IT系统集成商是什么意思？

企业级的IT系统包括很多方面，比如服务器的安放、各种线路的排放、各种交换机的布置、还有SAP软件、门禁系统等等都包括在内，是一个比较庞大的工程，一般都会选择外包出去，科德宝宜合，是做这个的，整个系统到现在也没什么问题。

公司整体来说感觉还是不错，公司氛围很不错，有教学基地,有实训基地，还在梁家巷有开发项目外包的基地，反正规模很大，而且同事之间相处起来也很不。

汇智动力是一家专注于构筑软件设计与质量评审的专业 IT 解决方案提供商。公司成立于2014年，经过3年多的发展已经成为企业级方案的创新领导者。

特点

1、汇智动力产品线涵盖云原生应用的开发、交付、运维和运营全生命周期，并提供公有云、私有云和混合云等多种交付方式；技术咨询、高校合作、人才服务、职业认证等方向，通过咨询帮助企业改善的 IT 组织模式，改进软件开发方法，以软件质量带动企业业务发展。

2、 汇智动力是以发展高、精、尖的创新业务设计和创意咨询为主要业务内容，致力于以高端人才带动整个产业的理念革新和方法进步，从而促进整个产业链的健康循环发展。

3、汇智动力的合作客户包括中软、软通、中国电信、中国兵器、华为、腾讯、晨星、顺丰等行业翘楚，重视软件开发方法和软件质量评审，鼓励创意设计，寻求业务模式创新。

4、 汇智动力为客户提供集创意设计、软件开发和持续交付“三位一体”的定制化服务。随着企业知识处理能力发展需求的不断提升，知识流程外包（KPO）也越来越成为被行业认可的热点模式，汇智动力对于KPO的核心-战略性的关键IT系统交付同样经验丰，被行业广泛认可。

IT系统集成商（英文System Integrator），是指具备系统资质，能对行业用户实施系统集成的企业。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成，因此系统集成商也分为设备系统集成商（或称硬件系统集成商、弱电集成商）和 应用系统集成商（即常说的行业信息化方案解决商）。

设备系统集成商进一步细分为智能建筑系统集成商、计算机网络系统集成商、安防系统集成商。

系统集成商，系统集成商要求具备有信息产业部、建设部、公安部相关资质和重要厂商的技术工程师证书。对于大型项目的系统集成，将通过招标方式选择总包商，由总包商再进行子系统的分包。小型项目的系统集成将通过方案建议书评议、产品选型简单流程进行。

计算机网络系统集成

英文 Computer Network System Integration 指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中。

使资源达到充分共 享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。

系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互 *** 作性 问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等与子系统、建筑环境、施工配 合、组织管理和人员配备相关的一切面向集成的问题。

参考资料来源：百度百科-系统集成商

中小型企业如何避免IT外包的风险

（“外来员工如何保守秘密”）

IT外包（ITOutsourcing），就是客户将全部或部分IT工作包给专业性公司完成的服务模式。客户整合利用其外部优秀的IT专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强客户对外环境的应变能力的一种管理模式。随着中小型企业信息化建设的深入开展，IT外包服务的重要性日益显着，很中小型业都希望利用IT服务提供商的专业技能提高企业信息化水平。但在不成熟的IT外包中还是存在一定的风险，如果处置不当会使企业蒙受巨大损失。企业该如何避免这些风险呢？

中小型企业IT外包存在的风险

1 控制的角度:IT外包可能会在及时提供服务和保证服务质量方面存在失控;灵活性被降低，对需求的任何变更必须取得外包商的同意;成本可能在没有被感知的状态下上涨;外包商及其员工可能获准接触公司机密资料:组织的知识产权保护方面也可能会有风险。

2 不确定性的角度：IT外包在技术和业务都不确定的情况下，对未来业务起支持作用的信息系统将有哪些要求外包会使组织失去为满足业务需求而进行变革的能力吗另外由于技术的不可分性，外包可能引起极度的混乱。

3 成本的角度。IT外包可能不会降低信息系统的成本，反而会由于难以预见和未予说明的变化导致费用更高;风险还来自特定外包商的本性及行为;外包切断了组织对它所处的商业领域中的信息技术的最新发展及应用情况进行学习的途径，这可能导致组织的未来的学习费用急升。

