供应链金融的三种融资模式

响应型供应链以驱动力为核心。

供应链管理模式为企业提供了新的管理框架，其主要强调：处于供应链实际框架中，企业内部资源须实现充分整合，信息实现集成和共享，选取核心业务实施资源合理化配置，合作企业间构建完善的战略伙伴联盟。在供应链管理模式实际应用过程中，要始终以市场为中心，基于顾客需求为核心驱动力，充分通过需求拉动生产和流通，满足客户多元化需求，积极响应实际市场。

1、以价格为核心的供应链管理模式

基于价格层面的营销模式为始终将整个营销驱动力构建于价格策略优势，过度将价格为核心优势驱动消费者消费行为，显著提升市场份额。凸显产品自身实际价格的基础上，应始终保证具有一定的速度应对市场反应。

选取价格策略作为市场使用频次较高的方法，需给予供应量总成本领先优势充分的支持，其中效率型供应链实际成本优化控制的价值实际倾向于规模效益，当下多数以市场为中心、消费者需求为基础，短周期内实现效益作为提升企业竞争优势的关键。

市场竞争多是产品价格、质量和满足客户自身需求多项服务交融，面向市场的供应链运作不仅需注重满足客户自身实际需求，而且需考量使用批量规模减小实际运作成本，进一步实现具有竞争力的产品价格。为从本质层面解决上述困境，需积极探索“推拉”运作方式与供应链功能类型结合使用，效率型供应链选取推动战略，响应型供应链选取拉动战略。

2、以渠道为核心的供应链管理模式

充分将渠道作为基础开展营销，其自身关键为营销价值链系统效率，渠道环节正式建立过程中为实现初期目标需始终以实现价值链高效化为目标，始终将核心竞争优势处于相互协同管理层面。

一方面，供应链营销渠道的核心要点是建立管理型营销渠道，特别是当下企业间产品同质化较为严重，为凸显自身优势，形成个性化产品，应始终与上下游企业做好合作，动态化做好交流，进一步形成完整的营销供应链。

为进一步提高整个营销效率，需始终建立完善的主导地位，主动承担领导者和管理者角色，实现产销价值一体化，显著提升企业效益。渠道细分，建立立体化渠道。供应链核心企业需充分选取渠道精细化划分的协同策略，构建立体化渠道，方可凸显自身竞争优势。

