营销重要？
还是产品更重要？
过去几年，我身边还有一些朋友，他们的营销并不是特别擅长，一心都是花心思把一个刚学产品做好，反而发展是一个加速度。
孙京安就是这样一个人，花了十年研发一个产品，很低调的就做成了一个细分领域蓝海市场的隐形冠军。
一、孙京安的创业之路
孙京安是70后，出生在农村，大学毕业之后，听从国家安排，就去了一家国有企业。
年纪轻轻，在国有企业呆着非常的没劲，于是端了一年国企铁饭碗之后，他就辞职下海了。
下海之后，他先后去了几个外企工作，后来进入了西门子，做到了区域经理的位置，一次偶然的机会，他进入了保健品销售领域。
孙京安是一个高高瘦瘦的人，原来体质非常差，经常生病，一旦发烧，就要折腾好多天才能好，得了一个咳嗽久久不愈，经常要好几个月才能好。
后来朋友推荐服用了蛋白锌硒之后，很少感冒，偶尔感冒，也不用吃药，很快自愈，这让他感觉到好产品的神奇。
真正让他下定决心做保健品是因为另外一个常人都不敢讲的身体状况，那就是他是一个乙肝携带者。 在中国，乙肝携带者的比例非常高，站到总人口数量的8%，许多乙肝病毒携带者在求职中，都常常被歧视。
他是乙肝病毒携带者，2001年在就读厦门大学研究生之前，体检发现肝功不正常，开始治疗，服用抗病毒药物贺普丁，贺普丁的停药标准是大三阳转小三阳，稳定半年以上才可以，他服用两年左右，指标都未能改变。
后来加上了的蛋白锌硒后，很快实现阴转，变为小三阳，后来成功停药，肝功能恢复了正常，这让他决心好好推广这个产品，把它发扬光大，让更多人受益。
一开始，孙京安就和一家生产补硒产品的厂家合作，但是这个工厂的产品质量很不稳定，经营观念也非常落后，于是他就开始自己研发产品
作为一个管理出身的人，如何来做研发呢？
他相信：世上无难事，只怕有心人，只要相信自己，用心去做，肯定可以成功。
于是，孙京安就拜访蛋白锌硒最早的研发人，山东中医药大学药学系原主任王教授、北京大学化学与分子工程学院高级工程师王博士、河北大学生命科学学院周教授等数位专家，悉心请教。
然后自己组织研发团队从原料到产品成型，各个环节反复试验。
研发产品成本非常高，他当时也是刚刚创业，很快，公司仅有的30多万资金很快花完了。
为了保证公司能顺利运转，他卖掉了心爱的别墅，将卖别墅的几百多万资金再投入到产品研发中。
然后又经过两年多的反复试验，终于于2006年10月份，孙京安成功研发出自己的产品，当时叫欣希安牌复合锌硒片，这对他们来说，是一个具有里程碑意义的大事件。
2009年，孙京安又收购了原始研发人王教授创立的济南鲁强保健品有限公司，使产品技术又迈上一个新台阶。
现在，我们的技术不断升级换代，每百克蛋白锌的含量达5mg以上，蛋白硒的含量更是达到400微克以上，这是补硒方面的重大突破。
二、产品为王，让技术研发成壁垒
硒和锌都是人体极为重要的必需微量元素，对人体健康极为重要。
我国是一个缺硒大国，72%的国土严重缺硒，总膳食结构调查显示，中国居民日常饮食中硒摄入量平均值为26-32μg/d，还远远达不到中国营养学会50-250μg/d的推荐标准。
但是，在补锌补硒领域却有一个技术难题。
以往的补锌补硒制剂大都是以无机盐的形式补充，存在吸收差、刺激肠胃、易在体内蓄积中毒、易破坏体内元素平衡等副作用；
中华儿科杂志《儿童微量营养素缺乏防治建议》，补锌时必须考虑铁、锌、铜等元素之间平衡。
证据表明：常规剂量补充锌、可导致铜缺乏，并继发贫血；锌和铁之间的干扰则更为明显。
这个问题该如何解决和突破呢？
孙京安利用生物转化技术获得的高吉星蛋白锌硒，突破性的解决了这一难题。
他研究发现，鸡蛋是一个天然的加工厂，他们将无机硒通过生物转化技术，转化到鸡蛋里，再对鸡蛋进行浓缩加工，形成的蛋白硒、蛋白锌。
因为这种硒、锌的结构和硒、锌在人体内的结构一致，所以可以快速被人体吸收利用，实现了硒、锌元素的微量高效补充。
并且属于天然食品，无胃肠刺激，无毒副作用，平衡补充，不会打破人体元素平衡。
