深度解读微商

深度解读微商

微商相信大家已经不会很陌生了，他们是怎么崛起的又是怎样发展的，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，还是仅仅只是一个致富梦。下面我带大家解读微商。

据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而C2C模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，C2C是最为普遍又最有争议的微商模式。

相比以代购和海淘业务为主的个人卖家，C2C微商具有明显的层级性。据了解，C2C微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理(区域代理)——三级代理(个人卖家)结构为主。以一盒某品牌面膜为例，总代理的拿货价如果是50元，一级代理从总代理处进货价为70元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为110元。

015爆款，补水效果出乎意料，贴在脸上冰冰凉，一夜之间皮肤就喝饱水了……除了如此动人的言语，卖家还附上可人的真人秀，这样的场景是不是很熟悉没错，这就是依托社交应用而在2014年火爆起来的微商的一个写照。

何谓微商笼统地说就是以微信，陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火有微商运营团队对记者表示：“2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。”

那么，这一异军突起的营销模式是否能成为新的潮流，又或者，它仅仅只是一个致富梦。

微商有多火很火!

微商有多火看看你的朋友圈，有没有发现总有些朋友在润物细无声地展示某些产品的优点，并且可以通过他/她买到这些产品。这些就是微商的个人卖家。他们从代理商入货，然后通过社交平台进行销售。

尽管没有人能准确统计目前微商群体的数量，但业内人士估计，参与微商经营的人数高达千万人左右。而卖面膜的个人微商数量就高达数百万人。

微信朋友圈被面膜刷屏，线下更是热闹。日前，记者参加了一场韩国某面膜品牌在广州的招商会，该招商会打出了微商招商大会的主题，到场的三四百人全是微商运营者。另一品牌的微商招商大会则在广州塔举行，200多位微商参与了招商会。其实，三五百人的招商会在微商界都算小儿科的事情了。据了解，动辄数千人的微商招商会比比皆是，除了人数众多，品牌商还会请来明星站台，更有甚者，把品牌广告做到了羊年春节的中央电视台上去。业内人士称，“招商会有气势，有明星，有产品，那么一场招商会下来就基本收回前期成本了。”

一直以来，品牌招商会多以线下渠道为主，或者线下与线上渠道并行，但纯面向微商的招商大会的高频度出现说明微商的确在升温。各种类型的微商大会、微商论坛、微商服务号的出现，将微商的热度不断推高。

个人微商能赚到钱吗难!

作为微商生态圈里的末梢，数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。最近一篇转载十分高的文章《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了》中提到：“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。 按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”

以上一段文字基本上是个人卖家的真实写照。记者朋友圈里也有几位新加的朋友，几乎每天都要被这些“新朋友”的面膜和减肥产品刷屏。据观察，在微信上主要以卖面膜与瘦身产品为主，目前又以面膜最为火爆。泡×**、韩×、黛×美等品牌成为刷屏神器。有业内人士估计，在微信上以微商模式运营的面膜品牌不下两三百个。

为何面膜会成为微商运营中的首选产品一位资深护肤品牌运营专家称，面膜具有标准化、常用性、易用性、利润空间可观、女性客户群体庞大等特点，“在广州市白云区，大量的化妆品OEM公司有全套的产品方案，便宜的只要十来万就能从产品到包装都定制出来，通过微商层层加价，自然总代理和一级代理商们都赚到了钱，但个人卖家往往入手一两箱(数十片)的，卖不出去就权当自己用了。”这位人士认为，微商的模式是代理商赚了钱，此外，绝大部分面膜品牌商不提供退货，因此，个人卖家入货后就必须自负盈亏。至于货品最终能否进入销售环节，那就不是他们所关心的问题了。

记者采访了身边一位既做过海淘代购，又做过面膜个人微商的朋友小A，据了解，在朋友圈卖面膜，做的就是熟人生意，面膜入货后，最初因为有新鲜感还有朋友来问问然后买一两盒试试，卖了两三个月后，现在几乎卖不出几片。“一是圈子都是熟人，发多了面膜的内容会被人拉黑，而不主动引流又没人关注”，小A说，目前她又回归海外代购了。

微商，接下来怎么走

钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式往往还与传销界限不清，不少打着微商幌子的传销活动也浮出水面。那么，进入被视为微商爆发年的2015年，微商是否还有新的发展