4 灵活性的角度。IT外包不可避免地使企业失去部分灵活性，分为:短期灵活性、中期适应性和长期进化性圈

根据以上分析，实施IT外包的中小型企业和IT外包提供商之间的合作，因为信息不对称、信息扭曲、外包市场的成熟度不高以及技术更新、等多种因素的影响，存在着多种风险。当把自己的IT系统授权给服务商管理时，企业在某种程度上就失去了对信息系统的控制权。IT外包服务风险需要从中小型企业自身、IT服务提供商、信息及知识产权等三方面进行分析。

中小型企业自身产生的风险

在IT外包服务过程中，中小型企业作为管理的主体，其对IT外包的管理思路、管理行为、知识水平等， 都对IT外包服务有着非常大的影响，可能也会直接或间接地导致风险的发生。

选择低水平的不成熟的IT外包服务商存在的风险。在IT外包服务商选择环节，由于中小型企业选择标准、选择过程存在疏忽与漏洞，或没有全面考察评估提供商的综合服务水平和综合实力，片面地追求IT服务商的局部优势和低廉的价格，可能导致中小型企业选择低水平且没有丰富经验的的服务商，从而会使IT外包在服务的及时性和服务质量方面失去控制，这样就容易导致中小型企业在运行管理上的损失。这种风险是最严重也是最致命的，因为一旦选择了不合适的IT服务商，在后来服务的过程中也就很难有挽回的余地。

随着时间的推移和服务范围的扩大，中小型企业对IT外包服务商所提供的服务的依赖性会逐渐增强，就会逐渐的失去信息化控制力，最终可能导致中小型企业完全依赖外包服务商，对需求的任何变更都必须经由或取得外包服务商的同意，这样就降低了IT外包服务的可用性和灵活性。中小型企业内部对IT部门的重视程度会逐渐降低，IT人员的技术水平和综合能力会大打折扣，创新能力也会下降，最后可能导中小型企业IT总体水平下降，从而会失去信息化控制力和竞争力。

IT外包服务合同造成的风险。在IT外包合同的制定过程中，如果中小型企业没有全面的详细的制定合同细则以适应需求快速变更及其他可能发生的种种变化，如没有详细地指明服务商必须提供的最低服务水平、服务范围和标准，发生故障时的服务级别及响应时间，信息泄密处理机制等，就容易使中小企业处于被动地位。同时，在合同执行期间，中小企业如果不能对服务商的财务状况、支持能力、关键人员进行有效的监督和管理，忽视必要的审计检查和文档交接，最终也可能导致总体服务水平的下降。

外包服务商带来的风险

在IT外包服务的过程中，IT外包服务商作为这项服务的承担者，中小企业以合同方式对其明确了服务内容和服务标准，但仍不能确定外包服务商最后是否能够提供合同约定的服务。从外包服务商的角度来说，主要会带来以下几方面风险。

IT外包服务商内部的不稳定性带来的风险。在外包模式下，中小企业的IT应用在技术上依赖于外包服务商，服务商内部的不稳定性成为重要的风险来源。内部稳定性主要包括组织架构的稳定性、关键人员的稳定性和技术能力的稳定性。当前IT产业的高速发展使外包服务商的内部稳定性受到极大威胁，在合同执行期间，服务商的组织架构、关键人员、技术能力等方面的任何变化都有可能使IT外包服务陷入困境，最终导致服务商无力提供外包合同中规定的服务。

IT外包服务商对中小型企业业务需求理解不透彻带来的风险。外包服务商的技术水平一般比较高，对IT的理解很透彻。但由于不了解行业，他们对企业的内部流程等业务需求有时不能充分了解。如果外包服务商没有和企业进行充分的沟通和交流，就容易导致在需求分析阶段无法进行高质量的需求分析，使后续阶段为改正需求分析阶段产生的错误付出高昂的代价。

使中小企业隐性成本增加的潜在风险。选择IT外包的一个重要目标是减少IT运行和投资的费用。随着对外包服务商的依赖性越来越强，中小型企业付出的隐性成本会在不知不觉中增加，如选择服务商时发生的交易成本、将IT业务交给服务商时发生的转换成本等。更严重的是，如果服务商不断追求先进的IT技术，却不能使IT设备得到有效运行或运行质量难以达到合理水平，中小企业会由于业务停顿而蒙受巨大损失。在实际外包过程中，很多中小型企业往往忽略了隐性成本的核算。

