阿里巴巴商业运作模式及经验

国外类似阿里巴巴的B2B交易平台有以下网站：

1、Amazon Business，Amazon Business是亚马逊（总部位于美国）的B2B业务。和亚马逊B2C业务一样，买家要创建企业账号才能开始采购，供应商可以注册并销售产品。

2、ThomasNetcom，美国B2B电商平台ThomasNetcom专注于让买家寻找供应商，并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品，网站日访客量达6万。

3、Joor，Joor是专注零售产品的B2B交易平台。该平台与全球超过155万名零售商和1500个领先品牌合作。Joor总部位于纽约，但在巴黎、米兰、迈阿密和洛杉矶等地时尚中心都设有办事处。品牌可以在线申请，通过后就能开始销售。

4、Kinnek，美国线上采购B2B平台Kinnek会审查供应商所有的要求，供应商每月需支付固定费用，接收买方请求。其最近从Matrix Partners等公司筹集了1000万美元，以继续将其市场拓展至新市场和垂直市场。

5、eWorldTrade，eWorldTrade是一个新的在线B2B网站，其发展迅速，为买卖双方创造了一种新的改进方式。总部位于德克萨斯州的达拉斯，它的所有主要业务都来自巴基斯坦的卡拉奇。eWorldTrade是全球B2B平台据说是成长最快的在线市场之一，数以千计的销售商，经销商，供应商，制造商和供应商每天都在注册并与来自世界各地的潜在客户会面。

参考资料：

百度百科-b2b

很多企业都需要IT技术人才，所以学IT技术是很有前景的，这跟学历无关。随着社会经济的发展，现在是一个信息化，万物互联的时代，各行各业的工作岗位，都离不开互联网方面的人才，未来的就业前景好。千锋教育就有线上免费的IT公开课，。

千锋教育始终坚持直营模式和矩阵式管理的高效协同，对教学质量和就业成果的管控也是业界其他机构无法企及的。掌握好技术的情况下，就业基本上不会有什么问题，薪资8000、9000起步，万元起步也是有可能的，就看自己能力是不是过硬，经验是不是足够丰富了。所以有想法就去学，现在学历不高的人掌握好技术也一样能就业。初中生学互联网技术，可以是从零基础开始，互联网的课程都是成体系的，循序渐进，理论+实训，没有基础也能够学好。 所以，初中生学互联网技术，能够找到好工作，如果是有条件，还可以自己创业。千锋教育集团目前已与国内4000多家企业建立人才输送合作，与500多所大学建立实训就业合作，每年为各大企业输送上万名移动开发工程师，每年有数十万名学员受益于千锋教育组织的技术研讨会、技术培训课、网络公开课及免费教学视频。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。

出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。 架设企业站点 或者认为架设企业站点，没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。

阿里巴巴的成功经验简单的如下：阿里巴巴的成功，在经营方面有三点，其一是“中国供应商”，其二是“诚信通”，其三是“支付宝”(尽管它是独立于阿里巴巴而存在的)，其四是“网络广告”，当然，前三个是关键，后者只是其品牌影响力积累和流量增大之后的自然结果。

扩展资料：

阿里巴巴模式：网上交易，网下配送，阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场。因此，可以把阿里巴巴作为电子商务的代表。

商务活动包括四流，即信息流、商流、资金流、物流。

所谓信息流，即传递商品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。所谓商场，首先是一个媒体，是传递商品信息的媒体。商场将各种各样的商品摆放在那里，顾客到商场采购，首先是通过看一看，摸一摸，接收商品信息。

然而，这是一个极为昂贵的信息媒体，它需要昂贵的店面，需要将大量贵重的商品长期摆放在那里，不仅要占用大量资金，每年还会有巨额折旧，许多商品摆放几年后，就成了废品。

而电子商务，是用电子信息代替实物信息。比如，人们要看一本书，不一定放一本真实的书在那里，而是放一本书的相关，再加上各种解释就够了。用电子信息代替实物信息，自然会节省巨额的信息传递成本。这是电子商务优于传统商业的一个重要原因。

参考资料：

百度百科_阿里巴巴模式

云计算作为基于互联网的一项重要技术得到了广泛的应用，并且众多的IT公司也都在做自己的云计算平台。单从国内来看，有元老级的阿里、腾讯、华为、网易，也有像京东、七牛这样的新生力量。我认为促使IT公司做云计算的原因有以下几点：

由自身业务发展需要演变成独立业务

这类企业的代表那就非阿里莫属了 ，阿里打造的双十一购物节，创造出了一个“脉冲计算”的概念，因为在双11的0点抢购开始的时候，巨大数量的交易请求涌向服务器。如果没有计算架构的改变，阿里的服务器都挺不过第一个“双11”。阿里正是在那时尝到了云计算的甜头，开始义无反顾的潜心发展云计算。 这类IT公司发展云计算，起初都是用于支撑自有业务，但是在业务洪峰过后，大量计算资源闲置，于是就将其包装成为产品，向其它的企业提供。 慢慢的随着规模扩大，云计算便成为一项独立的业务。

有前期业务积淀，水到渠成占领市场

这类企业的代表就是华为 ，因为有着OpenStack社区独到的资源， 华为原来在私有云市场做的风生水起。于是进军公有云的云计算也是自然而然的事情。毕竟公有云的市场更加宏大，而且公有云的应用场景也弥补了私有云无法提供给客户的灵活性和d性。

对云计算的发展有更深刻的理解，创新发展

我认为此类公司的代表就是网易云 (阿里云在这个方向也有不错的发展)。网易云就是认识到了传统云计算的PaaS(平台即服务)、IaaS(基础设施即服务)、SaaS(软件即服务)的局限性，着眼利用资源构建了面向产品、业务和企业管理的全套解决方案式的云计算概念，为企业用户提供了多种信息化问题解决手段。从视频处理、智能客服、企业业务支撑等方面形成了独特的特色。

总之，IT公司做云计算，或者有自身需求，或者为完善产品线，或者因创新而起，最终的目的都是为了集约利用计算资源，通过为中小型企业的数据存储、处理业务提供解决方案，实现营收和利润的增长。

欢迎在评论区发表看法。

其实世界上能独立做云计算这块业务的IT公司很少。因为云计算确实很烧钱，就算自己独立做给自己公司独立用的话，那还是很烧钱，不如租的划算。 所以现在能做云计算的IT企业都是有实力的 科技 巨头。大部分小的IT企业还是租用别人的云计算服务器。 云计算已经开始冲击传统it企业

第一： 传统数据中心的绝大多数应用服务都是部署在物理机上的，由于服务器的长期不间断运行，设备的老化情况突出，性能逐渐下降，所运行的应用软件的稳定性和可靠性都受到了极大的影响。所以小的IT企业大部分现在数据都在云端了。但是并不是这些企业自己的云服务器，而是租的别人的。

第二： 随着业务量的不断增长，传统的服务器性能捉襟见肘。那么对于业务的发展该如何进行呢传统方式一般都是购买或增加新的服务器来应对不断增长的业务量，而新服务器的购买、托管机房机位的增加、多路Internet的接入的费用也是水涨船高。

