为了绿色地球 惠普创新科技推动IT环保

“这个‘教育+’咖啡馆，只是我们诸多创业服务中的一小部分，它除了给创业者们提供舒适的洽谈及休闲环境外，还会不定期地开展一系列跟教育相关的活动。”中关村互联网教育创新中心常务副总经理赵伟鹏说：“目前我们打造的三大服务平台已形成了14个模块，70多项服务的这样一个生态化的服务体系，就我们基础服务平台来说，不仅包括办公空间，还包括会议服务、课件制作、共享直播、未来教室、党群建设、健身服务等一系列创业配套服务，入驻我们中心的企业都可以享受到这些服务带来的便利。”

打造“中国教育创新硅谷”

据了解，中关村互联网教育创新中心积累了丰富鲜活的教育创新案例，汇集了诸多先进的理念、技术、产品。多年来，扶持和发展了一批教育信息化创新创业先锋力量， 探索 和引领了教育创新发展的新途径和新模式，被业界誉为“中国教育创新硅谷”。

赵伟鹏介绍，“我们是起步最早的一家，这几年来做了很多 探索 式的工作，也取得了丰富经验。全国各地有不少互联网教育创新项目都想入驻我们这里。一直以来，中心立足于互联网教育行业，依靠海淀区‘教育’和‘IT技术’的两大优势，打造基础服务、创新创业、融资助飞三大服务平台和‘苗圃-孵化器-加速’一体化的创新创业孵化链条，形成14个服务模块、72项服务，累计孵化互联网+、人工智能、大数据等教育领域应用的创新项目240余个。”

强化企业内功修炼

除创业环境十分优越之外，中关村互联网教育创新中心还经常举办各类专项创业指导活动，如“创业充电站、和高手一对一、创业私董会、项目路演、人才交流会”等。活动特别邀请各领域专家和资深创业者担任中心的创业导师，给创业团队提供个性化指导，让企业发展中少走弯路。

通过SOWT分析能看出，IT行业在面向终端客户进行服务时较为乏力。我觉得传统企业应该从原有的模式中加入服务理念，通过附加价值的增加——加强服务，来保证其市场，谁拥有终端谁拥有市场，通过持续的客户活动和折扣服务加强客户粘性和客户忠诚度，并根据终端反馈信息对客户的需求进行持续调查，紧跟市场节奏根据顾客需求进行不断的转型和创新服务。

惠普（HP）是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。惠普（HP）提供的产品涵盖了IT基础设施，个人计算及接入设备，全球服务，面向个人消费者、大中小型企业的打印和成像等领域。在截止到2009年4月30日的第二财季财务报告，净营收为274亿美元，在2009年美国《财富》杂志全球500强中名列第32。作为一家全球知名的IT类产品、解决方案提供商，关注绿色一直是HP所专注的领域。HP也在通过技术的进步，在自身品牌产品上增加了更多的产品属性，做一个负责任的公司。

IT168评测中心随着石油、煤炭等目前大量使用的非可再生能源枯竭，同时新的能源生产供应体系又未能建立。加之全球对能源需求量的增加，不断地将能源价格推向了新的高度。作为能源消耗大户的交通运输、制造业、冶金业等行业迎来了一成前所未用的危机，IT行业似乎并未受到多么大的影响，实在不然。我们不妨通过分析一个具体的IT产品来与能源危机之间的关系。

能源危机关系到每个人

我们就以大家日常使用笔记本电脑为例。首先从笔记本电脑材质说起，目前市面上销售的笔记本电脑机身材料大致可分为两大类，塑料材质、金属材料。而使用塑料材质的笔记本电脑更是占到了相当大的一部分。众所周知，塑料是由石油提炼得到。这样看到的话，能源危机对于IT行业影响就显而易见了。作为笔记本电脑机身重要的组成部分，使用塑料材质的笔记本电脑成本自然而然受到的影响，这主要的体现在用户在购买产品的时候需要花费更多金钱。

