怎样推销自己的面膜

分享几个案例大家，希望对你有帮助~~

大家好，今天给大家带来一个21岁女大学生，创业做面膜的实战案例，通过运用免费模式+微商模式，在短短半个月的时间就锁定了上千名会员，收款50多万。

一、案例背景

都说浙江人是做生意的一把好手，而陈燕就出生于浙江，父母也自己开了一家工厂，从小就受父母的熏陶，所以陈燕有较强的经商和创业意识。

女孩子天生比较爱美，喜欢化妆和护肤，所以陈燕对面膜的了解非常多，他发现现在市场上的面膜开发的功能是越来越多，有补水的，有祛痘的，还有美白的等等，根据顾客不同的肌肤类型，研发出了不同的面膜。并且随着人们生活水平的提高，面膜的需求也是越来越大。

早上敷一块面膜好上妆，晚上睡前敷一块面膜来补水，并且面膜的市场价格也不低，几元到上百元价格不等。但是面膜制作又特别简单，并且制作成本还低，陈燕身边的朋友几乎每天都要使用面膜，作为一个从小就被熏陶创业和经商意识的人，陈燕盯上了面膜这块大蛋糕。

但是市场竞争如此激烈，各种价格都有，如何才能在其中脱颖而出呢而陈燕冥思苦想剑走偏锋，通过自己设计的一套商业模式，短短半个月的时间，销售额就达到了50多万。那么他是怎么做的呢接下来我就把他的这套商业模式分享给大家。

二、具体方案

1、第一步：直接对接出厂商，降低生产成本

创业的第1步就是要解决货源问题，一个质量上乘的产品是创业的前提。以前陈燕也代理过几家产品，但是都不是直接对接厂商拿货，而是要通过中间几个渠道商才能够到自己手中，多一次渠道就多一笔费用，所以这一次陈燕选择了自己主动去和生产商进行谈判，好几次北上，最终谈妥了某大型品牌面膜加工厂商代理加工。

像护肤品这一类的东西还是要大品牌才有保障，如果是一个不知名的小品牌，你敢卖消费者也不敢买呀，毕竟是用在自己脸上的产品。

背靠大树好乘凉，虽然他的面膜是一个新品牌，但是加工厂商和某大品牌是同个，这样消费者也就更放心质量，再加上是代加工，所以生产成本相比较代理低了许多。

2、第二步：面膜免费试用，吸引顾客

刚创业肯定会遇到许多的问题，在这里就不做过多的分析，这里的是主要分享，刚创业是如何把自己的产品卖出去的。

现在市场上不说新开的店找客户有多难，就是开了很多年的老店铺，客流也是他们现在所存在的一个问题。

（1） 首先找到自己的同事，免费试用，然后再拍一些照片和视频，这些都是朋友圈宣传需要的素材。

（2）从身边的朋友开始，群发朋友和朋友圈宣传，免费领取价值98元的补水面膜盒，刚创业想要吸引顾客的眼球，那么只有免费的东西才能引起他们的兴趣，很多顾客都会抱着一种反正不要钱免费试一试的心态来咨询。

（3）凡是来咨询的顾客，需要支付15元的运费，产品免费，但是需要支付运费。很多顾客想的是面膜价值98元呢，不就是15元的运费吗， 自己还是没有亏呀，于是就下

单了。

这样就相当于每送出一盒面膜，就收了15元运费，那么刚创业就送了这么多免费的面膜出去，商家要怎么赚钱呢

盈利点就在这个运费上面，一般同城快递是8元，但是当你和快递公司进行合作，一个快递的费用是不超过三元的，如果客户选择运费到付，里面有代收的货款到付，扣除手续费，商家到手的钱比现付还要高一点。

但是在顾客的心里，运费到付是给了快递公司商家的产品是实实在在免费的，所以通过和快递公司进行合作，陈**其实也能够有收入。

3、第三步：会员专享+二级分销

通过免费使用环节，找到了许多精准客户，商家针对精准客户发送信息，会员专享全面免费送面膜。

凡是领了面膜用后感觉质量还不错的，顾客都会问如何成为会员很简单，充值108元就可以成为会员，并且享受一年免费送面膜的权利，一周领一次，相当于一个月是4次，一年就是48盒，整年的面膜都够用了。但是每次免费的前提下都要自己支付运费，一年下来光运费就要上千元。

那你觉得是商家赚的还是用户赚的呢只要产品好，这么高诱惑力的活动是不是都会办理会员

如果让客户觉得面膜质量好，他们是不是会主动介绍给自己身边的朋友，这个时候就推出了另外一个活动，充值298元就可以成为代理，卖出一盒面膜就有5%的提成。

并且凡是分销人员介绍一名会员，奖励50元，他所介绍的分销人员介绍一名会员，他还会得到20元，就是说如果你介绍的人越多，那么你获得的奖励也就越大。

就算是不成为会员也不成为分享会员，只要顾客在平台消费都可以得到一定的佣金，这就和现在淘宝上许多做的返佣金是一样的。

看到这几点，是不是只要产品好用过的人都会成为会员或者分销。一个简单的模式，在半个月就裂变了上千名会员，半个月销售额达到50多万，这就是免费模式+微商模式组合使用的威力，你学会了吗

