品牌如何借力互联网营销实现盈利[创业干货]

  各位网友大家好，我是从事品牌营销工作的康金龙，我个人主要为企业提供品牌营销，商业及盈利模式设计、互联网营销系统建设的服务。今天很高兴跟大家在“机遇平台”做智慧分享。

  今天分享的内容，希望给大家带来不一样的学习体验。我今天的分享话题是时下比较热门的关于品牌营销及商业模式的核心理念，也就是品牌营销如何找到爆点，借力互联网实现盈利。

  首先，我想跟大家分享下个人的学习感悟。很多人都说学习或参加管理培训有点像被洗脑，但是你有没有发现，很多培训班门口停的都是奔驰、宝马，而棋牌室门口停的都是自行车、摩托车。所以，我认为学习是成功的最快捷径，只有学习才能离成功越来越近。

  在分享之前，想让大家思考这样一个问题。你认为在商业逻辑里面，产品是最重要的吗？如果你认为产品重要，那你有没有听说过脑白金？你身边朋友有购买脑白金的吗？其实很少，但我告诉你，脑白金卖得非常好。从脑白金这个案例来看，产品不一定是最重要的。另外就是可口可乐，其实可乐在进入中国市场的时候，有很多负面的报道。例如它的口味不适合中国人，到现在你百度下，仍有很多负面报道。但我们所有人都知道，可口可乐是国际性的跨国集团公司，销量也是非常客观的。还有很多产品，例如汽车，微商面膜。国产汽车，它的性能、科技含量都达到了国际标准。但为什么国产汽车，它的价格卖不到一些国际大牌一半的价格？微商面膜有很多，但真正让微商赚到钱是面膜产品本身吗？你认为微商面膜它真有独特功效吗？所以，从以上案例来看，在商业逻辑里，产品固然重要，但不是最重要的。

  我想让大家再思考一个问题：品牌重要吗？如果你认为品牌重要，应该都喝过王老吉，王老吉这个品牌经过加多宝公司的推广运作，已成为凉茶第一品牌。但由于广药集团跟加多宝公司产生了法律知识产权纠纷，加多宝很无奈的失去了王老吉的品牌运营权，但现在加多宝这个品牌依然在我们市场上能看见，而且销量很可观。从这个案例来看，加多宝他这样的品牌，即便没有获取王老吉的品牌授权，加多宝公司卖任何品牌凉茶，都可以达到预期的效果。

 还有一个品牌——李宁，李宁先生2008年北京奥运会，他点燃了奥运火炬，此时的李宁品牌享誉全球，但2010年，他股票暴跌23%，市值蒸发了45亿港币。所以，从这两个案例来看，在所有商业密码里，品牌固然重要，但品牌不是最重要的。那在商业逻辑里，到底核心的盈利以及通俗来讲赚钱的密码到底是什么呢？我想跟大家今天来重点分享在移动互联网时代背后的商业及盈利密码到底是什么？

 第一个密码：“人”，也可以理解为用户，粉丝。首先我们要跟用户产生三层关系。第一层是可产生连接的人，无论你做任何营销活动，首先要跟客户产生连接。第二，要跟用户产生交易，过去是免费，尤其是在PC互联网平台。在移动互联网时代，免费已过时了，现在充斥着大量的免费产品。我们要跟客户产生交易，交易并不是赚取用户利润，而是给用户提供超值的体验，打到用户痛点，让用户有一个能让他为之兴奋的交易、体验过程。通过几次交易体验，达到第三层的信赖感关系，通过连接、交易产生了信任，有信任就会产生信赖感，有信赖感，跟客户产生一个高粘性的信仰关系。据统计，一线大牌奢侈品，它跟客户都有一种信仰关系的关系纽带，每个人都会崇拜或膜拜某一个品牌灵魂人物。很多女性为奢侈品趋之若鹜，想拥有一个奢品包包，当你的品牌跟人产生了信仰，我相信你的品牌在一定范围内可以称之为一线知名品牌了。

 "人”从另一个概念来理解，是粉丝。现在大多行业都回归网红、微商、意见领袖，也就是你拥有了粉丝。嫁接盈利模式，即可产生粉丝经济。大v、网红拥有了铁粉，一天营业额甚至可以突破千万元。

