为什么选着医药销售,给你一个空白市场,你打算如何开展销售?

为什么选着医药销售,给你一个空白市场,你打算如何开展销售?,第1张

首先在这做一个总的概括:1、没有利益就没有客情,没有客情就没有首推,没有首推就没有销量2、销售不跟踪,最终一场空3、没有专业化的推广,只能陷入残酷的价格战4、勤奋是一切成交的基础。5、销售无单季,只是没办法6、今天混日子,明天被日子混我们知道做销售要想自己的业绩上去,应该从两方面入手。一个是利益驱动,一个是人情做透。利益驱动咱们就不多说了,再这着重说下人情做透,我们从这几方面来说下。1、短信2、电话3、微信等交流工具4、样品5、邮件6、小礼物先说下短信方面的,我是怎么做的:1、每周发一条短信:比如:王店长,祝您周末愉快!小曾祝贺短信内容精干,真诚为佳,不要异想天开新增内容,咱们就靠真诚的祝福,靠数量级获得客户的信任。2、固化发送时间:每周五下午16:30发送。固化发送时间*好处是,提醒自己,提醒客户,容易在客户大脑里形成条件反射,加强发送效果。到点就看到你的祝福短信,时间长了,大家都是会心一笑,这份感情慢慢就沉淀下来了。3、发送短信不许带公司名,带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁,自然会来问,如实相告,以后接着发送就是;4、自己的名字不要写全名,那样太生疏,自己取名的标准是怎么亲切怎么来,怎么容易让客户记住怎么来;5、如果客户给你回信息,比如,客户回一句:谢谢。你千万不要回,装傻!一旦回信,客户是回还是不回?如果回短信,客户就会有压力,感觉心理有负担,以后他们再也不关注你的短信;6、短信是定制化短信,千万不要不带名头的群发,那样做没有一分钱效益,事倍功半,客户会认为你做事偷懒,不尊重人;在这先说这么多。还有关于医药代表徘徊在药店门外不敢进去;进了药店*句话不知道怎么说医药代表被客户无情的拒绝,敷衍,怎么办?医药代表不知道怎么开展自己的工作?不知道如何提高产品销量的?不知道如何做自我介绍的?。。。

1、如果医药专业能力强,的确是会有好前途的,因为医药代表的职业发展方向越来越偏重于学术。不过医药销售和其他销售一样,是和人打交道,还是要懂一些销售技巧,甚至于话术,当然做医药代表也还要越来越注重合规,毕竟两票制下有一些政策高压线不能碰。

2、、做医药销售不是很容易的,销售是有一定压力的,数据说明一切,没有成绩也就没有了生命力,当然医药销售还是有好的地方,是可以与其它销售有区别的,因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫,这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC(跑药店)的。当然,跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了,那么你的推广、维护都要围绕他们来进行,这样的销售可能并不是直接的,但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司,国企和外企的不同,在于他们的管理和销售制度不同,如果在国企的话,指标压力会少点,但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话,指标压力是会很大的,但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。

2、这个行业也算是一个新兴的行业,国外的话,可以当做职业经理人来发展的,现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了,当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说,不算销售的话,底薪也有所差距的,一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话,那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以,在经济上还算是有前途的。

总之,如果医药专业能力有较好底子、热爱销售这一行,有干劲是能做好医药销售的,这个市场还是挺大的,不愁找不到好产品。

拓展资料:

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年,南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般涌现。医药代表”专业能力和职业操守非常重要。在许多国家,制药行业都发展出了比较完善的“医药代表资格认证”制度来保证这一职业的资质,并采用“药品推广行为准则”来规范和约束“医药代表”的行为。大部分国家的准则是在“国际制药企业和协会联合会(IFPMA)”《药品推广行为准则》的基础上制定的。在中国,RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广“药品推广行为准则”,规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。

(资料来源:百度百科-医药代表)

1.请先谈谈你自己的情况(自我介绍)?

答:回答这个问题有两个方法:⑴是直接回答所问的问题,可回答自己最大的长处、特色,所具备的专业技术等;⑵是简单地自述后,很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后,以上就是我个人的简单介绍,您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗?

2.你为什么会离开原单位?你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处?

答:我希望能获得一份更好的工作,如果机会来临,我会抓住。为了更新知识,他们渴望获得教育和培训机会,因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机:⑴离职原因;⑵目前考虑新机会的原因;⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕

如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多,有较深的感情。从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对显示,重新寻找能发挥我能力的舞台。”

3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解?

答:例如:而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的,而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样?你怎样看待回扣问题?

答:。例如:⑴希望能藉此发挥我的所学及专长,同时也吸收贵公司在这方面的经验,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况,我认为现在可能存在一些不好的东西,我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。

5.对这项工作,你有哪些可预见的困难?

答:工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的。”

6.如果我录用你,你将怎样开展工作?

答:⑴学习好产品知识;⑶了解市场情况,搜集情报及竞争产品信息等;⑶听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。

7.与上级意见不一是,你将怎么办?

答:对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映。

8.我们为什么要录用你?请讲三个理由?

答:⑴××公司在这个行业是领头羊,而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作,他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向,能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项,而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我,能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!

9.你希望与什么样的上级共事?

答:做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。

10.你为什么选择做医药代表?

答:例如:⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯,我认为这方面的工作适合我,原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的,也是我的所长。⑵这一直是我的兴趣和专长,经过这几年的磨练,也累积了一定的经验及人脉,相信我一定能胜任这个职务的。销售是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,这样才能为工作神魂颠倒

13.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质?

