产品卖点:伊卡璐是宝洁公司旗下的一个品牌,伊卡璐凭借对市场的敏锐触觉,开发了纯天然草本精华洗发露
,从此开辟了一条天然之路。它馥郁清新的香味一经上市就得到了美国香料协会大奖,这也是迄今为止获得这一奖项的唯一洗发产品。2008年,全新上市的伊卡璐草本精华系列,延续品牌自然独特的个性,提出畅享愉悦生活的新主张。加入伊卡璐悦享族,生活就是你想要的悦享受,悦快乐全新世界。其中的水润派对系列特含兰花和椰子精华,滋润发丝。
产品评测:
(1)质地液体呈天蓝色,并且油质清澈透明,无明显杂质和颗粒,带有纯天然的椰子奶香味。
(2)PH值实验后与标准比色卡对比,我们可以发现,该洗发水的PH值接近6,跟头发的PH值比较接近。小编认为不用担心这款洗发水会损伤头发喔。
(3)发泡力泡沫高度约在925ml处,发泡力很不错喔。我们洗头发时只需挤出一点,就能揉出丰富的泡沫啦,并且其特有的椰子奶香味,能带来舒心的感觉呢。
(4)去污能力
伊卡璐的活性物质重量为2261g,活性物质含量不高,在这十款洗发水里比较偏后呢,所以它的去污能力有待加强喔。不过其鲜活的天蓝色泡沫,能有效掌控黄铜色素及潜在的**素,建立强化与保湿功能,让秀发易梳理。喜欢蓝色调的朋友可以考虑这款喔。
使用伊卡璐洗发后,头发的毛鳞片闭合较好,但是有极少数毛鳞片微微拱起或闭合不紧密,这说明伊卡璐的修复能力稍逊一筹,希望以后在这方面多下功夫。
没有市场。根据查询依卡璐相关信息得知,依卡璐洗发水实体店没卖了因为没有市场。这类洗发水的迭代主要是由于产品本身的性质所决定的,伊卡璐是美国一个品牌,其早期主营的卖点是透明洗发水,但是市面上的洗发水为了实现顺滑效果都添加了乳化硅油,这种乳白色的成分在伊卡璐的洗发水中,含量非常少,这就直接导致了伊卡璐的洗发水的顺滑效果远远不如现在市面上的一些洗发水品牌,消费者必须搭配使用护发素才能实现头发顺滑的效果,慢慢地,大众就认为伊卡璐的产品效果不好,没有市场后,该品牌的洗发水也就退出中国市场了。
说两个方面
第一,伊卡璐的BICC策略
一、伊卡璐卖什么?
● 在产品利益方面
爽、天然芳香是伊卡璐的主要卖点。这与大部分的洗发水品牌所标榜的去屑、护发有明显区别。根据调查显示,消费者对洗发水的香味和止痒的重视程度仅次于去屑和护发功能。目前绝大多数品牌均在去屑、护发功能上做文章,而在香味和止痒上做文章的好像还只有伊卡路一个。这意味着大多数品牌在争吃一个蛋糕,而伊卡路却独自在享用一个较小一点的蛋糕,虽然蛋糕小一点,但她吃的绝对不比大部分品牌少,而且吃的怡然自得,不必争吃争得你死我活的。
天然芳和爽香虽然是产品的属性和功能特点,但它跟其它洗发水去屑、滋润的功能特点有不同的性质,即天然芳香和爽主要表现在对使用者的精神价值方面,而去屑、滋润主要体现在生理、物质层面。
女生们偷别人的伊卡璐洗发水表明,伊卡路洗发水与其它的洗发水相比,能让头发更美,要不他们为啥要偷,而且偏偏要偷伊卡路呢?能让头发更美是产品价值的体现。
● 在精神利益方面
卖身份。女生们要偷别人的伊卡路来用,说明伊卡璐价格较高,她们买不起。这说明,此品牌产品是服务于有一定经济能力的人,而较高收入的人在社会中的身份一般较高。因此这可以看成是向目标顾客诉求使用者的身份。
卖地位。广告中老妇人的形象和她对女生们的表情显示出她具有较高的社会地位,这意味着消费伊卡璐能得到社会地位较高、年长的人认可和接纳。
卖生活情调。“草本精华”给消费者所带来的是与众不同的清新、自然的生活情调。
一般洗发水品牌都是直接表现使用者使用该品牌产品后产生的外表和由外表所带来的精神状态的改变这种价值性的诉求。最常见的不外乎是增强了对异性的吸引力、改善了人际关系、更自信等具有非常强的共性色彩的形象,几十个品牌挤在一块,将要发生的悲剧可想而知。象伊卡璐这种诉求身份和地位的品牌形象还非常少见。
二、伊卡璐卖给谁?