  我给大家再分享一个逻辑。据统计，一线明星他们的粉丝数通常只有1000人，我这里所说的粉丝是铁杆粉丝，也就是说，国内一线明星每出一张专辑，每开一次演唱会，铁杆粉丝都会随着它去为他助威喝彩。所以，如果你拥有1000位铁粉，你就可以称之为名人；如果你的品牌拥有1000位铁粉，就可称之为名品牌。

  现在已进入粉丝经济时代，回归个人品牌、意见领袖、网红、手艺人。如你有一技之长，你就可以拥有粉丝，如你拥有粉丝，并跟他建立信仰关系，自然就会有商业价值。过去PC互联网时代，用免费倒贴的形式努力跟客户建立信赖感，而移动互联网时代，要用超值的消费体验建立信赖感。免费时代已经过去，我们要拒绝免费，需将你的用户努力变成我们的利益共同体，让用户，成为我们的传播者，利益共享者，甚至成为我们的股东。当然，我们的核心目的就是发展我们的忠实粉丝。

  当你明白了商业逻辑的第一个密码，那接下来跟你分享第二个密码，第二密码叫：“模式”。我个人总结的模式其实只有9个字，叫做坐庄家、争上游、现金流，所有的商业及盈利模式都围绕这9个字，只要你能设计出围绕这9个字的商业模式，我相信你的项目一定是赚钱的。所以，企业卖的不是产品，而是模式，使命感甚至是信仰的关系。

  腾讯公司，它最早是一个社交通讯工具，拥有了大量的人。当联众公司推出了联众游戏，QQ推出了QQ游戏；开心网推出开心农场，QQ推出QQ农场。所以，只要拥有人，你就可以模仿复制，嫁接任何模式。当然，也会受负面的一些信息报道，虽然很多人都说腾讯是抄袭者，但它是符合商业逻辑的。

  什么叫庄家呢？例如现在的赌场，都是由庄家摆设赌局，大多赌徒都是赔钱的，只有一个人赚钱，那就是庄家。另外，像国美、苏宁、京东这样的企业，他们做的是现金流的生意。例如京东跟厂商有40天回款账期，京东单月流水是60个亿，如京东永续经营下去，那60亿就是纯利润。如做无风险理财，按10%回报率，就是6个亿，还不算其他项目的广告收入，以及它代销的产品。所以，所有核心商业模式都围绕九个字，“坐庄家、争上游、现金流”。

 移动互联网时代有很多的模式，例如三级分销，众筹、合营控股、微商直销、类金融、事业合伙人、消费租赁等。这些模式，都是企业及品牌商惯用的盈利模式，后续会跟大家做分享。

 这里我特别分享两个模式，也是我比较看好的，当然也是移动互联网时代下的产物，第一个叫做三级分销、还有一个是众筹。但它们都是把双刃剑，如果说给到一个有品牌价值的企业，一个解决了市场的问题，一个解决融资的问题。很多创业者，想着向上游找资本。我个人建议，如果你的品牌没有一定的价值，以及你的创始人没有一定的影响力，去找投资人浪费宝贵的时间，而且收效甚微。我建议大家，在创业初期，先解决“人”的问题，解决用户的问题。其次，解决品牌商业价值的问题。当你有了价值，我们可以向下游找投资，靠模式撬动我们下游的资金支持。如你企业盈利性比较好，而且品牌拥有商业价值，上游的资本会主动来找你。所以我们做任何事情，要学会行销，不要做推销，推销是毫无价值的。

 在商业逻辑里，第三个密码是：“工具”。这很好理解，像我们出行，有飞机、高铁，大大提升了我们出行的效率。当下商业领域里最好的工具是移动互联网，移动互联网提高了我们的工作效率。接下来重点说下移动互联网工具的应用价值。过去传说的顺风耳、千里眼、分身术都已实现。我一个客户，他最早通过线上会销推广一款软件，把自己声音录制好，N多个他每天在线上工作，它可以做到分身术，无时无刻都在线上去卖它的产品。移动互联网打破了时间空间，让一个人可以干很多人的事情，所以他用短短几个月销售了几万个软件，在过去是很难想象的。

 我们现在应积极的去学习新的工具使用技巧及方法，因为现在很多的企业利用了互联网工具，提高了他们的工作效率，可以一天干其他行业一年的事情。如果说你每天还在朝九晚五用传统方式工作，很多人其实已经喝着咖啡看着手机赚了你10倍的工作收益。无论你现在是否认同，它已经到来，如你还在用传统的工具及商业模式，那么结局只有一个，就是被淘汰。

