有了他们的帮助，企业的成功由不可能变

企业的转型首先需要企业家或决策层有一个清晰的思路，明确自己想要的到底是什么，明确自己有什么优势和劣势，自己能做些什么。也就是说企业转型要使从公司愿景、发展战略、组织结构、运营管理模式到人力资源、企业文化等几乎所有重要方面相互匹配地共同实现转变。战略转型必然导致企业资源的重新组合、竞争路径的重新选择，风险自然是少不了的。

首先，战略是什么？就像明茨伯格说的，战略的定义有上百个，有定位说、计划说，有学习说，但是这些定义都是“瞎子摸象”，摸到尾巴说战略是绳子，摸到大腿就说是柱子。但我想有一点是共同的，就是在战略执行上都会有很多共同点，企业转型(transformation)是指企业的重要方面在本质和模式上的彻底改变。所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。所谓模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。个人认为，战略转型是企业上了台阶后存在的转型，只有志存高远，才会有战略转型。

在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

任何一个企业战略转型有两件事情要做：

第一个，一个公司的资产要从4个亿发展到400亿，最关键的就是管控模式的转变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量与跟踪下属企业；

第二个，企业商业模式的转变，不断满足客户的需求。总之，企业要生存和发展，就要以问题为导向，建立一个适应市场需求的模式。企业的问题是什么？就是企业战略目标如何落实，即如何利用管控模式和商业模式实现战略目标。请看下面的案例：

在热播电视剧《青春期撞上更年期》里，红彤彤的富士胶片化妆品品牌“ASTALIFT”（中文名“艾诗缇”）作为剧情广告狠狠出了一把风头。剧中女主人公开了家化妆品加盟店，专售该品牌护肤品。于是乎，ASTALIFT广告顺理成章拉开序幕。在演员台词和行动的烘托下，富士想要传递给消费者的信息一一被和盘托出：原先生产胶片的富士开始卖化妆品了，销售比较火爆，很多地方断货……著名企管专家谭小芳老师了解到，有位郑州化妆品商人看完该剧后，上网发帖求助，咨询怎样才能获得该化妆品的加盟授权。这桩植入广告的创意谈不上精彩，但价值不容小觑——它让以胶片起家的“老企业”力推的“新产品”华丽出场，既吸引消费者目光，也拉开了富士胶片跨界开卖“化妆品”的大幕。

“转型”大师拉姆·查兰曾言：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在市场竞争激烈的今天，转型对于企业来说是堂必修课。当数码技术令胶卷行业成为历史的时候，胶卷企业们也纷纷被迫进行着市场转型，找寻新的发展方向。昔日的胶卷行业的巨头富士胶片在中国转型卖起了化妆品。富士胶片在日本本部仍以医疗影像为主业，但在中国市场却只卖化妆品。这乍看起来“风马牛不相及”的两项业务，却是富士胶片另辟蹊径的转型成果。那么，富士转型卖化妆品靠的是什么？著名企管专家谭小芳老师表示，有以下三点：

首先是是从真实的客户体验出发立足于新的领域。在富士的这场战略转型中，从产品研发到营销模式都面临着极大的挑战。以往胶片上的化学涂层，可以通过数值来反映物理属性。但是化妆品，就需要人最直观的感官感受。在研发过程中，研发人员用上百种样品在自己身上尝试，通过测量皮肤的水分量和蒸发量来检测产品效果。并且还通过邀请消费者免费试用的方法，通过消费者的反馈意见不断改进自身的产品，加快新产品的最终成型这一过程。

其次，靠的是基于优势领域里的核心技术作为企业跨界的助力。从2006年开始，富士胶片将自己原有的4个研究所，尖端核心技术、有机合成化学、先进打印材料和生命科学研究所整合为“富士胶片先进研究所”，将此跨行业的技术平台作为创新基地。化妆品即是这一平台的产物。在对影像的研究过程中，公司积累了对胶原蛋白的研究成果、抗氧化技术、可以将成分稳定输送到指定部位的独创纳米等技术，并将其应用到护肤品的开发领域。

