亲切的，不厌其烦的，柔软的话语就可以激起所有学习的激情。

徐晓霞：Sunny

高级美发导师

国家级美发高级技师

热情、耐心是同事们对Sunny的评价，认真、积极是老板对她的总结，叫她霞姐是学生们的昵称，练习、考核时的不讲情面，却可以每天加班辅导、和学生谈心，关心他们的一切，这正是对她又爱又怕的地方吧。

李永阳 Jonny

高级美发导师

原威娜中国色彩教练

因为执着，所以探索，总能在孜孜不倦中收获真知，因为年轻，所以无忌，可以无限的去突破思维界限，以Jonny在美发方面特有的天分和不懈的勤奋努力，以惊人的速度迅速成长为优秀的美发导师。 安杰洛塞米纳拉

国际创意总监

安杰罗专注于他的工作，他发现了头发和织物在创造新的形状和纹理时的乐趣，并推动头发的进一步的发展，他着迷于头发的可能性，并给每一个客户带出自然美。设计师尤金Soulieman请求安杰罗与他一起准备纽约，伦敦，米兰和巴黎的时装秀。这些作品给他带来了国际性的赞誉。安杰洛说，我喜欢这种方式，在时尚界你的工作是整体形象的一部分，所有的外观因素之间都是和谐的。

迪马尔切利

她与崔伯·首比先生共同负责全球的教育事务，她从事新技术的研究和海外的推广，她会定期出现在崔伯·首比的许多国际展览和研讨会上，并为许多大牌时装发布的拍摄和表演提供幕后的发型制作。

乔克里布朗

艺术总监/联合教育主管

作为艺术总监，乔的角色是开发新的和创造性的思想，进一步探讨头发对于崔伯首比和安杰洛塞米纳拉的创造潜力。她是联合教育主管，并认为教育是根本，她的任务是为我们公司确定每个助理，教师和艺术团队成员并给予指导，他们需要成长并创作优秀的作品。她经常参加高端的研讨会和在英国及国外开设课程及举办表演SHOW，并已成为苏格兰和伦敦年度发型师，并获得2006BHA年度前卫发型师提名。

布雷大卫

布雷是一个具有强大团队影响力的优秀人才，她负责研发及测试SORBIE产品的护发品牌，并经常组织和主持团队的内部教育和研讨，她不仅得到了同事的喜欢和认可，并拥有众多英国名媛为固定顾客。

格雷斯

作为活动经理，格雷斯组织了所有重大的活动和教育会，她策划及协助安杰洛完成VIvieive WestWood的时装秀及欧莱雅100周年展览上出色的表现，她的细致和细心也为她强大的组织能力增加了很多的亮点。

丹尼尔卡塞雷斯

作为化妆及服装方面的专家，丹尔尼为团队创作发型时提供了很多具有增色的整体形象设计，让摄影，拍摄、录像时更加完美和更有影响力。

弥敦道沃克

国际技术总监/主管技术教育

作为主要的领导，弥敦道在创造崔伯首比独特风格上起到了不可或缺的作用，同时需要他维护公司的重要客户和社交关系。他亲自负责公司艺术团队研讨会的色彩元素。他是欧莱雅色彩的专家顾问和欧莱雅集团的部长和艺术总监，并定期担任英国欧莱雅色彩杯的评委。

安娜查普曼

她的创造力和天份让她成为布莱顿乃至全英的新明星，赢得2007—2008年度新人奖，欧莱雅色彩杯形象大师奖、2008—2009年度英国优秀发型师及南部年度最佳造型师奖。

1、指若削葱根，口如含朱丹，纤纤作细步，精妙世无双。——《孔雀东南飞》

2、《楼上的姑娘》

俏皮的马尾，清秀的脸庞，浅浅的微笑，淡淡的清香，这是楼上的姑娘。走过我的身旁，犹如清纯的丁香，印入我的思想！初见便不忘，不见思若狂，美妙的幻想，寂寞的彷徨，只因楼上的姑娘。谁是你梦中的情郎？谁让你似笑又忧伤？未来的日子谁与你分享？楼上的姑娘姑娘的脸庞，脸庞的忧伤，忧伤触动我心房！楼上的姑娘，姑娘如丁香，丁香的清纯，清纯令我不奢望……