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总结：

其实做生意不管是怎么样的营销模式，万变不离其宗，只有三点，那就是引流、锁客和裂变，三点环环相扣就不用再愁客源和业绩。

皮肤很干燥，找不到适合自己肌肤的补水面膜，更不知道补水面膜哪个牌子好，怎么办？干燥的皮肤最需要保养了，不保养皮肤就不好了很容易衰老。别着急，下面小编为你介绍口碑好的补水面膜牌子，往下看！

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我的美丽日记玻尿酸面膜

这是一款在中国台湾人气很高的玻尿酸面膜。补水保湿，深层补充肌肤水分，质地清爽，清爽精华无负担，长效锁水，保湿持续力好。

用户实测评分：9128分

实验室效果评测：9871分

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APW精华面膜

良心推荐款！皮肤不好的，一定要买这款。这款被很多美容师都推荐过。因为它采用国际大牌同级别的配方和进口原料，对毛孔粗大、皮肤暗沉、干燥缺水都有很好的效果，用完后第二天皮肤真的能感受到变好，这款膜布采用超薄透气蚕丝材质可以让皮肤深层吸收营养，这款效果比很多精华液的效果还好，值得入手！

用户实测评分：9989分

实验室效果评测：9958分

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曼丹婴儿面膜

婴儿面膜有不同的种类，桃红色玻尿酸超级滋润型，蓝色玻尿酸，橘色胶原蛋白。这款面膜非常贴合面部，精华液也非常的多，用起来也很安心。

用户实测评分：9739分

实验室效果评测：9270分

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森林哲学精华面膜

小众出奇迹，拍着胸脯安利给大家这款被评为“国货之光”的宝藏面膜，护肤杂志评测这款面膜比很多国际大牌护肤品分数还高。采用一线大牌相同的原料，都是进口纯天然植物精华，无激素、无刺激成分。面膜布是德国会呼吸的黑科技植物纤维，能够吸附重金属和毛孔黑头，被护肤杂志评为“毛孔吸尘器”。我用了一段时间皮肤变化超级大，白里透红，肤色看起来像开美颜特效一样。痘印暗沉、毛孔粗大、油腻黑头、缺水起皮、皱纹粗糙多种肌肤问题都可以用这款解决。相信我，你会爱上它的。

用户实测评分：9989分

实验室效果评测：9953分

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可莱丝动物面膜

卖萌少不了它,真的很可爱!不过面膜纸比较厚,精华液也不够多,效果可能有点差强人意了。

用户实测评分：9130分

实验室效果评测：9668分

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温漾洁面慕斯

这是一瓶完美的氨基酸洁面慕斯！真是毛孔级别的清洁力！怪不得很多明星都推荐过，各类肤质都能用，高浓度氨基酸配方，洗完后皮肤水润有光泽一点也干，去油去黑头痘痘改善毛孔粗大暗沉都没问题，原料采用国际一线上市公司，安全有实力，敏感肌用起来一点问题都没有。洗完脸后气色都变很多！值得体验！

用户实测评分：9994分

实验室效果评测：9953分

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FANCL无添加锁水补湿精华面膜

为肌肤先补湿，再锁紧水份，质地十分贴合肌肤，敷后第二天早上仍能感到肌肤水盈柔滑。设计也很贴心，能 “一膜两用”，面膜同时作眼膜，眼帘盖于眼盖，呵护特别干燥、脆弱的眼部肌肤。眼位亦可折下成为双层眼膜，加倍滋润下眼部的肌肤，有效减少眼周的幼纹及干纹。

用户实测评分：9771分

实验室效果评测：9329分

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肌克祛痘水

强力推荐！痘痘肌肤真的一定要试试，医学杂志多次推荐过，痘痘痘印、闭口粉刺、白头破皮、红肿脓包这款祛痘水统统搞定，亲测效果真的好哦，搭配肌克祛痘膏几天痘痘就会消掉。它含有十几种植物精华具备了消炎、镇静、舒敏的作用，抑制细菌滋生，敏感肌肤可用，长痘痘的宝宝一定要试试。

用户实测评分：9981分

实验室效果评测：9981分

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Aesop樱草洁净敷面膜

Aesop家3款清洁面膜，给肌肤深层调理，重现肤色清透均匀~味道好闻有种说不出的清新感~你会第一次感觉脸洗的这么干净呢！

用户实测评分：9457分

实验室效果评测：9613分

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