最后靠的是准确的定位：强化技术，不淡化背景。“这化妆品什么牌子？”“富士胶片公司生产的。”“富士我懂，不就是生产胶卷的吗，怎么变成化妆品了？”“就是你说的富士，他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了，照片放久了就会发黄对吧，但是富士的不会，因为用了抗氧化技术，现在这种技术就用在了化妆品上，在日本很流行”……透过女店主跟顾客之间的这番对话，你就会发现富士在推广其化妆品时遵循的几个原则：第一，不淡化富士胶片背景;第二，用技术逻辑来解释老业务和新业务之间的关联;最后，将产品诉求落足在“抗氧化”这个点上，突出技术背景。其实，从胶片中寻找到化妆品技术的富士胶片，给其他奔波在转型路上的企业最宝贵的经验就是：不抛弃自己的过去，在自己的优势领域里重新寻找新领域，并尽力为竞争对手树立门槛。

由于“抗氧化”的定位，富士的目标消费群被定义为25岁以上的女士，在日本这一年龄界限是35岁左右。这个差异同样是根据调查结果得出的，即“中国女性大多提前关注这一肌肤问题”。此外，目前艾诗缇的产品价格大致保持在中档略偏上水平。强调“技术背景”和“抗氧化”固然让富士找到了跨界经营的突破口，但是问题也随之而来。中国女性对化妆品的消费尚处于感性阶段，对品牌的依赖明显超过对效果的诉求。摆在富士集团面前的尴尬在于，如果大力宣传品牌，则绕不开胶片生产商的背景；如果不宣传品牌，又很难打开中国女性消费市场。

从上面的服饰胶片卖化妆品的战略转型案例可以看出，一个企业从现在到未来，条条大路通罗马，不优秀的企业，看不到几条路，先走过去再说，而优秀的企业都是按计划取得成功的企业。什么是按计划取得成功？一个企业增长50%也许很容易，但是要按计划取得成功，要每年增长30%，资源管理才不会失控。战略转型路径最核心就是变革管理，而变革管理最核心的就是一个力求变革的公司从现在到未来，怎样找到自己走向“罗马”的路，这是战略转型的最根本的价值，这也许是富士最关心的问题吧。

战略转型意味着变革，意味着要打破旧有的企业发展机制，没有人会拒绝改变，但是人们都拒绝被改变。企业是由人构成的，因此任何企业要成功的实现战略转型都是极为阵痛的。战略的选择是有所为和有所不为，任何企业的战略转型都面临着阵痛。中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。下面我们来看看吉利的战略转型案例，在我看来，是提升其品牌价值的重要战略手段。

其一，并购沃尔沃品牌。沃尔沃在全球豪华车品牌中居前四之位，近百年的历史中，还没有被一个初出市场的小汽车公司的掌控过，特别是在各个方面都不如自己的公司，吉利做到了。吉利此举，不仅让其品牌知名度提升到了无与伦比的高度，更为其品牌影响力达到了前所未有的高度。有了这两个高度，吉利的品牌提升就变得轻松多了，容易多了。因为，有了沃尔沃在其品牌后面站着，吉利的品牌无形之中也得到了提升。

其二，品牌策略的转变。此时的吉利己有了明确的品牌管理意识，即，不能再延用过去母子品牌背书的形式搞产品了，那样的方式很累，且不易达到目标。此前的一系列产品品牌，都是随做随丢，没有一个是可持续的，现在看来，发展初期的吉利，以多子多孙为福，但大多不长命，也不是成才的料。到了“影响力阶段”，吉利采用独立品牌模式；母品牌吉利更多的是公司品牌，似乎与产品品牌无关，新出台的品牌都与吉利划清界限，以全新的母品牌格式出现。如“英伦汽车”的格式，并在此格式下，发展更多的车型品牌。

