业务员应该看什么书？

金融行业作为平均学历最高的行业之一，只有不断学习，你才能不被淘汰。还有就是建议你从学校就开始考金融方面的证书，毕竟都是靠资历吃饭的。

你目前可以看的书还是挺多的例如：

《股票大作手回忆录》

豆瓣评分：89

《股票大作手回忆录》是世界投资领域卓绝经典的最精准、最传神、具有启发性的中文译本。中国金融翻译界一哥丁圣元先生，“字字推敲、句句雕琢”，耗时一年全新修订。一段金融投机史上群雄逐鹿的激昂岁月，一位光芒四射，让人血脉喷张的天才人物，一本浸润头无投资者心灵纵深的永恒经典。

其他人的存在究竟有没有目的,没人能说的清楚，但他来到这个世界上，一定是为了投机。出众的天赋，使其不到20岁，即被狡诈的证券对赌界视为“瘟神”。屡次被市场残酷地击倒，每次又能像凤凰涅槃般以更强的姿态重新矗立。他就是杰西•利弗莫尔，一个通过做空豪取近亿美元的不朽传奇。

他自杀于63岁，绝不是因为巨额财富化为乌有。金钱对于他而言只是投机游戏的筹码。只要他还是投机之王，就永远不怕找不到失落的王冠。一切只缘于丧失对机会的嗅觉后，他已经没有了活下去的理由。当飞舞的纸带不再缠裹成保护他的“蚕茧”，他选择用q口充当了人生的句号。

《门口的野蛮人》

豆瓣评分：82

华尔街商战纪实经典，深度接触资本世界，金融大鳄、国际巨头悉数登场——KKR、DBL、美林、高盛、雷曼、拉札德、所罗门兄弟、第一波士顿、贝尔斯登、大通曼哈顿、花旗、摩根士丹利、巴菲特、米尔肯、纳贝斯克、菲利普·莫里斯、美国运通、百事可乐、宝洁、卡夫、麦肯锡……有史以来最推荐的商界与金融界实战经典案例！

对于那些不怀好意的收购者，华尔街通常称之为“门口的野蛮人”。两位《华尔街日报》的记者凭借人脉和技巧，令当事人吐露真言，获取了第一手的资料，再辅以引人入胜的妙笔，曝露出当时华尔街最大的收购——1988年KKR公司收购雷诺兹——纳贝斯克的来龙去脉，以及华尔街金融 *** 作的风风雨雨。

书的前半部交待出主角们的发家史，俨然是美国经济浮世绘；后半部情节紧张，宛如悬疑小说。其间，人物们尔虞我诈，故事充满金融交易、舆论压力、决策博弈、社交晚宴和董事会议，不仅让读者见识到如此重大的收购在高层之间是如何运作的，也让我们看到一部充满洞见的金融社会史。

《贼巢》

豆瓣评分：82

1986年5月12日，美国金融史上最大的一起犯罪阴谋宣告破产，打碎了华尔街历史上最喧嚣的圈钱狂潮。这场从20世纪70年代中期开始的犯罪活动，数量之大、范围之广，至今难以评估，并直接促使美国各种证券法律法规的出台，成为金融史上难以磨灭的一笔。

全美第一畅销书——《贼巢》第一次详尽地描述了华尔街的四大巨头——迈克尔·米尔肯、伊万·布斯基、马丁·西格尔和丹尼斯·莱文——如何创建金融史上最大的内幕交易圈，如何差点窃取数十亿美元非法所得，以及政府的执法人员如何顶着压力，忍着折磨，克服种种困难最终取得胜利，使这四大主犯得到应有的制裁和惩罚。

作者历时四年，查阅了大量的陪审团审议记录、实际的交易记录和新闻报道，并进行了无数次深入采访和调查，写就了这部引人人胜的著作，非常恰当地把握了纪实小说和新闻报道之间的微妙关系，使读者可以清楚地了解到历史的真相，同时又享受到小说的跌宕起伏带来的快感。