能源危机对IT新要求

而对于全球环境来说，塑料材质通过自然环境降解的时间非常之长，在有关的塑料降解资料中，所提到的塑料完全降解时间需要长达200年以上。传统的塑料产品的处理起来相当困难，而且容易对环境 *** 作更大污染。这就要求IT产品生产品的时候，尽量选择可以环保材料。如果短时间无法实现的话，可以通过产品回收的方式，将废旧IT产品回收进行二次利用。

从技术层面上讲，通过创新的节能技术达到省电也是对IT产品新要求。例如IT产品通过最新的技术将原有的产品功耗降低，达到节省宝贵电量。从而最终减少了能源的消耗，以及在能源生产过程中的温室气体排放。

惠普通过源源不断的技术创新，成就绿色消费者。从研发阶段开始，惠普电脑就注入了“为环境而设计”的理念，例如，惠普电脑可以通过BIOS控制风扇速度，从而更有效地降低能耗；惠普的智能AC适配器有一个内建传感器，可以根据各种电脑机型调整额定功率，优化性能，减低用户电量功率的使用；惠普电脑采用了SSD（固态硬盘）设计，比普通硬盘节能50%，使用时可将电池续航时间延长5%。

率先搭载SSD（固态硬盘）

环境光感应器

惠普笔记本产品应用了环境光感应器，用户使用时，电脑能根据光线微弱的环境自动调整屏幕的亮度，从而降低产品能耗。所有惠普个人电脑和显示器在交付和成像时都启用了节能设置。利用电源管理，每套台式计算机和显示器每年最多可节约 75 美元。

能源之星50

能源之星50标准将在2009年7月1日正式实施。现在，26款惠普电脑进行了重新配置，以满足能源之星50标准，这要求85%有效的内部电源供应，包括惠普瘦客户机。

同时，惠普电脑的零部件均采用可回收的设计，可重新用在电脑或其他产品中；惠普电脑的机箱均采用免工具拆卸设计，减少了各种塑料、着色金属的使用，更利于产品的回收利用。而HP Pavilion dv6929笔记本电脑的全新包装，比传统笔记本电脑包装减少了97%的原料使用和空间占有，几乎接近“零包装”，所需运输车辆比之前减少1/4，极大节省了运输所需燃料，减少了二氧化碳的排放量。此外，惠普推出了首款面向中小企业的节能型电脑HP dx2810 特别版。HP dx2810 特别版电脑采用了能节约85%的能源、符合能源之星标准的电源，以及更高效的英特尔多核处理器。按重量计算，它的90%都可回收。

HP可回收的设计

现在，惠普已经设定了一个新的目标，到2011年，通过一系列的产品设计战略，节约10亿度电，相当于90000户家庭一年的总耗电量。在气候和能源方面，到2010年，惠普计划将由于惠普的运营及产品造成的能耗及相关的GHG（温室气体）排放降到比2005年低25% 的水平。

更低能耗设计

到2010年，使大容量惠普台式机和笔记本电脑系列产品的能耗比2005年降低25%，这个目标已经比原计划提前了一年半的时间实现。同时，2012年，惠普购买的可再生能源从2008年的4%翻倍至8%。 惠普实验室正在进行的纳米技术研究，旨在以更少的材料开发计算系统，同时比当今的计算系统具有更高的能效比。惠普实验室正在开发的滚筒式加工技术，能够生产出低成本的柔性显示器，从环境的角度来看，新型的显示器比传统显示器最多可以减少90%的材料用量。

Power To Change活动（

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 除了拥有IT产品硬件部分的节能技术支持以外，IT产品与之向匹配的软件同样能够对环保做出足够大的贡献。我们就以一个各位用户经常遇到电脑使用习惯为例，在经过了一天的忙碌的工作之后，很多用户会忘记关闭自己的个人电脑。而如果有100000用户在每天工作结束时关闭电脑，就能节省高达2,680度电，减少3500磅的二氧化碳排放量，这相当于每月减少2100多辆汽车上路。一个小小的使用习惯的改变，也许就能够为环保做出更大成绩。HP所倡导的Power To Change活动，通过下载“节能宝”插件，同时适当的设置，就会提醒用户在离开时关闭自己的电脑，从而达到省电的作用。

