维多利亚是一个什么牌子

“维多利亚的秘密”让内衣成了一种时尚。而建立这个女性内衣王国的却是一个男人——莱斯利·维克斯勒

资料图：莱斯利·维克斯勒

对于美国女性内衣行业来说，“维多利亚的秘密”的出现是一个分水岭。在此之前，美国女性穿的内衣主要是鲜果布衣、恒适和Jockey三大品牌，这三个品牌内衣的特点是比较朴实、宽大。当时，大多数女性只有在蜜月等特殊的日子才会穿款式比较花哨的贴身内衣。

然而一个新的品牌——“维多利亚的秘密”出现了。黄金时段的时装表演，性感的电视广告以及几乎每家商店都可以买到的便利条件，让“维多利亚的秘密” 一下子站在了美国女性内衣市场的前沿，占领了美国女性的衣柜。

“维多利亚的秘密”让内衣成了一种时尚。而建立这个女性内衣王国的却是一个男人——莱斯利·维克斯勒。

判断准确，卖女性运动装赚得第一桶金

维克斯勒今年73岁了，看上去一点也不像颠覆了美国内衣行业的人，他本人的穿着很保守，但他却对服装市场有着敏锐的观察力。

小时候他的父母开了一家叫做莱斯利的服装店，他亲眼看到父母每周工作80个小时，仍只能勉强维持生活。2003年，他曾经说过：“随着自己渐渐长大，我知道自己能有个比店铺老板更好的职业。我不想从事零售业，我恨这个行业。”

维克斯勒曾经就读于法学院，却觉得法学不够刺激，于是他花时间去学习店面和店面前台的图纸设计。他很快退学，在父母的店里帮忙，维克斯勒和他的父母一样，每天从早上7点工作到深夜，擦洗服装店的窗户，做好记账工作。他发现销量最好的是裙子、毛衣、衬衫以及短外套，相反，正装和大衣销路并不好。

当时是1963年，对于时年26岁的维克斯勒来说，这是他企业家潜能的显现，他说服父母在莱斯利服装店主营上下分开的妇女运动装。他的主张得到了回报。妇女们喜欢那种上下分开的服装而不是连衣裙。1969年，维克斯勒又开了5家分店，10年后，他已经有了300个店面，并打算收购一个合他口味的供货商。

抓住市场空白，“维多利亚的秘密”让内衣成了时尚

1982年，维克斯勒在去旧金山谈生意时发现了“维多利亚的秘密”，维克斯勒说：“当时它只是个小店，它生产的内衣很性感，我从没在美国见过这么漂亮的内衣。”几个月后，处于破产边缘的“维多利亚的秘密”公司找到维克斯勒，问他是否有兴趣买下这家公司。维克斯勒当天就搭飞机赶到旧金山，以100万美元的价格买下了“维多利亚的秘密”。

维克斯勒说，他凭直觉认为这是笔好买卖，尽管他当时对内衣一无所知，也没有发展这家公司的计划。当时他刚刚购买了另一家公司，打算发展另一个品牌。他说：“‘维多利亚的秘密’不赚钱，但我看到了它的潜质，如果我把两家公司组合起来，情况会怎么样呢”还是个单身汉的维克斯勒开始思考，“我所认识的大部分女性都是穿内衣的，而且喜欢穿贴身内衣，只是大部分商店没有贴身内衣卖。我想如果朝这个方向发展，前途一定十分光明。”

于是维克斯勒开始在自己的零售店中推广“维多利亚的秘密”品牌贴身内衣。“维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也很多元化，紧抓流行元素。最重要的是，它十分注重让产品符合顾客个性，培养顾客的忠诚度。公司很快扩张到全美，开了不少闺房风格的连锁店，并且有不少登记在册的固定客户。

连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬，胸罩的试衣间被移到商店的后面。店里放着古典音乐，著名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝的文胸前来捧场，内衣店简直成了一个文化场所。

1999年美国职业橄榄球决赛——超级碗赛，有超过100个国家的10亿观众收看，“维多利亚的秘密”赞助了这场比赛，结果有数百万人访问了该公司的网站。维克斯勒说：“营销方法相当原始，但十分管用。”