就渠道管理的广义内涵讲，包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容，而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。 在传统行业里也有渠道，但是不叫渠道，叫通路。区别在哪里在传统行业里面，做传统的分销和代理主要的利益来自厂商的让利，厂商让的利润大，通路就走得越快，分销商也愿意卖他的东西，厂商只要稍微对利益政策有一些调整，有时候就害死了一大批经销商，这里面的主要方式就是让利。在原来的IT分销行业里面，大家沿袭的模式还是传统行业里的让利模式。通过转移的利益让代理商获得好处，但这个并不是很好的商业模式，至少在IT行业里是这样的。在IT渠道的发展过程中，非常强调增值，原厂商可以提供很好的平台和产品，在这个平台和产品上可以进行无限的增值，代理商收入的来源不是通过原厂商让利获得的，而大部分是通过自己能力的再发挥获得的，这才是代理商的核心竞争能力。如果一个代理商具备了很好的增值能力，有很强的造血功能的话，这个时候厂商本身的让利不是他业务的主要收入来源，对这样的合作伙伴他的生存力更强，厂商提供的方案会让他有更多的增值模式。 增值是近几年行业内比较热衷的一个名词从广义的增值含义来说，在IT的供应链上，在原厂商与最终用户之间，只要拥有自己价值的商家都可以说是在做增值工作，无论其是分销商、代理商、零售商、系统集成商还是服务商。业内通常使用的增值渠道的说法，是对增值的狭义定义，即相对于分销渠道而提出的一种对中间商群体的分类称呼。随着行业的迅速发展，这些增值类的业务也在不断的进行细分，从事这些增值业务的IT商家逐渐形成几个群体，业内公认的主要有系统集成商，独立软件开发商和中立服务商等。 对IT分销行业来说，“增值”绝对是一个既陈旧又新鲜的话题——说其陈旧，是因为这个话题早已经被诸多分销商挂在嘴边;说其新鲜，是因为到今天为止，还没有任何一家分销商探索出成熟的高端增值分销服务运作模式，但归根结底都是为了提高整个IT渠道的竞争力。 IT渠道竞争力指的是以制造并运作品牌的IT厂商为核心，由上游供应商、下游渠道与客户共同构成的IT供应链的竞争力，从广义上涉及到其上游的供应商，而狭义上一般指IT厂商产品到达用户的整个过程中由厂商-渠道-用户构成的渠道竞争能力。渠道竞争力是目前IT厂商竞争中所诉求的主要目标之一。 随着市场竞争的逐渐加剧，分销商们发现自已原有的利润增长点已经越来越少，多年来的增收也主要来自新的地盘。因此，提高现有“耕地”的“亩产量”已经成为分销商们的当务之急。在这一过程中，以主机、网络、企业级软件和存储为代表的高端产品的增值分销和服务业务，被分销商们寄予了更高的期望。 大多数渠道商走过的发展之路告诉我们，渠道的增值能力并非与生俱来。要使正在谋求转型的渠道加快转型速度，在很大程度上需要依靠厂商付一定的培养费用。一些渠道分销商虽然也具有一定的增值能力，但随着技术的不断进步和市场的快速发展，同样需要厂商坚持不懈地给他们“输血”，使他们的增值能力得以不断提高。 富通公司副总经理刘志洪说：“厂商为渠道进行培训是一种眼光长远的做法。厂商投入力度大，渠道对厂商的产品技术才能吃透，自然就卖得好，获得的利润才会高，同时也会提高忠诚度，愿意与厂商长期合作。” 很显然，谁能够给予这些正在转型或需要不断提高增值能力的渠道伙伴更多的产品培训和技术支持，谁就会吸引更多的增值渠道合作伙伴，并能使渠道坚定不移地跟着厂商走。 神州数码有关领导在谈到增值服务生态链中分销商的价值时表示，分销商将通过增值服务平台，将厂商的产品、技术和服务，以最快的速度、最低的成本与客户最终需求匹配。联想信息安全服务事业部的总经理任增强在谈到联想的网络渠道生态网时指出，联想的网络渠道生态网有三个含义，一是健康，指健康的网络体系，通过完善市场管理体系，在不同区域、不同行业构建有序网络，最终构建能确保渠道赢利、并良性发展的渠道生态网;二是能力，指通过对渠道商技术服务能力的培训和人才的培养，特别是在产品服务与解决方案规划方面为渠道商提供更多的增值机会，来增值渠道能力。联想将分三个阶段帮助核心合作伙伴完成由产品提供商、到安全集成商、安全服务商角色的转变，建立以能力为核心的合作伙伴队伍;第三个是价值，维系信息化生态链不断进化的关键是优质价值链存在，价值链以创造价值为基础，只有价值在链条节点传递中不断增值，生态系统才能得以进化发展。因此在这一点上联想信息安全和渠道是以价值创造与价值共享为纽带，包括技术及专业知识的共享、行业及业务经验的共享等两个方面，从而与合作伙伴实现互利双赢的合作，共同成长。 针对渠道建设的问题，浪潮也提出了的“d性部署”的理念——通过为用户量身定制应用方案、整合软硬件系统、搭建模块化接口等，让用户有能力跟随市场需求的变化，对包括计算、存储、互联、通信等单元在内的服务器系统进行及时的调整与扩充——对他们扩充业务有相当大的帮助。而且浪潮把增值渠道看成是自己的合作伙伴，真正站在增值渠道角度考虑问题，正如浪潮北京分公司副总经理程传龙所言，“我们把增值渠道作为合作伙伴对待，根据增值渠道的不同需求，制定相应解决方案。” 由以上可见，国内的IT厂商已经对IT增值渠道的建设有了一定的重视，而国外的IT厂商在IT增值渠道建设中也一直是走在了前面。 SAP为了尽快推广其针对中小企业市场的SBO(SAP Business One)产品，SAP 采用了二级代理体制，其中紫光、方正、汉普和华软新元这四大总代同样被赋予了增值的重任。SAP 中国区执行副总裁黄骁俭表示，总代不仅要为下级代理提供技术支持，还应当具有产品二次开发的能力，甚至能在SAP所提供的平台上实施行业化的剪裁。 在惠普和康柏合并前后，IBM和Sun都曾先后推出过针对康柏原有渠道的拓展计划，比如IBM的“康柏出局计划”和Sun的“远离惠普”移植项目，无不是借当时康柏渠道的摇摆之机而适时伸出的橄榄枝。 增值就是公认的大方向。即使多元化，所有支持都围绕增值营销的生命周期而设。作为IT厂商提高供应链核心竞争能力的重要依靠，增值渠道受到越来越多的关注，把握增值渠道的未来发展，意味着在明天的竞争中占据有利地位。 总而言之，IT渠道竞争力是所有IT厂商所追求的，实际上，IT渠道竞争力是的构造过程是很复杂的，上述只是将问题简化进行说明。决胜未来的IT渠道肯定是具有最强大竞争力的渠道体系。那么，对于IT厂商，包括渠道商而言，什么样的渠道是决胜未来的IT渠道呢笔者认为，能够实现增值的渠道才是最具有竞争力的渠道。

供应链金融的三种传统表现形态为应收账款融资、库存融资以及预付款融资。2022年国内实践中，商业银行或供应链企业为供应链金融业务的主要参与者，由于本系列专题研究对象为供应链企业，所以我们在介绍供应链金融模式时，主要以供应链企业为服务提供者。

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银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流、物流和信息流，并把单个企业的不可控风源烂险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务。