《日本蜡烛图技术》

豆瓣评分：90

《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》是一项杰出的探索、研究、翻译成就……他不仅全面周详、内容丰富，而且文笔流畅、引人入胜。史蒂夫的工作干得实在漂亮，他将日本的蜡烛图技术与传统的西方技术工具结合起来，相互补充，相互配合，并且用大量的优秀图例把这个概念清晰地作了说明……我敢担保，《日本蜡烛图技术:古老东方投资术的现代指南》将成为有关内容的标准教材。

《摩根财团》

豆瓣评分：95

本书被称为金融航母，它不只是一部金融史，在生动展现历史的同时，又引人入胜地刻画了摩根家族在两次世界大战过程中与当时政要及政府之间的周旋与交易。书中，作者对历史人物及历史事件的刻画和描述引用了许多鲜为人知的史料，使展现在读者面前的人物都栩栩如生、跃然纸上。本书全面地展示出摩根家族四代人所生活的各个时代的社会背景，更深刻揭示了金钱在各个时代的威力。

《摩根财团》一书还介绍了有关亨利·福特、伍德罗·威尔逊、赫伯特·胡佛、富兰克林·罗斯福、温斯顿·邱吉尔等要人的一些鲜为外界所知的史料。同时还揭示了第二次世界大战结束以后，摩根财团又如何逐步演变为新世界中银行业的先锋。作者对历史事件和史料的铺陈具有娴熟的驾御能力，从而使本书架构严密而充满生气，令人手不释卷。

《花旗帝国》

豆瓣评分：80

《花旗帝国》不仅生动描述了金融巨子桑迪？韦尔传奇的一生，而且真实地记录了华尔街以及美国金融世界的起起落落。尽管华尔街根深蒂固的偏见围攻不断，桑迪？韦尔仍然开创了自己的第一个事业高峰――希尔森公司……然而接下来迎接他的却是被自己苦心经营的公司扫地出门，变得一无所有……谁能想到，就是这个犹太移民的儿子，在华尔街“正统”势力的排挤、蔑视中，又为自己打造了更辉煌的事业――花旗帝国。

《说谎者的扑克牌》

豆瓣评分：82

“说谎者的扑克牌”是华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏，以最善于瞒骗他人而实行心理欺诈者为胜。迈克尔·刘易斯将其用为隐喻，描述了自己在华尔街最大的投资银行之一的所罗门兄弟公司里四年的工作经历——从意外受雇、接受培训直到成长为只凭一个电话即可以调动数百万美元资金的明星交易员。

在书中，刘易斯将华尔街投资世界中许多不为人知的技巧、诀窍和手段娓娓道来，披露了自己是如何参透华尔街的波谲云诡、逐步掌握投资走势的，让读者有了感同身受的体验。

这本书的另一个亮点，是从作者的视角展示了所罗门兄弟公司在20世纪80年代的戏剧性历史，特别对1987年10月美国股市大崩盘进行了深刻的描写，从而折射出华尔街在那个年代是如何在大起大落中保持发展的。

作者将华尔街深奥的投资手法融入有趣的故事当中，让读者在捧腹大笑的同时又陷入深深的思考。这也使本书获得了专业人士和广大读者的认可，成为美国长销不衰的投资经典著作。

《半路出道的投行家》

豆瓣评分：80

过去的10年，见证了投资银行业的热闹纷呈，也交替着经济的繁荣与衰落。高盛、摩根士丹利、美林、雷曼、贝尔斯登，这些响当当的名字曾经让无数聪明而富有野心的年轻人心生向往、顶礼膜拜。投资银行家这群神秘、富有、极具权势的社会精英，是如何 *** 控价值上百亿美元的大宗并购，影响商业巨头、企业财团重大商业决策的？

《半路出家的投资银行家：华尔街10年变迁内幕》作者乔纳森·尼是一个半路出家的投资银行家。一次偶然的机会，让他进入了华尔街极具声望的高盛银行，而后跳槽到摩根士丹利。他见证了这个行业经历的一段特殊时代——因互联网经济高速发展而出现惊人业务量的时代，一个令人振奋的年代，以及之后随泡沫破灭而出现的灾难。