无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。记者采访了微商业内的运营者77团队创始人刘铁铭，刘铁铭看来，微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。刘铁铭介绍称：“国内最大的微商团队人数大约在两万人左右，月流水在一千万元人民币左右。”刘铁铭看来，两万人同时经营一个品牌的产品时，效果就出来了。此外，运营者也在尝试打破微商“熟人生意”带来的瓶颈和尴尬。诸如通过大数据共享卖家与买家信息的V8 App云端数据可以准确找到微信上的面膜、瘦身等产品的买家与卖家，创始人王双雷称：“微商在2015年将迎来井喷，一个品牌的招商会就能找到6000多个微商，这说明微商市场仍有庞大的发展空间。目前要解决的就是卖家的信息不对称问题，如何帮助卖家找到买家，如何让买家接受卖家，这是微商面临的问题。”

第1步：洁面膏洁面，护肤的最重要的一步，这一步走不好，满盘皆输第2步：面膜面膜不是每天都必经的步骤，一般需要一星期2次第3步：爽肤水爽肤水是日常用得最多的，可以清洁和收缩毛孔第4步：肌底液经过清洁和爽肤之后，肌肤需要一瓶肌底液来打好基础第5步：精华液使用肌底液后，使用精华液，而且是在乳液和面霜之前使用精华液第6步：乳液或面霜根据自己的肌肤选择不同的保湿护肤品第7步：防晒霜不仅在夏天，秋冬外出时也要使用防晒霜

护肤品的种类繁多，每一种都有其特定的功效。那么我们在使用时，也会因此逐步护肤。每个人由于习惯不同，护肤步骤也会有所不同。那么护肤品的使用顺序到底是什么呢

护肤品的使用顺序

第1步：洁面膏

洁面，护肤的最重要的一步，这一步走不好，满盘皆输。健康干净的肌肤才能让护肤品对肌肤好的作用，否则，肌肤洁净不彻底，再神奇的护肤品也救不了你。

第2步：面膜

面膜不是每天都必经的步骤，一般需要一星期2次。面膜是最好的营养补充，给肌肤补水、补氧，为肌肤抗皱、美白、修复起到很大的帮助。

第3步：爽肤水

爽肤水是日常用得最多的，可以清洁和收缩毛孔，化妆水不能替代润肤乳，化妆水的主要功能是调整肌肤，而不是润肤，所以化妆水要在清洁后使用。

第4步：肌底液

经过清洁和爽肤之后，肌肤需要一瓶肌底液来打好基础。

第5步：精华液

使用肌底液后，使用精华液，而且是在乳液和面霜之前使用精华液。使用精华液已先将手部搓热，将精华液均匀的擦在脸上，注意精华液成分，要避开眼周肌肤，用手掌轻轻按压面部的u区，按照由下至上，由外向内的方法轻柔按压，确保精华成分的完全吸收，t区也用相同的方式重复。最后利用手指轻轻敲弹脸部的肌肤。

第6步：乳液或面霜

根据自己的肌肤选择不同的保湿护肤品，秋冬季节皮肤干的话就用面霜，白天用日霜，晚上用晚霜。，春夏皮肤比较滋润乳液就行了。涂上乳液或者面霜，如果是油性肌肤就使用乳液，若是干性肌肤可以使用面霜。

第7步：防晒霜

不仅在夏天，秋冬外出时也要使用防晒霜。季节不同可以选择不同SPF值的防晒霜，冬季选择防晒指数较低的防晒霜，夏天去海边应该选用SPF50倍的

2020年十大护肤品品牌

1、EsteeLauder雅诗兰黛，创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品。

2、巴黎欧莱雅(欧莱雅(中国)有限公司)

1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。欧莱雅历届代言人:李嘉欣。

3、LANCOME兰蔻，欧莱雅集团旗下，创立于1935年，来自法国的世界知名美妆品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，其小黑瓶是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品。