我们在广告中所看到的女生、老妇女,其实都并非是伊卡路所要诉求的目标顾客。而是伊卡璐真正的目标顾客的衬托人物。因为,首先女生们买不起,再来看老妇人,她在广告中的角色是伊卡路的主人,但是在现实生活中,象这把年纪的中国老妇人会购买伊卡璐吗?她们的消费力有多大?显然,老妇人也不是伊卡璐的目标顾客。那么伊卡璐的目标顾客究竟是是么人呢?
● 从产品利益来分析
从产品利益“爽”来分析,她并没有明确的针对对象,因为这个利益适合于所有消费者。
从产品利益“天然芳香”来看,它更侧重于中产及以上收入的人群。因为,在香味的偏好上,格调较低的低收入者更倾向于香味剂的浓香味道(目前大部分洗发水均属于这种),而格调较高的高收入阶层更倾向于大自然清新香味。
● 从精神利益来分析
表现身份的形象适宜于注重身份的消费者,那么伊卡璐是否的适用于所有注重身份的消费者呢?答案是否定的。因为身份有高低之分。不同身份的人在显示自己的身份时会选择不同的参照群体,不同身份的人需要得到认同的人群来认同。总的来说,当一个人需要得到别人认同时,他会选择两种人,一种是比他身份低一个级别的人,一种是比他身份高一个级别的人,选择比他身份低一个级别的人是为了达到体现优越性和炫耀的目的,而选择比他身份高一个级别的人是为了得到这个级别的人群认同。从这个角度来看,伊卡璐的目标消费者应该是中产女性消费者。
老妇人的表情和口气所表现出的傲慢态度显然是带有权势色彩的。这是体现地位的典型表现。什么样的人具有这种特征,中产阶级是典型。因为穷人没有傲慢的资本,而富人们已经得到社会的认同,也就没有再去寻求地位认同的必要了。
按理说,伊卡璐“草本精华”概念给消费者所带来的与众不同的清新、自然的生活情调在推广技术上是最容易做到的。它与产品的关联性也最强,可是在伊卡路的广告中好像并没有重点突出,这是为是么?我认为,这是因为讲究生活情调属于人们精神需求中较高的层次,只有在具备较充裕的时间和金钱资本时,这种需求才会被激发到达一定程度,有效的影响消费行为。目前,具备这种条件的消费者市场还较小,因此如将这种生活情调作为品牌形象的话“蛋糕”无疑太小了点。但是,随着时间的推移和人们生活水平的提高,这种讲究生活情调的市场需求将会变得越来越大,因此我估计伊卡璐所提倡的“草本精华”所带来的生活情调诉求也将在品牌形象构成占据越来越重要的位置。
三、伊卡璐BICC分析
● 品牌类型分析
从整体市场来看,目前在顾客对产品的熟悉程度、顾客信心指数和市场集中度三方面数值的平均值应该超过了75(准确数值需通过调查获得),也就是说,对大部分消费者而言,在BICC的五种品牌类型中,精神性和价值性的品牌形象各占一半左右对大部分消费者的购买行为影响最大。现在市场上众多洗发水品牌仍停留在功能和价值的诉求阶段,看来他们如不尽早向精神性品牌形象转变的话,再多的广告对市场份额的提升都不会有太大帮助,有一大部分品牌将从市场上消失的日子就不会太长了。
在BICC值的计算上,对于不同的品牌必须在明确三个基本前提条件,即:1、目标市场区域;2、目标顾客经验;3、目标顾客特征;4、所属品牌群族类型。通过上面的分析我们已经知道,伊卡璐的目标顾客是中产阶层。这类顾客目前在中国主要集中在一二线城市。他们的购买和使用经验较一般消费者丰富,因此在产品熟悉程度和信心指数上均比一般消费者高。在品牌集中度方面,我们应该以大部分中产阶层选购的品牌群类范围内来计算。由于他们的品牌忠诚度较高,因此 市场集中度自然也就比整体市场的品牌集中度要高。