作者以促人深省的幽默和无所畏惧的坦诚，揭开了投资银行家的神秘面纱，展现了投行业的原始面貌，让我们得以一窥那些充满魅惑力的故事——藏于华尔街最有权势的公司背后的故事。

《证券分析》

豆瓣评分：93

如果整个证券研究领域的书籍全部被焚烧了，仅仅凭借这样一本书，这个行业也必将重建。

作者没有建立任何精确的学术模型，却恰到好处地切入了学术和实践之间。他既不向浮躁的现实低头，也不向自大的学术低头。通过众多纷繁复杂的例子，大本把自己的理论建立在非常具体的基础上。

虽然以知名股票投资家著称，但作者的《证券分析》的大部分内容是关于债券和优先股，而且其价值并不逊色于股票部分。选择良好债券的艺术可以在一定程度上转换为选择良好股票的艺术，这两者之间的联系远比人们想象的紧密。

《金融炼金术》

豆瓣评分：87

索罗斯的大部分言论都充斥着狂妄自大的气息，但考虑到他的宏大功业，这样的自大是可以理解的。在《金融炼金术》中，他试图建立金融市场的所谓“反身性”原理，即投资者与投资标的之间的复杂的相互作用，并且用这种原理来解释整个社会科学。

为了证明他的理论，索罗斯声称他运用自己的对冲基金进行了“历时实验”，包括实验期和对照期。这个历时实验发生在量子基金最辉煌的时期——1986年至1987年。

《聪明的投资者》

豆瓣评分：91

《聪明的投资者》一书收录了大本晚年发表的最有价值的文章和演讲，不仅涉及财务报表分析和投资学原理，还涉及货币银行和宏观经济学内容。大本发表的大部分文章都有浓厚的悲观主义情绪，所以他在华尔街并不是受欢迎的人。

几十年过去，今天的读者可以更加心平气和地体会他的教诲——对于价值投资理念的信奉，对风险控制的执著以及对频繁交易的厌恶。这些教诲在今天仍然没有得到执行。

《巴菲特致股东的信》

豆瓣评分：84

巴菲特没有撰写过什么专业著作，唯一的作品是每年写给伯克夏哈撒维公司股东的信。他每年都重复一些似乎早已过气的言论，例如现金的重要性，公司管理层的重要性，在折扣价格购买资产的重要性以及“为增长付出恰当代价”的重要性。

仅仅从一个细节就可以看出巴菲特的伟大——在目录中，排在最前面的是“公司治理”，其次才是“公司财务”。人们往往把巴菲特视为财务和税务专家，但他在鉴别公司经理人方面的才能无人能及。其实他的每一句话都可以归结为我们耳熟能详的真理，只是用一种非常简洁朴实的方式来表达而已

银行从业资格证考试科目和辅导书籍：

1、按照《中国银行业从业人员资格认证考试证书管理办法》规定，通过“银行业法律法规与综合能力（即原《公共基础》）”考试并获得证书是获取专业证书的必要前提。

资格考试分《银行业法律法规与综合能力》（即原《公共基础》）、《银行业专业实务》。其中，《银行业专业实务》下设《个人理财》、《风险管理》、《公司信贷》、《个人贷款》、《银行管理》5个专业类别。

2、辅导教材：

《银行业法律法规与综合能力》辅导教材已于2015年改版，本次考试使用银行业专业人员职业资格考试辅导教材-银行业法律法规与综合能力2015版（中国金融出版社出版）。

