随着人们生活水平的提高，保健品越来越走俏。“调节微循环”、“免疫强身”“补钙”“增高”……诸如此类的宣传广告让人看花了眼，保健品真的拥有如此神奇功效吗？也许，大部分消费者已经渐渐从庞大的广告宣传攻势中清醒过来，一些涉嫌夸大功效的保健品广告已经被禁播，但是经过了“送礼只送脑白金”这样的洗脑后，市场上保健品依然热销。毕竟，人们还是那么渴望健康。
根据各保健品品牌以其在国内的知名度及影响力作为参考指标，并参照各大搜索引擎的人气新闻量排列出的前十名
●上榜品牌：
脑白金 新盖中盖 黄金搭档 安利纽崔莱 绿力胶囊
巨能钙 太太口服液 排毒养颜胶囊 鹰牌花旗参 昂立一号
这些品牌的新闻及评论既有正面也有负面，消费者还是要擦亮自己的眼睛！
★脑 白 金★
受关注指数：★★★★★
生产厂家：上海黄金搭档生物科技有限公司
从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销。主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。 详细介绍>>>
产品介绍：脑白金是1997年由国家卫生部批准的保健食品,是胶囊+口服液的复合型产品，其主要成份是褪黑素、低聚糖等主要功能为:改善睡眠、润肠通便。
★新盖中盖口服液★
受关注指数：★★★★★
生产厂家：哈药集团制药六厂
企业制剂手段完备，可生产输液剂、口服液、糖浆剂（包括中药提取）、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂 型，110余个产品。成为哈药集团的重点支柱企业之一。
详细介绍>>>
产品介绍：是以碳酸钙、维生素D为主要原料制成的保健食品，具有补钙的保健功能。
★黄 金 搭 档★
受关注指数：★★★★☆
生产厂家：上海黄金搭档生物科技有限公司
公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销。主导产品“脑白金”“黄金搭档”已成为中国地区家喻户晓的著名品牌。
详细介绍>>>
产品介绍： 黄金搭档有儿童青少年型、女士型和中老年型三种配方,配方的特点为:专门针对吃中餐的中国人所设计,能一次性均衡补充中国人所缺的钙、铁、锌、硒和维生素A、B、C、D、E。
★安利纽崔莱★
受关注指数：★★★★☆
生产厂家：美国安利(Amway)公司
美国一对有梦想的年青人狄维士(Rich devious)与温安洛(Jay Van Andes)两位好友，于1959一对有梦想的年青人年在自已住家地下室创立的。 在全界八十多个国家和地区设有分公司，全球员工人数（不含营业代表）约一万三千人。1997年全球营业额达七十亿美元。
详细介绍>>>
产品介绍：纽崔莱是少数采用自然的农用方式栽种，以“生物防治法”利用会掠食害虫与田鼠等益虫与动物来控制虫害。纽崔莱植物浓缩素中所含有的植物化学因子，又使得纽崔莱营养补充食品俨然成为当今市场上独一无二的产品。
★绿 力 胶 囊★
受关注指数：★★★★
生产厂家：上海绿力保健品科技有限公司
上海绿力保健品科技有限公司，是集现代保健食品研发、生产和营销于一体的高科技民营企业，成立于2001年12月，现为蓝顿国际（中国）有限公司全资子公司（前身为中国七星集团有限公司，2004年6月16日更名）。
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产品介绍：本品以珍珠粉、赖氨酸、乳酸亚铁、牛磺酸、维生素E为主要原料，经功能试验证明，具有促进生长发育的保健功能。
★巨 能 钙★
受关注指数：★★★☆
生产厂家：巨能实业有限公司
巨能实业有限公司是在国内拥有27家营销公司、二家医药商业公司、一家医药连锁公司，形成了独特的营销网络。巨能产业涉及医药、保健品、食品、精细化工、贸易等领域，形成了以医药、保健品、食品为三大产业支柱的产业格局。
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产品介绍：以维生素C深加工产品L-苏糖酸钙为主要原料精制而成。由于L-苏糖酸钙的左旋结构、络和结构和良好的脂容型，使其能够以分子太被胃肠道吸收，属分子型高钙营养强化剂。
★太太口服液★
受关注指数：★★★☆
生产厂家：深圳太太药业股份有限公司