答:⑴沟通交流能力;⑵组织能力;⑶学习能力;⑷倾听能力;⑸处理分析问题能力。

17.重点区域是哪些,如此分配的依据是什么,通常会收集哪方面的数据来判断?

答:重点区域: 分配的依据:考察门诊量,公司遗留的历史原因等,综合考虑投入产出率。

19.平时拜访医生的大致流程?什么时间见什么客户?

答:分配的依据。

20.怎么去判断VIP客户,判断的依据是什么,如何管理自己的VIP客户?

答:对医院情况和患者群体进行分析和归类,找出共性和区别

21.如何去做关系,学术支持/情感投入?

答:更多的体现自己学术上的专业性。

22.开发医院的过程,维护客户的细节?

23.你的工作观是什么?

答:。例如:⑴找一份适合自己的工作和发展平台,更好的学习和提高自身的能力,就公司、我个人而言,缔造「双赢」的局面。⑵ 希望通过自己的努力工作,能获得可观的一份经济收入,更好的回报自己的家人和朋友。

25.你希望的待遇是什么?

答:。例如:钱不是我唯一关心的事,我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。我注重的是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多。而且像这么大的公司,相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善,在同等的岗位上给公司做出同样的贡献,我的待遇也不会相差很远的。

26.除了薪水,你希望还能得到什么福利?

答:如果你作好了充分的准备,就该知道你所应聘的公司能提供什么福利,真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多,也可以多要一些,不过最好说明原因。

27.你有想过创业吗?

答:那就一定要附带说明是想先在企业工作,积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。

28.你有什么规划吗?

答:短期目标:进入一家规范的,正在不断发展的企业,得到一份有挑战性,同时又能让我充分学习成长的工作,而××企业正是我的选择。脚踏实地的做好每一件事情,认真的对待自己的工作,积累自己的经验。希望能长久的在公司工作,通过自己的努力表现能完成指标。长期目标:几年后能得到提升,更高的职位相对来说要求也更高,所以会努力提升自己各方面的能力。能成为一名职业经理人。从当前的这份基础工作做起,不断地磨练自己,与公司共同进步,最终进入管理层,成为在相应领域有能力独当一面的领导者。当然了,事物是不断发展变化的,无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以。

29.你定过什么目标,你又是怎样达到那些目标的?

答:这一问题在考查你预先计划和 以具体行动完成计划的能力。例如:去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中,我定下的目标是比我前一年达到的再多20%。我知道促销将于9月份展开,于是我在8月份就开始联系人。我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户。我不仅达到了目标,还成为促销活动中销售量最高的人员。总之,不管你在面试中被问到什么问题,回答都要诚实而简明。雇主大都希求明确的陈述,表达良好的想 法,有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。

30.你有哪些优点?

答:。 例如:⑴我身边的朋友曾这样说,××是一位工作认真负责,为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。⑵工作认真;善于学习;敢于创新。⑶我认为我最大的优点 是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时,我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说,我要成为出色的毕业生。尽管在硕士一年级时我启动慢了些,但最终我以优等论文完成了学业。 

31.你认为你自己有什么缺点?

答:许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可,希望人家会看作是你的优点。例如回答说:“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足,这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点,以你的诚实和你的勇气,来赢得考官的认同和欣赏。例如:缺乏工作经验;记忆力不好;有时缺乏自信。

32.到现在为止,你还应聘了哪些公司?进行得怎么样?

答:因为我对医药代表行业非常感兴趣,就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。咱们公司是其中我最希望进一步接触的,因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。而恰好是您最先给我面试机会的,这实在让我感到万分荣幸。

33.谈谈你的人际关系经验?

答:这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答:“遇到与朋友冲突的时候,你是怎么处理的?”、“与别人意见相冲突的时候,你会用什么方式让别人接受你的意见?”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持,而是需要更进一步地搜集资料,透过人际关系来积聚力量,找寻正确的工作决策和方法。

34.你什么时候可以来上班?

答:大多数企业会关心就职时间,最好是回答:如果被录用的话,到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕,按时上班会有些困难,应进一步说明原因,公司一般会通融的。

35.你还有什么问题吗?

答:假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了,长长地吐了口气),那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时,你可以以一些侧面的问题来试探一下考官,推断一下自己入围有几成希望。例如:⑴销售主管:①贵公司面试流程;②负责的产品和市场区域;③相关培训。⑵大区经理:①您今天能取得这么大的成就,我非常羡慕。我希望以后也能取得像您这样的成就,而您作为这个行业的前辈,对我这个行业的新人有什么好的建议?无论面试结果如何,对我来说今天与您交流也是难得的学习机会;②我希望您还能给我一个建议,如果我能拿到这个offer,那么在我正式工作之前,我应该做哪些准备?⑶人事经理:①对于像我这样刚入职的员工,公司有哪些相关的培训,使得更好更快地着手我们的工作?②对于表现优秀的员工,公司会有哪些相应的奖励措施?

市场思路

1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解,自己在目前所在公司的平台下是如何做的。

2.××公司的产品在当地的情况及自己的见解,如何针对当地的情况去开展工作。

3.如何针对现状对自己的任务进行分解,达成既定的指标。

4.针对一些困难局面如何解决:有些客户就想要钱,有些客户就是不认可公司的产品等。


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