1984年,健力宝年销售额为345万元,第二年飞窜到1650万元,在下一年达到1.3亿元，在此后15年里,它一直是"民族饮料第一品牌".在最紧俏的时候,三水县道处是全国各地前来拉货的大卡车,一车皮健力宝的批条被炒到了2万元.
1991年,健力宝总裁--李经纬异想天开地策划出一个"拉环有奖"的促销创意,凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。李经纬宣城每年投入数百万元的奖金---从一开始的200万元,后来递增到1994年的800万元.在中国城乡获得了意外的成功.这也是现在电视上和民间这种骗局活动的由来。不得不说,李经纬先生真是天纵奇才,奇思妙想.健力宝也获得了持续的品牌影响力.销量一骑绝尘.1994年,健力宝10周年.销售额就已经超过了18亿元.
也是1994年，食品市场发生了一场剧烈的膨胀和震荡运动.这里着重说一下健力宝的两个对手.
沈阳飞龙推出产品是延生护宝液,据称对男女肾虚有治疗效果.它不像广东企业讲究营销技巧和品牌形象。而是一味地广告轰炸,一投就是正版套红,且连续数日.同时跟进电视，电台广告.密集度之高,前所未见.这家企业，不盖厂房,不置资产,连办公大楼也不改建,坚持"广告-市场-效益"的营销策略,从91年起，广告投入120万元，利润400万，第二年,广告投入1000万,利润6000万，到1994年,广告投入费过亿元,是健力宝1倍多,利润达到2亿元。
三株以毛主席"农村包围城市"的思想为战略依据,向农村和城镇市场强力渗透。其创办人吴冰新精心设计了农村市场的四级营销体系,即地级子公司,县级办事处,乡镇级宣传站,村级宣传员.采用层层渗透方式保证三株口服液得以广泛铺货.为了促销，任意夸大产品功能,将三株口服液宣传成包治百病的神药.同时他们还大胆和富有创造性的推出"让专家说话,请患者见证"模式.思议编造消费者证实等方式。这种匪夷所思的营销手法，在当时中国市场屡试不爽.94年，创业不久的三株营销额超过1亿，第二年就冲到20亿，翻了20倍。
在当时,这些企业的市场业绩过于炫目,健力宝也乱了方寸，也开始杜撰三株式的广告.值得庆幸的是,健力宝在这条路上并没有走的太远，李经纬发现这类广告的危险性。这等于砸牌子.后来的事实，也是健力宝必能灭有深陷其中.广告投放一直很有节制,始终以体育运动为主轴,以小投入,大效应为新闻公关策划特色.也没有任意夸大功能，欺骗消费者.所以直到97年,健保市场信用破产,健力宝也没有收到太大的波及。
这就是健力宝的辉煌成长史，后面以为公司产权之争.李经纬与三水市政府发生分歧，健力宝渐渐走向衰落.实在可惜可叹，但直到现在我都还是要称赞一声健力宝.中国良心饮品啊.
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