QuickLook

    下面我们再通过一个实实在在的例子来了解HP的软件功能。HP在商用笔记本电脑上搭载了QuickLook软件，通过该软件用户可以在几秒钟之内浏览邮件、待办事件等。这样一来，用户可以不需要进入 *** 作提供便可以掺看自己需要内容。这样的 *** 作要远远的低于用户进入 *** 作系统所消耗的电量。

环境问题已经引起了全球的广泛关注，同时也在促使企业积极实施节能型策略，投资高能效的IT设备，并回收重复使用旧的IT设备和组件。能源成本在不断攀升，而能耗的不断升高意味着能源费用在公司的IT预算中所占比例也在不断扩大。此外，二氧化碳对全球环境的影响也是一个重要方面，任何组织都必须承担环境责任。因此，与绿色IT密切相关的电源与散热节能技术成为了企业客户首要考虑的问题。惠普首席技术顾问在展望2008年IT技术热点时，绿色首当其冲。

“绿色存储”

绿色存储

惠普一向致力于解决企业能效方面的挑战，目前已推出了面向整个数据中心的、“从芯片到冷却器”的全面绿色节能解决方案。在“绿色存储”的理念下 ，惠普公司全线存储产品，包括新一代高端存储HP StorageWorks XP 24000磁盘存储阵列、HP StorageWorks EVA 4100/6100/8100以及惠普磁带产品全部采用绿色设计，帮助用户减少不断上升的能源支出。惠普公司通过绿色存储产品和服务将功耗和散热成本降低50％，并致力于实现与众不同的优势。

拯救地球一小时

拯救地球一小时

2008年3月，中国惠普与搜狐联合向公众呼吁参与“拯救地球一小时”全球活动，号召大众以实际行动为节能减排贡献一份力量。作为榜样，中国惠普在3月29日“拯救地球一小时”活动期间关闭了位于北京、上海、广州、大连、成都、重庆、深圳7个城市的10个主要办公大楼的电灯。

在这里所提到的紧紧是惠普通过创新科技来推动IT环保的简单缩影。不过我们已经能够同几个案例中，感受到了HP在绿色环保IT领域的前瞻性。作为一家负责任知名IT公司，HP正在通过自身的努力，通过影响消费者，来共同创造绿色地球。

（记者 黄智军）2007年IT产业正在进入新的发展阶段，已从卖方市场转向了买方市场，新市场、新需求带来了新的机遇。但是另一方面，渠道同样面临着挑战，竞争激烈、利润空间萎缩，使得IT企业构建新营销模式已经迫在眉睫。

2007年，伴随着IT产业10余年的高速增长，一大批渠道商已人到中年，他们都背负着沉重的历史负担，但又必须在变革中迈出下一步。

在计算机世界2007年“IT两会”增值渠道分论坛上，与会的IT渠道商们围绕新的渠道环境下如何抓住时代脉搏、通过创新调整自己的战略规划等问题展开了热烈的讨论，共同分享了来自成功者的先进经验，并把眼光延伸到了IT产业之外，向非IT行业渠道取经。

压力催化创新

IT渠道商们面临的挑战是巨大的。几年前，IT厂商的渠道建设主要是快速扩张、粗放管理的模式，“广种薄收”、看重渠道的“覆盖率”是这一时期的主要特点，渠道在合作中只要做好签订单、收款、市场推广、物流配送等几项工作就可以了。而如今，IT市场的成熟已经让那种“拿到产品就等于拿到市场”的时代一去不复返了，仅仅是拿到好的产品或者厂商资源已经不足以使渠道立于不败之地，IT渠道的竞争正面临着新的变革。

