如果把元素周期表里所有元素都买1克，大概需要多少钱

目前人类共发现118种化学元素，其中1~94号元素在自然界均有发现，而95~118号元素全是人工合成的，人工合成元素的成本非常之高，有的元素是金钱也买不到的。

比尔盖茨的办公室有一面墙，墙上根据化学元素周期表来设置，每个格子中都放着对应化学元素的物品或者是信息，当然这里面不含危害性大的放射性元素，以及需要人工合成的元素。

在1~118号元素当中，82号铅是最重的非放射性元素，92号铀是地球上大量存在的最重元素，93号镎和94号钚在自然界非常稀少，其中94号钚还是核电厂的副产品（铀-235裂变后的一系列反应得到）可以大量得到，钚还是原子弹的重要材料之一。

而95~118号元素只能通过人工合成，其中一些元素可以在核裂变中大量得到，比如95号化学元素镅，就可以从核废料中提取出来，有钱的话起码还能买到，价格大约在5000元每克；

但是很多人工合成元素，尤其是99~118号元素，是无法从核废料中获得的，只能通过原子核撞击生成，这样制造一克的成本是不可估量的，目前也没有任何实验室有能力制造出来，而且这些元素的半衰期极短，比如：

113号元素鉨-284，半衰期为20秒；

115号元素镆-290，半衰期只有08秒；

118号元素OG-294，半衰期只有0012秒。

我们可以大致估算以下，收集各个元素一克所需的成本，其中同一元素具有多种同位素的话，就以单价最低的同位素为例，单价只做参考，数据来源于网络。

序号-化学元素-单价(元/克)-化学符号

1、氢：￥001，H；

2、氦：￥02，He；

3、锂：￥05，Li；

4、铍：￥60，Be；

5、硼：￥003，B；

6、碳：￥00008，C；

7、氮：￥0001，N；

8、氧：￥0001，O；

9、氟：￥001，F；

10、氖：￥168，Ne；

11、钠：￥002，Na；

12、镁：￥002，Mg；

13、铝：￥001，Al；

14、硅：￥001，Si；

15、磷：￥002，P；

16、硫：￥00006，S；

17、氯：￥00006，Cl；

18、氩：￥0006，Ar；

19、钾：￥008，K；

20、钙：￥0015，Ca；

21、钪：￥24，Sc；

22、钛：￥008，Ti；

23、钒：￥25，V；

24、铬：￥006，Cr；

25、锰：￥0012，Mn；

26、铁：￥0002，Fe；

27、钴：￥023，Co；

28、镍：￥01，Ni；

29、铜：￥004，Cu；

30、锌：￥002，Zn；

31、镓：￥10，Ga；

32、锗：￥60，Ge；

33、砷：￥0007，As；

34、硒：￥015，Se；

35、溴：￥003，Br；

36、氪：￥20，Kr；

37、铷：￥100，Tb；

38、锶：￥005，Sr；

39、钇：￥02，Y；

40、锆：￥025，Zr；

41、铌：￥04，Nb；

42、钼：￥03，Mo；

43、锝：￥300，Tc；

44、钌：￥70，Ru；

45、铑：￥250，Th；

46、钯：￥300，Pd；

47、银：￥36，Ag；

48、镉：￥002，Cd；

49、铟：￥10，In；

50、锡：￥013，Sn；

51、锑：￥004，Sb；

52、碲：￥045，Te；

53、碘：￥025，I；

54、氙：￥126，Xe；

55、铯：￥260，Cs；

56、钡：￥0002，Ba；

57、镧：￥003，La；

58、铈：￥003，Ce；

59、镨：￥07，Pr；

60、钕：￥03，Nd；

61、钷，￥03，Pm；

62、钐：￥01，Sm；

63、铕：￥02，Eu；

64、钆：￥02，Gd；

65、铽：￥50，Tb；

66、镝：￥20，Dy；

67、钬：￥04，Ho；

68、铒：￥02，Er；

69、铥：￥20，Tm；

70、镱：￥01，Yb；

71、镥：￥45，Lu；

72、铪：￥60，Hf；

73、钽：￥20，Ta；

74、钨：￥02，W；

75、铼：￥20，Re；

76、锇：￥70，Os；

77、铱：￥320，Ir；

78、铂：￥320，Pt；

79、金：￥450，Au；

80、汞：￥02，Hg；

81、铊：￥30，Tl；

82、铅：￥001，Pb；

83、铋：￥004，Bi；

84、钋：无单价数据，Po；

85、砹：无单价数据，At；

86、氡：￥1万，Rn；

87、钫：无单价数据，Fr；

88、镭：￥20万，Ra；

89、锕：无单价数据，Ac；

90、钍：￥50，Th；

91、镤：￥2000，Pa；

92、铀：￥10，U；

93、镎：￥4000，Np；

94、钚：￥3万，Pu；

95、镅：￥5000，Am；

96、锔：￥100万，Cm；

97、锫：￥100万，Bk；

98、锎：￥2亿，Cf；

99~118号元素均无单价数据。

只按照成本计算的话，1~82号元素（氢到铅）各一克的总成本大约是3000多元人民币，实际收集的话成本肯定远远不止这点，而且有些稀土还不一定有购买渠道。

在1~98号元素当中，能查询到价格的，以99号元素锎的单价最贵，每克高达2亿人民币，其他没报价的有些更是无价之宝，比如84号元素钋-210，号称世界上最毒的物质，毒性远远高于氰化氢，据说只要001克就能杀死全世界的人，即便你有钱也买不到1克的量。

2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病———高脂血症的高发病率。

需求怪圈：高血脂的高发病率没转化成购买力

庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。

然而，降血脂理论上是一个百亿元的市场，但这个市场的实际表现与理论值却有着天壤之别———尽管从外面看起来这个市场热热闹闹，机会无限。