扩展资料：

1、温柔体贴：温顺关怀体贴。

2、一笑倾城：形容女子的绝色。

3、千娇百媚：形容女子姿态美好。

4、杏脸桃腮：形容女子容貌美丽。

5、天生尤物：指容貌艳丽的女子。

6、婀娜多姿：形容姿态柔和而美好。

7、翩若惊鸿：比喻美女的体态轻盈。

8、通情达理：指说话、做事很讲道理。

9、玉貌花容：形容长得漂亮，如花似玉。

10、齿白唇红：牙齿白，嘴唇红。形容面容美。

1、公主的嫁妆一般包含：首饰、朝冠、衣物 、字画、 布匹、摆设 、日用品、家具、古董 、药材、田产和铺子。

2、古代的嫁妆通常情况下分为两类：

第一类就是我们比较常见的日常生活用品，如衣服、被褥、家具、书籍药材，压箱底等。

另一类就是所谓的豪门贵族，陪送官爵、土地、房产、商铺、豪宅、奴婢、金银珠宝、等贵族物品。

扩展资料：

文成公主的嫁妆清单：

文成公主进藏时，队伍非常的庞大，唐太宗给文成公主的陪嫁十分丰厚。有“释迦佛像，珍宝，金玉书橱，360卷经典，各种金玉饰物”，还有有多种烹饪食物，各种不同花纹图案的锦缎垫被，识别善恶的明鉴，营造与工技著作60种，100种治病药方，医学论著4种，医疗器械6种，以及各种谷物和芜菁种子等。

太宗许嫁的直接原因只要在政治，而不是金银珠宝。文成公主携带的上述物品都属于知识产权，可见公主深得朝廷的恩宠与信任。新任大唐天子授松赞干布为驸马都尉，封西海郡王，并且派特使送去大量的金银、绢帛、诗书、谷种，并特为文成公主送去了饰物和化妆品，以嘉勉她和亲抚蕃的功德。

所谓“斑”是指产生于皮肤表面、形状不规则，没有隆起却有颜色的发疹现象，属色素障碍性皮肤问题。夏日过量的紫外线会导致体内黑色素的生成，使肌肤呈现不稳定状态，所以夏季容易导致褐斑形成，原有的色斑也会加重。

为广大的女同胞分享一些祛斑的小偏方：

白檀香、浆水适量。将白檀香捣磨成汁，浆水制法是：将煮熟的小米，浸泡在冰水中五、六天，至生出白色泡沫时，滤出备用。每晚用温浆水洗脸，毛巾擦干，然后在雀斑局部涂上檀香汁，第二天晨起擦去。

橄榄：首先将橄榄油与蜂蜜，面粉混合用以面膜敷脸，不但能有淡斑之功效，还可润肤除皱，尤其适用于皮肤干燥者。

大米黄瓜粥：100g大米，300g黄瓜搭配熬粥，将黄瓜去皮洗净切片、生姜洗净拍碎、锅内煮水1000ml，将米放进去大火烧开，转小火将米煮烂，放入黄瓜片，煮到汤稠，加入少许食盐调味即可。一天两次，不仅可以消除雀斑，还可以增白皮肤，重要的是能排毒养颜哦。

白檀香：准备10g白檀香，然后将其捣碎，捣成汁液，再加入小米浆，充分搅拌之后，在晚上临睡前用来洗脸，坚持使用一段时间之后，可以看到雀斑明显有改善。

这样祛斑，轻松赶走斑点：

白果、草果：用中药白果、草果各二两、加黑豆一两，研细后分成30份，每天早晨取一份搅入水中洗脸，然后擦上润肤霜，连续使用一月，皮肤将会变得白嫩。

桃花白芷酒：配料：新开桃花25克，白芷30克，白酒1000克。制法：桃花、白芷浸酒，装瓶(没有大瓶子可分装成几小瓶)密封，勿令泄气，1个月后，启用。每晚饮1小杯(约20毫升)，同时可用少许搽面部。功能：美容养颜，祛除黑斑。本膳所用桃花，有活血化淤之功;白芷，能祛风胜湿;白酒，有活血美容作用。