 有哪些移动互联营销工具呢？我在后期会跟大家做展开分享。如大家有问题，也可随时跟我交流沟通。我们核心的密码就是一个公式，“人+模式+工具=钱”，这是我们商业逻辑里最重要的3个密码。如果你能很好地理解掌握，相信就能撬动你的财富。

 商业密码如何落地？我自己提出了《五维品牌营销系统》，它是品牌营销的理论支撑，包含：一维全员全网推广、二维网红品牌打造、三维业绩倍增模式、四维修己安仁分利、五维跨界撬动财富。这五维品牌营销系统，也是我十几年创业并学习总结出来的。我认为，只要你的企业能够植入这五个维度方面的系统模式，你就可以撬动财富，就可以让你的品牌成为一线品牌。

 初创型企业第一要解决生存问题，也就是解决引流、业绩问题，解决我们的用户问题，解决了以上问题，你的企业才能谈后续的发展。没有初期的盈利就没有生存保障，企业愿景更无从谈起。当今时代营销都围绕移动互联网。所以五维思想首位就是“全员全网的推广”，我们所有员工都是营销发起点，每个人都要去做产品及项目推广，每个人都有自己的粉丝，都有自己的好友，都有自己的社交媒体，每个社交媒体都是一家店，在推广之前我们要了解现在移动互联网的核心价值及产业现状。目前互联网平台基本上被三大巨头所垄断，也就是BAT这类公司。腾讯体系的应用价值是做线上客户的互动及售后服务支持。百度主要用于我们品牌形象的展示，口碑营销传播。而阿里体系，通常是价格比附、成交。我们要把这三大巨头应用价值及侧重点了解清楚，便于日后使用移动互联网的营销工具。

 现在是一个很坏时代，又是一个很好的时代。因为现在所有的移动互联网平台都是开放的，只要你有核心竞争力，有核心资源，有一技之长，就可以利用移动互联网的工具将个人价值及品牌传播出去，并能嫁接任何模式，吸引我们的粉丝，拥有我们的商业品牌价值。第一步要做一维全员全网推广，但目前所有平台比较分散，每个平台它都在做细分深耕，需了解所有平台的功能。主流平台，分为陆、海、空。陆，例如我们传统的一些媒体，还有我们的户外广告、PC端行业门户、百度竞价、百度优化、分类信息、贴吧、大众点评等。“海”指的是社交媒体，例如微博、微信、QQ空间、美拍、拍秒、花椒、百度贴吧、百度知道、yy等。“空”是指天猫、淘宝，或京东这类面向全国市场的成交平台。我们要把各个平台的应用及功能了解清楚。建议大家在日常工作中积极积累平台价值体现点，当你掌握了互联网工具，了解它的应用范围及功能，就可以借力互联网工具将你个人、商业品牌、产品传播出去，让更多人收到我们的思想及价值体现。

 认同了移动互联网营销工具的价值所在，对于一维全员全网推广的核心思想里最重要的环节就是如何让全员落地推广。国内有很多考核系统，但大部分考核系统，针对我们中小微企业相对繁琐复杂，尤其对营销部门的推广人员不够系统、不够落地，所以我总结了更适合营销部门的考核系统，围绕移动互联网推广的考核方案，在后期我也可以跟大家去展开分享。

 无论是传统企业的考核，还是移动互联网营销部门的考核，都要围绕以下几项工作。首先，要制定一个年度的销售目标，其次，要计算营销预算费用，第三，要配备营销团队，年流水在300万以内，需5到8人，500万到1000万，十人左右，1000万以上，至少需要20人。我们还要策划一年不少于4次的营销活动，还要针对我们全年去制定推广及引流方案，具体细化到每一项移动互联网平台。还要做量化考核及激励指标的设计，科学设计指标才能激活团队。最后，要根据我们的营销结果去做改善、调整，这就是我们一维的思想、逻辑。

  二维网红品牌营销。这里的网红，不是大家理解的直播网红。我认为，现在各行各业都要去打造网红。你的创始人，你的团队都是你企业代言人，也是行业网红。移动互联网时代，回归个人品牌、意见领袖，网红，当你拥有了个人影响力，自然就可以将你情怀、思想传递到商业品牌及产品上，并直接或间接提高业绩，达到商业品牌宣传的目的。所以我们要做网红品牌的营销。