从卫生部检索来的数据显示，截至2002年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2／3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。

而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品，市场上还充斥着大量的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，这些产品中既有“进口”的洋保健品，也有本土的健康食品。

如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢？和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息，铂策划估计在中国的OTC和保健品市场上，2002年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而这其中，估计50%以上被OTC药品分割，其次才是包含多种保健功能的常规保健品———如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等，单纯诉求调节血脂的保健品，市场销售额可以说是微不足道的。

教育乏力：降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因

自从20世纪90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙———在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。

2001年开始全国市场运作的汉林清脂，曾经寄托了太太药业的厚重期望。太太药业聘请香港明星任达华担任形象代言人，针对“针对职位高、收入高、压力大”的目标消费群体，拍摄了精美的电视广告片，以“每天清一清，血脂不再高”为诉求，进行了广告轰炸，在半年内，太太药业花费了3000多万元。然而汉林清脂的巨额广告投放，产出却不够理想。在运作了近一年后，太太药业停止了汉林清脂的市场推广。

太太药业为什么会失败呢？这显示出了降血脂市场的一大特性———市场尚不成熟。

中国的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有调查称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况———市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用。

2000年底在哈尔滨推广的东宇血平康采取的传播策略和汉林清脂截然不同。该公司在哈尔滨启动市场时，在《哈尔滨日报》采取了“软文＋硬广告”的媒体组合策略。软文通过社会故事、社会现象切入，针对心脑血管病的一些症状、进行恐吓；同一版面投放的硬广告则把高血脂形象化为“血液粘稠”，直接诉求改善血液粘稠、清除血液垃圾等。东宇血平康的传播策略是直接进行恐吓，通过让患者与症状对照，从而让消费者产生购买冲动。在终端操作上，血平康通过终端SP促销活动，快速将高空宣传在地面上消化。

东宇血平康采取这种措施，在短期内就产生了销量。但东宇血平康

在经过市场导入期以后，随着广告投放量的下降，其销量迅速萎缩，没能像预计的那样经过导入期后，顺利进入成长期。这是什么原因呢？

东宇血平康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服———他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降———只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。

东宇血平康的运作显示出降血脂市场的第二个特性：这个市场是慢热市场。因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。

在降血脂产品中，金日新源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果———保心健脑。在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。

金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者———但这也意味着要和处方药争夺市场。

高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状———因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。

消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。

未来发展：新一轮热潮中将会出现两极分化现象

尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟陈沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据我们对市场的监测，降血脂产品在北京、广州等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。

我们认为，尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。

降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与中国处于同等发展水平的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。从国外市场来看，能够调节血脂的健康食品也有着优异的表现，在美国市场上，调节血脂的健康食品和处方药的销量一样大。