“今天的中国市场已经步入充分竞争的形态，整个IT产业正在从产品导向向客户导向转变。中国IT渠道也正处在创新和变革的历史关键时刻。”《计算机世界》报副总编黄伟敏认为，2007年IT产业正在进入新的发展阶段，从卖方市场向买方市场转变，新市场新需求带来机遇。但是另一方面，渠道同样面临着挑战。竞争激烈、利润空间萎缩，使得IT企业构建新营销模式已经迫在眉睫。“营销并不是以经营的方式销售自己的产品和服务，而是一门创造客户价值的艺术。未来渠道的发展是要缩短自身与客户的距离，以客户为中心建立核心价值，这对稳定性、销售模式、管理能力和技术服务能力都提出了更高的要求。”黄伟敏说。

创新是企业经营中一个永恒的话题。处在IT产业下游的IT渠道，虽然不是技术创新、产品创新的主导者，但是如何进行渠道有效管理、如何进行渠道模式和流程创新、如何为上下游合作伙伴提供增值服务等等，这些方面都需要IT渠道去创新。IT渠道只有不断地创新，才能做到持续的专业，才能真正做到优秀。

前瞻性地看到客户要求，并帮助客户落地使得服务增值，成为新时代服务经济的价值所在。“中国的IT渠道需要转变思维模式，通过创新实现IT渠道的转型，通过创新打造中国IT渠道的健康生态系统，迎接新的服务时代的来临。”黄伟敏表示。

电子商务新机遇

向电子商务转型，正成为IT渠道商们一致的渠道变革方向。

电子商务在降低分销渠道成本方面有着天然优势。信用体系、物流体系及网络安全体系等外部环境的完善，使先行者开始尝到甜头。2007年，宏图三胞旗下电脑装备网与国内领先的独立第三方支付平台支付宝正式签署达成战略合作协议。根据协议，电脑装备网于今年9月底正式向消费者提供支付宝支付方式。电子商务也促成了那些没有传统分销资源背景的创新型企业，成长为新型营销模式下的代言人。

2007年，众多中国网商和中国中小企业通过电子商务模式参与国际竞争和协作，对IT渠道产生了巨大影响。“电子商务已经进入到实质性的发展阶段。”作为近年来异军突起的电子商务IT渠道代表，北京京东世纪贸易有限公司总裁刘强东指出，经过长期的积累和不断的摸索，IT渠道的电子商务已经日益成熟。

而增值服务更为电子商务成为IT渠道商们的新宠提供了注脚。刘强东表示，电子商务从广义上讲就是服务。

对于供货商而言，电子商务使其能以最快的速度了解客户需求，并以最快的速度卖出产品；对客户而言，电子商务提供的快速物流、上门刷卡等方式，带来了全新的销售模式，尤其对于年轻时尚的人而言，网上购物更成为其主要消费模式。

中国的电子商务有着巨大的发展前景。在美国，42%的销售额是从网上销售出去的，而目前中国只有不到1%的份额，存在巨大的发展空间。在此次论坛上，与会渠道商一致认为，传统渠道结合电子商务，将产生巨大的合力效应。“未来的销售渠道就是多渠道的模式。IT渠道商要改变思路，积极寻求与厂商的新合作模式。”刘强东说。

那么，IT渠道商如何通过电子商务实现服务增值？刘强东指出，电子商务所能做的增值服务就是社区化。“如果电子商务形成社区，无论是企业用户还是个人用户，无论是技术的提供还是服务的提供，都是客户服务客户的方式，那么这个市场就十分巨大”。

推动行业整合

“对中国而言，IT渠道的本质更体现在本地化与客户化方面。”盛景培训集团董事长兼首席执行官彭志强认为，一个本地化公司如果更靠近用户的话，竞争能力将更加强大。

在论坛上，彭志强和IT渠道商们分享了稳妥创新的方法。“稳妥创新就是客户的隐性需求加上你的隐性资产，这样渠道商创新的风险会小一些。之所以提倡稳妥创新，原因就在于目前我国的IT渠道相对稳健，这样创新的方法更容易为IT渠道商所接受。”彭志强说。