  目前商业领域网红，大体分四大类，第一类，意见领袖型网红，也就是我刚提到的企业代言人，它可以嫁接企业品牌；再有知识技能型网红，通常嫁接服务；第三类是电商买手型网红，通常在社交媒体去传播及展示，嫁接电商平台，销售产品；最后叫直播型网红，通常靠礼品、积分、广告赚取收益。

  有了这样一个大体分类，我们要找到营销品牌的营销关键点。建议大家策划5个方面的关键点：痛点，卖点、亮点、爆点、泪点。痛点是找到客户的核心诉求点；卖点是找到我们为客户解决什么问题，提供什么价值；亮点，让客户加强对我们品牌及产品的记忆，设计一套令客户无法抗拒的成交方案；泪点是让客户由触动到感动，直至信赖我们的产品。我举一个例子，一个美女身材高挑，前凸后凹，天使的面庞，魔鬼的身材，自然就会吸引一些用户，这就是我们的卖点，客户的痛点。当用户近身了解后，发现她是个男人，毁了三观，这就是亮点。这位美女提出可以现场提供抱抱，并且是免费的，这就是一个无法抗拒的成交方案。最后，这位美女又提出，除了抱抱，还可免费送一个香吻，用户由触动到感动，有了这样一个惊喜消费体验过程，那自然就会加强用户对我们的好感，这就是泪点。当然，这个例子不一定恰当，但商业逻辑都大同小异。

  三维业绩倍增模式的核心思想是什么呢？当你完成了一维全员全网推广策略布局，有了品牌价值体现，那你就可以嫁接模式，商业逻辑里靠模式才能让你财富倍增。所以，三维叫业绩倍增模式，通常一维企业买卖产品，二维企业买卖模式，三维企业买卖资本。

  业绩倍增模式，主要分两大板块内容，第一，我们要做的是商业模式分析与重构。我总结的商业模式分析，大体分为12个关键的元件。第二板块是六大主流盈利模式，就是我们撬动财富的赚钱模式。

  做业绩倍增模式设计前，要做一个重要的工作，对产品价格要做策略调整。价格分为四大板块，“诱饵、常规、高端、奢侈”。诱饵的作用是给用户提供超值的体验项目，目的是做引流；常规，是薄利多销的产品；高端是高利润率产品，也是我们主要盈利产品；奢侈，是暴利产品，另外也代表了企业形象、产品逼格指数，当然也是为了销售我们常规及高端产品的一个对比类的产品。有了这样的产品划分，我们才能去设计业绩倍增模式。

  项目启动前，一定要做商业模式分析与重构。刚才提到了12个关键元件，包括：核心资源、核心价值、核心合作商、核心业务、客户关系、渠道通路、细分客户、收益盈利、成本构成、营销策略、销售策略、售后服务。当你把12个关键元件通过思维导图罗列出来，我相信你对企业的发展将会有一个更透彻清晰的认识。后期我也会跟大家做商业模式分析及重构的分享，帮助大家找到适合你的商业模式。

  再有是盈利模式设计。常用的盈利模式有六大类，合营控股的连锁模式，这是国内一线品牌实体连锁通用模式。整体思想就是用有信赖感的客户和投资人的资金，或者在某个城市区域有资源的人，用他们的资源、资金发展我们的直营连锁，直营连锁以股权分利方式做合理的分配。第二个是类金融模式，类似于京东、国美这样公司。再有消费众筹、三级分销、事业合伙人、特许加盟创业计划等。当然，模式有很多，我们要结合自己企业的情况而设计，模式是不可复制的，模式设计是艺术。

  四维修己安仁分利。我之前提到过，业绩倍增设计围绕九个字，做庄家、争上游、现金流。掌握了模式设计，更重要的是企业主、创业家、***，要读懂修己安仁分利的智慧，这六个字，加上前面9个字，总共15个字，足以把你企业做大做强。修己，就是要修你的德行、格局，更重要的是，你要具备倾听、表达的能力，我们要在台上很好的展现自己、表达传播自己，要具备公众演说能力。但到台下，我们要注意倾听、学习。所以，修己就是修你的德行，修你的格局，修你倾听及表达能力。安仁，就是要掌握识人用人的本领，掌握了识人用人，才能挖掘到适合企业发展的人才。