第三： 得益于云服务器的发展，企业再也不用花费巨额的资金来购买新的服务器和托管机房的机位，而且云计算机的年租金也非常便宜，因此企业将会从中直接受益，当然企业也可以购买高性能的云服务器，用来升级和扩展实体服务器，从而实现小投入大收益。

第四： 引入云计算技术以后，人们采用新的虚拟化的辅助技术能够把应用服务与 *** 作系统一起从物理服务器上迁移到虚拟环境中，管理员不再需要触及与系统紧密整合的应用的相关代码，大大提高了系统迁移的可行性和成功率。

首先，云计算本身是一种通过互联网为用户提供计算资源服务的新模式，不同的用户有不同的服务需求，所以云计算的服务也分为了三个层次，分别是IaaS、PaaS和SaaS。

IT企业（互联网企业）是推动云计算发展的主要力量，一部分资源整合能力比较强的IT企业会自己搭建云计算平台，而大部分IT企业主要是使用云计算平台为用户提供服务。由于云计算平台的搭建需要大量的资金投入，同时需要一个庞大的技术团队，所以有能力做公有云的IT企业还是比较少的。

虽然搭建云计算平台需要较高的门槛，但是使用云计算平台来开发自己的产品却比较容易，而且有云计算平台的支撑，很多开发任务正在变得越来越简单。早期IT公司使用云计算平台，主要集中在IaaS领域，采用IaaS最直接的好处是降低了服务器搭建的成本，而且IaaS是可以d性调整的。

目前随着PaaS技术的逐渐丰富和成熟，更多的开发企业开始使用PaaS来辅助产品开发，这也在一定程度上改变了传统的软件开发模式。比如在PaaS的推动下，前端开发开始后端化，整个开发团队开始小型化，开发人员开始全栈化等等，PaaS的应用也在一定程度上推动了程序员的岗位升级。

最后，云计算作为第三次信息化浪潮的代表技术之一，未来将有广阔的发展空间，未来在云计算和边缘计算的结合下，整个网络的服务体验度会逐渐提升。

如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题，或者是考研方面的问题，都可以在评论区留言！

赚钱，即使现在不赚钱，也是为以后赚钱

2019年云计算发展趋势怎么样？据悉，云计算产业全面爆发今年规模可达4300亿元。那么，未来中国云计算发展前景趋势走向将如何？

未来中国云计算发展前景趋势分析 2019年云计算发展怎么样

2019年云计算发展趋势怎么样？随着产业互联网的发展，云计算与传统行业的结合会进一步深入，云计算领域将会针对于不同的行业推出针对性的解决方案，从而进一步为传统企业赋能。2019年云计算将伴随着5G标准的落地和产业互联网的发展而获得更多的发展机会，云计算领域也将会围绕产业互联网的发展要求而提供更加全面的服务。

近年云计算服务在中国越来越热，不管是传统软件公司，还是IT巨头，连众多互联网公司和创业企业都纷纷涌进这块市场，意欲掘金。云计算产业已全面爆发，就国内市场来看，根据工业和信息化部印发的《云计算发展三年行动计划(2017-2019 年)》，计划目标到2019年，我国云计算产业规模达到4300亿元。

随着云计算步入第二个发展10年，全球云计算市场趋于稳定增长，我国云计算市场处于高速增长阶段。国际数据公司(IDC)近日发布的《中国公有云服务市场(2018下半年)跟踪》报告显示，2018年下半年中国公有云服务整体市场规模(IaaS/PaaS/SaaS)超40亿美元，其中IaaS市场增速再创新高，同比增长884%，PaaS市场增速更是高达1243%。

在云计算产业充满巨大前景的激励下，巨头们也纷纷加码云计算。报告显示，从IaaS和PaaS整体市场份额来看，除阿里、腾讯、中国电信、AWS外，百度首次跻身前五;从IaaS市场份额来看，阿里、腾讯、中国电信、AWS和金山云依然占据前五，持续保持领先优势。2018年，公有云市场后发厂商频频发力，华为、百度、浪潮、京东等均得力于其强大的研发和生态实力，实现了高达市场平均水平2-8倍的迅猛增长。

作为云市场的头两把交椅，阿里云、腾讯云近年强势崛起，已经具备和微软云、亚马逊等顶级云计算巨头“掰手腕”的实力。在阿里巴巴公布2019财年三季度(2018年四季度)财报显示，2018年阿里云营收规模达到2136亿元，四年间增长约20倍，成为亚洲最大的云服务公司。

据媒体整理，阿里云各季度营收数据显示，近两年阿里云营收保持高速增长，2018年四个季度的营收分别达到4385亿、4698亿、5667亿和6611亿元，全年总营收2136亿元，比2017年阿里云全年营收1117亿元增长913%。过去十年间，阿里巴巴对阿里云累计投入超过430亿元人民币。这些投入的成果正在日渐显现。

腾讯 游戏 业务现在面临着线上红利见顶、版号停发后增量 游戏 无法变现的压力，但支付和云计算已成为腾讯增长最快的两个业务。腾讯云作为ToB业务的重要战略工具，其全年业务收入首次在财报中公布。腾讯云服务收入在2018年同比增长超过100%达91亿元。2018年第四季度，云服务的付费客户也同比增长逾一倍，“支付+云”的收入也首次赶上 游戏 ，达到242亿元。在腾讯各项业务季度营收中， 游戏 大幅放缓，社交网络稳健增长，广告、“支付+云”快速增长。

首次跻身前五的百度云也表现不俗。今年2月，百度公布了2018财年第四季度未经审计的财务报告，值得注意的是，在财报公布之后的财报电话会议上，百度云也首次公布了其业绩数据，2018年第四季度实现营收11亿元，同比增长一倍以上。

百度云该季度在边缘计算领域取得重大突破。财报显示，百度云推出了开源计算平台OpenEdge，帮助开发者构建轻量、安全、可扩展性强的边缘应用程序，将AI应用于智能家居设备、可穿戴设备以及其他物联网设备。2019年美国CES期间，百度云还面向全球发布中国首款智能边缘计算产品BIE，并与英特尔和恩智浦(NXP)分别联手推出了搭载百度智能边缘技术的硬件产品。

相比阿里、腾讯这些互联网公司，华为决策发力公有云市场虽然较晚，但发展速度不容小觑。市场调研公司Forrester在2018年公有云报告中把华为云评为强劲表现者，归属于领导力象限。在华为公布的2019年第一季度业绩中，云业务的业绩和进展在最后被重点提及。华为披露，截至目前，超过100万企业用户和开发者选择华为云。华为业绩公告中说，华为云立足创新，致力于打造最佳混合云，提供全栈AI解决方案，使能行业智能化升级，实现普惠AI。

上述报告总结称，2018年，中国公有云市场发展热情空前高涨，云产品迭代创新快、云与智能的强融合、混合云成发展常态、行业 探索 逐渐落地等特点使得云市场的亮点迭出。其中，在公有云产品上，2018年发布了主要围绕高性能计算、异构计算、容器和无服务器、机器学习和机器人应用、IoT平台、自研云原生数据库、混合云七大关键词展开。