降血脂市场在未来的几年中，会有怎样的表现呢？

在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。

我们认为，在新一轮开发降血脂产品的热潮中，调节血脂保健品将会出现两极分化现象。对于有实力的厂家来说，可以采取总成本领先战略，将产品定位于低价格的常规保健品，类似鱼油类产品，用比较低的价格去吸引日常保健人群；另一类保健品，则将借鉴服务营销的精髓，从单纯的产品销售转到向消费者提供全面的健康服务上来。

有志于降血脂保健品的企业，在开发市场时有哪些需要重视的要素呢？

我们建议这些企业：

1将企业长期的发展目标和短期的销售计划结合起来，在短期内，该类产品仍应坚持“销售导向”，同时不断探索低成本开发市场、探索进行市场教育的有效方式，积极探索有效的营销模式，等待降血脂市场热潮的到来；

2不要过分乐观地估计市场，新进入行业的企业，最好能采取OEM等形式，最好避免在固定设施上的大量投资，从而将资源集中在市场开发上；

3重视降血脂市场的地域差别，中国的降血脂市场，东南沿海与欠发达的内陆、西北、东北市场有着不同的市场特性，应该注意；

4应重视目标消费群体资料的收集，在强调深度沟通的降血脂市场上，能否掌握目标消费群体的资料、能否向目标消费群体提供完善的健康顾问服务，将成为市场成败的关键；

5应重视渠道的建设。在强调整合资源的今天，能否吸引有实力的经销商加盟，是企业能否成功的关键。

若对高原反应没有信心，在进入高原前两天开始至进入高原后三天内，预防性地口服一些抗高原反应的药物可减轻高原反应症状。景天红花胶囊（提前7-10天服用）、百服宁（控制高原反应引起的头痛）、西洋参含片。红景天是许多人们寄希望于预防高原反应的药物。其功能是清热解毒，燥湿，用于肺热、脉热、瘟病，四肢肿胀。

根据缺氧情况可加服地塞米松075~6毫克，分2~4次/日服用。此药在减轻高原反应缺氧时的主要作用是使红细胞和血红蛋白含量增多，以提高携带氧气能力。地塞米松是糖皮质激素类药物，必须严格掌握适应症。滥用此药，在真正需要抢救时会降低其应有的作用。大剂量使用，可引起肥胖、眼内压升高、高血压和消化道溃疡、出血甚至穿孔等。尤其是有病毒感染者，服用糖皮质激素类药，可使病毒感染扩散和加重。

优洛芬能减轻高海拔造成的头疼，口服50毫克，3~4次/日。硝苯地平（心痛定）扩张小动脉，可以减轻肺水肿。适量镇静剂、多种维生素及氨茶碱等都可减轻症状。

常规旅游：准备一些感冒药品、胃肠类药品和一些去热止痛的药品就可以了，如：感冒片剂、感冒冲剂、泻痢停、复方阿斯匹林、扑尔敏、抗生素。。

特殊旅游：如完全背包客、徒步、探险之类的特种旅游，建议还要备一些一下药品：

常备药物：牛黄解毒片、黄莲素、牙周宁、息斯敏、乘晕宁；抗高原反应药：诺迪康胶囊、西洋参（对缓解极度疲劳很有用）、速效救心丸；外用药：云南白药、万花油、创可贴、清凉油、风油精、伤湿止痛膏、眼药水、药棉、纱布、绷带、白胶布；维生素类：金施尔康、善存片、其他维生素片。

急性高山病(AcuteMountainSickness)

ACM的病征包括头痛﹑食欲不振﹑失眠﹑﹑晕眩﹑脾气暴躁﹑疲劳﹑肌肉痛﹑四肢及面部水肿等。

收缩血管、抗氧类：“金日心源素”