  最后要悟道分利的智慧，就是分名、分权、分利，我们要把名利下放，把利益散下去，财散人聚，当然也要科学，只有科学分利方能让企业永续发展。所以，当你读懂了四维修己安仁分利的智慧思想，你的企业一定会做大做强的。三流老板亲力亲为，二流老板分工而为，一流老板无为而治。你有无有发现，越忙碌、辛苦的人其实赚钱越少，而有钱人反而体力上更轻松。这就是我们四维修己安仁分利的智慧思想。

  当你悟道了以上4个维度的智慧思想，就可以实现对内股权激励，对外股权融资，让企业快速的发展。并可跨界撬动财富，例如阿里、百度、腾讯这样的公司，当他的支柱产业稳定发展后，就可以投资、资源整合的方式，跨界撬动各个行业的财富。所以我们的企业也是一样的，当你支柱性产业能够落地，完成上述四个维度的布局，你就可以轻松撬动其他行业的财富。所以，品牌营销的核心逻辑，都是围绕这样的系统模式《五维品牌营销系统》。希望大家，能够针对我以上的分享对品牌营销有初步框架性的理解，后期如大家有任何问题，也可在线跟我咨询，我也可以为你设计一套品牌营销策略方案。大家在日常工作学习中，一定要多思考，想明白商业背后的逻辑，千万不要蛮干。最后，感谢各位伙伴拿出宝贵的时间倾听，后续大家如有品牌营销、商业及盈利模式设计上的问题，都可在“机遇平台”找到我，约见我。谢谢大家聆听，期待下次的智慧交流。

关于营销活动方案5篇

方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制定方案呢下面我给大家带来关于营销活动方案，希望大家喜欢!

关于营销活动方案1

一、促销主题

年轻活出样，Young or Never!

二、促销时间

__年x月x日

三、促销地点

三大校区__校园营业厅

四、促销信息发布

__营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学：

您好!

学院__营业厅将于__年x月x日——__年x月x日举行“__手机进校园”促销活动，__手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部，期待您的到来。

五、促销活动方案

1活动期间，凡购买__手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2活动期间，凡在__营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——__手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买__版__手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

__版__手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对__手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往__厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果__手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

关于营销活动方案2

一、促销活动时间：

20__年3月6日-9日

二、执行市场：

武汉区域、长沙区域、咸宁区域

三、活动方式：

1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。

2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。

四、3月促销：

3月1日--3月31日

1、价格包装：

“亲密爱侣”套票(针对住宿客)：

亲密爱侣两日游(适用于两人，含温泉、鱼疗、标双(大床)一晚)：

温泉门票两张(门市价168元/张，套票核算价98元/张)+鱼疗两人次(门市价30元/人次)+标双(大床)一间/夜(门市价918元，散客今日价588元)，价格执行前期定价598元。

五、现场活动内容：

1、温泉：

看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣(需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净)，营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。

闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁;并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。

感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，

并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑。

听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。

2、超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底;赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家;

六、各部门分工：

温泉部：

1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、当天采购新鲜玫瑰花x箱。

3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。

4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。

工程部：

1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。

2、协助悬挂条幅。

营销部：

1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂、门口。

2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。

保安部：

1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。

2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。

采购部：

1、根据所需要物品，采购各部所需物资。

关于营销活动方案3

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

二、主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

关于营销活动方案4

(一)活动目的

1、提高网吧在附近的知名度与美誉度

2、通过活动留住客户，吸引新客户

3、利用活动口碑相传，提高人流量(消费额)。

(二)主题(宣传广告语言)

1、网络新世界

2、沧海大地 我主英雄

(三)活动创意

(创意1)：绿色网咖

咖啡厅与网吧相融合(大都市)——奶茶店与网吧相融合(县城)

(创意2)：游戏人生

网吧以网速快，游戏为主题 (聘请职业的游戏选手做网管)

(四)活动执行

1、即充即送，会员卡充值100送20 ，充200送50等优惠活动。

2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的广场地区。

3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。

4、提供外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的。

5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时

6、生日特惠，免费上多少个小时~~(根据店家自己制定)

7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品

8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的顾客，他们可以帮你发一些传单(有顾客来吃饭的时候)