IDC中国公有云服务研究经理诸葛兰表示，2019年，公有云IaaS市场仍有望保持80%以上的高速增长，公有云服务商先进入者和后发力者将展开激烈交锋，更多传统IT分销商、独立软件开发(ISV)、系统集成商(SI)等将悉数转型进场，助推公有云服务商攻城略地。

那么，未来云计算的发展将呈现哪些趋势呢

一、未来云计算将让人工智能等新兴技术变得触手可及，加快新技术的验证和实际交付，同时以AI等新技术为核心竞争力的智能云将成为新的赛道。AI与机器学习、IoT与边缘计算都有云计算厂商积极参与投入的身影。

二、云计算将顺应产业智能化大潮，下沉行业场景，向垂直产业纵深发展。云计算将自然地渗透进入更多垂直领域，提供更贴近行业业务与典型场景的基础能力，云厂商正迎来一个追求老牌客户、大订单时期。

三、云的生态建设重要性不断凸显，成为影响云间竞争的关键因素。当某个云发展到了一定规模和阶段后，恐怕不能仅仅考虑技术和产品，同样重要的是建立和培育具有生命力的繁荣生态和社区。

四、5G时代的来临，5G走向商用的步伐也在逐渐加快，随着5G+AI等技术走向融合，云服务厂商将有更多机会推动工业、医疗、 娱乐 等领域实现智能化升级。

以大数据、云计算、人工智能等新技术为代表的第四次工业革命浪潮正推动着传统生产方式和商业模式的变革，在这场以产业智能化为主线的To B大势下，云厂商的道路和基因都在接受时代的考验，但不可否认的是，智能将成为云计算厂商激战的新王牌。

数据创造更庞大的价值

云计算的好处可以有效的提高计算的效率，因为本地的计算资源是有限的。比如你搞人工智能，本地需要很好的gpu来进行模型的训练，而个人往往只能购买一块或者两块gpu，而通过云计算可以在相应公司的gpu集群上进行训练。

不做就要落后别人

轻资产管理模式 更灵活，易用，廉价

前几天参与了公司组织的”引航计划“培训。

公司TOP分享了，”新零售战略漫谈“。

品牌事业部TOP分享了，"品牌管理，企业变革对于管理者的挑战与机遇”，如智能智造对品牌的挑战与机遇。

两位TOP分享的都是技术变革所引起的企业变革的话题。

让我印象特别深刻的是两位TOP对于变革都是积极拥抱的，变革的第一性原理都是

"一切以顾客为中心，以满足顾客需求为目的”。

这让我陷入深思，

企业的核心竞争力是 ”快速响应“、”挖掘“、”引领“顾客的需求,一切以"顾客(用户)需求"为中心。

哪么信息系统建设的原则也是必须支撑企业的核心竞争力来搭建。

目前我们公司搭建的信息系统如何 

能否支撑未来企业的高速发展

如果需要变革或优化，方向又是什么？

工业时代，信息化建设一般以"前台+后台"的平台化架构来搭建，所有的软件系统都是基于这种方向来规划、设计。

一、前台、后台系统的定义

前台，每个前台系统就是一个用户的触点,是用户直接使用或交互的系统。

例如，网站、手机APP、微信公众号等都属于前台范畴。

后台，每个后台系统管理企业的核心资源(计算+数据),以规范处理企业底层核心资源和企业的核心可追溯单据为主要目的(采购、销售、财务订单等)，它们的变更需要严瑾的申报审批流程和更高级别的测试部署要求，天然导致它们变更频率低、变化成本高、变化周期长。

例如，财务系统、OMS系统、客户管理系统、仓储物流管理系统等。

基础设施、计算平台作为企业的核心计算资源，也属于后台的一部分。

前台、后台系统来源有两种

1、花大价钱外采，实施，需要每年支付大量的服务费，定制化困难。

2、花大价钱自建，一身的补丁，年久失修，同样变更困难。

有人会说，现有的版本较低，可重新搭建新的后台系统。

但是由于前、后台系统天然的特性，重建也只是推倒了一个“烟囱”，只是新建一个差不多的“烟囱”,建的越多，后期的运维会越艰难（天港城、DRP、AFS、FMS等)。

二、前台+后台系统框架的僵局

"前台系统"是用户直接使用或交互的系统,而企业的核心竞争力是 ”快速响应用户的需求"。

所以前台系统为 用户而生 ，需要快速的创新迭代、越快越好。

“后台系统"的目标，主要是为了实现企业资源的数字化管理，解决企业管理的效率问题，而不是完全为了服务于前台系统。

后台系统往往是稳定至上，越稳定越好。

前台系统是需要快而美，快速迭代。

这样前台、后台系统的的配速不区配。

而企业会不断发展，顾客(用户)需求的不断变化，后台修改的“成本”、“危险”也只会越来越高。

后台系统对于变化，天然会选择保持稳定性与可靠性，响应速度会越来越慢，甚至无法响应，或者将很多的业务逻辑不断的加到前台系统，造成前台系统不断膨胀，渐渐拖垮前台系统，同时用户的满意度下降，企业的竞争力自然也随之下降。

这样前台需要的快而美、后台系统的稳定可靠天生就陷入僵局 。

我们公司是不是也慢慢体现这种特点

顾客需求多、变动频繁，而信息平台的响应速度也是越来越慢 或直接说NO

哪有没有解决之道？或有没有路径来处理？

移动互联网时代的弄潮儿，国内毫无疑问是阿里、腾讯、华为等。

其中阿里从最初的淘宝、天猫、支付宝、蚂蚁金服、阿里云等，业务不断扩展，阿里的技术团队在业务的不断摧化下，经过多年的努力，将自己的技术和业务能力沉淀出一套综合平台（大中台、小前台的系统框架)，具备了对前台业务变化及创新的快速享应能力。

阿里的信息平台中，引入了中台的业务架构。

中台业务架构是将一些基础公用的业务服务抽像出来，形成 共享平台 ，提供给所有的前台业务使用。

一、中台定义

中台为前台而生，目的就是更好的服务前台规模化建设，更好的响应服务引领用户。

前台系统中的通用业务能力"沉降"到中台，为前台减肥，恢复前台的响应力。

后台系统中需要频繁变化或是需要被前台直接使用的业务能力“提取”到中台层，赋予这些业务能力更强的灵活度和更低的变更成本。

中台是在“前台”与“后台”之间添加一组变速轮，将前台、后台的速率进行区配，在”前台“与”后台“之间搭建桥梁，易于前台使用，将后台资源顺滑流向用户，响应用户。

中台作为桥梁，链接了用户与企业核心资源，可以将业务沉淀在中间层，覆予这些能力更强的灵活度和更低的变更成本，为前台提供强大的能力炮火。

二、中台的核心价值

1、以用户为核心的持续化创新能力，是中台建设的核心目标，业务响应能力和创新能力，是互联网时代企业综合能力的核心体现。

2、中台建设根本上是为了解决企业响应慢困境， 弥补顾客需求快速变化的前台和稳定可靠驱动变化周期相对较慢的后台之间的矛盾，沉淀业务能力，打通并顺滑链接前台需求与后台资源，帮助企业不断提升用户响应速度。