从早期的混乱打法，到如今的正规军做法，吉利完成了一次重要的转型升级。这一次对产品线做了破釜沉舟式的调整，把过去混乱发展的车型产品全部停产，垂直切换“新三样”远景、金刚、自由舰；（这些产品也随时准备淘汰）在品牌的升级的当口，提出：全球鹰、帝豪、英伦等三大独立产品品牌，由此形成了5大技术平台、15大产品平台，42款产品储备的集团队形。其中“英伦汽车”承担着品牌提升的重任。好在，吉利虽有沃尔沃，但他们并没有将其中国化。这使得沃尔沃依然发挥着它应有魅力，并且用不需言说的力量，支持着吉利汽车母品牌的发展。毫无疑问，吉利不光是要做大，更是为了做强；不仅要做中国高端汽车品牌，还要做世界的。要做到这一点，吉利需要脱胎换骨的改变。这种改变在李书福的讲话中就可以感受得到：“吉利的对手是丰田、本田、通用、大众、福特和现代。”

那么，小企业怎样赢得大市场？中小企业该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式，才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置，才不会被称霸的大象踩扁，从而可以达成持续性的成长。著名企管专家谭小芳老师致力于帮助大萧条来临之后处于迷茫与艰难中的中小企业经营者学会扬长避短，找到解决困难的金钥匙，走上属于自己的商业成功之路！战略转型意味着企业的系统变革，其基本命题是以管理升级为基础，以资本经营为手段，以文化转型为核心，以推动产业的战略性升级为目的，以员工整体素质的提高为保障，真正实现由传统企业向符合新经济发展要求和产业发展趋势的现代企业转变。那么，如何才能成功地进行战略转型即战略转型的关键因素是什么呢？应注意把握以下8点：

1、价值定位是前提

作为一个企业首先要明确自己的使命即存在的价值是什么，然后根据企业使命，在对企业外部环境与内部条件充分研究分析的基础上找出企业面临的机遇与威胁、拥有的优势与劣势，最终明确企业的发展战略。根据企业的战略定位，进一步明确企业的事业领域与核心业务范围即将为市场提供什么产品与服务。根据选定的事业领域，细分目标市场并解析产业价值链，在价值链上选择关键环节，集中配置资源予以突破性发展，形成竞争优势。依托自身优势，建立广泛的战略联盟，通过资源整合与强强合作打通产业价值链，并共享价值链带来的增殖效益。

2、产业升级是目的

企业是一个永续经营的组织，其存在价值最终要通过所经营的产业对社会做出的贡献来衡量。企业经营者的基本责任是不但要使今天所做的一切具有现实意义，更需要对企业的发展具有未来价值。这个未来价值就是要有利于产业竞争力的不断提升，有利于公司的持续经营。因此，根据企业的使命与战略，以务实的态度与首创精神来推动产业的技术进步与持续发展才是战略转型的根本目的。

3、管理升级是基础

管理是通过计划、组织、领导、协调和控制等措施来实现企业一体化运营并达成战略目标的过程。有效的管理是避免组织离散，实现一体化经营的前提，也是确保企业战略目标实现的基础。管理转型要以完善公司法人治理结构为核心，建立集权与分权相结合、激励与约束相统一的组织体系、目标管理体系和运行机制，以实现领导方式由单靠个人魅力和权威到靠魅力、权威和组织化；决策由凭经验、靠直觉到凭信息、靠科学；组织运作由抓具体人、具体事到抓带头人、抓组建功能团队，实现统一目标指导下的功能团队协作；员工成长由单渠道到多渠道；考核激励由单目标体系到多目标体系；投资与子公司管理由诸侯化、离散化到集约化、集团化等。

4、资本运营是手段

资本运营是指根据战略发展的需要获取并有效配置资源的方式、方法或手段。资本运营是科学，不是投机，其实质是企业根据战略发展需要对自身进行的一种扬弃，即“新陈代谢”与“吐故纳新”。有效的资本运营必须以实业支撑为基础和目的。为此，可将资本运营分为三个层次，即有效配置自有资产，靠自我积累，滚动发展；合理利用信贷资金，有效配置，借力发展；股权转让，增资扩股，直接融资，一体化发展。

5、企业文化转型是核心

企业文化是特定企业的成员当下普遍自觉的观念和遵循的规则系统，是隐藏在组织细胞核中的基因密码。现代管理的趋势是由人管人到制度管人到文化管理。企业文化的核心价值在理念，企业文化的价值体现在行为。要通过明确企业存在价值与使命，规划战略与愿景，确立公理与规则，实施激励与约束、教育与培训等措施来建立优秀的企业文化，引导核心理念的广泛认同与普遍的自觉行动。