补气类：金日洋参片

止痛类：头痛粉…。

肌肉酸痛类：通宣理肺丸…

利尿类：布美他尼片

……

恶心呕吐类：B6……

防拉肚类。

这几种药类都是必带的。

建议进入高原地区需准备的药物如下：

景天红花胶囊---抗高原反应，提前7-10天服用（淘宝店有售）。

维生素c-——增强机体的免疫力。

克感敏——感冒药，感冒早期服用。

散利痛——止痛药，头痛时服用。

瑞贝克（口服庆大霉素）——用于急性腹泻，肠胃炎。

丹参滴丸——防止心血管疾病。

头孢类抗菌素——急性呼吸道感染。

牛黄解毒片——用于高原地区气候所致的内燥。

葡萄糖+扑尔敏+维生素b6（最好为针剂）——此三联药加在一起服用对治疗高原地区的晕车有极好的效果，且在高原地区均有购买。

创可贴——用于各类外伤。

云南白药喷雾剂——用于外伤，止血。

防治措施：

（1）保持乐观，避免紧张、恐惧；

（2）进入前要做全面体检，患有心肺疾病和血液系统疾病者不宜进入。

（3）进入前1-3周内，加强耐缺氧训练。如进行长跑、爬山等。

（4）匀速进入，并采用逐渐登高方式；

（5）进入后1-2天，多休息，禁烟酒，避免受凉感冒。

（6）进入后3-7天内不宜做剧烈活动，多休息；

（7）间断低流量吸氧；

（8）遵医嘱口提前口服耐缺氧、抗疲劳功能性保健食品、饮品服药物。

降血脂茶

普洱茶可降血脂

去年，台湾大学食品科学研究所也有研究发现普洱茶、红茶的保健功效。这项研究指出，普洱茶有降底血脂的效果；同时，也可去除口臭，使得口气清新。

研究由台大食品科学研究所的孙璐西教授以老鼠进行实验。研究以一公克茶冲泡成10CC茶水喂食老鼠，结果发现可抑制坏的胆固醇合成，避免动脉硬化，降低血浆中的胆固醇、三酸甘油脂，并可增加粪便中胆固醇排除，降血脂的效果相当明显。

孙璐西教授指出，普洱茶所含的儿茶素虽不多，降血脂、延缓氧化作用仍高，显示有其他的抗氧化成分，但她认为和茶经过霉菌发酵后的产物有关。孙璐西表示，动物实验用的茶汤，约是一般人泡茶浓度的三倍，目前无法提出建议饮用量，不过，她认为只要养成长期喝茶的习惯，茶的保健功效自然会慢慢出现。

乌龙茶

乌龙茶富含大量的茶多酚、多种微量元素、维生素等营养素和生物活性物质。特别是其中的茶多酚是降血脂、抗自由基、增强机体免疫力的重要功能成分。

茶叶有三降三抗作用（降血压、降血脂、降血糖，抗辐射、抗氧化、抗肿瘤）

玉米：含有丰富的钙、镁、硒等物质以及卵磷脂、亚油酸、维生素E，它们均有降低血清胆固醇的作用。

燕麦：含有极丰富的亚油酸，占全部不饱和脂肪酸的35%-52%；维生素E含量也很丰富，而且燕麦中含有皂甙素。它们均有降低血浆胆固醇浓度的作用。

牛奶：含有羟基、甲基戊二酸，能抑制人体内胆固醇合成酶的活性，从而抑制胆固醇的合成，降低血中胆固醇的含量。此外，牛奶中含有较多的钙，也可降低人体对胆固醇的吸收。

洋葱：其降血脂效能与其所含的烯丙基二硫化物及少量硫氨基酸有关。这些物质属于配糖体，除降血脂外还可预防动脉粥样硬化，对动脉血管有保护作用。还含前列腺素A，有舒张血管，降低血压的功能。

大蒜：大蒜的降脂效能与大蒜内所含物质--蒜素有关。大蒜的这一有效成份有抗菌、抗肿瘤特性，能预防动脉粥样硬化、降低血糖和血脂等。

杏仁：杏仁不含胆固醇，仅含7%的饱和脂脂酸。高血脂病人病天吃30g杏仁，可替代含高饱和脂肪酸的食品。�

菊花：有降低血脂功效和较平稳的降血压作用。老年人在绿茶中掺杂一点菊花，对心血管有很好保健作用。�

鸡蛋：过去认为鸡蛋含胆固醇量高，多吃易致冠心病。现已证实鸡蛋含有卵磷脂，能使人体血中胆固醇和脂肪保持悬浮状态而不在血管壁沉积，从而有效降低血脂水平。建议每天吃一个鸡蛋为宜。�

大豆：含有丰富的不饱和脂防酸，维生素E和磷脂。高胆固醇患者每天食用大豆蛋白质60～100g,约有90%的人会痊愈或好转。�

凉拌芹菜：取芹菜梗200g，海带100g，黑木耳50g，先将黑木耳和海带用水洗净切丝、用沸水焯熟，嫩芹菜梗切3cm长，沸水稍煮捞起。上述原料冷却后加调料拌和，主治高血脂症、高血压病。