《银行业专业实务》-个人理财辅导教材已于2015年改版，本次考试使用银行业专业人员职业资格考试辅导教材-个人理财2015版（中国金融出版社出版）。

《银行业专业实务》-银行管理辅导教材已出版，为银行业专业人员职业资格考试辅导教材-银行管理2016版（中国金融出版社出版）。

《银行业专业实务》-公司信贷已改版，本次考试使用银行业专业人员职业资格考试辅导教材-公司信贷2016版（中国金融出版社出版）。

《银行业专业实务》-个人贷款已改版，本次考试使用银行业专业人员职业资格考试辅导教材-个人贷款2016版（中国金融出版社出版）。

《银行业专业实务》-风险管理教材在未改版前沿用中国金融出版社出版的2013版教材。

扩展资料：

考试采取网上报名方式。考生需在中国银行协会网站上报名参加。

考试时长：120分钟

考试方式：计算机闭卷考试

考试题型：全部为客观题，包括单选题、多选题和判断题。

银行业法律法规与综合能力、个人理财、风险管理、公司信贷、个人贷款和银行管理考试大纲可在中国银行业协会网站查询。

考试题型：全部为客观题，包括单选题、多选题和判断题。其中单项选择题90道，多项选择题40道，判断题15道。

资格考试成绩2年有效。

参考资料：

百度百科-银行从业资格证

1、心态类，调整心态，最重要的是可以帮助你学习如何营销自己，做为一个业务员只有将自己营销出去了，你才有勇气向客户营销你的产品。

2、口才类，说话技巧方面的，怎么才能把话说到点上，打动客户。

3、细节分析类，善于倾听发现客户需求，同时为客户创造需求。

4、成功典范类

5、你销售的产品类，丰富你的产品知识，比任何销售技巧的书都有用，产品熟悉的程度在与客户沟通时能很大程度提升你的自信与热情。

6、销售类。

关键是你抱着什么心态在看，从不同的角度出发，你学到的知识点不一样，看看别人在成功的背后都付出了什么，他的成功缘自于哪里，除了运气之外，是否还有自信，激情，坚持，等等。

反思自己目前需要往哪方面努力。

业务员最重要的还是要多跑，多见客户，不要怕失败要善于反思，总结自己失败的原因，跑多了自然就经验了。

1、虽然说销售真的是金融业里的一个不错的工作（钱多，升职潜力大），但你不想做就说其他的。现在金融行业，尤其是比较sexy的那几个子行业，竞争不是大，而是非常大。所以要求就比较高，研究生是打底的，名校是有优势的。所以你要想做分析师之类的读研基本是必须的。所以推荐你最好读个研究生。

2、你是在海外上大学，这其实有一定优势，就是你的语言，你说你有日语能力，这绝不是没用。你也知道中国日资银行很多，去看看他们的招聘信息，很多岗位写明必须要回日语，如果你有相应的语言能力那会非常有优势。

3、券商就是证券公司，要求肯定高，名校研究生打底啊，而且这几年券商告诉发展已经过去了，开始兼并了，对外需求人才真的不高，研究类岗位招的很少。基金公司不偏爱应届生，喜欢从券商挖研究员，当然其他岗位比如销售，客服（不是10086打电话的那种），中后台还是招的。

4、CFA考虑自然好，那也别期望太多，这个证吧，有的公司看的重，有的公司看得轻。主要是锦上添花用的，难以雪中送炭。考CFA最大的收获其实是学习的过程，不是单单那个证。

5、不知道你是在哪个国家留学，美国的话能留在那里就不要回来，就算要回国先在国外整个几年工作经验再说，况且国内现在的环境，you know。。。人往外移民还来不及，回来干啥。

可以先考以下几个证：1、银行从业资格证。进入银行时没有要求，但进入银行工作后会要求考。2、经济专业技术资格证书。这个证是以后评职称用的，有时间建议提前考取其初级证书。3、证券从业资格证和保险从业资格证，这两个证不是必须的，不过很多银行有代理证券和保险的业务，有这两个证有利于以后业务的拓展。应该把大学英语四级和全国计算机二级过了，这个很多商业银行都有要求，有的行招聘的时候网站上会直接要求过英语四级和计算机二级，比如建行和交行，你学的计算机和金融应该容易进银行的。

中信出版社有一本《外汇交易及资金管理》目前是第二版（**封面），吴俊德和许强合著，ISBN 7-80073-356-4/F272,这本书很全面，几乎所有外汇领域的知识都有涉及，非常经典，内容深入浅出，对学习银行的外汇业务很有帮助。

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