6、人力资本是保障

企业的竞争是人力资源的竞争，更是人力资本和人力资本结构的竞争。人才是企业的第一资源，要以组织愿景为旗帜去召唤、以利益机制为纽带去凝聚有共同理念与事业追求之士。要致力于发现和造就了不起的人，围绕了不起的人去组建了不起的团队，然后，通过统一目标下有自治性的团队的协同努力，去造就了不起的产品和服务，去开创了不起的事业与未来。

7、产权结构改革是“瓶颈”

生产力与生产关系的矛盾是社会的基本矛盾，生产力决定生产关系，生产关系又反作用于生产力，这是辩证的统一。企业战略转型的目的在于更有效地组织与配置企业的生产要素资源，在于解放和发展生产力，所以，应属生产关系的范畴。而改善生产关系的关键在于改善生产关系的三个要素，即产权结构、资源配置方式和收入分配方式。这里，产权结构是生产关系的第一要素，所以，产权结构的改革直接影响着资源配置方式和收入分配方式的改善，也直接影响着企业的运营效率。

8、核心能力建设是关键

核心竞争力是指企业依托并独特运用要素资源，形成远远超越于竞争对手的，使对手在短期内难以替代的竞争优势。基于资源的有限性，核心竞争力建设的原则是或统一于技术，或统一于市场，不可兼得。当然，统一于技术不是不做市场；统一于市场也不是不要研发，这里指的是资源配置的战略导向。

40岁女人用什么护肤品补水和抗皱

40岁女人用什么护肤品补水和抗皱，对于任何人的肌肤来说都少不了泛起皱纹的状态，这时就需要备上一款好的抗皱补水护肤品，以下看看40岁女人用什么护肤品补水和抗皱。

40岁女人用什么护肤品补水和抗皱1

1、后津率享系列套盒

津率享是来自宫廷的抗皱系列，能够调理因为气血失调导致的皮肤粗糙、暗黄、松弛等不良状态，深层提亮肌肤光泽，促进细胞代谢，到了40岁了，要用全效的护肤品了，可以还原年轻皮肤。

2、雅诗兰黛小棕瓶

大名鼎鼎的小棕瓶，那是无人不知无人不晓。小棕瓶主打保湿，对受损的皮肤也有一定修复作用。看它的成分有大概40来种，使用感就是修复和滋养很不错，长期使用下来，可以看到肌肤很稳定。保持你的年轻，小棕瓶要用起来。

3、sk2大红瓶面霜

如果你想要一瓶保湿又紧致，滋润不油腻的面霜，就用sk2大红瓶面霜。大红瓶超级好用，吸收好保湿好还不油腻，这款面霜可以全年使用。一点都不挑肤质，干皮油皮都可以驾驭。晚上涂完，早上起来脸滑滑的软软的，效果很棒的。

4、海蓝之谜眼霜

这是一款贵妇眼霜，要是你还用兰蔻的眼霜，没有什么效果了，还是要记得用眼霜来改善眼部的状态。这一款成分有海藻提取物、酵母提取物、咖啡因等，对防备细纹和枯燥，抗皱的结果特别好，可以改善黑眼圈和眼部浮肿问题。看着厚重细致，但是很好吸收，涂上去冰冰冷凉的，保湿的持久性也很强。现在你知道该用什么护肤品了吧。兰蔻适合25岁以后的女人，雅诗兰黛更适合40岁的女人。希望仙女们永远拥有20岁的肌肤。

40岁女人用什么护肤品补水和抗皱2

海蓝之谜 浓缩修护精华露

La Mer海蓝之谜浓缩修护精华露注入了浓度精纯的神奇活性精萃Miracle Broth，这种珍贵的、极富营养的精华成分是La Mer海蓝之谜具有强大焕肤力量的灵魂成分，并且以其传奇的修复再生功效享誉全球。神奇活性精萃Miracle Broth由仅一年两次手工采摘的深海巨藻、维生素和矿物质组成，在光线和声纳培育下，经过3~4个月的古法生物性发酵，从而产生出比单一成分相加后功效更为强大和有效的精华成分。