深圳太太药业股份有限公司是一家大型的现代化综合性制药企业。公司自1992年12月18日创建以来，产品畅销国内并远销东南亚。公司销售网络遍及全国200多个城市，经营产品涵盖中药、保健品和西药的众多门类。
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品介绍：太太美容口服液是选用多种优质中药材、采用先进生产工艺精制而成的纯天然保健食品。经功能试验证明，具有美容（祛黄褐斑，改善皮肤水分）的保健功能。
★排毒养颜胶囊★
关注指数：★★★
产厂家：深圳市天赐生物科技有限公司
圳市天赐生物科技有限公司系“深圳市高新技术产业协会”会员单位，创建于 2001年2日，是家专业致力于集生物制品、保健食品和营养食品等研发、生产和销售为一体的民营企业，2003年12月已通过并获得国家GMP认证证书。
细介绍 >>>
品介绍：主要成份 魔芋、决明子、山药、郁李仁、枸杞、冬虫夏 草等；功效为排除体内毒素、润肠通便、美容养颜。
★鹰 牌 花 旗 参★
关注指数：★★☆
产厂家：深圳太太药业股份有限公司
圳太太药业股份有限公司是一家大型的现代化综合性制药企业。公司自1992年12月18日创建以来，产品畅销国内并远销东南亚。公司销售网络遍及全国200多个城市，经营产品涵盖中药、保健品和西药 的众多门类。
细介绍 >>>
品介绍：首创即冲即饮花旗参茶，省时方便。特选美国威斯康辛州上级花旗参为原料。以先进工艺提炼其有效成份-西洋参皂甙，且含量高于同类产品三倍。
★昂立一号口服液★
关注指数：★★☆
产厂家：上海交大昂立股份有限公司
上海交通大学、上海大众交通（集团）股份有限公司、等九家股东单位于1997年共同发起设立，目前已开发研制生产出昂立一号口服液、昂立多邦复方胶囊、昂立西洋参胶囊、昂立美之知胶囊、昂立舒渴口服液、昂立明视胶囊等一系列产品。
详细介绍 >>>
品介绍：被首批批准为保健食品的昂立一号口服液具有抗氧化功能，提示可能具有延缓衰老作用；具有改善肠道菌群失调，调节胃肠道功能作用；具有调节血脂代谢（甘油三脂和胆固醇），降低血脂和抑制血脂升高作用；经动物试验证明，具有一定的抗突变作用。
在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。
回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：
脑白金使得巨人集团东山再起；
汇仁肾宝成就了一个大型药业集团--汇仁集团；
排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业；
丹参滴丸成就了天士力集团；
可采眼贴膜30万元撬开上海"养眼"市场；
古汉养生精炼造了上市集团--清华紫光古汉集团
伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……
还有很多很多这样的品牌，分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度！
1. 为产品寻找差异点
差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。
按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点；也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。
以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液；
以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏；
以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号；
以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。
2. 为买单者找个好理由
为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。
针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。
针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。
如早期丽珠得乐的"其实男人更需要关怀"；