过去28年中，“维多利亚的秘密”唤醒了一个沉睡的行业，做大了整个行业的蛋糕，带动了其他品牌的发展。连风格一贯朴实的Jockey和恒适也卖起了丁字裤。2009年，“维多利亚的秘密”销售额达到1075亿美元，是维克斯勒刚接手时的两倍。

维克斯勒的成功在于他敏锐地观察到了市场的空白，并迅速填补进去。他说：“我只是看到了一些与众不同的东西。”因为“维多利亚的秘密”，女性内衣成了一种时尚。

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价位通常在三百元以上。

维多利亚的秘密（Victoria's Secret）隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感是Victoria's Secret的代名词。

维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。

这段时间是不是被2018维密大秀刷爆了眼球，除了满屏的大长腿和翅膀，难道没有注意到维密天使们迷人的唇色嘛？

上一篇种草君带各位仙子们进入了专柜试色的世界。这一次种草君就用最常见的、最普通但肯定是最用心的口红种草文带各位仙子进入种草君自己拥有的口红世界，让大家选出最适合自己的口红，秒变天使~~

为了能呈现最自然的唇色，种草君都花了2个红包让朋友一起来试色。一支口红两个图，上面的是自然光下呈现的状态，下面是暖黄灯下的状态，好啦，话不多说让我们进入正文吧！

YSL镜面唇釉12—上唇属于清凉的水红色，在灯光下特别好看，覆盖力稍弱，味道属于那种水果的清甜，涂上去却有塑料的感觉，我除了喜欢这个颜色外，持久度真的是绝了，属于我吃了一顿饭后，还是不会掉的那种。

YSL圆管30—属于温油女生的必备款，奶油橙色，上嘴很清纯，白皮涂更佳，个人觉得对黄皮不友好，

YSL圆管51—属于淡粉色，适合少女的颜色，覆盖力较弱，在暖黄灯下呈现一种微闪的粉色，更添温柔。因为是浅色，也不是特别粘杯。

3CE 904—属于偏紫的莓果色，上嘴膏体偏润，属于素颜涂无压力的一款口红，浅色口红的覆盖力都不是特别好。

3CE 307—偏裸粉的颜色，这款口红在自然光下奇妙的和我的唇色一样，在暖黄灯下有水亮的感觉，适合化淡妆的时候涂。小清新的色彩。

植村秀342— 上唇稍微有点干，偏橙色的颜色，减龄，显得有活力，就是属于哑光的质地，倒是不怎么粘杯。

TF10— 膏体看起来像是正红色，但是上嘴后像是樱桃红，特别好看，覆盖力强，滋润显色，薄涂少女感十足厚涂御姐范十足，最重要的是，无敌显白。我的天啦，满足我对口红的所以幻想，强烈推荐！

阿玛尼红管500—这是阿玛尼家经典的豆沙色，上嘴属于偏粉一点的豆沙色，哑光丝绒质感，上嘴超级滋润，遮盖力也非常的好，就是这款有点挑肤色，对黄皮不是太友好。

爱丽小屋RD302—这个是属于树莓色还是姨妈色呢，我也不是分的很清，但是颜色真的好看到哭，上嘴特别滋润，遮盖力也不错，显色度也很高，唯一不好的就是有点不透气的感觉。

后— 偏粉的颜色带点细小的珠光，在暖黄灯下，闪闪的特别少女的感觉，味道特别的香，让人心情都变得美好呢。

娜寇乐 潮色蜜吻唇笔 古典红—这个上唇是古典红，特别大气的颜色，薄涂温婉秀气厚涂气场全开，职场女强人、软萌少女都可以Hold住的一款颜色，口红的滋润度很高，上嘴不黏腻，遮盖力好，最重要的是，口红留色很久，持久度超高。

Anna sui 400—从外观上就很狙击少女心，膏体是五角星形状的。虽然很好看但也是真的很不方便涂抹~颜色是特别正的正红色，也有点偏复古的正红色，个人挺喜欢的~质地是属于满润滑的，不容易卡唇纹。在自然光下是很正和很显白的颜色，在暖光灯下正红中稍许带有些梅子色，不涂任何粉底都会显白哦！