在未来企业信息化平台的建设过程中，我们需要建设自己的中台层。

公司现建立了比较强大的信息化平台,如SAP、OMS、CRM、WMS、SRM、POS、OA等。

也建立了较强大的系统流程运维、研发团队，有较强的软件项目开发、运维经验。

随着新技术发展（如移动互联网、物联网等）、顾客生活方式的变化、人工材料成本上升、个性化需求等各种因素，公司战略也会变动，相应的信息化系统为了支撑业务的变化也会调整。

如最近公司"新品牌"的创建，就是为了适应这种变化，对于这种变化，信息化平台如何变化，我的思考如下（仅是我个人思考，有可能全是错的）

新品牌

一、顾客定位，相对于现有品牌顾客会 年轻、更爱美、有个性、有相应的经济能力，是随着互联网发展成长起来的群体。

二、产品定位，相对于现有品牌价位会偏低，多样化、年青化、舒适。

三、销售渠道，线上线下融合，购物更方便、快捷、售前、售后体验好。

四、供应链渠道快捷，可直接采购、或外协加工，供应链需敏捷反应。

信息系统规划及方向

顾客年青化、线上线下融合、敏捷供应链，基于互联网时代的特性，信息系统的搭建也需要基于"共享服务中心”的IT架构来实施、搭建。

“共享服务中心”的IT架构。

一、可以避免重复功能的建设、维护带来的成本浪费。

二、可以最大程度避免需要打通不同系统间实现业务交互带来的集成协作成本（如SAP、OMS、WMS、POS、CRM等）。

三、业务可持续沉淀、形成可重用的服务中心，为业务的快速发展、创新带来价值。

四、可以让企业具备跟互联网企业一样的业务快速创新、试错的能力。

五、信息中心，往核心业务和数据运营团队进化，更快、更好的支持业务发展，培养即精通业务，又熟悉技术的复合型人才。

2019年或之后的很长一段时间，我们应搭建相应“共享服务服心”

一、统一库存服务中心

   统一库存共享和分配的过程，提高库存的管理能力，实现全渠道库存的可视、可控。

二、统一会员服务中心

        统一各个业务线分散的用户体系，统一用户数据、存储及服务接口。

三、统一商品服务中心

       商品是所用用户、系统的入口，对数据的质量要求很高，高质量的数据是所有业务的基础

四、统一的交易服务中心

       交易业务领域的服务中心，包括交易流程、订单管理、结算、营销、评价等。

五、统一的物流服务中心等一系列的中心

服务中心构建好后，相应的“全渠道销售平台”信息平台，自然也水到渠成。

共享服务中心的IT架构，在前台、后台系统之间搭建中台，会更快、更好的响应顾客需求、提升组织效率。

同时共享服务中心的搭建，对于研发组织、研发流程有新的优化与要求。

应避免或淘汰目前的“项目制”的实施SOA的误区。

达摩院（DAMO Academy）是阿里巴巴于2017年10月11日宣布成立的全球研究院。 达摩院是一家致力于 探索 科技 未知，以人类愿景为驱动力的研究院，是阿里在全球多点设立的科研机构，立足基础科学、颠覆性技术和应用技术的研究。

一：以氮化镓、碳化硅为代表的第三代半导体，迎来应用大爆发。

第三代半导体氮化镓、碳化硅经，主要用于工业充电、5G高频器件、可再生能源和储能领域的电源。随着新能源产业的逐步爆发，第三代半导体也会迎来爆发式增长。

二：后“量子霸权”时代，量子纠错和实用优势成为核心命题。

中国科学家构建世界首台光量子计算机“九章”，开启量子计算新时代。这是继去年谷歌发布其量子计算机后，该领域的一大突破。

达摩院量子实验室完成第一个可控量子比特研发工作，实现从0到1「量子芯片」的制备突破。让量子芯片拥有实在的物理载体。达摩院量子实验室将聚焦高精度量子比特的研发工作，这是通往通用量子计算机的关键一步

三：碳基技术突破，加速柔性电子发展。

碳基材料，包括零维的富勒烯、一维的碳纳米管、二维的石墨烯、三维的石墨及金刚石等，其中，碳纳米管和石墨烯凭借优异的电性能、透光性和延展性，被认为是柔性电子的“天选”材料。部分厂家已声明开发出柔性屏幕，相信不久柔性屏将成为手机的下一个爆发口。

四：AI提升药物及疫苗研发效率。

AI（Artificial Intelligence）就是人工智能，它是研究人的智能的，并且进行模拟和延伸的新兴科学技术。AI技术的研究领域包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等。AI的目的就是希望让计算机能像人类一样进行学习和思考。AI与疫苗、药物临床研究进行结合，可以减少重复劳动与时间消耗，提升研发效率，极大地推动医疗服务和药物的普惠化。

五：脑机接口，帮助人类超越生物学极限。

今年马斯克的脑机接口公司Neuralink展示了一头植入Neuralink设备的猪，名为Gertrude。它在两个月前被植入Neuralink设备，目前状态良好。这一事件将脑机接口推上了风口，脑机接口虽然离实用化还有很远，但作为新一代人机交互和人机混合智能的关键核心技术，脑机接口对神经工程的发展起到了重要的制程推动作用。

六：数据处理实现“自治与自我进化”。

目前已经进入大数据时代，越来越多的人加入大数据分析这个行业，对大数据进行分析，通过分析获取很多智能的，深入的，有价值的信息。大数据的属性，数量，速度，多样性等呈现出不断增长的复杂性，所以大数据的分析方法在大数据领域就显得尤为重要。以智能化方法，实现数据管理系统自动优化，是未来数据处理发展的必然选择。人工智能和机器学习手段，正逐渐被广泛应用于智能化的冷热数据分层、异常检测、智能建模、资源调动、参数调优、压测生成、索引推荐等领域。实现数据处理的“自治与自我进化”，将有效降低数据计算、处理、存储、运维的管理成本。

七：云原生重塑IT技术体系。

云计算已经进入下半场，如何把云计算与不同的业务场景深度结合？如何让技术真正作用于企业？如何节省企业IT部署成本？

突破传统IT的开发环境，云原生架构充分利用云计算的分布式、可扩展和灵活的特性，更高效地应用和管理异构硬件和环境下的各类云计算资源。阿里巴巴已成立专门的云原生部门来研究和发展这项技术。

八：农业迈入数据智能时代。

以物联网、人工智能、云计算等为代表的数字技术，正与农业产业深度融合，打通农业产业的全链路流程。农业将告别“靠天”吃饭，进入智慧农业时代。

九：工业互联网，从单点智能走向全局智能。

目前的工业智能仍以解决碎片化需求为主， 汽车 、消费电子、品牌服饰、钢铁、水泥、化工等具备良好信息化基础的制造业，工业互联网将贯穿供应链、生产、资产、物流、销售等各环节，实现企业生产决策闭环的全局智能化应用。