喝蜂蜜啦，蜂蜜的作用最棒哦，它有自动双向调节血压的

大蒜可升高血液中高密度脂蛋白，高密度脂蛋白有对抗动脉硬化的作用。茄子茄子在肠道内的分解产物，可与体内过多的胆固醇结合，使之排出体外。香菇及木耳能降低血胆固醇和甘油三脂。

洋葱及海带洋葱可使动脉脂质沉着减少；而海带中的碘和镁，对防止动脉脂质沉着也有一定作用大豆每天吃100克豆类，可降低血胆固醇，特别是与动脉粥样硬化形成有关的低密度脂蛋白降低明

茶叶茶能降血脂，茶区居民血胆固醇含量和冠心病发病率明显低与其他地区。

鱼类鱼中含大量高级不饱和脂肪酸，对降低血胆固醇有利。

植物油含有人体必需的不饱和脂肪酸，能降低血胆固醇，尤以芝麻油、玉米油、花生油等为佳。其他食物如山楂、洋菜、冬瓜、粗燕麦、苹果等，均有不同程度降血脂作用。

2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病———高脂血症的高发病率。 需求怪圈：高血脂的高发病率没转化成购买力 庞大的市场、国际药品市场上降血脂产品的成功先例，这些极大地刺激了中国企业家的神经。 然而，降血脂理论上是一个百亿元的市场，但这个市场的实际表现与理论值却有着天壤之别———尽管从外面看起来这个市场热热闹闹，机会无限。 从卫生部检索来的数据显示，截至2002年底，国家已批准的近3000种国产保健食品中，产品功能集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳三项上的就占2／3，其功能含调节血脂的保健品则不少于1000个。 而在市场与保健品高度重合的OTC市场上，降血脂类药品总数也不低于200个。除了国产保健品、OTC产品，市场上还充斥着大量的以降血脂为诉求，而没有批号的产品，这些产品中既有“进口”的洋保健品，也有本土的健康食品。 如此众多的降血脂产品，市场表现怎样呢？和众多产品瞄准降血脂市场形成鲜明对比的是，降血脂市场现实的购买力却非常惨淡。尽管没有准确的统计数据，但综合多方面信息，铂策划估计在中国的OTC和保健品市场上，2002年降血脂类产品的总体销售额还不到10亿元，而这其中，估计50%以上被OTC药品分割，其次才是包含多种保健功能的常规保健品———如交大昂立的昂力多邦、大蒜油等，单纯诉求调节血脂的保健品，市场销售额可以说是微不足道的。 教育乏力：降血脂保健品和OTC产品表现不佳的原因 自从20世纪90年代末开始，充满诱惑的降血脂市场，已经让不少企业折戟沉沙———在这些企业中间，既有一些实力一般的中小企业，也有一些大名鼎鼎的企业，如大名鼎鼎的太太药业、成都地奥、盘龙云海等。 2001年开始全国市场运作的汉林清脂，曾经寄托了太太药业的厚重期望。太太药业聘请香港明星任达华担任形象代言人，针对“针对职位高、收入高、压力大”的目标消费群体，拍摄了精美的电视广告片，以“每天清一清，血脂不再高”为诉求，进行了广告轰炸，在半年内，太太药业花费了3000多万元。然而汉林清脂的巨额广告投放，产出却不够理想。在运作了近一年后，太太药业停止了汉林清脂的市场推广。 太太药业为什么会失败呢？这显示出了降血脂市场的一大特性———市场尚不成熟。 中国的消费者对于高血脂是怎么回事儿，有什么危害，还不十分清楚。有调查称，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比较了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。这就是降血脂市场的实际情况———市场极不成熟，在这种情况下，进行单纯的“降血脂诉求”，就很难起到太大的作用。 2000年底在哈尔滨推广的东宇血平康采取的传播策略和汉林清脂截然不同。该公司在哈尔滨启动市场时，在《哈尔滨日报》采取了“软文＋硬广告”的媒体组合策略。软文通过社会故事、社会现象切入，针对心脑血管病的一些症状、进行恐吓；同一版面投放的硬广告则把高血脂形象化为“血液粘稠”，直接诉求改善血液粘稠、清除血液垃圾等。东宇血平康的传播策略是直接进行恐吓，通过让患者与症状对照，从而让消费者产生购买冲动。在终端操作上，血平康通过终端SP促销活动，快速将高空宣传在地面上消化。 