注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。

(五)环境氛围

1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。

2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。

(六)服务态度

1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户

2、顾客有什么问题，网管要及时处理

3、有顾客点餐，前台(收银)帮客户叫餐与送餐。

(七)设施保障

1、发现有问题的机子应该及时修整。

2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。

3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。

4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。(根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定)

5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。(及时)

6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。

7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。

关于营销活动方案5

一 、市场环境分析：

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式

二 、商场定位分析：

本镇企业少，居民收入的主要来源是：

a 外出打工收入

b 农业收入，副业收入

针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场

三 、商场进货渠道与方法分析：

降低进货成本是本店发展最根本的因素

a 在大卖场采购商品，降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场

b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

c 供应商定期送货，节省运费。

d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

四 、商场内部管理分析

a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

e 采取店长负责制。

每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结，员工反映信息。

五 、商场销售与顾客分析

销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。

销售：a 采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量

b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。

c 每天采取定点特价。

d 以“天天平价”的形式吸引顾客。

(a，b，c，d见附录)

顾客：a 建立客户档案，进行网络营销。

b 员工反映顾客最新动态，满足新需求。

六 商场名称与发展空间分析

全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的'发展机会。

1 注册商标

以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：

a 商标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。

b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。

2 自创商品

本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。

品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题，想要做好品牌推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建，以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见：

互联网品牌推广方式一：官网推广

一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。

信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。

SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。

互联网品牌推广方式二：软文推广

软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

这种做法性价比很高，但需要长期坚持。

互联网品牌推广方式三：搜索引擎产品/口碑推广

百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，比如，我现在就在用百度知道做品牌推广，你也可以。

百度百科的建设难度比较大，个人一般情况不是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。

百度知道是比较好做，最主的就是要把内容做好，要做高质量的回答内容。

百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。

互联网品牌推广方式四：自媒体/微信推广

除了以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视频等等，都可以称为自媒体。

自媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准；这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。

还有一些像社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。

最后：

创业不易，祝好。

他不是一个团队，他是一个人，他更似一个团队。从产品选择、寻找货源、百度开户、仿制页面、在线客服、物流发货、二次回访，所有的事情他一人操刀。他可以月入2万、3万，生意好的时候甚至5万，10万，是普通工薪族十倍百倍收入、但他却自称为屌丝。没人给他脸色，也没人给他喝来斥去，他来去自由，但他却恨不得一天24小时端坐电脑前，对，一间房、一台电脑、N台手机，这就是他每天的工作环境。早上8点开工，晚上24点睡觉，多少个日日夜夜，从早到晚，他不停的盯着账户、不停的打电话发微信聊天、又不停的窃喜、不停的发货。 

—————————— 一个百度竞价暴利产品屌丝的自白

什么是暴利？商品值多少钱又有什么标尺？一瓶水小卖铺可以1元，到了长城景点却又是5元、10元，因为只有这里卖。一个普通的貔貅，进货价十几元，因为你只是把它当一个貔貅卖，假如你说它是灵宝，它是大师加持、名寺开光、招财、辟邪、转运，它却可以卖几百上千。

（百度竞价推广展现页面）

（商家包装产品销售价格）

（阿里巴巴货源渠道价格）

一份简单的虚拟教程、电子书，成本可以忽略不计，包装一下，又可以卖几百元，而且可以打着套餐卖，DVD光盘版、U盘版、移动硬盘版、甚至是网盘版。

（百度竞价推广展现页面）

（商家推广教程展示页面价格）

（闲鱼买卖二手教程资料价格）

所以：

1、商品的价值多少在于它给它需要的人群提供了什么，而不是它真实的价值。

2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道，不论是卖实物还是虚拟，不论是商品还是服务。

回到故事的开头，可以想象一下，一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路，这一点也不夸张，通过互联网来销售产品或者服务，假如一件产品标价398元，一单利润200元，一天成交10单，每天利润2000，一个月就是6万，一年就是72万，而这是一个人操作的程度，假使你选择的产品是客单价几千元呢？假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢？形成规模化呢？这种场景是不是很熟悉呢？

没错，在互联网没形成规模前，大量的广告主利用的是电视渠道，通过“主持人”不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传，引导到电话下单，货到付款。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万，而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。

当电视广告被整顿后，他们又找到了新的热土，那就是百度，随着互联网信息的泛滥，想找到自己想要的信息，无论是产品还是服务，搜索这一关对于大多数人来说不得不过，不论是早期的个人站长通过SEO，还是后来的百度竞价单页，都是为了截取流量来变现。