十：智慧运营中心成为未来城市标配。

城市化进程的加快，使城市被赋予了前所未有的经济、政治和技术的权利，城市被无可避免地推到了世界舞台的中心，发挥着主导作用。与此同时，城市也面临着环境污染、交通堵塞、能源紧缺、住房不足、失业、疾病等方面的挑战。在新环境下，如何解决城市发展所带来的诸多问题，实现可持续发展成为城市规划建设的重要命题。在此背景下，“智慧城市”成为解决城市问题的一条可行道路，智慧城市是指利用各种信息技术或创新概念，将城市的系统和服务打通、集成，以提升资源运用的效率，优化城市管理和服务，以及改善市民生活质量。 其利用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的关键信息，对民生等需求做出智能的响应，为人类创造更美好的城市生活。智慧城市建设的大提速将带动地方经济的快速发展，也将带动卫星导航、物联网、智能交通、智能电网、云计算、软件服务等多行业的快速发展，为相关行业带来新的发展契机。我国智慧城市发展进入规模推广阶段，国家鼓励开展应用模式创新，推进智慧城市建设。

随着各地智慧城市的建设与推进，智慧城市的数据管理分析等成为一大难题，智慧运营中心将统一城市系统、并提供整体智慧治理能力，进而成为未来城市的数字基础设施。

和概念来源于网络

当初马云拍“功守道”的时候，李连杰告诉他要连续拍十几天，不许请假，但是马云还是请了半天假，因为他要会见墨西哥总统。至于副省长见马云需要预约，已经早已不是新闻了。

阿里巴巴在1999年成立，距今刚好20年。经过20年的发展，从一个中学教师，成长为可以和各国总统平起平坐的马云。也相当于中国的一个发展缩影。从以下几个地方，我们来看阿里巴巴在国际上的影响。

1、马云的饭局

2017年在乌镇的世界互联网大会上，马化腾曾经组织了一个7000亿饭局。里面都是中国互联网的大神。

可以看到里面没有马云。但这不是马云没有资格参加。不参加的原因可能有种种。这里我们不做展开说明。我们就看看在此之后不久马云组建的饭局。

在这个饭局里，现场一共来了6名马云的联合国“同事”、4位总理、2位王后、1位国王。这个饭局，已经不仅仅是财富的概念所能包括的了的。虽然市值不如微软，谷歌。盈利不如华为等企业。但是在世界商业界的影响。马云已经是无冕之王了。这取决于阿里在商业生态方面的全面性和前瞻性。

2、马云的头衔

马云的头衔有很多，国际性的有：软银的董事；TNC（大自然保护协会）中国理事会主席；2010年ABAC行动计划和APEC资源工作委员会（ABAC ACTION PLAN AND APEC RESOURCES WORKING COMMITTEE）主席；全球互联网治理联盟理事会联合主席；联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问；联合国世界妇女峰会联席会议主席；等等，这些头衔。涵盖了世界很多领域和方面，同样也说明了阿里巴巴在世界上的影响力，这些头衔，也不是仅仅靠财富，就能获取的。这些都说明了阿里巴巴跨行业、跨领域的影响力。

3、阿里巴巴的业态

阿里巴巴不仅在中国占据了网络零售流量的入口，还有配套的菜鸟网络，有基于现金流的支付宝、蚂蚁金服。有基于云计算的阿里云等等，而这些业态，除了被亚马逊倒闭的云服务业务。其他基本上都是独创类业务，可谓是一直被模仿，从未被超越了。即便是云服务业务，相对于BAT的其他2家，也有着好几年的前瞻性。当马云说没有云会死的时候，马化腾认为可能需要1000年，李彦宏认为是新瓶装旧酒。一个文科生的眼光超越了了理科生对技术的敏感度。

事实上，不管你信不信，阿里巴巴现在都是国际上影响最大的中国公司。

因为这有很多佐证。

尽管马云在国内的政治头衔可能是最少的，至今不是人大代表，也不是政协委员。

但他在国际上的影响力却摆在那里，达沃斯各种国际顶级论坛的主讲人、嘉宾；奥巴马、特朗普、默克尔、图斯克、文在寅、莫迪，这些都是踏踏实实的证据。

今年7月，联合国秘书长发言人办公室官方推特@UN Spokesperson发文称，秘书长古特雷斯宣布推出数字合作高级别小组，并任命阿里巴巴集团董事局主席马云、比尔及梅琳达·盖茨基金会联合创始人梅琳达·盖茨为联合主席。

实际上，马云也许是在国外的头衔却可能是最多的。

华为的整体盈利能力、技术储备、市场覆盖可能都强于阿里巴巴，但是在影响力方面却没法和阿里巴巴、马云相匹敌的。

另外还有一个吉利。李书福的财技玩得是风生水起，先后将英国的锰铜出租车公司、沃尔沃轿车、马来西亚宝腾等吞入腹中，又闪转腾挪，成为奔驰的最大股东，可以说是让人眼花缭乱，甚至还传出了通天的江湖传闻。

但他的影响力也无法和阿里巴巴的马云比，因为他就没见过几个外国老大。

原因何在？

为什么马化腾、许家印还有任正非、李书福们，都比不上马云和阿里巴巴在国外的影响力？

原因很简单，现在是个贸易立国的年代，是个重商主义的年代。

众所周知，自从欧洲人发现新大陆以来，地中海周边民族的特性就是重商，商就是贸易。

商贸，商贸，最重要的就是商品、物流、信息的流通，国际贸易更是现代国际 社会 的基础。

而阿里巴巴最大的筹码就是他的这个商贸平台。

商贸平台、信息平台、资金流通平台（支付宝），只要他想进入中国这个世界最大的市场，他就绕不开阿里巴巴，这就是阿里巴巴影响力的由来，是马云影响力的根本。

现在很多人喜欢雷布斯的一句名言“找到风口，猪都能飞起来”，很多人想做那头乘风而起的猪，而马云和他的阿里巴巴已经从猪变成了风口，要做国际贸易的猪，走上这个平台都没错。

而其他的任何公司，不说那些中石油工商银行的，因为这些全是窝里横的公司，只有阿里巴巴具备这个条件。

华为的影响力之所以不如阿里巴巴，原因也在这里。华为即使储备再多的技术，吉利即使再收购更多的公司，他们本质上也只是某一行业的佼佼者，对于其他国家的货品进入中国，或者采购中国商品，都没有太大的帮助；而通过阿里巴巴，他们国家多余的商品，就都能进入中国；也可以采购中国生产的价廉物美的产品，促进本国生活水准、制造水准的提高。

所以在中美贸易战展开之前，才有了特朗普在白宫接见马云的举动，原因为何？很简单，还是为了促进美国商品进入中国。

可能很多人会说，以前也有国际贸易，美国企业也可以进入中国做生意。但那不一样。以前能够进入中国做生意的，都是IBM、微软、通用这样的超级企业，美国的中小企业除了有特殊渠道的，它是很难进入中国市场的，因为它们没有那个进入中国开拓市场的实力，品牌不具备，渠道建设的能力不具备。

但现在阿里巴巴能够帮它们实现这个梦想。

当你对别人有了价值，你就有了影响力。

据估计，2018年8月，马云的个人净资产为380亿美元，是中国和世界上最富有的人之一。《福布斯》杂志将马云评为全球最具影响力的商业领袖之一。 国际知名期刊《外交政策》评为“在过去10年中对世界产生巨大影响的10位思想家”。 马云排名第三。 企业家名单的第一位。