昂立多邦的"都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦"；
去年可邦的"男人的十六种元素"；
三宝双喜的"一人进补，两人欢喜"；
汇仁肾宝的"他好，我也好"
椰岛鹿龟酒的"父亲的补酒"等。
不论是针对中年男性还是老年人，对购买者进行情感诉求是传播的核心所在，只要用情得当，都可成功的敲开了购买者的心扉，使产品销售一路攀升。
3. 传播策略大众化
保健品营销策划及执行力做得最彻底，OTC、功能化妆品也是在保健品营销基础上加以借鉴、改进，为什么总有人抱怨中国市场太奇怪，按照正规军的操作模式难以取得成功，因为很多外资咨询公司总是按品牌的思路来设计策划国内保健品，追求唯美主义，虽然形象远远优于多数产品，但销路却一直不见起色，甚至连市场的大门也没敲开。相反，而其他一些产品坚持本土化、大众化的传播思想，新品投放市场后迅速打开销路，成为市场的领导品牌。
脑白金是人们争议最多的广告，有人认为创意平俗，但其广告的销售力极强。
还有哈药的产品，电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义，也无美感可言，但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达1：7.5。
4. 设置竞争壁垒
竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随，而独享自己开拓的市场。当黄金搭档在大呼"专为中国人设计"时，似乎其他维生素不是给中国人吃的；当黄金搭档宣称自己不含"磷铜"时，似乎其他维生素都含有"磷铜"。这样的标榜自己，不仅容易区分竞品，而且让对手的"缺点"顿时暴露无遗。
设置竞争壁垒还有剂型，如康缘药业的桂枝茯苓，作为一个妇科药品，从"软胶囊"这一剂型保护品种，足以让对手望尘莫及五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里"浓缩丸"代名词。
同样作为一个主要功能为补肾的产品，古汉养生精的魅力更加独特，一个独有的产品名字，就让对手无从正常跟进。当人们想起马王堆的古汉养生方时，自然就联想起"古汉养生精"。
5. 为终端阵地牢牢把关
我们都知道终端营销的重要性，很多企业甚至神话终端，的确终端是促进销售的最后环节，也是最重要的环节，我们没有理由不重视它。百消丹、曲美是终端营销做得比较到位的品牌，无论其终端包装、还是店内促销宣传，以及广场推广活动，都非常有效。大大地节省了其广告投入的成本。
曾经在华东市场比较典型要数牦牛之争了，即彼阳牦牛壮骨粉与神奇牦牛壮骨粉，当彼阳牦牛在高空媒体高频度的投放电视、报纸广告时，神奇牦牛悄无声息的抢占终端，紧跟彼阳的终端点，而且铺货面大于彼阳，包装盒稍大，但价格略低，终端跟随如此巧妙，甚至不惜动用促销手段，专攻对手弱点，使自己的营销成本降到最低，而产品仅次于彼阳牦牛。
当然，终端营销的成本较高，单一品种有时难免投入产出失衡，但作为以传统滋补品闻名的万基、康富来、金日集团，其终端营销就做得非常到位。品种越多，营销成本平均分摊后，致使成本越低，而且展示给消费者的实力与信心支持更加占优势，销售业绩自然不同凡响。
6. 让利益诉求点更简单
利益诉求点是药品保健品营销的核心竞争力，不论你的产品多好，如果没有一句让消费者信服或者记住的清晰亮点，你的产品就可能被淹没在众多的同类产品中。而致使营销投入打水漂。
脑白金最早是从事功能宣传的产品，但一次市场研究发现，人们买脑白金送礼的行为成为了一种时尚，再联系到功能宣传的诸多障碍或地雷，策划人干脆把产品定位成"礼品"，才有了"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的营销绝唱。礼品定位使脑白金的利益点更加清晰、准确，也将保健品礼品市场演义到极至。
红桃K一直在强调补血快，似乎其它产品补血慢，使自己的利益点更能打动消费者。还有减肥产品多如牛毛，每年新品不断涌现，如果脱颖而出，鹤立鸡群，经过充分的提炼，在成分不足以彰显优势的`时候，才有了太极集团"减肥请用曲美"的霸气。
白加黑感冒药则针对人们白天工作、晚上休息的习惯，前期推出"白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香"的简洁诉求，区分于其它感冒产品。随着产品的认知度提升，厂家又推出"感冒了用白加黑啊"的提示性广告诉求。