阅读到此，我想说下写这篇文章的理由，作为一个从业八年多的互联网人员，有必要来深度复盘下这样一个流程，也就是作为一个普通人，如何辨别广告，对于没接触过这个行业的人，是否可以打开一个你所不知道的财富大门，自己去复制这条暴利之路，当然申明一下，君子爱财，取之有道，少一点骗术，多一点真货，这样不管你标价多少，都是心之无愧的。无论你是企业老板、还是公司的推广负责人、个人站长网络推广人员、甚至是不满意现有工作的求职人员或者想兼职网赚追求财富的小屌丝，都有必要来了解一下。

因为见多了网上所谓大咖蜻蜓点水似的叙述，千篇一律抄袭复制，只能说骗骗小白，交点所谓的智商税。

百度竞价暴利产品操作流程

一：产品选择

这个行业本身就是靠广告投放来获取客户，我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用（自己的人员工资和其他细节没算）。一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百，也就是一百多次点击才能带来一个成交。就拿刚才说的貔貅项目来说，平均点击单价也得差不多1元，也就是广告费差不多就是100左右（优化好坏另说），如果这个产品的客单价达不到300元，基本上也没什么利润，必须做到ROI（投入产出比）达到1：3才有的玩，总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。

➤1、商品利润必须超过150元

按照点击成交的转化率以及单次点击价格，扣除掉广告费、物流费、产品费，单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。

➤2、商品总价最好不要超过2千

这点是针对一些货到付款的产品而言，淘宝购物尽人皆知，为什么还有人不在淘宝上购物，要去百度搜索，因为国内仍然有太多人不会上网，不会用支付，甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引，货到了，心里踏实，接着付款，身边哪来的那么多现金给快递员呢？单价定的太高流失率也高。

➤3、售后简单或者没有售后

售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多，会投入更多的人力财力物力。

➤4、最好是独家产品

独家产品才好定价格，同样是一个包，普通包和LV包价值相差十万八千里，买LV包买的是面子，买的是品牌附加值，没有品牌就OEM贴牌。淘宝是一个公开的大卖场，所有商品的价格都是透明的，商场的商品价格也是透明的，所以去找一些商场少见，淘宝不能卖的产品。

➤5、有用且合法

不管怎么样，你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值，可以卖高价，但是必须提供其他的附加值。

这里给大家汇总了一些选品的思路，自己可以去延伸一下或者搜索一下图中的关键词，可以观摩分析下广告展现、广告页面、客服聊天等等，先热热场。

二：如何选择产品

模仿同行、模仿竞争对手、在你完全没有思路的情况下、勇敢的去“抄袭”你的前辈们，哪里有广告，哪里就有你的老师。

➤1、淘宝或者阿里巴巴

这里只是举一个最大的电商平台，一个是C2C万能某宝，一个是无奇不有的货源渠道，只有你想不到，没有你买不到。

➤2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台

百度是最大的搜索引擎，网盟又集合了千万媒体和个人站长，是一个广告的大平台，如今随着自媒体新媒体的出现，又出现了诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体，自己去仔细观察下到底有多少广告。

➤3、电视购物、杂志报纸、广播

之所以把这些渠道分为一体，相当于是传统渠道，尤其是电视购物，当你打开电视后，尤其是地方卫视出现“主持人”卖命吆喝，底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时，你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了，答案是100%有。

➤4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单

阿里指数，一个集合千万买家卖家的商品大平台，从这里你可以看到各行业的产品搜索指数，去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。

百度新闻搜索“淘宝禁”，为何在百度新闻搜，为何要搜淘宝禁，因为淘宝是一个交易价格透明的大卖场，如果你没有OEM贴牌，那就从这里找一找一些合规的产品吧。

作为近年最火爆的自媒体新媒体，去查看下你所关注的公众号、头条号，在为你提供信息服务的时候，他们是如何变现的？打赏、付费订阅、平台广告分成？好吧，这都是毛毛雨，是否有接单引流到其他变现？自己仔细观察。

三：开户

知道了选产品的原则和渠道以及货源等方面的知识，也就是你已经下定决心你要卖什么，下一步是什么？怎么卖？对。得引流，得找到客户群体，搜索引擎推广绕不开的话题，但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。

➤1、正规户

拿百度来说，一般是5600起开，其中包含600的服务费以及5000的账户费。没有返点，消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领，这种户最稳定。