2018年8月，阿里巴巴的市值为5420亿美元，是全球十大最具价值和规模最大的公司之一，其品牌价值排名世界第九。 自2015年以来，阿里巴巴的电子商务销售额和利润已超过所有美国零售商的总和，包括沃尔玛，亚马逊和e-Bay。 其淘宝和天猫的交易量已达478亿美元。 淘宝网每月有58亿活跃用户。 无论是B2B，B2C还是C2C业务，阿里巴巴都是全球最大的。

马老师已经是世界级的企业家，在世界范围内得到认可。 看看马老师在国际层面上得到了什么样的礼貌。 马云和许多总统都处于平等地位。 多年来，他见过数十位国家政治***。

马云说，他和总统一样忙。 这是真的。 我想当我们不知道如何对付特朗普时，就是让马云成为先锋。 特朗普高兴地接待了马云。

2017年9月25日，在加拿大多伦多，马老师和加拿大总理特鲁多共同探讨中小企业论坛。此前马老师还跟德国总理默克尔会谈过，大话世界经济。

之前有个调查项目，分别在欧洲美国进行街头调查，给路人出示中国名人的照片。其中有成龙、马云、马化腾、范冰冰、李连杰等人，这些人中被认出数量最多的是成龙，第二位就是马云。成龙大哥作为中国**的海外代言人地位就不用讲了， 马云作为阿里巴巴的创始人可以被这么多人熟知，就可以看出了解阿里巴巴的人可能会更多了。

特别是 阿里巴巴的国外活动更是赚足了人们的眼球 ，不仅参加顶级的企业家会议、互联网会议，还曾和奥巴马面对面交流，更是深入到美国的各大名校做演讲。可以说这些都大大增加了阿里巴巴的国际影响力。

再说 阿里巴巴的支付功能更是遍布全球 ，在网上看到世界各大机场还有购物大街都有了支付宝支付的方式，无论是纽约的第五大道还是瑞士的班霍夫大街还是巴黎的香榭丽舍大街都有了支付宝二维码，更可怕的是甚至有机场开通了支付宝退税功能，这可谓是把支付宝捧上了天。这些线下的支付宝二维码一方面是促进了中国人的购物，但是另一方面也为阿里巴巴做了天然的广告，使得支付宝变得像visa一样被世界人所知。

至于阿里巴巴的国际影响力， 曾经有外国媒体将马云和乔布斯相比，一个是东方之神，一个是西方之神。 可以说阿里巴巴以及马云在国际上的影响力远远超过我们的想象。

阿里巴巴是中国在全球最具影响力的公司。与此同时，马云也是世界上最具影响力的企业家。这是一个无可争议的事实。

阿里于1999年在杭州开展业务。凭借马云卓越的战略眼光和热情，阿里巴巴现已成为市值超过5000亿美元的商业巨头。马云也跃居福布斯中国富豪榜榜首。

马云一直强调，阿里的目标是“让世界成为一项难以做到的事业”。令人欣慰的是，阿里一直坚持自己的宗旨，从未改变过。凭借超高的知名度，马云奠定了世界，打破了原有的商业模式。现在，让我们在不离开家的情况下从世界各地购买货物，这无疑将改善世界人民。幸福指数。

我还记得当马云创办支付宝时，“银行不改变，我们将改变银行。”现在回想起来，移动支付已遍及终身，交通，医学教育，生活费用等。它彻底颠覆了原有的纸币交易模式，这在商业发展史上具有划时代的意义。

作为华尔街宠儿中国最佳可行技术的代表，阿里巴巴在短时间内成为一家轻资产跨国公司。它与它所从事的新经济密不可分。虽然它在美国不如亚马逊和Facebook那么有影响力，但世界仍然同意阿里。其宗旨和理念，特别是为中小企业的发展提供了强有力的保护和服务。

阿里巴巴不是一家电子商务公司，而是一家平台公司，仅为双方提供平台服务。然而，这项服务推动它发明支付宝，推广移动支付，创建网络商业银行，改变传统银行模式，快速，方便和安全，并成为世界上最大的互联网金融公司的最大股东。

总的来说，阿里在世界上的影响力仍在增长。随着阿里全球业务的不断扩大，阿里将成为越来越多外国人在中国的名片。当然，阿里的影响力离不开中国，国家强大，企业的影响力也会上升。以上只是个人观点。如果您有任何意见或建议，可以在下面的评论部分与朋友分享您的信息。我有很多评论，谢谢你的支持。

阿里巴巴现在在国际的地位可以说是举足轻重，作为全球的互联网巨头，阿里在电商行业的地位仅次于亚马逊，是全球七大IT 科技 企业之一。阿里从电商起家，在支付、金融、物流、大数据和云计算领域都有所发展，还通过投资并购发展了视频、微博、浏览器、应用商店等业务。相对于亚马逊而言，阿里的布局会更加广泛一些。在一些华尔街的分析师眼中，阿里在未来3-5年将会超过亚马逊。

马云曾受邀过各个国家的政治界首领的会面，甚至是奥巴马的上宾位置，成为了海外互联网的代言人，而阿里巴巴则可能是外国人心目当中最为熟悉的中国公司。美国《财富》杂志公布马云名列2017年度全球50大领袖人物榜单第二位。马云和阿里巴巴集团全球当担的领袖地位，已然获得全世界的承认，并且马云还担任了联合国数字合作高级别小组联席主席，这在联合国算是特别的，就算是全球500强的企业，也几乎没有在联合国任职的企业家。

马云的互联网团队推动了中国互联网的发展，不管是支付宝，花呗等软件，业务做的十分出色，无时无刻不在为人们提供便利，并在国际上有了一定的地位，阿里现服务来自超过240个国家和地区的互联网用户。目前阿里巴巴集团及其关联公司在中国、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有2万多名员工。

希望不要再配合美国华尔街的一些投资中间商，对马云与阿里巴巴进行过度宣传。

如果说，是马云自己对在中国与国际上的曝光率，有什么特殊要求，那么就更应当注意名正言顺的问题。

透明一点。反正，阿里巴巴早已在纽约上市了。

大声为阿里巴巴抬庄的，为什么不能把阿里巴巴的注册地，大股东，有关利润流向的资金报表，都摊开说。

总说阿里巴巴是中国公司，基本的依据何在？

确切说，阿里巴巴是一个是赚中国人的钱的外国公司，而且，是一个把主要是在中国赚的钱，给了美国与日本的外国公司。

而这两点，与阿里巴巴集团的办公经营地点在中国的浙江杭州，马云是一个中国人的面孔，有什么联系？一摊开说明白，那是中国人都懂的。

要是把，阿里巴巴与华为比:

华为，是一个中国公司，主要依托外国市场，也就是赚外国人的钱给中国。

阿里巴巴是一个外国公司，主要是依托中国的市场，赚中国人的钱给外国。当然，也没有什么不可以的，只是不要把不同的事情，混为一谈。

没有马云就没有阿里巴巴，这一点毋庸置疑。

在中国企业家当中，算是全球影响力最大一位战略人才企业家，首先他的野心 思想 格局 眼光各方面都无人能比的，现目前担任中国企业家俱乐部主席。

为什么这么说呢，看下面

看马云会见的各国政要，可知阿里巴巴的全球影响力已达巅峰。

美国总统特朗普

美国总统奥巴马

美国总统克林顿

俄罗斯总统普京

英国首相特蕾莎 梅

英国首相卡梅伦

德国总理默克尔

法国总统马克龙

法国总统奥朗德

加拿大总理特鲁多

意大利总理伦齐

阿根廷总统马克里

印度总理莫迪

印尼总统佐科

爱尔兰总统希金斯

墨西哥总统涅科

马来西亚总理纳吉布

泰国总理巴育

挪威总理索博格

比利时首相夏尔 米歇尔

巴基斯坦总理谢里夫

越南总理阮春福

澳大利亚总理马尔科姆 特恩布尔

以色列总理内塔尼亚胡

韩国总统朴槿惠

阿联酋总理穆罕默德 本 拉希德 阿勒马克图姆

世界银行行长金墉

国际奥委会主席巴赫

WTO总干事阿泽维多

联合国秘书长潘基文

这就是他在世界各国的影响力，代表阿里巴巴也是代表中国人的力量。

马云现在在国际上影响相当于苹果乔布斯，都是神人，一个是东方之神，一个西方之神。

乔布斯走后，美国一直想塑造一个神，库克是同性恋，不能上台面，贝佐斯电商模式不被特朗普看好，因为会影响就业，马斯克的电动车虽能上天，可却无法平价落地。

目前能挑战马云地位的拿着望远镜都找不到，刘强东只能用701计划，去碰瓷马云博眼球，马化腾只能模仿马云新零售模式去促发展。

在中国只有任正非可以挑战马云江湖地位，可任正非是军人，不会去争名利，而且做人低调。

国内很多人看不起马云，以为他只会忽悠，可不知道马云走在正确道路上，移动互联将改变中国，改变世界！

支付宝推出来时，谁都不认为会打的过银行，可支付宝推出超级APP后，银联，银行就被支付宝打趴了，现在谁在说支付宝干不过银行，他就成了笑话。

移动互联很残酷，能取得第一的公司，都是市值最高的公司，不是谁想做就做的成的，是玩脑子的活。

亚马逊以自营为主,建立自己的商业帝国!亚马逊云是全球最大的云计算平台以技术赚钱，拥有10000项专利，在云计算领域亚马逊是最先推出的技术最成熟，现在在全球拥有大量的用户，而阿里巴巴是大盗模式让众商家在框架里拼价格自相残杀！坐山观虎斗赌场抽头！利润让日本鬼子得到! 恶性竞争恶性倾销就是因为电商把价格做低了从而影响到各行各业 商业没有钱赚干什么商业 ,工厂没有利润拿什么研发升级 ， 电商本没有错 到了中国就变质了 监管规范以及税法都没有跟上 就野蛮发展 拔苗助长 伤害的是国家的脊梁 脊梁受伤害了岂是短期能够修复的 但是中国老虎总会有一天醒来滴!

第二次创业结束后，也有华为的老领导对赵广说，“要不你回来吧”。

作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

图源丨受访者

从华为辞职后，赵广跟着卖农资的销售，在农村跑了两个月。

时间不远，在2017年。赵广发现农村变化很大，土地流转，原来零散的土地被集约和规模化种植，机械化又替代了人工，很多农民就转型成职业农民，大规模地种植水果、蔬菜等农产品。不再是为了口粮，而是做生意赚钱。

但这些转型的农民找不到学习专业种植技术的平台。

从农村回来后，赵广成立了天天学农， 是国内首个互联网农民职业教育培训服务平台。 赵广想的是，要有一款属于农民的APP，提供种植技术、农产品营销等知识，帮他们提高产量，卖出好价钱。

现在，天天学农平台上注册学员有500万人，覆盖到了200个多地级市，研发精品课程5万多节，学习群体有海归、刚毕业的大学生、返乡青年，更多的是普通新型农民。做到这个规模，天天学农只用了不到5年时间。

融资也没落下。到目前为止， 天天学农已经完成了5轮融资，平均每一年就有一轮融资完成。投资机构有经纬创投、松禾资本、雍创资本、长策投资、丰农控股等。 其中，经纬创投连投三轮。

“我们抓住了农民职业教育的市场空白。”天天学农创始人赵广对创业邦说。未来赵广想做的是，覆盖更多的学习群体，服务整个涉农群体。

辞职华为，教农民种地

做的是农业领域，但赵广并不是相关专业出身。

赵广是个80后，重庆奉节人，大学和研究生读的是电子和软件工程专业，典型的理工男。毕业后就去了华为，做过技术，写过代码，带过项目，也做过运营，最后一站是在华为“2012实验室”研究通信、云计算、区块链等战略方向的内容。

选择做农民职业教育， 跟他的大学同学，也就是大丰收创始人闫子铜有关系。 2015年从华为辞职后，赵广想创业，但想找个新的方向。闫子铜建议他来农业领域看看机会。农民对农技知识的迫切需求，是赵广在农村跑了两个月后，发现的新市场。

“他们在种植过程中会遇到很多问题，比如病虫害、施肥、果树修剪等，”赵广说。没有很好的学习渠道，要么问周边有经验的人，要么去问卖农药、化肥的，即便有农技师和政府培训，能提供的帮助也很有限。

赵广还注意到，消费者对农产品的要求越来越高，尤其是水果和蔬菜，不仅要好吃，颜值也要高，市面上也有不少有机食品，这都需要更专业的种植技术。也有不少种植失败的案例，带着很多钱进来，没有经验，没有技术，最后都亏了。

“农业有它的特殊性，时令性强，试错成本高。种植户更希望有一个平台，可以让他们学到一些农技知识和种植技术，提高经济效益。”赵广说。

而这个领域，还没有人来做。2017年，赵广成立了天天学农。

赵广线下调研 图源：受访者

闫子铜是第一个合伙人， 做过两年的农资（种子、化肥、农药等）销售，他在互联网农业领域有一定的经验。最主要的是他也看到了农技的需求，因为经常有种植户问一些农技问题，希望他们能增加这方面的服务。

国内首家，没有什么经验可借鉴，赵广和闫子铜两个人就慢慢摸索，下到农村跟农户沟通交流。“得知道哪些问题是最常见的，什么品类种得最多，怎么能让他们听明白，”赵广说。

水果经济附加值高，种植面积大，遇到的问题也多，赵广就先从水果品类的课程切入。打开市场后，蔬菜、药材、鲜花绿植等课程也都有了。现在比较受欢迎的课程是柑橘、葡萄、草莓等。

技术上，有营养课、病虫害课、果树修剪课等。角色上，有农业经理人、农作物植保员、农药配方师，还有植保无人机飞手的培训认证。

现在，天天学农的课程涵盖了几十个作物品种，课程总门类超过220个。老师既有来自中国农大、西北农林、华中农大、华南农大等知名院校专家，也有在农村做了很多年的资深种植户和乡土专家。赵广认为他们在实际 *** 作方面的经验，更具有参考价值。

赵广记得，第一批种子用户来自他们的线下活动。“当时就是在各个县里做培训活动，慢慢跑出来的。”最早都是普通种植户，年龄在50岁以内。 扶持乡村振兴政策出来后，90后、00后也开始返乡，甚至还有海归，能占到总比例的20%。