3CE BITE IT—可以说是被3CE的模特们种草入的坑，不得不说模特park so la 真的好好看哦！这款是铁锈红的颜色，膏体看着很深，但是上嘴不会有膏体那样中毒的颜色~反而是有些偏红的铁锈红色，真的是今年很流行的颜色~自然光线和暖光灯下的差别不是很大~黄皮也可以轻松驾驭不会显黑~就是稍许比较容易粘杯啦~

3CE GONE BAD—这款的颜色就是偏深紫红了~也真的是非常非常好看！但是就是有一个通病无论哑光还是磨砂质地的都非常非常干！稍微涂一下就会卡唇纹！！所以润唇膏一定要像不要钱那样多涂一点哦！上嘴的颜色是非常的正，而且也是非常的显白！！唯一就是暖光和自然光下稍许有些不同，暖光灯下会显得稍微柔和一点（虽然种草君这次涂的也不厚）~

MAC REBEL—这款也就是上一篇包含着惊恐惊吓专柜试色测评文入手的~特别特别适合秋冬的梅子色！！真的是为它痴狂为它打call！！随便一涂就很好看！！也不怎么卡纹，反而是饱和度很高哦~唇色很深的仙子们有不用担心说会变了色，完全没有~~涂出来的颜色都是很正的酱紫色哦！！

MAC BRICK-O-LA—可以说是MAC的网红爆款了！虽然一开始大家都是被那个很性感的两位模特的唇色所吸引又虽然她们使用的并不是这一只啦！但是这丝毫不影响大家对这支口红的狂热，种草君也是费了九牛二虎的精力才buy到了这支~质地真的是特别的奶油特别的舒服完全颠覆了之前对于MAC很干很容易卡纹~这个颜色也是特别正的豆沙色。无论白皮还是黄皮都很显白，好看得很！日常涂立马就是斩男色哦！

安娜苏700—很久之前入手的一支有点奶茶色，有点珠光的感觉相当于现在很流行的人鱼姬~上嘴blingling~稍微有点卡纹，但是也就是一点点哦！日常涂这个也很好看，特别是不想化妆的时候。这款叠加在任何一款颜色都很好看的~

MAC BOOMSHELL—颜色有点偏裸粉色，也是带有珠光的颜色，种草君有段时间迷恋珠光质地的唇膏所以入了有好几呢~相比安娜苏那款，这款滋润度会比较好一点。一般都不怎么用来单涂，单涂也不错，就是使自己的唇色更为粉嫩并且在暖光灯下面有种特别闪的小心机~用它叠加在别的唇色上，那真的是大写的十分好看！！叠加在红色上，立马cb96人鱼姬就展现出来！！特别是想要买深色系口红但害怕自己Hold不住的仙子们， 真的可以考虑入手一下！

雅诗兰黛420—这款也是很流行的豆沙色。色泽是非常饱满的，并且要夸一夸他的覆盖力真的是超级超级棒！一点也不干，上嘴也不怎么会卡纹反而是有点水润的感觉，真的是要夸夸它！日常工作出勤涂它真的很温柔的样子就立马展现哦！

香奈儿42—颜色是淡粉色，很日常很显气色的一个颜色~在日光下是有点裸粉色，但是一到暖光灯下真的是吼吼看的一个颜色哦，裸粉色立马变成超级无敌粉嫩的樱花粉色~种草君个人觉得特别适合可爱的又温柔的**姐们~粘杯测试中它也不错，没有特别粘杯但也是有点粘杯~~~种草君其实觉得无论是唇釉还是唇膏都或多或少会有粘杯啦，除了最近流行的染唇液不会以外~~

阿玛尼504—吼吼，这款真的是种草君的心头肉，也是偏梅子色的红色~~外观看上去有点偏红，但是上嘴是梅子色带点正红色~~在自然光和白光下是偏红色，在暖光下就是有点偏梅子色了！真的是一上嘴立马就特别显白！并！且！一厚涂立马开启了御姐气场模式！！因为是唇釉质地不会很干，但是卡纹还是会有一点的，要做好唇部护理！！

赫拉141—也是豆沙色，但是首先要夸夸赫拉这款唇釉香味真的是很好闻，没有唇膏独有的那种味道而是香香的，每次涂的时候种草君都觉得心情很愉悦！滋润度色泽度也不错，也不怎么卡纹，就是覆盖力不怎么强。