中国IT渠道在接近客户、追求创新方面面临的最大困难是什么？与会者把问题归结于IT渠道商在战略、业务和工作上的惯性。“IT渠道商创新时最大的挑战在于经营管理上的自我主义思想。”彭志强认为，IT渠道商创新的关键在于敢于借鉴，敢于否定自己。

突破传统销售渠道的樊篱，提供新的服务，扩展业务，更容易让IT渠道商发现其隐性资产，挖掘客户的隐性需求。彭志强跳出IT行业，列举了美国卡地纳健康公司的经典案例来解释渠道服务创新。

从传统的药品经销商起步的卡地纳健康公司，并没有狭义地把自己的业务停留在经销商层面，而是扩展到很多新的增长点，包括药丸的测试、封装等多种药品细分领域，渗透到整个产业链中去，甚至延伸到废药的处理，每年光废药处理这一项收入就达到10亿美元，而这项技术的研发成本是很低的。“从卡地纳公司的案例回看IT领域，我们能发现：今天我们每个IT企业面临的困难实际上不是单一的企业所面临的，而是折射出了整个市场的大环境。”彭志强表示， IT渠道要进行商业模式的创新，就必须要改变狭隘的渠道观念。

彭志强提出的稳妥创新还表现在IT渠道的联合上。“IT渠道联合的价值远大于竞争。在IT渠道方面，我们的上下游还是非常分散的，IT渠道的巨无霸还是太少。其实，做同样业务的IT渠道完全有可能整合成一家，或者做上下游的渠道也有可能进行纵向的整合，形成一个细分市场上的行业领袖。”彭志强表示，行业整合和联合也是一种创新。IT行业合并同类项，成为跨地域、连锁式的规模化企业，或者上下游进行整合，形成一条丰富的价值链，为客户提供更高增值的服务，创新空间同样非常大。

向服务营销渠道转型

增值渠道的建设和管理，不仅需要行业自身的反思，更急需从其他行业和领域成功典范中吸取经验。汽车行业的渠道建设，由于其贯穿生产厂商和最终消费者的链条的地位，以及面临激烈渠道变革的形势，与IT渠道建设有着共同之处。此次论坛也特地邀请了东风日产三合专营店总经理尚宗林，力图通过对汽车行业渠道建设的分析，为IT渠道商们提供充分的借鉴。

尚宗林表示，“现在我们在从营销服务渠道向服务营销渠道转变。无论是在服务行业还是在第一、第二产业，客户关系的发展都经历了类似的转变：从以一定成本取得新顾客过渡到想方设法留住现有顾客；从取得市场份额过渡到取得顾客份额；从发展短期的交易过渡到开发顾客终生价值。”

IT渠道同样面临着类似的过渡。对于IT渠道而言，服务在渠道增值上的重要性更不可低估。“IT产品，尤其是软件产品，用户不能直观地触摸到、感觉到。而惟一使用户感受到价值的手段就是通过服务来体现，包括从销售结算一直到实施最后的售后服务等等。通过服务，才更能体现出IT产品的价值。”深圳市科迈通讯技术有限公司董事长肖立国表示，IT产业而言，服务门槛的提高，同样意味着IT渠道的联合和整合，才有可能完成向服务营销渠道的转变。

而太极计算机股份有限公司信息产品事业一部经理蔡鹏表示，随着IT渠道商向服务的转型，有潜力的渠道商甚至可以提供服务升级。“根据太极的经验，渠道商如果由原来的简单的系统集成商发展为提供管理、建议和咨询的供应商，同样具有良好的发展机遇。”蔡鹏说。

2007年开始的IT渠道变革注定将影响IT渠道力量布局、甚至是整个IT行业的未来。从此次论坛的反馈来看，IT渠道商们正在不断摸索新营销模式。“顺着渠道和服务这个大的理念思考未来，我们能看到：未来是美好的，但需要我们做出改变。”彭志强的一番话道出了IT渠道未来努力的方向：迎接服务新时代。