这些年，大量的应用案例，包括身边的亲朋好友服用高吉星后带来的改变，使他对产品价值的认知越来越深刻。
这些年，补硒原来越被重视，多了非常多的称呼，例如：
1、抗癌之王
2、男人的黄金
3、肝病的天地
4、天然胰岛素
5、心脏守护神
其实，核心还是补硒能够迅速提升人体免疫力，让人快速的获得非常好的效果。
还有很多好处，这里就不科普了，自己百度就知道。
孙京安创业之初，只有一个30平米的办公室，自己研发好的产品只能委托别的工厂生产加工。
到如今，他的欣希安药业公司已经有两个办公楼，两处几万平米的现代化生产车间，上百人的管理团队。
三、补硒的市场前景超级巨大
补钙的市场很大，但是补硒的市场更大，并且已经被越来越多的消费者所知，这个我们从百度指数的就可以看出来。
补钙的品牌不计其数，竞争非常的惨烈，但是补硒的品牌很少，而孙京安的企业已经在很低调中，做到了这个行业的隐形冠军。
在过去，他都是走传统的销售渠道，更多的是靠口碑传播，后来在淘宝上销售，没有怎么努力，一年也轻松能够卖几千万。
我个人一直对保健品不是很感冒，让我感兴趣的是，上一次我组织的终南山游学中，其中一天是在狂风暴雨中爬终南山主峰，当时年级最大，身材消瘦的孙京安，竟然是学员中体力最好的一个。
原来他自己天天吃他自己的产品，然后我就尝了一下，非常好吃，口感很好，非常的香。
我后来给儿子吃了之后，他就天天主动找我咬着吃。
然后我拿着产品让我另外一个很专业的朋友评估了一下，他给予了很高的评价。
在上课的时候，我就告诉孙京安，你不应该这么的低调，你应该迅速做品牌占位，让大众消费者都知道你的高吉星是这个领域的第一品牌，然后采用微电商的社群营销模式，迅速裂变放大 !
为什么高吉星补硒产品适合微电商呢？
1、产品好吃，口感很好！
2、消费群人非常广，什么人都可以吃
3、吃了之后效果好，当天就会有感觉
4、这是个可重复消费品，每个客户终生价值高
一个事业，想要做大，产品为王，但是营销也还是非常重要的，产品和营销是企业的两条腿，缺一不可。
在产品上，你已经花了10年搞研发和生产，如果在营销上花点功夫，你只需要花3年功夫，就可以将企业规模再放大10倍以上。
他接受了我的建议，已经组团队在做微营销，目前他们需要各种合作伙伴，他们目前在招募合伙人。
四、产品为王，才能做久做强
对于一个创业者而言，学会营销，就可赚钱，因为只要你懂得营销，什么产品你都可以卖出去赚钱。
但是，我们发现，无论是微商的营销高手、还是做直营的营销高手，他们基本上半年换一个产品。
每换一个产品，都要重新起盘，整个过程都非常的累。
微商这么做是因为处在社群电商的红利期，有源源不断的人想做微商而成了韭菜被割。
直营这么玩是因为前几年的流量红利期，当流量成本越来越高、竞争越来越严重的时候，只能重新选择产品。
这类高手，一般都把营销看的太重，忽视了产品，于是做的事业没有积累。
其实，如果一开始选择一个好产品的话，随着时间的积累，你就会发现，客户会积累，口碑会传播，慢慢的你就有了真正的品牌。
什么是品牌？
品牌帮助消费者降低选择成本！
只要把你的产品做到极致，同时拥有知名度、美誉度、忠诚度之后，你才是一个有价值的品牌。
在未来，流量成本越来越高，必须拥有回头客才能赚钱，所以建议微营销高手，开始专注到好产品上，这样你才能做强做大，如果你不想自己研发，也可以和孙京安深入合作，
回到文章开头的话题，营销重要，还是产品更重要呢？
通哥认为：产品为王，营销为皇！
烟台钟表研究所有限公司致力于尖端时间科技的创新和突破
烟台钟表研究所有限公司始建于1975年，是烟台北极星国有控股有限公司的技术开发中心、我国首创的历史最悠久最具影响力的特种技术用钟研发基地。“北极星”是国内钟表行业知名品牌，始创于1915年。悠久的历史，驰名的品牌，砥砺奋进的开拓进取，造就了研究所成为北极星科技板块熠熠生辉，成为传统品牌融于现代科技的优秀代表。