银耳汤：银耳被人们誉为“菌中之冠”，它的营养成分很丰富，是一种比较好的养生食品，它里面含有丰富的胶原蛋白。另外，银耳蛋白质中还含有17种氨基酸和多种矿物质，其中钙、铁的含量很高。常食用银耳对身体健康很有好处。银耳中含有丰富的胶原蛋白，与人体皮肤所需要的胶原蛋白比较接近，经常吃银耳可使皮肤紧致、细嫩。

七宝祛斑饮：配料：山药30克，薏仁10克，生芡实10克，莲子15克，白扁豆10克，赤小豆15克，大枣10克。制法：将山药、苡仁、芡实、莲子、扁豆、赤豆、大枣等7味药洗净，入锅，加水2000毫升，煎1~2小时，即可食用，还能喝汤。功能：健脾利湿，分清别浊。本膳用山药、扁豆，能健脾和中;赤豆、薏仁，可化湿清热;大枣，和营养脾;芡实，涩肾养胃;莲子，升清别浊。故本方适用于脾虚湿盛，湿郁淤阻，中焦失运，久遏化热而致的黄褐斑。

我觉得娱乐圈中扮演的“最美潘金莲”是杨思敏。：你咋就那么会媚惑男人？不过我情愿让你媚惑。”由此可以看出，曾拥有亚洲第一美胸的杨思敏当初实在是魅力无穷。精致的脸蛋，性感的身材，十足的大美人。

1995年，19岁的杨思敏凭借《新金瓶梅》中潘金莲一角迅速爆红。其实杨思敏是个日本人，原名神乃麻美，她在台湾那里出道发展，成为一个台湾艺人，第一部戏就是《金瓶梅》，这部戏就真的相当厉害了，她的在戏里面的表现也是相当不错，无论是外貌还是演技都很了得，当然相信很多男士都是针对这她的外貌去看的，之后被翻拍了那么多次，大家都是觉得杨思敏的潘金莲是最美的。

曾经有人说，杨思敏由于身段太性感，而多次被人骚扰。据媒体报道，杨思敏在参与某饭局时分，由于身段过分性感，居然被人袭击了胸部。而那位下手的流氓就是台湾所谓的名人。反正人美好像就很不安全呢。

不过在之后，她的命运却是非常的坎坷的，她的亲人相机离开了她，自己也患上了乳腺癌。发现得比较早，她通过手术痊愈了。真的是很幸运。她遇到了现在的老公，两个人非常的甜蜜。为了家庭，杨思敏也是隐退了娱乐圈，好好的照顾自己的家庭了。现在她跟丈夫一起开拉面馆，生活非常的甜蜜。真心的祝福杨思敏。

洪学敏，1958年出生于江苏南京，祖籍安徽省泾县榔桥镇黄田村。1974年在影片《海霞》中饰演角色。同年入八一**制片厂任演员。而后相继在《海之恋》、《检察官》、《白鸽》、《甜女》、《黄河之滨》等影片中饰演主要角色或重 要角色。并主演电视连续剧《张露萍 》、《红娘子》、《山杜鹃》与电视 剧《无事生非》、《女子监狱》、《 雾城，人民的思念》等。1985年因在 电视连续剧《故土》中饰演叶倩如，获第三届大众电视金鹰奖最佳女配角奖。　上世纪80年代初，许多观众都会被洪学敏泼辣又不失可爱的银幕形象所吸引,如《天云山传奇》、《喜盈门》、《甜女》、《田野又是青纱帐》中，都留下了她天真无邪的身影。

“其实我的父母那时已经在香港定居了，我后来到了香港，创业确实全是自己一个人闯出来的。”问起洪学敏：“在影视圈这么多年，认识了这么多人，创业会不会比别人来得更容易些？”洪学敏很确定地说：“没有没有，在商场上，最重要的是信誉。没有信誉，什么关系也行不通。”说起自己当时要打理化妆品公司的所有大事小事，洪学敏说：“累是累，失败也有过。但是我的性格有阳光开朗的一面，从来就不怕逆境。低潮和高潮都是人生要经历的必然，我经常对自己说，要一直向前走，但也要懂得回头总结其中的得失。尤其是近两年，我越来越感到，自己要学的东西太多了，所以，经商给我好好上了一堂人生大课。”从香港的一个小门市部，到将美国的化妆品品牌全面介绍到国内，洪学敏回望走过的路，感慨地说：“我从来不怕逆境，因为我知道要怎样去面对，我身边也有很多朋友支持我、帮助我。”