爱丽小屋RD304—有点偏橘粉色，自然光和冷灯光的照耀下有点偏橘色，然而到了暖光灯下有出奇的变成了粉色诶~真的是很神奇哦！但是个人比较喜欢在暖光灯下的粉色，会显得比较白，嘻嘻~~质地挺润滑的但是莫名的也有点卡纹~粘杯的话会稍微比较严重一点，特别是种草君喜欢“吃”口红的，涂完没多久就不见了……

TOM FORD 16—这款真的是要大大的给他无数个赞并推荐给所有喜欢深色，正红色的仙子们。真的是吼吼看的颜色！特别润不会卡纹之外，就是颜色饱和度真的很高很不错，遮盖力也真的棒棒的！！

纪梵希小羊皮315—红极一时的爆款口红，正宗姨妈色。饱和度很高，上嘴也很显白。自然光和冷光下的区别也不是很大~唯一确定就是比较干，嘴唇特别干燥的会卡纹特别严重

MAC cockney—很显皮肤白的红色，不是那么暗沉的红色有点鲜艳的红，但是上嘴不会觉得很俗气。不会特别干，因是含有珠光亮片的质地所以上嘴在暖光灯下会特别明显亮晶晶的。

迪奥999—也是红极一时的网红色号，可以说是最火热的正红色系。质地是属于奶油质地，上嘴不怎么会卡纹，也不怎么干，饱和度很高！！黄皮和白皮都能够轻松Hold住这个颜色。

YSL 圆管49—YSL圆管的质地真的都是很顺滑的质地~这款颜色有点亮粉色，一开始会担心这个颜色会显得皮肤有点黄，但是完全没有这个顾虑哦！上嘴特别好看！很显白！也不会卡纹，真的是超级棒！

好啦，今天的试色种草文是不是很认真！种草君和种草君朋友的嘴唇都试到起皮了，但是一想到能方便各位仙子们能更直观的了解到每个牌子真实的上嘴色，种草君辛苦点不算什么！！今天的种草君还是依然的可爱，依然的认真！！种草君的口红秘密告诉你们了，现在要去涂涂润唇膏啦，我们下期再见！！