信息泄漏及知识产权风险

在IT外包服务过程中，中小型企业将自己的部分或全部信息系统提供给外包服务商运行和管理，服务商及其员工就有了接触公司机密资料的机会，这样中小型企业的商业秘密及其相关信息就极有可能会泄漏给竞争对手。此外，在些核心项目外包的过程中，外包服务商往往比中小型企业更具有知识产权意识，可能将共同设计、开发的项目抢先占为己有，从而导致知识产权纠纷。中小型企业必须清醒地认识到，IT外包过程中的信息泄露和知识产权风险有可能导致严重后果，使中小型企业蒙受巨大损失。

那么如何避免或者减少这些风险，权衡中间的利弊关系呢？

当前，中小型企业的信息化建设不是很成熟，基础仍然比较薄弱，还不具备实施应用系统外包或者业务流程外包的条件。但是，行业各级单位将最底层的IT基础服务外包出去的条件已经成熟，而且需求非常迫切。根据以上情况，中小型企业在制定IT外包服务战略规划时应首先明确信息化业务的主次之分，划分优先等级，区分核心业务和非核心业务。中小型企业应以逐步推进的方式，首先选择IT知识培训、桌面终端维护、通信网络维护等外围项目进行外包，取得预期效果后再考虑防病毒系统维护、数据中心运作管理、数据备份和灾难恢复等系统的外包。对于影响中小型企业关键业务的核心应用系统的外包要谨慎对待，要进行充分的考察和评估。

全面评估IT外包风险。评估需要确定哪些外包风险是可以接受的、哪些是不能接受要尽快改进的。评估过程中应充分考虑核心业务系统的外包风险，包括影响企业业务创新能力、影响IT技术应用能力、与企业的IT战略计划发生冲突等各类风险。

科学选择外包服务商。从满足企业现有和未来信息化发展的角度，对服务商支持外包业务的技术能力、关键技术人员的综合素质、业务处理的 *** 作能力、控制突发事件的能力以及服务商的财务状况等五个方面进行全面评估，科学选择外包服务商。要不断完善对外包服务商的评测能力，加强对外包服务商所提供服务的质量进行监督、考核。

管理好外包合同。外包合同是企业最重要的监理依据，是在外包过程中最重要的文档资料之一。外包合同既是IT服务商开展专业技术服务工作的依据，也是企业对IT服务商交付的外包服务进行监控、协调、管理、评估、验收以及付费的依据。外包合同可以说是发生外包关系双方一切工作的出发点和落脚点，外包合同管理，主要涉及选择外包服务商、制定外包合同、签署外包合同、更新或终止外包合同等事项。签署外包合同之后，企业信息技术部门或者相关负责人，就增加了一项任务：对IT外包业务进行管理、控制、监测和评估，协调企业和外包服务商之间的关系，保证外包服务到位，确保本企业的利益不受损害。

严格监控IT外包服务。只有严格加强管理力度，外包服务过程中的诸多问题，如服务内容规划、服务时间进度计划、服务质量管理、服务成本管理、服务技能管理、人际沟通管理、争议裁决、需求变更程序等才能得到落实和解决。企业应成立监管小组，负责定期和不定期地对服务商进行有效监管。监管的主要内容应包括服务商的服务质量、关键人员变动情况、全面履行合同情况、服务再次分包情况等。中小型企业的管理层应定期接收关于企业IT外包风险的信息。报告的风险信息应该包括企业当前面临的或潜在的外包风险、应对外包风险的措施及步骤、采取的具体措施可能带来的不良后果等。监管的目的是使监管小组和企业高层管理者可以用定性和定量的方法来监控IT外包风险，避免风险的发生。

做好IT外包服务的过程管理。过程管理包括过程策划、过程实施、过程检查和过程改进四个部分，企业在IT外包服务管理过程的各个阶段都有其工作侧重点。在过程策划阶段，应该认真做好IT服务外包的需求获取、需求分析、服务 *** 作流程制定、服务计划、等工作；在过程实施阶段，应该使服务项目实施人员就服务内容、服务方式、服务流程、服务质量达成一致，使其严格遵循外包合同以及信息技术相关标准、规范开展技术服务工作，并做好记录，实现痕迹化管理；在过程监测阶段，应在服务实施前、实施中、实施后加强监督、测试、确认和评审，可以采用过程抽样、过程还原试验等方法来加强对服务的监控；在过程改进阶段，应主动发现外包服务商在日常工作中存在的不足，通过多种沟通渠道督促服务商改正缺点，进一步提高服务质量。