很多人都不知道，洪学敏并没有像有些女星那样依靠丈夫的力量去做自己喜欢的事情。事实上，她是只身一人在打拼，尚没有找到自己的另一半。“我总觉得感情的东西是要看缘分的，我到现在也没有找到太合适的人。这么多年了，也渐渐地习惯了。不过，我当然不会放弃家庭，我还在等待缘分……”

与洪学敏同时代的很多女星，如今大多已经到了外国定居或发展。但洪学敏并没有这方面的打算：“其实我家里的很多人现在都在国外，但我喜欢中国，我喜欢北京和香港的环境。”已经在香港安家的洪学敏为事业、为自己的朋友经常奔波于京港两地之间，生活很平静，也很忙碌。“可能是早年做演员的关系吧，我这个人的适应能力比较强。不管是在北京还是在香港，生活方式没有太大差别。不同的是，在香港时，我要多陪父母，在北京时，就会多和朋友见见面。”洪学敏又在积极走动，想在北京搞一个文化产业公司，准备重新投入她喜爱的影视圈了。

提起**，提起自己当年扮演的那些角色，洪学敏谦虚地说：“其实我那时主演的**真的不多。相反，大多数观众记住的都是我做配角的**，像《天云山传奇》、《喜盈门》等等。”而事实上，因为观众对她在影片中的配角形象印象最深，所以洪学敏也被冠以“金配角”的称号。 电话那边又传来了洪学敏爽朗的笑声：“我的那些角色和我本人的个性也很相符，唧唧喳喳的，特别活泼。可能我抓到了一些人物自身的特点吧。不过，真的很感谢那些一直记得我的观众。”洪学敏说：“现在我走在大街上，还是能碰到许多认得出我的观众，他们对我依然像当年那么热情，我很感动。所以，为了他们，我一直有一个原则，就是从来不说息影。如果有好的机会，我一定会出现在大家面前，再圆自己的一个心愿。”

上世纪80年代的中国影坛，有着太多令人难忘的影片，也有着太多人们熟悉的亲切面孔。时间飞逝，曾经印刻在一代人心中的许多**形象，却闪烁着历久弥新的光芒。在陆续推出的“名人”栏目中，您将一睹那些已生活在观众目光之外的昔日明星的今日风采。今天我们要为您请出曾以“泼辣小姑”形象著称的著名影星洪学敏。

20世纪80年代初，许多观众都会被洪学敏泼辣又不失可爱的银幕形象所吸引。《天云山传奇》、《喜盈门》、《甜女》、《田野又是青纱帐》中，都留下了她天真无邪的身影。而在上世纪80年代末，洪学敏悄然淡出影坛，让许多喜欢她的观众不禁在问：洪学敏，当年那个性格爽朗、敢爱敢恨的小姑娘哪里去了？

长春**节上，洪学敏作为嘉宾出现在大家面前。已经成熟的面庞还带着多年前的那份爽朗，而洪学敏当时的身份已经是某化妆品公司的总经理了。记者通过电话采访了她，一番畅谈让记者深入体会到她豁达的内心世界，还有她对**艺术深深的热爱。

“我的父母在‘文革’的时候被批成‘黑五类’。可以说，我进入影视圈是阴差阳错的事情。”1974年我拍摄了第一部**《海霞》，当时我只是个16岁的小女孩，压力很大。但我从小性格就很好，总能够在逆境中调整好自己。最后自己还真闯出了点名堂。”洪学敏的语气很平淡，毕竟，那是很多年以前的事情了。

1986年，洪学敏在拍摄了《田野又是青纱帐》和《敦煌》两部影片后逐渐淡出影坛，但洪学敏走得无声无息，以至于很多人都不知道她究竟去了哪里。“其实，我当年走进这个圈子是很偶然的。拍了那么多的**之后，正好赶上改革开放，文艺界也出现了很大的改变。我想，如果自己一生都用来拍**的话，那我的人生就太不丰富了。我想出去看看世界，追求一些之前想做却不能做的事情。现在回头想想，我当初的决定是对的。虽然我很喜欢**艺术，但我知道，那不是我最终要追求的东西。”

在改革开放之初，洪学敏只身一人赴香港创业。

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