有多少用户学成做出规模的，赵广已经记不全了。几个印象比较深刻的，一个是云南的种植户，年龄在四十多岁，几个合伙人一起干，投入了一两千万种沃柑，现在已经回本，还扩种了新品种。

还有一个是广东江门新会的种植户，投了2个亿种陈皮，现在是当地陈皮第一大户，并创办了自有的陈皮品牌。

比较典型的案例是，从澳大利亚留学回来的90后，老家是四川眉山的，刚结婚没多久，嫁妆是家里给的1000亩地。夫妻两人就在老家种起了香水柠檬，现在做的也很不错。

当然也有失败的案例，但都不是放弃，而是换个新的品类继续学习。

天天学农的团队也在不断扩充。除了赵广和闫子铜， 阿里系出来的王明明是在2018年加入，成为合伙人的。 王明明是淘宝网的第24号员工，最早的创始团队成员，那个时候阿里巴巴才几百人。他还曾在腾讯、京东任职，也创过业。

“王明明对互联网的敏锐度很高，他觉得天天学农跟他做淘宝时的时间节点和状态非常相似，刚刚开始，但是又有了一些苗头，”赵广说，“他直觉这件事可以做成，果断加入了我们。”

现在，天天学农的团队有100多号人，都在深圳。高管有不少是从腾讯等互联网公司过来的。也有很多成员来自在线教育公司，比如好未来、新东方、编程猫、掌门一对一等。

“最近还在讨论，这些在线教育公司帮我们培养了很多人才，”赵广说。

天天学农老师线下教学 图源：受访者

“只要你做，我就投资”

闫子铜是天天学农的第一个投资人。

他在农业赛道有八年的投资经验，创办的大丰收是国内最大的农资销售平台，已经融资到了C轮。闫子铜也想再孵化出一个提供农技培训服务的平台，但市场缺口很大，他觉得这个项目更值得单独运营。

所以在赵广有了想做农业技术培训的想法后，闫子铜很支持，跟他说， “如果你做这个事，我就直接投资你。”

除了提供资金支持，发展早期，闫子铜还帮助梳理行业上的坑，清扫一些障碍，让他们尽量少走弯路。“这比提供资金的意义更大，也是我们最需要的资源，”赵广说，“这些都是他们四年成长过程中，最宝贵的经验。”

经纬创投的投资前后只谈了一个月，很看好这个全新的赛道。“当时聊得非常快，他们能看懂天天学农的模式，大家一拍即合，” 赵广说。Pre-A轮后，经纬创投又连着追投了两轮。

团队背景也是经纬创投决定投资的原因之一。他们觉得赵广在华为的就业经历很重要，有互联网思维，对农业感兴趣，肯吃苦学习，团队里也有懂农业的人。最重要的，是赵广的前瞻性，无意间踩对了风口。

天天学农成立的时候，国家乡村振兴战略尚未发布。 两个月后，2017年10月，相关政策推出。这意味着，农民的职业教育市场会成为一个隐形的巨大市场。

“我们并没有追政策风口，是看到了农民的需求和未来发展空间，才决定去做的这件事，”赵广说，“政策出来后，对天天学农的推动很大，学员一下子就多了。”

在赵广看来，经纬创投是投资机构里为数不多一直在看农业项目的，他们对农业领域有很强的敏感度。天天学农之前，经纬创投还三次投资了大丰收。

松禾资本的投资更具有针对性。松禾资本的创始人是厉伟长期在研究乡村振兴相关政策，所以厉伟本身的政策敏感度和市场敏感度就非常高，在看到赵广做的这个项目后，果断领投了天天学农的C轮融资。

2017年10月之后，聚焦乡村振兴的全面推进、加快农业农村现代化的政策，就不断在更新。去年2月，国家乡村振兴局正式挂牌，标志着我国迈入全面实施乡村振兴新阶段。这意味着，农村的重点不再是扶贫，而是创富，创富需要专业人才：新型职业农民。

根据国家统计局和农业部的统计，截至2021年底，新型职业农民总量已超过4000万人。而这部分人群，催生了一千亿元的农民职业教育培训市场。

从这几点上来看，天天学农还远没有达到上限。

活动现场教学员使用APP 图源：受访者

爱折腾，曾三次创业

天天学农之前，赵广已经创过两次业了。

第一次是在2007年，还在上研究生，赵广和一位同学共同创办了一个电子书论坛，做了一年多，积累了几十万用户。入职华为后就把这个项目卖掉了。

第二次创业是从华为辞职后，2015年，做了一个线上开发者服务众包平台，还拿到了一轮融资。不过行业竞争者众多，一年后赵广就退出了。这期间，赵广还创办了国内最大的IT运维技术社区，后来卖给了北京的一家IT培训机构。

赵广评价自己是个爱折腾的人，不想当一个螺丝钉。他觉得还可以再拼一拼，闯一闯，试一试，做一些更有价值的事。

其实第二次创业结束后， 也有华为的老领导对赵广说，“要不你回来吧”。 没有回去，赵广想的很明白，有了前两次的创业经验，他可以再来一次，应该会做的更好。再创业，他要去做件真正有意义的事，不能再是一时兴起。“要是个蓝海，要有价值，要能坚持”。

天天学农是赵广的第三次创业。这次他找对了感觉，一是因为发展空间大，不止做水果、蔬菜等种植版块，未来还可以拓展到林牧渔业。二是因为， 他认为农业是个既能“长青”，也能“长情”的行业，既能创造商业价值，又能创造 社会 价值。

也有踩坑的时候。比如最开始讲课只照本宣科，没有参考实际场景，被农户提出质疑；开发的小程序下乡推广，发现有近30%的农户打不开。

还有人才。既懂专业知识，又有农村经验的人才很少，甚至很多都没有过农村生活，很难去理解农户的需求。所以每有新员工入职，包括产品经理，都必须要先去农村待一个月，学会自己去理解用户需求。

最大的挑战是业务方向的调整，从知识付费转型到职业教育，当时很多同事不相信这个事，出现了很大人员流动。

只不过三次创业后，赵广对困难看的比较开，有问题就解决，这样公司才能再向前迈一步。“况且，天天学农没有可参考的商业模式，很多问题只能自己去找答案，没人能帮你”。赵广说。

培训业务外，天天学农还有一个“出国游”的项目，专门去农业做得比较好的国家学习。疫情前去过日本，本来还计划去以色列、南非、中国台湾，但疫情后就搁置了。

现在又孵化了一个项目“大地研学社”，聚焦国内，主要面向头部的农场主，为他们拓展视野。比如，去云南褚橙庄园，看怎么种出好橙子，如何打造好品牌；去百果园总部参观，了解消费者想要什么样的好产品，应该按照什么标准去生产管理。“消费不断升级，我们也要不断破圈”。

虽然说天天学农是中国最大的农民职业教育平台， 但赵广觉得这个“最大”还是有点小， 他想做的再大一点，在农民职业教育领域建立起一个更强的壁垒，覆盖更多的用户，构建更丰富的课程内容。

未来还可以围绕这些农户去做更多的服务，比如卖农药化肥、解决农产品销售，甚至做农村金融等。目前，天天学农也在对接政府的一些工作，比如承担农技公益培训等。

“如何理解这一群人，决定了我们能为他们创造出一个怎样的世界。”赵广说。

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