增强风险防范意识，加大知识产权保护力度。在外包服务过程中,中小企业需要增强风险防范意识，加强涉密信息的管理，明确IT服务商的相关责任，共同签署保密协议。同时要积极加强知识产权保护工作，从维护企业利益的角度出发，在合同中明确约定知识产权相关条款。

IT外包要扬长避短

IT外包是众多企业的常见做法。对于缺乏专业技术人才或解决方案的企业，IT外包是一种既能节省成本又能提高效率的方法。但IT外包并不是“万能药”，过分依靠技术外包单位会削弱企业自身的信息技术研发能力，导致企业产生依赖心理，甚至影响企业在信息技术方面的自主创新能力。

因此，着眼于长远，企业在进行IT外包时应当扬长避短，即扬外包技术单位之长，避技术外包之短。扬外包单位之长，是要根据企业的需求，找准合适的技术外包单位为企业提供服务；避外包之短，是要在外包的同时不能削弱企业自身在信息技术方面的竞争力。对此，在当前信息技术越发成为影响企业管理效率与业务质量的重要因素的情况下，一方面，企业要选择合适的信息技术合作伙伴，加强沟通，增进理解，让外包服务商及时了解企业自身的业务、管理需求；另一方面，企业要善于通过与外包服务的合作，提升企业自身技术人员的能力，增强企业自身信息技术整体能力，确保企业信息技术核心竞争力的提升。

常见的ISO体系认证主要有以下六种：

1、ISO9001质量管理体系认证

ISO9001标准是一个放之四海皆准的东西，这并不是说9000标准有多少，而是因为9001是一个基础型的标准，是西方质量管理科学的精华，因为生产型的企业适用，服务性行业、中介公司、销售公司等也都适用。因为讲究质量都是共通的。

2、ISO45001职业健康安全管理体系认证

ISO45001是安全及卫生管理系统验证标准，是原职业健康及安全管理体系(OHSAS18001)的新版本，目的是通过管理减少及防止因意外而导致生命、财产、时间的损失，以及对环境的破坏。

3、ISO14001环境管理体系认证

ISO14001环境管理体系认证适用于任何组织，包括企业，事业及相关政府单位，通过认证后可证明该组织在环境管理方面达到了水平，能够确保对企业各过程、产品及活动中的各类污染物控制达到相关要求，给企业树立良好的社会形象。 通过推行环境管理体系的实施，从根本上实现污染预防和持续改进，同时可以推动了企业开发清洁产品、采用清洁工艺、采用高效设备、合理处置废物的进程,通过对各种资源的消耗的控制，全面优化本身的成本管理。

我们通常将ISO9001、ISO14001以及ISO45001这三大体系一起合称为三体系(又称三标)。这三大体系标准适用于各行各业。

4、ISO20000信息技术服务管理体系认证

ISO20000是一个关于IT服务管理体系的要求的标准，它秉承“以客户为导向，以流程为中线”的理念，并强调按照PDCA(戴明质量)的方法论持续改进组织多提供的IT服务。其目的是提供建立、实施、运作、监控、评审、维护和改进IT服务管理体系(ITSM)的模型。ISO 20000的认证适合IT服务的提供者，可以是内部的IT部门，也可以是外部的服务提供商，包括(但不限于)以下类别：①IT服务外包提供商②IT系统集成商和软件开发商③企业内部IT服务提供商或IT运营支持部门。

5、GB/T50430工程施工质量管理体系认证

所有从事建防水防腐保温工程、建筑装修装饰工程、消防设施工程、建筑幕墙工程、电子与智能化工程、市政公用工程、石油化工工程、机电工程、建筑机电安装工程、环保工程、钢结构工程、建筑工程的施工等与建筑资质相关的施工工程企业，都必须具有相应的资质证明，其中包括了GB/T50430建筑施工体系。

6、ISO27001信息安全管理体系认证

⑴以信息为生命线的行业

①金融行业：银行、保险、证券、基金、期货等

②通信行业：电信、网通、移动、联通等

③皮包公司：外贸、进出口、HR、猎头、会计师事务所等。

⑵对信息技术依赖度高的行业

①钢铁、半导体、物流

②电力、能源

③外包(ITO或BPO)：IT、软件、电信IDC、呼叫中心、数据录入，数据处理加工等

⑶工艺技术要求高、竞争对手渴望得到的。

①医药、精细化工

②研究机构引入信息安全管理体系就可以协调各个方面信息管理，从而使管理更为有效。信息安全不是仅有一个防火墙，或找一个24小时提供信息安全服务的公司就可以达到的，它需要全面的综合管理。