从伊卡璐的广告诉求来看,其精神性的品牌形象性质已非常明显,这意味着伊卡璐的品牌战略对整体市场而言具有较超前的性质,目前还难于产生非常大的市场影响力,但是对于其目标顾客中产阶层而言则是刚好激发了他们潜在的消费动机。随着国民生活水平和行业品牌集中度的进一步提高,消费者对精神性的消费观念会不断增强,这意味着伊卡璐的市场前景非常广阔。这说明,伊卡璐很可能是宝洁公司前瞻性的战略品牌。
● 形象组合分析
按照BICC组合规律,精神性品牌在五种形象类型中的组合比重由大到小应该依次是精神性、价值性、技术性、工业性、说明性的形象。在伊卡璐的广告诉求中,最明显的是体现身份和地位的精神性形象,其次是女生们偷别人的伊卡璐和甩动秀发所传达的能让头发更美的价值性形象。在技术性、工业性形象方面,广告中没有进行诉求,这是因为:1、由于其母品牌P&G在这方面的实力几乎是众所周知的,只要在包装后面标明P&G的标识也就能令消费者信服;2、广告投放的规模及品牌知名度也是实力性形象的一种表现。至于说明性形象,即产品的功能、原理等信息,在BICC组合比例中,由于它只占不到20%的比例,只须在其它平面媒体和终端包装等方面适当传播也就足够了,因此在电视广告只须提及产品和商标名称也就足够了。
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碱性比较大,用后头发发涩,但是用完以后留香持久。 广告美、香味美,至于用完头发美不美我可以说不怎么样,因为有朋友的前车之鉴我都没敢用,效果不太好,除了香就是枯,太干,如果你已经买了还想继续用下去我建议你洗发时加入一点橄榄油这样就不怎么干,千万别加太多,一点点就好,要不然你的头发就非常非常油,像在海边吹了一天后的样子。 1、洗发水的味道很好闻呢,清洁度也不错,清香的味道让人心情顿时好起来。 2、朋友和自己在使用伊卡璐的洗发水后全都反映头皮和头发感觉比较干。 3、根据季节变化使用不同的洗头水,所以不建议经常使用同1款洗发水。
伊卡璐草本精华产品系列介绍伊卡璐草本精华产品系列自1996年1月起,在中国先后推出15个不同种类、26个不同规格的产品,从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定型产品,拥有最全面的美发产品系列。其以成分天然为主要特色,带来与众不同的清新感觉,正吻合全球性"回归自然 崇尚环保"的生活潮流,深受消费者喜爱。
2017年9月,伊卡璐被香港消费者委员会检测出可致癌物质二恶烷超标。
基本介绍 中文名 :伊卡璐 外文名 : Clairol 公司 :宝洁 总部地址 :美国 俄亥俄州辛辛那提 推出时间 :1996年1月 种类 :15种 产品简介,荣誉奖励,代言人,新伊卡璐,广告宣传,争议事件, 产品简介 伊卡璐 Clairol 宝洁公司P&G旗下产品 总部是在美国 俄亥俄州辛辛那提 伊卡璐草本精华产品系列均采用天然植物精华、融汇纯净高山泉水配制而成,蕴含 天然花草芬芳 ,香味曾获"美国香料协会"大奖。新颖独特的透明包装,突出产品的天然纯净,产品充分利用可再生自然资源,不含任何石油化学成分及动物副产品提取物,能被微生物分解 荣誉奖励 70多年辉煌历史中,伊卡璐创造了很多的业界第一,被推崇为洗发护发美发行业的佼佼者。70年代,伊卡璐配合回归自然的潮流,提取草本精华,研制出富含天然香味的洗发露和护发素。 Angelababy伊卡璐 草本精华系列的洗护产品在美国一推出就大受欢迎斯坦福科研中心为首的伊卡璐产品研究中心, 凭借雄厚的技术力量, 经过多年来不懈的努力,让伊卡璐在染发和洗护发领域处于领先地位,被推崇为业界的佼佼者。