好处

“供应链金融”发展迅猛，原因在于其“既能有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行的纵深服务”的双赢效果。

第一，企业融资新渠道

供应链金融为中小企业融资的理念和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及。

供应链金融开始进入很多大型企业财务执行官的视线。对他们而言，供应链金融作为融资的新渠道，不仅有助于弥补被银行压缩的传统流动资金贷款额度，而且通过上下游企颂裂帆业引入融资便利，自己的流动资金需求水平持续下降。

第二，银行开源新通路

供应链金融提供了一个切野雹入和稳定高端客户的新渠道，通过面向供应链系统成员的一揽子解决方案，核心企业被“绑定”在提供服务的银行。

供应链金融如此吸引国际性银行的主要原因在于：供应链金融比传统业务的利润更丰厚，而且提供了更多强化客户关系的宝贵机会。在金融危机的环境下，上述理由显得更加充分。供应链金融的潜在市场巨大，根据UPS的估计，全球市场中应收账款的存量约为13000亿美元，应付账款贴现和资产支持性贷款（包括存货融资）的市场潜力则分别达到1000亿美元和3400亿美元。到2022年，到2008年，全球最大的50家银行中，有46家向企业提供供应链融资服务，剩下的4家也在积极筹划开办该项业务。

（最多18字）

供应链金融是商业银行信贷业务的一个专业领域（银行层面），也是企业尤其是中小企业的一种融资渠道（企业层面）。

指银行向客户（核心企业）提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些客户的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代付及存货融资服务。（简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。）

供应链金融的融资模式如下：

1、阿里模式；

2、行业资讯门户模式；

3、软件公司模式；

4、物流公司模式；

5、传统龙头企业模式。

扩展资料：

供应链金融的好处

1、企业融资新渠道

供应链金融为中小企业融资的理念和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及。

供应链金融开始进入很多大型企业财务执行官的视线。对他们而言，供应链金融作为融资的新渠道，不仅有助于弥补被银行压缩的传统流动资金贷款额度，而且通过上下游企业引入融资便利，自己的流动资金需求水平持续下降。

由于产业链竞争加剧及核心企业的强势，赊销在供应链结算中占有相当大的比重。企业通过赊账销售已经成为最广泛的支付付款条件，赊销导致的大量应收账款的存在，一方面让中小企业不得不直面流动性不足的风险，企业资金链明显紧张；

另一方面，作为企业潜在资金流的应收账款，其信息管理、风险管理和利用问题，对于企业的重要性也日益凸显。

在新形势下，盘活企业应收账款成为解决供应链上中小企业融资难题的重要路径。一些商业银行在这一领域进行了卓有成效的创新，招商银行最新上线的应收应付款管理系统、网上国内保理系统就是一个备受关注的创新。

据招商银行总行现金管理部产品负责人介绍，该系统能够为供应链交易中的供应商和买家提供全面、透明、快捷的电子化应收账款管理服务及国内保理业务解决方案，大大简化传统保理业务 *** 作时所面临的复杂 *** 作流程，尤其有助于优化买卖双方分处两地时的债权转让确认问题，帮助企业快速获得急需资金。

2、银行开源新通路

供应链金融提供了一个切入和稳定高端客户的新渠道，通过面向供应链系统成员的一揽子解决方案，核心企业被“绑定”在提供服务的银行。

供应链金融如此吸引国际性银行的主要原因在于：供应链金融比传统业务的利润更丰厚，而且提供了更多强化客户关系的宝贵机会。在金融危机的环境下，上述理由显得更加充分。

供应链金融的潜在市场巨大，根据UPS的估计，全球市场中应收账款的存量约为13000亿美元，应付账款贴现和资产支持性贷款（包括存货融资）的市场潜力则分别达到1000亿美元和3400亿美元。

招商银行人士表示，在供应链金融这种服务及风险考量模式下，由于银行更关注整个供应链的贸易风险，对整体贸易往来的评估会将更多中小企业纳入到银行的服务范围。

即便单个企业达不到银行的某些风险控制标准，但只要这个企业与核心企业之间的业务往来稳定，银行就可以不只针对该企业的财务状况进行独立风险评估，而是对这笔业务进行授信，并促成整个交易的实现。

3、经济效益和社会效益显著

同样重要的是，供应链金融的经济效益和社会效益非常突出，借助“团购”式的开发模式和风险控制手段的创新，中小企业融资的收益-成本比得以改善，并表现出明显的规模经济。

据统计，通过供应链金融解决方案配合下收款方式的改进、库存盘活和延期支付，美国最大的1000家企业在2005年减少了720亿美元的流动资金需求。

与此类似，2007年欧洲最大的1000家上市公司从应收账款、应付账款和存货等三个账户中盘活了460亿欧元的资金。

4、供应链金融实现多流合一

供应链金融很好的实现了“物流”、“商流”、“资金流”、“信息流”等多流合一。

参考资料来源：百度百科-供应链金融

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