当时我们叫做由中国的科技质量局组织召开的叫做"中国首届商业自动化工作会议"，那个时候我们还不知道叫CIO，还没有这个词。已经发展了近十年的时间。近十年当中，中国的零售业在信息化建设这方面，由我们原来连POS机都不知道是什么东西，今天在这里讨论SAP这样的系统，所以我们看到在过去的近十年当中，中国零售企业在信息化的进程当中，我们的进步是非常快的成长也是非常快的。 我们一直在谈，有很多人讲信息技术已经成为零售企业的核心竞争力之一。但是有多少人信？特别是我们的CEO、我们的领导你到底信不信？ 首先就是信不信？我们中国有很多企业，尤其在南方这种现象更多。我们要开店选址、要作调查、判断这个店能开不能开。给他这个报告看完之后，他也不回答你信还是不信，反过来找个风水先生。风水先生来给你看这店能开。他信这个，所以我指的很大的问题首先要转变的是我们观念的问题。 所以今天我讲的题目有包括三方面的内容：一个是说如何用IT作零售业；第二如何高效利用现有的一些资源；第三信息技术对零售业的影响。 达尔文在上个世纪的时候，对人类学家曾经说过一句话"最后生存下来的不是那些最强大的物种，而是那些能够最快的适应变化的物种"，今天大家都觉得说零售业越来越难。今天CIO面临的问题远远还赶不上CEO他们所面临的问题多。他们面临的问题更多。为什么会有这么多的问题出来？就是我们这个世界在变、我们的消费者在变、我们的环境在变，现在就看我们是不是能适应这种变化。 过去我们评价一个企业的时候：你有多少产房、有多少个百货商场、有多少固定资产、有多大的规模，这仿佛是我们一个企业核心的竞争力。在信息时代，一个企业的核心竞争的定义已经完全发生了变化，信息、技术、人是现在企业的三个核心。 作为一个企业，我们怎么才能够成为一个成功的企业？成为一个成功的企业：第一就是说在这个行业，是不是有确定的领导地位？能不能确定领导地位？这些话我会一一解释。给大家推荐一本书《信息技术与企业的竞争优势》这本书里面有非常详细的定义。为什么没有把翻译成中文：第一想翻译成中文以后意义没有百分之百表达。希望我们的CIO以后不要请翻译给你翻译成中文看。信息技术本来就是从西方来，我们翻译过来的书永远不会百分之百掌握到他真正的含义。对于一个企业成功，把信息技术变成一个优势，这里面包括：第一商业环境；第二是企业的环境；第三就是IT。从零售业整个大的行业来看，这个商业的环境，信息技术能够给我们这个行业带来竞争的优势这是不可置疑的。在有人类历史以来，任何一个阶段都没有像今天一样零售业买酱油醋、买饼干、买牛奶，能成为老大。沃尔玛能超过很大的企业，信息技术给它带来很大的优势。 我们看企业。在座的我们的企业环境是不是能够使我们的IT给你带来优势？我想在座的企业没有几家能对这个问题做出肯定，为什么？我们说SAP是不是好的系统，SAP最适合中国的企业，但是企业原来经营的很好，上了SAP反倒不会玩了。就是说企业的环境是不是具备。 所以说我们信息技术应用，到底意味着什么？在2002年的时候曾经搞过一次培训，当时我们上课之前就提了问题：我说一人拿出一张纸写什么是管理系统、什么是信息系统。当时我们是三十几个人，拿出三十几张纸写上来之后没有任何两张答案是一样的。当时我们就有一个问题：我们在座的大家都是在企业界忙碌，每个人都有每个人自己的定义。你认为是那样，他认为应该是那样，到底应该是怎样？我们先抛开系统的功能，对一个企业来说，对一个IT来讲，你不提升到这个程度，IT的解释永远得不到一个充分的认识，永远不会给你转换成企业核心的竞争力，只能在企业起到一个工具的作用。信息技术的应用等于是资源的充分的利用。我们一个好的系统，不要看他功能，而是不是把你这三个资源：信息、人、技术能有机的结合在一起。 我们也看出现在我们信息化，取得了很大的进步，我们还存在一些问题：首先是对信息技术认识上的差距。我觉得在中国零售业我在信息技术方面应该算是说领会最深刻、认识最深刻、最积极推动。有一次我见了美国一个大的零售企业回来的人，他在那里作技术。