LANCOME精华肌底液小黑瓶

大名鼎鼎的小黑瓶！它还原肌肤初生质感：柔软、细腻、弹润、透亮。让肤色均匀、透澈。LANCOME的护肤科技也是很牛的，能够让年轻蛋白质层层递增，为肌肤提供渊源不断的活力！

赫莲娜 悦活新生精华液 “绿宝瓶”

具有强大的促进肌肤细胞新生的能力，可加速细胞增殖，促进肌肤细胞修复新生，保护肌肤免受自由基侵害。增加肌肤透明质酸含量的功能，并且可以刺激细胞再生分裂。

澳尔滨 ALBION 肌底精华液

质地清爽，按压头。每次使用按压2，3泵。特点就是吸收相当快，用完以后后续的护肤品也快的特别好。第二天皮肤很饱满，脸上不油腻，干爽但是很嫩。对于干皮的人来说，可能会不够保湿，但是你要是混油或者油皮，就会很喜欢它。会让你的皮肤维持一个相对稳定的状态。

香缇卡 钻石级精华液

突破性的紧致精华素，针对性追击皱纹。珍稀、强效的专利活性成分，发挥显著的抗皱效果，强效紧致脸庞，同时提升肌肤紧密度。Biodynamic Lifting Serum发挥的每一项护肤功效，能进一步将Biodynamic Lifting钻石级系列的修护效能发挥极致。

la prairie瑞士冰晶细胞新生精华油

又是一款把白富美最爱的抗皱精华，自1978年研制出专利独有的活细胞精华后，La Prairie在抗衰老这件事情上一直在努力！这款亮颜修护抗皱精华就蕴含的丰富抗皱胜肽，

抗皱胜肽有效调理肌肤角质，加倍后续产品的`使用功效。短短数周，岁月痕迹逐渐淡褪，肌肤平滑柔嫩，重现18岁的光彩！

雅诗兰黛 特润修护精华露 “小棕瓶”

它和兰蔻小黑瓶一样，主打的都是比菲德氏菌，小棕瓶的浓度我查到有9％左右。比起小黑瓶可以看出，小棕瓶更加着重于“护理”。而小黑瓶则着重于“除旧”，通过剥离老旧角质，来为后续产品的吸收铺路。

RJ蜂王浆美白补水淡斑精华液

这一瓶就能解决美白保湿祛皱的问题！我姐还偷偷用我的精华，第二天说很好用！挤压泵，压2泵涂在脸上，超级好吸收，保湿力度很够。适合所有肤质。知道这个品牌是姐姐一直在吃的蜂蜜是他们家的，几十年的老品牌了。之前先用了他们家的抗皱精致霜，使用感很好，所以对山田养蜂场的东西特别有好感！精华里成分里有蜂王浆成分！不知道蜂王浆的看底下－－天天向上节目！安以轩抱着一瓶蜂王浆不放手了都！

40岁女人用什么护肤品补水和抗皱3

01、凝之谜童颜蜜季焕肤精华液

凝之谜的这款精华液可以说是凝之谜里重量级的一款单品，作为凝之谜大名鼎鼎的傲娇精华，它的质地温和里面的精华偏于清爽，上脸不会感觉到黏腻因此很容易就会被肌肤所吸收，保湿效果不错，而且含有丰富的营养成分可以满足35—40岁成熟肌肤的各种需求。

02、HR绿宝瓶精华

35岁到40岁的女人如果这段时间不注重保养，那么衰老就会加快，这款HR绿宝瓶精华它主打的就是抗氧化跟修复肌肤的屏障功能，是属于一款全能型的护肤选手，除了最基本的保湿补水不错之外，它还有着不错的修复作用，坚持使用对美白肌肤，提升肌肤的弹性有很大的功效。