东宇血平康采取这种措施，在短期内就产生了销量。但东宇血平康 在经过市场导入期以后，随着广告投放量的下降，其销量迅速萎缩，没能像预计的那样经过导入期后，顺利进入成长期。这是什么原因呢？ 东宇血平康的恐吓策略，虽然避开了降血脂教育、节省了大量的传播费用，短期内投入产出比比较合理，但消费者并没有被真正说服———他们不是为了降血脂而购买产品，而是为了快速消除症状。但降血脂属于慢效果产品，消费者在服用过程中间，很难感受到广告承诺的效果，这样一旦广告停止投放，销量就会快速下降———只要不说服消费者，降血脂就不会有积累。 东宇血平康的运作显示出降血脂市场的第二个特性：这个市场是慢热市场。因为产品效果消费者感受不到，症状切入、承诺疗效、不讲道理的蒙古派突击法，注定是不适合降血脂市场的。 在降血脂产品中，金日新源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽视降血脂教育，直接诉求降血脂的后果———保心健脑。在传播上，金日投放了大量的报纸、电视广告，这些广告都有着共同的特征，直接诉求保心健脑、避开市场教育。 金日心源素的成功，显示了降血脂市场的第三个特性，降血脂产品最容易打动的消费者是心脑血管病患者———但这也意味着要和处方药争夺市场。 高血脂是慢性病，没有任何外在的症状，只有无声的后果“动脉硬化”，等到血管堵塞70%以上的时候，患者才能感受到症状———因为高血脂缺乏症状，一旦发病又会带了严重的心脑血管病，高血脂被称为无声的杀手。 消费者难以感知，是降血脂产品开发市场的壁垒；而一旦在医院中检查出高血脂，更多人会在医生的推荐下选择药品——在这种情况下，OTC和保健品显然机会不大。 未来发展：新一轮热潮中将会出现两极分化现象 尽管降血脂市场还有点涩，尽管已经有众多实力企业折戟陈沙，尽管市场仍不成熟，但仍然有大量的厂家瞄准了这块丰厚的市场。根据我们对市场的监测，降血脂产品在北京、广州等一类城市，也开始逐渐升温，从运作产品种类到广告投放量，都开始缓慢上升。 我们认为，尽管降血脂市场开发难度较大，但仍然充满机会，仍然是不可多得的富矿，只是埋得深一些而已。 降血脂保健品、OTC产品面临处方药的挤压，但应该看到，在南美洲、亚洲等与中国处于同等发展水平的市场上，非处方药的销量要占到药品零售总额的40%以上。从国外市场来看，能够调节血脂的健康食品也有着优异的表现，在美国市场上，调节血脂的健康食品和处方药的销量一样大。 降血脂市场在未来的几年中，会有怎样的表现呢？ 在未来的几年中，仍会有大量的保健品企业介入降血脂市场，从总体上看，降血脂市场将保持快速上升态势。原因是随着国家有关部门、媒体、民间组织、厂家等共同推动的健康教育，导致消费者健康意识提升，人们已经逐渐意识到了高血脂的危害。 我们认为，在新一轮开发降血脂产品的热潮中，调节血脂保健品将会出现两极分化现象。对于有实力的厂家来说，可以采取总成本领先战略，将产品定位于低价格的常规保健品，类似鱼油类产品，用比较低的价格去吸引日常保健人群；另一类保健品，则将借鉴服务营销的精髓，从单纯的产品销售转到向消费者提供全面的健康服务上来。 有志于降血脂保健品的企业，在开发市场时有哪些需要重视的要素呢？ 我们建议这些企业： 1将企业长期的发展目标和短期的销售计划结合起来，在短期内，该类产品仍应坚持“销售导向”，同时不断探索低成本开发市场、探索进行市场教育的有效方式，积极探索有效的营销模式，等待降血脂市场热潮的到来； 2不要过分乐观地估计市场，新进入行业的企业，最好能采取OEM等形式，最好避免在固定设施上的大量投资，从而将资源集中在市场开发上； 3重视降血脂市场的地域差别，中国的降血脂市场，东南沿海与欠发达的内陆、西北、东北市场有着不同的市场特性，应该注意； 4应重视目标消费群体资料的收集，在强调深度沟通的降血脂市场上，能否掌握目标消费群体的资料、能否向目标消费群体提供完善的健康顾问服务，将成为市场成败的关键； 5应重视渠道的建设。在强调整合资源的今天，能否吸引有实力的经销商加盟，是企业能否成功的关键。

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