作了八年的技术，作了八年之后我领他参观完了企业，坐下来聊天的时候。我就问他一句话，我说："你们那个企业对信息技术应用这件事是怎么看？我总觉得这个企业好像不太重视，你们是不是很重视？"他想了一下："老杨，首先你问的问题是错误的。"他说："我们现在不是这么讲这个问题，我们不是说IT怎么应用的问题？我们是说用IT怎么作零售业的问题。" 他讲到这句话脑袋觉得这个观念跟我们确实不一样，我说："能不能细细道来，举个例子跟我说一下"。他说：比如讲在中国这次回来跟企业接触等等，大家跟我提到的问题只跟我说没有人，人太难找，特别是店长特别难找，他说你想一想我们在美国加拿大四千多家店，你让我找四千个合适的店长我也找不到，怎么办？他就说这就提出来如何用IT去作零售业，就把一个店长所要做的百分之八十的工作都固定在我这个系统当中，早晨第一干什么，你只要按我的程序认真去做，80％不会有问题，用系统在管理。他说这是一个概念，第二如果有哪一个店长有什么好的建议，总部看完之后，这个东西好，马上把系统改变完就四千多家点同时执行，我一个店审实际上四千个店长同时运营。 我当时听完之后脑袋就开始炸了，我觉得这些年想错了也做错了。你们用IT作零售业，下一步想作什么？当时想回答可能是供应链管理。他跟我说：我们下一步要做的是模拟市场。我一听又晕了，什么叫模拟市场？他说，我会把要开的店，我会把社区周围所有的数据，我统统拿进去，拿进去我来模拟，这个店要开多少平米，设定多少个人员，每天的营业额能达到多少？所以就是说我们现在开店是怎么开法？我们基本是老板，老板说的算。 我们认识上的差距是非常大的。还有就是说对信息技术应用缺乏深入的研究，这么多年，我们的政府也好，我们的大学也好，我们的研究机构也好就没有人能为我们零售业说IT该怎么应用及IT应该怎么，清华大学那么多的教授没有人和零售业的IT来说一说，没有，你看我们的说上商学院还是抱着《资本论》，基本上是研究这个，所以没有人在这方面给我们作深入研究。 这个事情对我们来讲是非常重要的，我们缺乏一个深入研究。这个东西是我们零售业的心脏，家乐福为什么做到了？你说百安居为什么做到了？你说他那个地方选的好还是房子比我们盖的好，我觉得都不是。在九六年九七年开始来倡导这个事，跟企业讲你们应该作商品管理，我们已经作了，我们十年前就作商品管理（merchandising），后来我们说你们一直有，我们怎么还管成这样。仔细看他不是商品管理，是一个商品上的感觉，这是一个全过程商品管理。到现在什么是全过程商品管理，包括中国所有零售业没有几个能说得清楚，他到底包括哪些内容，到底和我们目前的现状怎么接轨，没有几个人能够真正说得明白。 第三个就是缺少规划，这就是为什么摸着石头过河，干一步说一步，没有规划尤其作IT没有规划，你这个系统不可能说在我们这么一个经济发展高速发展的时候能够跟得上，所以很多老板说我们总换系统，北京有个企业从建这个系统换了不下三、四个。为什么？就是没想明白这个事怎么做，也没有看到企业的发展规划是什么？ 第四点就是投入不够。日本在2003年的投入几乎是我们的五倍，我们现在的投入基本上和韩国保持同等的设备。韩国相当于我们一个省那么大的地方，保持平等的水平。我说的是信息技术的管理，因为我们现在我们太热衷于技术，我们差的什么，在管理。我们搞技术的人员不愿意看管理，所以现在就有一帮不是学计算机技术的来管理，但管理得很好。 这是我们面临的一些问题，我们看说一个是认识上的差距：第一个我们经常说零售业如何经营IT，我们要改变观念，就像CEO首先要改变观念，用IT如何去做。总是按唐朝那个想法，延续做生意的想法，拿过来让我IT去符合它，永远都办不到。所以这就是说以前为什么我们IT和我们的企业之间总有是矛盾，奖罚不一样；第二个，系统满足我的业务需求，开发商过来你们要满足我需求，你的需求是什么？你的需求是唐朝延续下来的信息，所以这个需求真正想要没什么办法，不管流程怎么改，你没有太大的创新的想法，真正你要讲用系统创造新的零售，你抛开原先我们准备的，如果说沃尔玛它仍然是按照很传统的方式去建造它的流程的话，他今天管理不了那么多店，也不会成为世界上的老大。 