7. 时时不忘推销产品
一个成功的企业老总，总是时时不忘为产品做宣传推广的，而且总是以产品为核心，创造一些相关问候语。古汉养生精的成功，离不开创始人申甲球老先生执着的事业精神。从零开始，申老就这样把握任何机会，为产品做宣传。即便古汉成为上市企业，申老上北京开会也不忘向重要领导干部推荐千古秘方--古汉养生精，而且他将产品的推广对象锁定在来自全国各地的劳模身上，每人送两盒，切身感受古汉养生精的神奇效果。
还有，当三宝双喜抗起民族补肾品牌时，三宝人就借势推出"三宝双喜下挂面"、"陀螺篇"的传奇故事，以民间故事的形式，在人们生活中广泛传播，宣扬产品的补肾壮阳功能。
还有节庆期间，上海伊人净将产品品牌功能编成短句，发送给女性，传递"清新"的问候与祝福。
8. 让产品借足明星风采
请明星做广告，不是每个企业都肯花钱或花得起钱的，现在的明星出场费总是那么昂贵，多数企业承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的风采，提升产品的知名度与内涵。
早期的可采，紧紧把握了上海女士的喜"洋"心理，将"养眼法"风暴从上海说开去，将汉城、东京的明星演艺圈"可采热"尽情渲染一番，如日本、朝鲜女明星选择可采的十大理由，将"美眼闪亮世界"的理念阐释得淋漓尽致，意在传达品牌的时尚潮流性。
可采还借林忆莲上海演唱会过足明星瘾，紧紧搭乘明星快车，与十大奥斯卡美女沾上边，引发"十大奥斯卡美女谁的眼睛最美"的热点话题。
伊人净则从伊能静开始，引发伊能静能否出任伊人净形象代言人的猜疑为由，发布系列新闻稿，目的是引起女性关注，扩大新品入市的知名度。泻停封更是沾足了明星的光，三个字将一个产品的功能演义得如此传神。
好心情则从"质量总监"的身份角度，将一个人人皆知的"打假英雄"变成了比形象代言人更加可信的角色，以较低的花费，大过明星瘾，把好心情的质量与功效彻底诠释。
"泻停封"的名字则更有哗众起宠之嫌，把明星"谢庭锋"的谐音用足了，虽然招来一些非议，但毕竟产品的知名度急剧攀升，对产家来说，产品与功能传播达到了目的，也不失为一个个性成功的方法。
9. 深挖潜在需求
潜在需求在于创造，在于引导，当所有祛痘产品多在谈油水失衡，祛痘不留痕、易反复发作时，新肤螨灵霜从一个非常简单的医学常识上找到了人们的潜在担忧，即螨虫的危害与传染性，以螨虫为恐吓诉求，加重人们的关注力，促进购买。
力度伸也把一个普通的维生素C定位成一个预防感冒的天然产品，感冒了都知道难治，所以，力度伸就提出预防的概念，在感冒多发季节，倡导都市家庭全家预防，挖掘潜在需求。
黄金搭档是一个复合维生素产品，人们的普遍观点是维生素可吃可不吃，即便缺乏也不大碍，黄金搭档却从反向入手，大谈特谈每一种维生素缺乏的不良症状反应，及严重后果，说来言之有理，极大的开拓了家庭市场，调查发现，其推出的三种不同人群的包装正好适合全家共享。
调节血脂产品是一个难以显效的产品，不少企业都看好巨大的市场潜力，但真正运作确实有他的难度。当血脂高但没有引发并发症时，人们并不在乎血脂的危害，但血脂高到产生病理反应时，人们只能通过药物维持血脂或血压、血糖的平衡，单降血脂的保健品已经不起作用，因此这成为多数企业的难题。
我们在策划某降血脂的产品时，引经据典，大量引用心脑血管疾病的危害及世界性的难题，从血管的角度谈血脂高的危害，提出预防的概念，深挖潜在需求，从前期症状入手，将血脂维持在健康安全的水平。
10. 探索营销新模式
不同的品牌，其成功的道路不尽相同，品牌营销成功的模式有多种。如果产品价位高、前期投入不大，又无企业背景支持，我们不妨尝试俱乐部会务营销。当高空媒体的声音让消费者不从选择时，当越来越多的消费者对广告失去信心时，俱乐部销售便可发挥重要作用，一对一的亲情营销模式，更多体现的是关爱与体贴，而且产品说理可以深入，科技成分可以充分展示，把目标对象锁定在两个多小时的激情营销氛围中，哪有卖不出去的产品？天年是最早从事会务营销的国内厂商，其后又有了夕阳美、珍奥核酸、八峰氨基酸、甚至天曲胶囊，没有大广告，只有火热的销售场面，这就是会务营销的魅力。
无论是哪个品牌，做会务营销必须具备以下几个特点：产品价格高；高科技产品（传统产品不太合适）；适合中老年人，特别是老年人；具有普遍性。
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