链接

网络通信渠道

建设步入20时代

近年来，远程接入行业已经不再是一个新的行业，市场上充斥着各种各样的***产品。据权威机构Yankee Group调查表明，中国市场规模已经达到10亿元，但是采用***组网方式来实现ERP等应用软件远程使用，其效果仍不理想，很多早期采用***解决远程接入的客户发现，***建立了信息通道，但是这条路走起来磕磕绊绊，十分艰难，其原因就是速度是其致命的缺陷。

在这种情况下，市场渴望一种先进、快速的远程接入解决方案来革命性地替代***接入方案。而科迈通讯首创的中国第一套能远程快速接入软件――RAS（remote application solution），因其在功能上能够远程快速接入，数据集中管理，IT快速部署，便捷管理的优势，迅速占领了市场，成为和当时风靡一时的***产品南北分割的抗衡局势。

科迈是如何构建RAS新渠道营销，最终得以攻占原本由国外软件公司把持的远程接入软件市场的？据科迈通讯总经理仝孟辉介绍，由于科迈RAS定位为工具管理软件，因此科迈采用“联盟营销”的战略，与从事软件销售、企业信息化、网络建设、系统集成、增值开发、运营服务、系统软硬件产品设备等业务的公司建立合作伙伴关系，以客户为中心，通过协作，更大化提取客户价值，从而实现合作双方的共赢，并且长期与区域总代理结成“战略联盟”，针对国外厂商的进攻，采取更加积极、更加快速、本地化服务的竞争策略。

盘点中国IT界十大风云人物

1、马云，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，祖籍浙江绍兴嵊州（原嵊县）谷来镇，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络李彦宏，男，汉族，1968年11月生，山西阳泉人，无党派，研究生学历。1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间先后担任了道•琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》实时金融信息系统设计人员，并在国际知名互联网企业做过资深工程师。1999年，李彦宏回国和合伙人创建了百度公司，任百度公司董事长兼首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理。2001年，李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。

2、李彦宏，男，汉族，1968年11月生，山西阳泉人，无党派，研究生学历。1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间先后担任了道•琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》实时金融信息系统设计人员，并在国际知名互联网企业做过资深工程师。1999年，李彦宏回国和合伙人创建了百度公司，任百度公司董事长兼首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理。2001年，李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，2002年获首届“IT十大风云人物”称号。

3、周鸿祎, 男，1970年10月生，男，湖北黄冈人。毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。周鸿祎生于湖北黄冈，。曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。

4、马化腾，男，1971年10月29日生于广东潮阳。腾讯主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官。《福布斯》2012年福布斯中国富豪榜单，以4032亿元位列第四。作为深圳土生土长的企业家，他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理学士学位。在创办腾讯之前，马化腾曾在中国电信服务和产品供应商深圳润迅通讯发展有限公司主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验。1998年和好友张志东注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。

5、柳传志，1966年毕业于西北电讯工程学院（今 西安电子科技大学），毕业后任职于国防科工委十院四所和中科院计算所从事科学研究工作，北京计算机新技术发展公司创始人之一。1997年北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团主席，内地富豪俱乐部“泰山会”成员。

6、刘强东，1974年2月14日出生，江苏省宿迁市宿豫区人，本科毕业于中国人民大学社会学系。1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。现为京东商城的CEO。2011年获得华人经济领袖大奖，同年，获得第十二届中国经济年度人物。

7、雷军，1969年出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”。雷军曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代表，2013年2月当选全国人民代表大会代表。

8、张朝阳，1964年10月31日出生于陕西西安，搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1996年创建爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司； 1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品，并将公司名称更名为“搜狐”。2000年7月12日，搜狐于美国纳斯达克成功挂牌上市。