我们还经常说的用IT提高管理水平，我们看到哪家真正用IT提高了管理水平，你花十万买个PC服务器，花六百买个服务器哪个管理水平高？问题就是说你怎么去管理。 我们刚才讲投入的问题，中国在2003年所有零售业所整体的投入819个亿，日本是5187亿，我说韩国是5395亿，包括他所有的IT、服务器，硬件、软件，包括IT人员的费用都在里面。你就看看一个发达的国家和不发达的国家，从这个数据我们很明显的看出为什么？所以我们在中国零售业信息化过程当中，我们继续要解决的三个问题：就是如何用IT作零售业，第二个就是高效的利用现有的资源。我们浪费了多少资源，昨天说10％，我觉得10％资源被利用，听了心里不太舒服，不管10％也好还是20％也好，可能是大家公认的一个信息。最后就是说新技术对零售业的影响。 我们看如何高效的利用信息技术。首先我们作CIO，作IT经理也好，为什么现在企业的地位不高？为什么有的CIO在企业地位就很高，为什么就没有提升到副总？为什么？因为你就把自己看成一个技术人员，没有参与到管理当中去，根本对存在的问题视而不见。我们就说收款机，我们有几个企业说搞IT的人你帮着运营的人去看这个收款机怎么摆放能提高运营效率。有几个人怎么说？所以你没有想这个问题，但是你现在走到哪个企业，搞运营的最大的问题往往是收款是排队太多，你想过怎么帮他解决？还有就是说我们缺乏创新，我们总是说按照唐朝的想法区别想现在的事，我们没有一些创新的东西。 如何有的利用现有的资源，现有的资源实际两部分：一个是内部的资源；还有一个外部的资源。现在是内部和外部都不用，我们要怎么做？我们要做一个事情，我们行业内部有很资深的专家，应该把这些人拿过来看信息化怎么做。但是人忙，现在都在工作岗位上忙，没有时间跟你聊。有一个刚毕业的大学生，你没啥事帮他们弄电脑不弄弄这事，能不能弄好？弄不好。外部资源也没有用，我们这个世界上作IT的大牌公司都来了，IBM、HP、SAP都来了，这都是资源。你想说它建一个门店，你在建一个也花几千万，怎么想用他那个，你说用他那个会有问题，问题肯定会有。但是我们想怎么解决问题？我们外部资源怎么利用？ 还有就是利用新的思路，去建立企业的管理架构和流程，这一点指的是CEO，非常的重要。像昨天的张总也讲了面临最大的问题是人的问题，你从这个部门移到那个部门，比如说我们在锦州有一个企业，收款人是坐着收款，我们说你坐着收款可能不行，得站着收款。收款员开始闹事了，我们当时考收款员考了半天，学了半天计算机，我们就是为了坐着，现在我们考上来你们让我们站着，这事不行。所以这些企业当中面临的很多问题，就需要CEO去面对。 最后一点我觉得说你对信息技术信不信？这是一个问题，你信了之后你是不是有依据信息去决策的习惯，这是非常重要的。所以我们的决策就很简单，我们这一个老板什么专家都是，什么都经过他拍板。 买开心果，采购员就把这个供应商几家开心果，这家两块八，这家三块，放在一个报纸上。报纸上放老板办公室，老板这个尝一个，那个尝一个，就是它吧！在砍五毛钱下来，我们这个决策没有这个习惯，没有用信息决策的习惯。 这是香港超市如何提供货运能力当中提出一个方案叫做"收款台与布局的再设计"，在这里面其中有一个你把这个收款台只是作了一个改动之后，它的客流销售增加了5％到7％，它的占地面积节省的16％，是怎么做的？ 它用的是哪个？用的是这个概念。实际流程就是这样，把原来一个款台职能放一个收款及变成可以放两台收款机，这样增加了收款的通道，同时增加通道的同时又不占用更大的面积，我们只能给键盘立起来按，这一立起来占的空间就小了，而且收款员 *** 作也方便，我们想都没想过。 再有就是说很多人都问我零售业信息系统，富基那么多功能是长益也那么多功能，到底用哪一家？你自己想没想应该具备什么？这一个是我们零售企业上面经营策略，商业功能。从这个店面运营、物流配送、到财务管理、商品运营管理，这四个是我们一个零售企业密式的核心的内容。 