03、悦薇抗皱精华眼霜

35岁以上的年龄段要根据自己的年龄阶段选择适合的眼霜哦，像悦薇抗皱精华眼霜，它虽然是来自日本的产品，但是它的性价比炒鸡高，在日本的名气也很大，它主打的就是眼部肌肤皱纹问题，不仅可以淡化各种细纹而且吸收快不会像其它的眼霜一样长脂肪粒哦。

04、兰蔻塑颜雪花霜

兰蔻塑颜雪花霜，是一款万能面霜，它里面的营养成分非常的有份量，所以很适合35岁到40岁这样的年龄段使用，集舒缓抗过敏，提拉紧致，美白抗氧于一身，上脸舒服易推开，只要配合一定的按摩手法使用，那么肌肤就会变得越发的有光泽。

05、倩碧宛若新生光采面膜

35岁以上的女人肌肤上的新陈代谢都比较趋于缓慢，那么可以使用这款倩碧宛若新生光采面膜，它既可以当做面膜使用还可以迅速温和的去除面部老废的角质，促进肌肤的新陈代谢功能，对改善暗沉不均匀的肌肤都有很好的作用哦。

06、ASTALIFT艾诗缇晶粹沁水凝露

艾诗缇晶粹沁水凝露是属于30—40岁女人护肤单品上不可或缺的一款护肤品，它具有强效的保湿补水作用，可以深度调整不健康的肌肤状态，从根本上提升肌肤的自我修复能力，长期使用，改变肌肤的效果很惊艳，可以为30+以上女人的肌肤提供足够的营养。

适合35岁女性使用的护肤品有很多，比如whoo、hr以及雅诗兰黛等等，价格基本都在800元至1000元的价位。

whoo这个韩国品牌很受30岁年龄层的女性欢迎，它不仅性价比高，效果也非常好，主打的就是改善暗黄、和抚平肌肤细纹提亮肤色等效果，让你短时间内恢复年轻的状态。推荐使用套装，整体使用感会很滋润，对干性肌肤效果尤为显著，而且整个用完之后都没有任何不舒服的感觉，并且能够明显看出肌肤气色好了很多。

HR的小绿瓶，它是专为30岁以上的女性打造的，功效堪称全能，主打抗氧化、保湿、维稳、修复去红血色等等，还能够帮你去除皱纹。质地是白色乳液状，推开之后很润滑，吸收效果也很不错，用完之后能够明显感觉到脸上的肌肤变得有弹性了，坚持使用是真的能让肌肤越来越好。

雅诗兰黛小棕瓶精华，传说中平均每秒钟全球销售5瓶的奇迹精华，也是雅诗兰黛家的金字招牌产品，质地是有点粘稠的棕色啫喱液体，有修复肌肤和初抗老的作用，非常适合30多岁、对于用什么护肤品比较迷茫的女性，选择它作为入门款，一定错不了。

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奇怪的知识又增加了

最近我才知道，原来我们从小喝到大的养乐多，竟然出护肤品了？

是的你没有看错，就是那个我们从小喝到大的乳酸菌饮品——

养。乐。多。

这次不是挂牌联名，而是实打实地自主研发护肤品！

虽说品牌玩跨界联名不是什么新鲜事，但养乐多自己研发、出售护肤品，还真的是闻所未闻

更令人迷惑的是，从1954年至今，养乐多护肤品已经“偷偷”卖了66年？

如果不是它要进军中国市场，估计很多朋友也跟我一样懵，甚至怀疑是不是调皮的网友在玩梗。

毕竟养乐多做的护肤品，跟养乐多本多可一点都不像啊！

反倒是曾经和韩国美妆品牌Skin's Boni联名的面膜，更让人印象深刻。

虽然大家都表示很震惊，但这届见多识广的网友，眼睛是雪亮的，才不会被这种所谓的跨界冲昏头脑。

于是，有严谨的朋友发出了灵魂拷问：

“这么好喝的养乐多竟然还能护肤？我读的书少，别骗我啊。”

“乳酸菌护肤？是要在脸上搞培养皿养菌吗？”

再瞄一眼价格，又被吓到了。

“这价格买神仙水不香吗？”

“一瓶面霜的钱能买1000瓶养乐多，四舍五入我能喝三年。”