刚认识的女孩送什么礼物好

刚认识的女孩送什么礼物好，很多男人都觉的送礼物就是一大难题，女生喜欢的东西那可真是太多啦，但是送起礼物来总是会不知道送些什么好。以下刚认识的女孩送什么礼物好。

刚认识的女孩送什么礼物好1

口红。

俗话说得好，爱美之心，人皆有之。

只要是姑娘，都爱美，这是自古不变的真理~~

而且第一次见面，不用买太贵的，100-200左右的就行~~

背包。

现在的女孩子，怎么说呢，不管上学还是上班，都爱背个包，双肩、横跨，单肩都有的，买一个，甭管她用不用得上，都是很讨女孩子的欢心的~~

特色的小礼物。

比如说自己手工制作的小玩具，虽然不值什么钱，但是能特别显现出你的诚意。

再比如你是中午去她的工作岗位上找她，那就可以做一份简单好吃的三明治和水果沙拉给她送过去，一来能表现出你的诚意，而来也可以表现出你是个持家的男子。

**票。

先跟她寒暄，然后话题尽量往**方面引，这时候，DuangDuangDuang，拿出**票~~

巧克力。

怎么说呢，反正别的我是不知道，情人节的代表就是巧克力了吧~~

这就说明巧克力是一种爱的体现，可以表明男孩子对女孩子的一种态度。

刚认识的女孩送什么礼物好2

送女孩礼物排行榜一：美丽类礼物

让女生美丽动人的礼物，口红、香水、包包、首饰……点亮女孩们的高光时刻，没有人能拒绝的了哦~

1、口红

分享8支不挑皮，谁涂谁好看的热门口红给你：

MAC chili——￥170

CHANEL 154——￥320

DIOR 999——￥300

娇兰24——￥420

阿玛尼405——￥310

YSL 416——￥320

TF 16——￥430

CL 001——￥880

2、香水

香水代表一个人的风格、自信，一瓶对的香氛能衬托出一个人的气质。送女孩的香水，可以先从清新女香或中性香选起，安利6款女生接受度比较高的香水给你：

香奈儿5号——￥450

蒂普提克无花果——￥730

YSL黑鸦片——￥1090

GUCCI花悦——￥430

宝格丽大吉岭茶——￥680

欧珑西柚天堂——￥520

3、包包

“包治百病”实在是送礼物真理，不过要选的对哦~平价大牌最近热门款包包都有：

小ck马鞍包——￥307

Furla芙拉小方包——￥990

mcm短款钱包——￥2300

香奈儿卡套——￥3200

gucci虎头包——￥6500

celine豆腐包——￥26000

DIOR x RIMOWA联名包——￥19500

4、首饰

项链、耳环、手链、戒指…可以选择的真的太多啦~

AGATHA小狗项链——￥437

潘多拉捕梦网项链——￥630

施华洛世奇跳动的心——￥700+

周大福金贝壳吊坠——￥1288

卡地亚love戒指——￥7000+

香亲儿耳钉——￥2600

蒂美尼项链mini ——￥5000+

梵克雅宝四叶草小号项链——￥8000+

送女孩礼物排行榜二：实用类礼物

实用类礼物会让女生想起你，在每一个她用到这件礼物的时刻~

1、实用科技类

小米手环4代——￥189

富士mini25——￥699

Airpods蓝牙耳机——￥1246

飞利浦电动牙刷 ——￥350

Luna洗脸仪mini2——￥800

2、生活日用类

膳魔师保温杯——￥185

欧舒丹护手霜礼盒——￥270

维密睡衣——￥790

黛珂紫苏牛油果水乳——￥550

sk2神仙水——￥1200

送女孩礼物排行榜三：实用类礼物

送礼物的时刻除了生日纪念日外，那就是各大节日了，礼物应景才闪耀~

1、情人节

在浪漫的日子里，送一束鲜花，搭配巧克力就很应景~

2、妇女节

一些呵护女性的礼物感恩礼物，适合在妇女节送出。

3、儿童节

充满童心的礼物、零食，带女生回到童年时光。

4、七夕节

吃一顿浪漫的烛光晚餐，也是不错的选择。

相信看完送女孩礼物排行榜后，你一定不会在迷茫送女生什么礼物啦。无论送什么礼物都寄托着你的一份用心在里面， 这份用心最为珍贵~

刚认识的女孩送什么礼物好3

送女孩礼物注意事项

第一、礼物并非越贵越好

很多男生在送女生礼物的时候相当自以为是，以为越贵重的礼物越能讨得对方欢心，漫无目的的把最贵的礼物买下来，效果差强人意。

比如买上最贵的名牌包包，却不注重它的款式，在不适合女生的气质情况之下，女孩自然会相当生气，认为对方不够用心；比如买上黄金戒指，却不知道女生喜欢的是钻石戒指，结果弄巧成拙；比如买上最贵重的护肤品，却不了解女生的肤质，结果用不上……

第二、不要送活的礼物

送女孩什么礼物好？不少男人在看到自己的女友有爱心的一面之后，就会幻想着共同饲养一只小动物，像小猫、小狗、小白兔，认为这样的礼物一定能够让女友开心不已。

事实上，这样的礼物令人害怕。在感情还未巩固的时候，在双方时间还不够充裕的时候，在双方经济实力不够雄厚，在没有足够的责任心时，购买宠物来进行饲养，不单单是对自己生活不负责任的表现，对宠物也是一种伤害，这样的礼物不值得提倡。

第三、不要送同一类型的礼物

你给女友送过哪一些礼物呢？很多男人为了省心省力，喜欢进行复制型送礼物，也就是上一次送过什么礼物，这一次再次复制，没有一点点诚意。切记再美好的礼物，即便第一次收到，有着美好的寓意，在第二次继续收到的时候，效果就会开始大打折扣，男人们不要总是想着走捷径，而是应该用心为女友挑选礼物。

第四、不要相信口是心非的女人

很多男人在送礼物时会直接询问女人的意见，殊不知女人是口是心非的动物，有的女人会直接告诉你不用送礼物，其实内心还是默默期盼着你送出礼物。在这个时候，如果男人相信了，那么很有可能被踢出局。