作为全球第五大洗发护发品牌,伊卡璐在用户中拥有良好的信誉度及美誉度, 受到广泛的欢迎, 年销售总额近十亿美金。 代言人 携手李宇春 李宇春,中国极具社会影响力和传奇性的流行女歌手,中国首位民选超级偶像,词曲创作人,音乐制作人,**演员,音乐MV、演唱会导演,公益慈善先锋,时尚引领者,素有中国“舞台皇后”之称。2005年“超级女声”音乐比赛总冠军出道,中国首位两次登上美国《TIME》(《时代周刊》)的歌手,获评“ 亚洲英雄 ”和“ 中国流行文化代表 ”。出色的音乐才华和个性魅力,让其一跃成为中国乐坛少有的顶尖女歌手。连年称霸华语乐坛女歌手最高荣誉;创作多首脍炙人口的流行金曲;屡获重量级国际性专业音乐奖项;更成功开创华语乐坛个人演唱会品牌先河“WhyMe”。被公认为2005年后华语乐坛最具革命性与指标性的流行歌手,开创中国大陆乐坛巨星时代。在多领域创造无数传奇纪录和荣誉成就,影响力早已超出娱乐圈范畴,成为当代中国社会的标志性人物。 代言人李宇春 携手angelababy 一个是天然愉悦、色彩缤纷的美发品牌,一个是青春亮丽、活力四射的人气女星,2011年她们碰撞出了惊喜的火花,伊卡璐携手全新品牌代言人---人气偶像Angelababy(大中华区),推出 版签名洗护组合。 版伊卡璐五彩缤纷的包装让人不禁眼前一亮,瓶身上绚丽缤纷的花朵图案生动有趣,充满了艺术气息,把天然草本所散发出的愉悦和幽香表达的淋漓尽致,为人带来了一场视觉与嗅觉的盛宴。全新代言人Angelababy的亲笔签名更是让fans们充满惊喜。“非常高兴和伊卡璐一起推出 版设计的产品,这是一次非常有意思的跨界合作。我个人很喜欢具有设计感的产品包装,如果是 版的话就更不会错过,一定要收藏起来。希望大家能够支持和喜欢这次的 版伊卡璐。” 新伊卡璐 2008年,全新上市的伊卡璐草本精华系列,延续品牌自然独特的个性,提出畅享愉悦生活的新主张,从自然出发“悦享”非凡生活。快快加入伊卡璐“悦享族”,生活就是你想要的“悦享受,悦快乐”全新世界 广告宣传 相对于其他品牌广告的渲染时尚、灌输概念,伊卡璐系列延续了它的故事篇从偷用严厉管理员的洗发水到等女友等成了白胡子老头,每一个都那么别具一格而又印象深刻。最近“妈妈回家篇”更延续了它的这种故事风格,一个叛逆少女,趁妈妈出门之际为所欲为,头发做成了“鸡冠头”。正当她自得其乐之时,妈妈一个马上到家的电话让她措手不及。紧急时刻她想到了伊卡璐,再难恢复的发型用了伊卡璐都变得丝柔顺滑。叛逆少女瞬间变回了乖乖女,等妈妈按响门铃时她已经回复了本来面目帮妈妈开门了。一弯腰,腰上的文身却差点暴露了她的行径。然后又有了和时尚动漫结合的街舞炫女璐璐和现在的玩哈雷机车的金发大叔每一个广告都是经典之作 2009起,伊卡璐草本精华启用华语超人气歌手李宇春为大中华区首位代言人。 争议事件 2017年9月,香港消费者委员会发布检测报告,伊卡璐品牌产品的二恶烷含量超过欧盟消费者安全科学委员会(SCCS)建议的10ppm安全水平。宝洁公司对此发表声明,宝洁公司对产品的安全性做出保证,并坚称被检产品中二恶烷的浓度符合中国相关标准。业内人士指出,通过设备和技术手段,以宝洁这种大公司的实力,将产品中的二恶烷完全去除并非不可能。 二恶烷是日化产品加工过程中产生的副产物,对人体具有一定的 性和致癌性。
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