4、OLAY玉兰油的诞生源于意外。二战时，一位军医精制了一种治疗灼伤的药，军医太太误当作乳液使用，没想到几个月后皮肤竟然变得有弹性，皱纹也减少了，OLAY保养品便诞生了。这位杰出的化学家就是GrahamWulff，一直致力于护肤方面的研究。终于他调配出一种可以恢复滋润、保湿、保护皮肤，而且在使用后十分钟内就会让皮肤看起来柔嫩而不泛油光的产品，这就是第一款OLAY的产品——OLAY滋润霜，从此开启了这个品牌超过半世纪的美丽传奇。

5、资生堂(中国)投资有限公司，创始于1872年日本，高端化妆品品牌，以西洋药学处方为基础，致力于美肌和秀发的研究，EUDERMINE红色蜜露化妆水享誉全球。

6、SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是目前在日本、中国香港、中国台湾、东南亚、韩国及内地等地深受欢迎的护肤品牌。

品牌店铺品牌官网品牌招商

7、雅诗兰黛(上海)商贸有限公司，Clinique倩碧，始于1968年美国，以基础护肤三步曲闻名于世界，特效润肤露和黄油为其热销产品，1976年推出男用系列产品。

8、Kiehl's科颜氏(三椒口腔健康股份有限公司)

欧莱雅(中国)有限公司，科颜氏Kiehl's，创于1851年曼哈顿，高端植物自然护肤品牌，护唇膏/小黄瓜植物精华化妆水/乳液/润肤乳等保养品畅销国际。

9、皮尔法伯(上海)管理咨询有限公司，Avene雅漾，始于1736年法国，专业活泉水护肤品牌，适用于敏感性皮肤的专业医学护肤化妆品品牌。

10、上海佰草集化妆品有限公司，上海家化旗下，国货中的顶级药妆品牌，糅合中国美颜经典与现代生物科技的中草药护肤品，新七百面膜/新玉润保湿精华霜/清肌养眼太极泥口碑极佳。

以上是关于护肤品的相关信息，相信你们看了小编的护肤顺序之后可以调整自己的护肤顺序，使它变得较为科学一些。当我们在使用新的护肤品时，要先在耳后试试看会不会过敏喔。

可以的，丸美，市场高端护肤品的“红奇迹”源于“以圆为美”――“丸是圆，圆是美”，以圆为美，丸美追求从起点到终点之“圆”的。拥有品牌创立力。始自上个世纪的品牌传奇，历经跨世纪的自我超越，今日成为的护肤品牌。创立至今，丸美始终坚持以满足女性肌肤尊重需要的研发理念，凭借在细胞活性，弹力蛋白，眼部护理的初始表现，拥有主持鲁豫和香港金像奖影后袁咏仪两大代言人，丸美跻身为200-60优惠高端护肤足疗品牌。丸美高端护肤品加盟条件有，1，需有较强的品牌意识，了解丸美面膜品牌知名度和忠诚度，认同丸美面膜公司的企业文化和品牌价值，认识加盟丸美面膜品牌优势。2，加盟商要认可品牌理念和经营理念，要与总部统一经营意识，共同发展。3，有一定的经济实力和合格的信誉基础。4，拥有合法的经营场所，且地理位置处于繁华商圈，有利于增长客户资源。5，能接受总部的统一管理模式，积极参与总部的技术提升培训。6，具备一定的经营管理能力和合格的商业信誉。7，有合格的服务意识，亲切热情和真诚。

＜strong＞天猫超市的面膜不一定都是正品＜/strong＞

天猫超市的货源同样是根据商家自己申请入驻的。商家申请入驻之后，就可以把自己的商品放在天猫超市里进行出售。所以天猫超市一般分三个区域，分别是华东站，华北站和华南站。而且天猫超市的招商类目是食品，百货，进口，母婴。 由于货还是由商家提供的，因此不能保证完全是正品。只是天猫超市是一种整合资源的一站式购物，所以买东西还是要看商品本身以及评论。

首先像你说的面膜的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略:

（一）、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作:

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

1从质地上:蚕丝面膜的质地更加轻薄柔软,贴敷性强,即使在贴上面膜之后,也一样能够正常的工作,不影响正常活动,而且透气性非常的好。因为轻薄贴敷好,所以在敷上面膜后,不仔细看基本上看不出与不敷面膜有什么太大的区别

2材质来区分:蚕丝面膜本身就富含很多种氨基酸,纯天然无污染,而且很环保,普通无纺布面膜则不同,普

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