9、李开复，祖籍四川，1961年12月3日出生于台湾省新北市中和区，中国台湾人，现已移居中国大陆北京市。李开复曾就读于卡内基梅隆大学，获计算机学博士学位，后担任副教授。他是一位信息产业的经理人、创业者和电脑科学的研究者。曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT公司担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新工场，并任董事长兼首席执行官。2013年9月，李开复对外宣布罹患淋巴癌。2013年10月21日称最近化疗后身体检查结果有几项指数未降反升，需要更加严格的遵照医嘱，专注于治疗和休养。

10、丁磊，宁波人，于1997年6月创立网易公司，凭借敏锐的市场洞察力和扎扎实实的工作，网易公司为推动中国互联网的发展做出了重要贡献，同时丁先生也将网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有超过3000多名员工在美国公开上市的知名互联网技术企业。与王志东、张朝阳被称为“网络三剑客”。

客户消费行为分析；市场营销建模分析；经济活动收支分析；行为分析和预防。

相关应用

与业务分析

通过了解各种受众以及相关利益方的独特分析需求，可以发挥商业智能解决方案的全部潜能。企业所需的分析功能应该能够访问几乎所有企业数据源，而不受平台限制；同时可以为所有用户提供便于理解的详细信息视图，而不受用户角色或所在位置的影响。

这些解决方案应具有创新的工具，以帮助这些不同的业务用户组轻松地通过台式机或移动设备分析信息。

企业需要广泛的分析功能，但不同的分析工具、信息壁垒、多种平台，以及过度依赖于电子表格，让企业难以准确地分析信息。企业使用的分析解决方案必须能够满足所有业务用户的需求，从一线员工到部门主管，一直到高级分析员。

这些用户希望能够自己分析数据，而无需等待部门提供所请求的信息，从而做出更出色、更智慧的业务决策。

需要说明的是，业务分析并非放之四海而皆准。用户需求可能会有很大的不同。通过了解不同类型的分析需求，并将其与组织中的特定角色相联系，企业可以从中受益。

百度百科-商业智能

“信创”是信息技术应用创新产业的简称。我国信创产业建设和欧美列强相比起步较晚，至今国内很多 IT 底层标准、架构、生态都仍然被国外it巨头所占据/制定，但是华为、中兴等事件发生后我们清楚的知道，网络安全已经上升到和经济、政治层面并列，又一个必须掌握在自己手中的国之重器，否则就有可能被别人掐住三寸受人摆布！

信创产业

据我了解，myapps平台是低代码开发平台中推动国产化兼容适配为数不多的厂家之一，在信创实践上有以下几个案例：1、交易中心政务OA，好像是需要和腾讯TdSql国产数据库整合；2、南沙区政府OA，需要使用统信UOS国产 *** 作系统；3、山东某单位，需要和国产瀚高数据库整合；4、对于中标麒麟 *** 作系统、国产达梦数据库、WPS文件编辑、国产帆软报表、金格电子签章等也是兼容适配的，但可能是因为政务信息化建设的保密限制没有更多案例和细节对外披露，可以找售前顾问咨询。

字节跳动的组织创新

背景资料：

1、字节跳动7年从0到千亿的跨越，创立时间：腾讯1998年，阿里1999年，字节跳动2012年；

2、APP矩阵

资讯：今日头条、懂车帝、懂房帝；

短视频：抖音、火山、西瓜；

社区：皮皮虾、多闪、悟空问答、半次元、图虫；

教育：好好学习、gogokid

其他：Lark海外办公套件，FaceU激萌

3、海外业务

腾讯：全球化办公室70+

阿里：全球化办公室40+

字节跳动：全球化办公室230+

4、五万人的庞大团队依旧保持创新活力；

看完背景资料，给我的感觉就是，互联网可以撬动整个世界，字节跳动打造了一个长长的棍子，并找到了支点。方向是个支点，资源是个棍子，大力撬动想要的，还需要 趋势和创新；