网上有卖吧，专卖店一千多两千左右一套。网上的要便宜些 ，维多利亚的秘密是全球很有名的内衣品牌，在中国内地算是奢侈品了。Pink是它其中的一个系列，价格稍微低些。针对少女设计的，非常可爱。

2014年春节前夕，正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺，门上挂着“维多利亚的秘密”（Victoria""""s Secret）的招牌。

在大众点评上，不少人的第一反应都是惊喜——这个之前代购过无数次的品牌终于进入中国了。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现，一切都跟想象中的完全不一样。

虽然采用了粉色和黑色作为主色调，但整体店铺设计并不给人炫目的感觉，甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。

但店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍，一件售价50美元左右的内衣在这家店里标价超过2000元人民币，连一条内裤也要480元。“和国外的价格比起来，马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样！”一则点评这样写道。

更富闹剧意味的是，维多利亚的秘密的母公司Limited Brands的发言人Tammy Roberts Myers在一封邮件声明中称，这家在中国的门店并非来自品牌的官方授权，并且他一再强调，目前除了香港，维多利亚的秘密在中国没有任何官方授权门店。

但如果你随意谷歌一下，就会看到过去几年中，在北京的银泰广场、深圳甚至太原的高档购物中心里都有维多利亚的秘密的专卖店开张，其中一些门店的开业仪式还请来明星和模特助阵，也有不少媒体报道。

这些门店都是一家名叫上海麦司投资管理公司的加盟商开出来的，而麦司公司的负责人对《第一财经周刊》称，它们是维多利亚的秘密在中国的总代理。

事实上维多利亚的秘密与麦司之间的官司已经打了2年。这是一个国际品牌进入中国市场的曲折故事。

起因是2006年，维多利亚的秘密遇到了经营困难，总共有15亿美元的库存积压。为了清理这批库存，它们授权美国AFB公司在包括中国的90个国家进行销售。

2007年，一位做五金出身的老板通过个人关系以上海锦天服饰公司的名义从AFB成功拿到了一批价值500万美元的产品，此举也得到维多利亚的秘密的许可。

由于锦天缺乏零售方面的经验，它们起初把这批内衣拿到了二三线城市的百货商场销售，很快就经营不下去了，直到2012年被麦司公司接手，这个国际品牌才得以重新在上海、北京的高档商圈内开出像样的门店。

麦司此前拥有包括Ash在内的多家海外时尚品牌的中国代理权。据麦司公司的市场部总监任宁宁称，AFB和锦天签订的销售权合同并没有约定具体时间期限。

但这样未经授权而大手笔开店的行为引起了维多利亚的秘密的注意，双方打起了官司。据2013年4月上海第二中级人民法院一审做出的判决，锦天被判为不正当竞争，但并不构成侵害注册商标专用权。

“我们进了这么多货，除了开店，我想不出还有什么方法能把它们卖出去。”任宁宁说。麦司近期将重新起诉维多利亚的秘密，替自己维权。

“经销商分为有无授权的两种情况，如果未经授权而宣传自己是特许经销商或者总经销，就属于虚假宣传，这个在中国太常见了。但也可以看出，维多利亚秘密对渠道的管理存在一定问题。”上海大邦律师事务所知识产权律师游云庭告诉《第一财经周刊》。

当然，普通消费者看不到一家门店背后错综复杂的所有权纠葛。人们只是觉得这和印象中的维多利亚的秘密“很不一样”。

事实上从Limited Brands 2007年与锦天签下了那笔500万美元的销售订单的那一刻开始，维多利亚的秘密在中国的一切都已经脱离了美国总部的控制。对于维多利亚的秘密来说，这无疑是决策上的重大失误。

这个品牌之前的成功很大程度上要归功于它独特的营销策略。

从2000年开始，为迪奥、Michael Kors等奢侈品做时装秀的法国设计师Alexandre De Betak开始每年为这个内衣品牌设计声势浩大的派对式的时装秀——这里既有身材火辣的超模，也有当年最红的歌手，堪比一场巨星云集的综艺节目。