不光是脸上用的，养乐多主打纳米技术的牙膏，178元/支的定价也不太亲民。

“这价格，能买两支牙膏界的爱马仕Marvis了吧。”

大概是有生之年也没想到，12块买5瓶喝到爽的养乐多，还有让我们高攀不起的时刻。

多少人对养乐多还停留在这句洗脑广告的回忆里

虽说价格劝退，我还是仔细翻了一下养乐多的官网，发现护肤品的品类还挺丰富。

从卸妆油洗面奶到水乳精华，猪猪女孩化妆桌上必备的护肤品，养乐多基本全线覆盖，还贴心地根据不同肤质，分了好几个系列。

在养乐多的日本官网，我还看到养乐多还出了洗发产品和化妆品，就连香水也有。

看样子，养乐多做美妆并不是一时兴起，而是认认真真搞事业。

自从1935年面世以来，主打活性乳酸菌的养乐多在全球各地越来越受欢迎。

创始人代田博士开始有了新的想法：“对肠胃好的有益菌，对皮肤应该也有好处吧？”

代田博士经过研究后，发现从乳酸菌中提取的SE代田精华，果真具有保湿、抗糖化、抗氧化等作用。

这不正是所有女性都在追求的护肤功效吗？

从那以后，养乐多便开始涉足美妆领域，把自家研究乳酸菌的技术发挥到极致，一做就是66年。

不过因为宣传少，产品包装和命名也脱离了养乐多标志，所以在日本本土算是比较小众的护肤品，知道的人其实并不多。

同样鲜少人知道的，还有ASTALIFT艾诗缇这个护肤品牌。

可能很多朋友看这个中文译名，还以为这是哪个微商品牌，毕竟包装也平平无奇，甚至跟刚刚的养乐多护肤品有点像。

其实他家的防晒在护肤圈还挺火，据说盖子还有测紫外线的功能，会随着户外的紫外线变化而变色。

然而说出来你可能不信，这个黑 科技 来自富士胶片独家技术

买过他家的胶片、相机和拍立得，万万没想到竟然还有护肤品卖。

网友们无一例外地发出了同样疑惑，把做胶片的材料涂在脸上，是不是太草率了啊？

乍看之下，胶卷和护肤品似乎没有任何关联。

富士官网这样解释道，胶片生产中的抗氧化技术，是护肤品最看重的技功效，而护肤品中常见的胶原蛋白，也是胶片的重要成分。

简单来说，就是富士胶片所在的照片领域，与纳米、抗氧化等技术息息相关，这些核心技术非常适用于护肤品。

在数码技术的冲击下，眼看胶片的市场需求日益下滑，找到新的用武之地的富士，也赶紧着手自己的转型升级之路。

第一件事就是研发护肤品。

2007年，富士创立了属于自己的护肤品牌艾诗缇。

全线产品主打纳米黑 科技 ，这个技术还获得了日本的“国家发明奖”，据说是第一次有护肤品获得这个殊荣。

听起来有点厉害，当然价格也不赖，走中高端贵妇路线媲美国际大牌。

其实，不管是养乐多还是富士胶片，做护肤品看似“不务正业”，都是情非得已的转型升级。

为了生存，这些传统企业努力地在自己熟悉的技能里，挖掘出更多可能性。

比起当下许多“徒有其表”，只为提高曝光率的品牌联名，这样实实在在做产品的企业似乎更难得。

当然，如果定价可以更接地气，说不定大家的钱包就会“投降”了

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。

多元化的品牌策略与传播策略

目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。

整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

变化多端的营销战术

SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的3种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。

促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。

1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ml、600ml、⒈25L、2L胶瓶4种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。

管理。针对经销商，百事可乐主要采取价格优惠和折扣等政策。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。

百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。

重点突破的销售策略。百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40％。这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。

针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等。抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。

网络营销

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。

百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面：

媒介策略──与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTVcom的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBAcom、美国棒球联盟等。

网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。

创意策略──推崇激情。相比可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇·马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和**，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

竞争策略──针锋相对。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。

音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。

活动角逐是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

百事可乐的网络营销及策略启迪我们：日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；注意媒介组合的多样性；注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

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