案例分析：组织创新、如何借鉴、深层次延伸思考；

一、 字节跳动的组织创新

1、公司竞争力体现在产品，产品背后是技术系统，而技术系统背后是团队和文化，这是最基础的，也是最重要的，是我们的核心竞争力；

2、组织在不同时期的关注不同：初创期企业关注的而是如何生存下来；高速发展期关注的是如何更好地组织运营；成熟期组织发展的焦点是创新

二、克里斯坦森：组织心智的RPV框架-----资源、流程、决策价值观；

1、 初创期靠什么活下去？

Resources资源，有人才、有技术、有渠道、有收入、活下来；

2、 第二阶段靠什么活下去？

Process流程，公司成长以后，业务业务越来越复杂，因此要招很多人，人才队伍就稀释了，这是常用的是提高公司复杂度，增加流程和规则，通过流程的增加以防出乱子、出问题；

流程=提高效率=排斥变化

如果某个流程定义了完成某项特定任务的能力，那就等于同时定义了无法完成其他任务的能力。

3、 第三阶段靠什么？ 指导原则/决策价值观

     It depends！   Depend What？

字节跳动的指导原则：

三、 指导原则/价值观？OR流程制度？

解决“两难矛盾”的三部曲

1、从现象到本质，两种管理方式的本质差异是什么？

2、你的最终业务和管理特性目标是什么？

3、两难之中选其一，进行系统化支撑。

两难之中选其一，进行系统化支撑。

只在有限的领域用详细流程制度，我们更愿意使用指导原则、价值观。我们告诉员工要做什么，而不是怎么做。这种方法成功的关键是找到合适的人，设置合适的授权和激励；

进行系统化支撑

提高人才的密度，增加有大局观、有好价值观、知识能力也很全面的人。

如果招的人理解能力极差，那么公司的制度就得定的非常详细。但是如果面对一群高素质的人才，就可以将规则定的简单，简单成少数原则。

和优秀的人做有挑战的事！

更多的 Context，更少Control的原则

Context是有更多的人参与决策，让更多的想法自下往上涌现出来，而不是一个从上到下的战略分解，这个过程中需要更多的人基于上下文Context做出判断，而不是根据指令来执行。

人力成本Vs ROI（投资回报率）

1、要提供最好的ROI（投资回报率）

2、公司的核心竞争力是ROI的水平而不是成本水平。期权不是最关键，期权无非是有可能获得超额的回报，有可能财务自由。所以要把重点放到提高年终奖的比例上。

期权和年终奖的区别是：期权强调忠实服务年限。这是看投资眼光。

而年终奖肯定过往，激励当下，共创未来。这是共同拼业绩。

对于招聘，有个矛盾：真正牛逼的人不会为你打工。

什么是真正的学习？

寻门而入，破门而出，借假修真；

抄又不抄，学又不学，矛盾共存；

要学习宏观的视角，底层的逻辑。要模仿范式，不要模仿步骤，要学习虚的东西，做自己实在的东西。

瞄准方向，深入探索，吸收内化；

学招似招，似招非招，真假共修；

分析一个公司，其实有很多种视角，但首先你得有一个模型。通过一个模型、一副骨架来摸索，才能触摸到实在的东西。今天的组织创新，通过资源、人才、决策价值观的RPV三角框架非常深度、清晰的剖析了字节跳动，也让我领悟到分析一家企业的可 *** 作范式。

分析中，特别是对于两难问题的分析，我觉得我个人往往因为讨厌复杂，而常常简化流程，但又因为补上管理漏洞，不得不去制定相应的流程。这个矛盾解决的根本在于我们的整体系统提升和进化，只在一个层面做流程，只会越做越僵化。

1、运用RPV模型分析回顾自己个人的组织创新；通过自己掌握的资源、可调配的资源和自己所做的决策，有没有达到自己想要的ROI。在这个相互匹配的框架中，自己的那个部分薄弱；

2、通过分析自身的RPV，努力提升相互匹配度，而不是仅仅提升自己的优势或自己想要的，要让三角关系协同进化发展。

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