自2001年起，这场年度大秀在美国电视频道ABC上直播，现在已成为全美收视率最高的节目之一。

这场秀不但捧红了许多模特，还让维多利亚的秘密成为了一个梦幻、时尚、性感的标志性品牌。正如该品牌在网站上所描述的，它为女性提供的是一种“性感、有内涵以及永远年轻”（Sexy, sophisticated, and forever young）的生活方式。

比时装秀更让人动心的是它平易近人的价格和频繁的折扣。在市场定位上，维多利亚的秘密始终恪守中产阶级女性群体。

它的内衣产品款式选择非常多，按照风格和功能分为将近10个系列，价位在20美元到75美元。

为了培育年轻消费者，它推出了针对大学女生的更便宜可爱的PINK系列，在结账的时候出示学生证甚至还能打折。如果顾客使用专属会员卡，还可以经常获得各种折扣和礼品。

这个产品策略让维多利亚的秘密在北美市场拥有上千家门店，它们遍布各个大型购物中心。每当圣诞节打折季来临，市中心街道上不少女性顾客都会拎着巨大的粉红色维多利亚的秘密购物袋。

2012年，维多利亚的秘密的销售额超过60亿美元，运营利润达10亿美元。在内衣的基础上，维多利亚的秘密如今还发展出来了彩妆、护肤品、配饰、服装等衍生品系列。

然而北美市场的成功让这家公司始终对国际市场提不起兴趣。

在2000年的董事会议上，它的管理层曾宣布除了美国哪儿都不去，到2010年它才决定在加拿大开店，之后又在英国开了3家直营店，2年后才开始在其他国际市场采用经销商的方式进行拓展。

但它决定把内衣和衍生产品完全分开授权给经销商。除了中东市场，眼下没有一家经销商拿到内衣产品的授权。比如奢侈品代理商Valiram Group目前在马来西亚和中国香港开的门店里就只能卖化妆品和配饰，以及一些折扣款内衣产品。

这不免让亚洲地区的消费者们感到失望，毕竟内衣才是维多利亚的秘密的核心产品。Valiram Group的香港及澳门地区执行总裁Khalid Rouissi 2013年在接受采访时称，这是由于内衣尺寸问题。

“中国女性和美国女性的身材有所不同，直接把美国市场的内衣产品拿到亚洲来卖恐怕不合适。”Rouissi说。然而在淘宝上人们对维多利亚的秘密的代购热情让这个理由显得有些牵强。

而麦司获得了在北美市场以外极其稀缺的内衣产品，它们认为即便随意定价也会有人愿意买，更不需要花太多心思在门店设计和营销上。它们几乎立即开放了加盟，希望利用这块金字招牌尽早获取利润。

除了美罗城之外，据任宁宁介绍，2014年，在重庆、长沙、成都、武汉、厦门等地都会有加盟商开出维多利亚的秘密的门店。

麦司对这些区域加盟商的最大要求不是它在时尚品牌运营方面的经验，而是一定要在城市的一线商圈能获得300平方米以上的商铺，因此许多加盟商都来自房地产行业。另外，在一定的区域范围内，它们还可以自己选择在任何地方加设门店。

这最终导致这些加盟门店的体验参差不齐。除了完全超出合理范畴的价格之外，由于货源的限制，中国的门店无法拿到最新最好的产品，陈列标准也不统一。

不少加盟商甚至在车展、夜店打着维多利亚的秘密的旗号，让模特穿着内衣走秀。相比之下，由Valiram Group在香港开的维多利亚的秘密的店铺就好得多。

和美国的店铺一样，香港4家门店的设计都出自设计师Edwin Hofmann之手，每家店里都放置着维多利的秘密标志性的巨大天使翅膀，298元5条的打折内裤很受欢迎。

随着Limited Brands集团逐渐意识到中国市场的重要性，它们在近两年开始采取补救性的措施。据发言人透露，除了正在采取法律手段解决授权问题之外，公司预计2014年内会通过Valiram Group在中国内地开第一家维多利亚的秘密的化妆品和配饰店。

维多利亚的秘密的确需要趁越来越多的加盟店让局面变得不可控之前拿出行动，重新修补它在中国一落千丈的口碑和形象。（来源：《第一财经周刊》）

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