你到哪里去看看，SAP网站上，这网站这个东西都清清楚楚，给你解释的特别清楚，我们作IT的，你们有多少人到SAP的网站上去看到这个，所以你要有这个东西之后，我们对一个系统非常清楚，我们应该具备哪些？不保密的，SAP网站不保密，这都是我从SAP下载下来，只不过把它翻成中文而已。 新技术就是说在未来得技术当中，真正将来对我们零售业冲击最大会发生的改变就是RFID，实际上其他的都是由这个东西的衍生出来的。 这个就是说我们在德国，在麦德龙建了一个未来的店。这个台是什么？你去了之后拿一个会员卡，PDA个人采购的主力的东西，来了之后装在小车上就可以做你的事情。这个是什么？这个就是说我们RFID从后面进入店的时候，扫描码的门。一进来以后不需要扫描什么，进了什么货了，一下子都知道了。 这个是一个媒体，就是说我们电视广告品，店内的媒体广告已经不是我们现在以前放个录像带，放CD在那里放来放去，可以随时控制，拿着遥控器一按就变过来了，像选择一个电视节目像选择一个商品码。一按就出那个商品的广告。这个是一个自动的付款台，这个东西在中国我觉得还不行。 这个是卖一个别的地方，就是那些**牒。但西方的**牒是分级的，有三级片几级片，那个片可以试看。你的卡够不够十八岁，你够十八岁这个三级片可以看，如果不到就不能看。 你就看未来这个店的采购到商店买东西，顾客会什么样？这个是拿来的向一个会员卡，一扫描之后就知道他是谁，然后告诉他你上次在我们店采购的有哪些东西，他显示上次买了六个鸡蛋、一升牛奶，会告诉他现在有什么优惠。现在他给你看的是一个智能的扫描，以前有条码，现在称完之后有条码。不用了，把苹果一放进去就知道这是哪个品种的苹果，卖价应该多少钱。这个技术到底怎么做的，实际上我也不知道。 这个店里头比如买牛奶，在什么位置，在这个小车上会告诉他应该怎么走。因为它是会员，是VIP会员，过来之后自动变成他这个会员应该享受的优惠价。自动扫描就直接扫描放在车里面，以后实际没有纯粹的RIFD自动扫描就不是这样了。 这是智能货架，现在看一下不需要会员马上就会发现，信息马上传到后面，这个货架只剩两盒牛奶了。需要补货。这个仓库这边是配送中心相当于一个信息屏的东西，信息就会显示在信息屏上，告诉他哪个货架需要补货，同时显示在这个信息屏上，也会在补货员的PDA上面看到。 这个是一个显示屏，现在销售价格是多少。这个也是一个像信息屏一样，不光是能报价，还能说你这个商品产地、怎么制作、怎么吃都会告诉你。 现在已经是没有收款机了。这就是刚才看一个，它可以自动的去付款，自动扫描。后面它会详细介绍一个RIFD的技术，像一个后面进货的过程，实际上RIFD就是一个相当于天线，但这个是不需要电源的。 他这里是解释说RIFD有很多码，这个码都代表行业商品。实际上目前这个东西我也不是特别懂，讲这个RIFD整个工作的过程，这个芯片是可读可写的。这是数据的搜集和传输，我们也看看这个表演的议程就是从制造商到配送中心到店这三个车逛来逛去，不需要任何扫描的动作，进去之后就直接进入就知道货在哪里的位置。这个是针对库存管理的，这是一个补货的过程，这个货已经到了超市后面的区域，一进来之后实际上马上就会把这个RIFD信息都可以传递出来，这是显示出来这里面有多少牛奶，多少可乐，多少东西都可以看到，然后告诉你说你放在这里，他那个屏幕上显示出来你在这个配送中心什么位置，在第几排、第几行非常自动的。拿来一个已经去进到卖场里面。 将来会和您的冰箱连在一起，在去采购的时候告诉你家冰箱里还有几瓶牛奶，家里牙膏已经没有了，都会做到这一点。他说冰箱里已经没有牛奶了，没有面包了，牙膏也用完了。 刚才我们也看到她出来的时候还要交钱，现在什么都不用了，推出来就好了。它自动从客户的银行帐户上把钱付出去。大家注意这是一个什么设备，这是我们RIFD一个磁的东西，买条领带去哪儿会女朋友都会知道，所以有些顾客不想要这个东西，买完商品专门有一个设置可以把这个磁销掉，这样就没法跟踪了。 最后借用别人的话来结束我今天的演讲。

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