➤2、框架户

针对一些大公司大买家，年投放额度会达到千万甚至上亿，那这样和百度或者代理商谈的话就有一定的返点，但一般会有一定保证金，以投放额度的10%。比如一家公司年投放额度1千万，会拿到百度官方返点，但是自身可能只消费了700万，还剩下300万消费不完，这样会扣掉保证金的，那么也只能选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余，这些散户也会拿到一定的返点，这种户也是稳定。

➤3、端口户

很多个人操作暴利产品拿的就是这些户，可能个人没有公司资质，或者不太符合官方的行业产品范围，会选择代理商开这样的户，返点高但不太稳定。

还有其他的克隆户、跳转户就不详细说了，寻找开户的渠道可以百度官方、可以找当地代理商、也可以去万能的某宝、或者万能的某群。

四、推广

当户开完后，下一步就是如何来搭建这种户，这里可能涉及到一些专业知识，包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等，感兴趣的可以移步本人的小密圈：君子爱财，有关投放的问题可以向我提问，另外这个圈子也是一个集合各行业网赚大牛，企业高管、大站站长、创业者的知识社区，在这个圈子里会获得各种网赚、营销运营方面的知识，也能认识不同行业的大牛。有什么疑问，想获得一些网赚思路可以加入

五：页面

你的页面是干什么的？你的页面提供哪些服务？你的页面是针对哪些人群？别人为什么要选择你的产品？别人为什么要相信你？别人为什么选择你而不选择其他产品？这些都要靠页面来表现，起初你不会做，不会写文案，不会搞卖点，那就完全模仿，只是仿站，改下你的****即可。一个淘宝仿站几十元即可，去买一个已备案的域名几十元，买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。

六：客服

你就是一个人，当网站做完，推广户正常开启的时候，等着用户来咨询下单，刚开始你不知道如何回答，那也是去找同行，还是那句话，同行永远是最好的老师，你把你想好的问题汇总发给竞争对手，经常聊经常问，你的用户问你什么问题，你可以把同样的问题抛给你的竞争对手，这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研，也会根据不同的用户，归纳自己的一套打法。

七：发货

很多的产品选择是货到付款，为什么会产生这么一种行为有其历史原因，当初互联网和网络支付都没有成熟，选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉，货到付款可以增加成单率，但是这其中的门道也很多，包括同行的恶意下单导致退单，还有物流的吃单，以及正常用户的退货款。在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台，到支付宝COD，淘宝COD，一直演变到现如今的自己少量存货发货，不过现在普遍的做法是引流到微信，通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作，OEM贴牌可以阿里巴巴运作，毕竟这个产品的品牌是你自己的，也是正规的运作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一样？只是换了一个牌子，或者你可以指定厂家选择样品进行生产，OEM贴自己的品牌，这样就可以自主定价，通过竞价引流到微信进行沉淀，毕竟有些产品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈内容沉淀，粉丝沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师，或者采用定金+后付款的方式减少成单率，这个跟话术好坏有关，至于物流的货到付款可以去跟快递商谈，比如顺风也是支持这个的。

八：追销

赚钱的目标有两个，一是你能赚多少，是月入几千还是月入几万几十万？二是你能赚多久，是一个月一年还是持续不断？追销保证的是数据的有效利用，有些产品属于消耗品，一次成交可能利润低，但二次三次重复购买利润就大，这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑，为什么这么多公司打广告做品牌，只有品牌效应，口碑效应生意才能长久。

九：团队化运营

一个人永远是单打独斗，且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步，我们从赚钱的三个等级也能分辨一二，最低层级当然是打工，无论你是农民还是高级白领，出卖的永远只是个人的时间和体力脑力，增长指数有限；第二层级就是创业，个体老板还是公司企业主，靠团队的集体努力达到一定规模，有风险也有回报，但增长指数已经是上一个层级；最高层级就是投资，用钱生钱的思维，比如近一两年的房地产炒房客。说这些只是告诉一个大家的思维模式，个人能力永远有个极限，当你靠个人已经累计到一定的资金，且看到通过百度竞价可以盈利，那就可以大胆的规模化、公司化。不断的增加广告投放，优化你的各个层级，优化你的页面、你的产品、一个产品盈利再来一个产品，优化你的销售团队，优化你的账户细节等等。

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