研究所凭借高端技术研发能力，使传统的钟表制造业与现代电子、计算机、信息、通信等技术融为一体，研发了大量高技术含量特种技术用钟产品。研究所在发展的过程中始终注重自主创新力的培育，不断致力于尖端时间科技的创新和突破，秉承工匠精神，为中国钟表领域科技进步及国家经济发展做出了表率。
万华化学集团股份有限公司
坚持以创新为第一生产力
从昔日生产合成革的传统国企起步，公司技术创新能力从无到有、从弱到强，走出了一条令人瞩目的现代国有企业高质量发展之路。坚持以创新为第一生产力，万华化学目前已形成具有国际竞争力的聚氨酯、石化、精细化学品及新材料三大产业集群，打破了跨国公司封锁，成为全球重要的MDI制造商和拥有MDI自主知识产权的中国企业。
“十四五”期间，万华化学把提升创新发展水平、推动产业结构调整、加快绿色低碳发展等重点任务深度融入公司发展战略和决策部署。在石化与精细化学品领域，经过10年深耕细作，万华建成了以MES为核心的生产运营管理平台、以ERP为核心的经营管理平台、以BW为核心的商务智能平台和以OA为核心的协同办公平台，有效支撑了公司高速发展，助推了企业管理模式落地，切实让绿色、可持续、高效的化工成为建设美丽中国的有力支撑。
淄博齐翔腾达化工股份有限公司
持续重点关注前沿新兴化工领域
作为山东省十强产业高端化工领军企业，齐翔腾达持续重点关注可降解塑料、氢能源、尼龙新材料等前沿新兴化工领域，依托现有产业基础，进一步延伸、拓展产业链的广度与深度，谋求新的产业蓝海。公司主导产品甲乙酮掌握多项核心生产技术，产销量居世界第一顺丁烯二酸酐装置采用正丁烷法生产工艺，产品出口多个国家和地区，产销量同样居世界第一位。
随着国内“限塑令”的逐步实施，生产PBS、PBAT等可降解塑料制品的厂商日渐增多，这将带动上游原料顺酐需求的增长。目前，齐翔腾达已建成20万吨/年产能的正丁烷氧化法制顺酐装置，是全世界最大的顺酐生产企业。公司提出，在此基础上继续投资扩建20万吨/年顺酐，进一步巩固行业龙头地位。
古贝春集团有限公司
进入“浓酱合璧的白版2.0时代”
面对白酒行业的新常态、新形势、新要求、新任务，古贝春集团抢抓中高端产品，增长势头尤为明显，白酒产品结构持续优化、市场布局更趋合理。特别是推出中度酱香古贝元白版和古贝春浓香水晶白版，分获中国创新典范奖、中国白酒评委感官质量奖、中国酒业青酌奖等荣誉，推动古贝春进入“浓酱合璧的白版2.0时代”。古贝春、古贝元、国蕴商标均为中国驰名商标，其中酱香型古贝元酒在第29届布鲁塞尔世界优质酒类评选大奖赛上获金、银奖，在全国首届食品博览会上获金牌奖。
古贝春集团总经理张洪昌介绍，2021年，公司在生产技术方面进行了创新改造。以酿造06、09车间为试点的机械化、信息化改造已顺利完成。在科学论证的前提下，车间新上拌料机、机器人、行车、自动凉床等机械化设备，全面提升机械化程度，并利用信息化检测系统，对窖池温度和蒸馏数据等信息进行采集分析和监控，在节约人力资源的基础上，大幅度提升生产工艺精细化和智能化。
佳泽睿安集团有限公司
科技赋能打造智慧交通新生态
科技的赋能，交通行业迎来前所未有的发展机遇，朝着数字化、网络化、智能化加速发展。秉承“专业专注价值”的经营理念，依靠诚信、创新、务实、高效，佳泽睿安集团实现了每五年一次转型升级。公司通过不断加大研发智能交通产品力度，目前研发生产的智能交通产品及交通设施已应用在全国各地。自主研发生产的5G智慧灯杆集照明、监测、网络信号于一体，所有功能均可实现手机、电脑远程控制，成为智慧交通领域“一杆多用”的典型代表。
佳泽睿安集团总经理张红梅表示，作为一家服务于交通行业、智慧城市等领域的科技企业，公司一直重视把握新技术发展和创新应用趋势，积极利用数字技术融合交通场景，助力行业数字化转型升级，让科技赋能打造智慧交通新生态。
可恩口腔医院股份有限公司
在普惠医疗领域脱颖而出
2014年可恩口腔成功挂牌新三板，成为口腔行业内第一家上市公司，目前已拥有全国23家连锁机构。在人才培养方面，可恩口腔通过不断完善人才培养机制，使较大一批初级人才成长为技术和管理方面的中坚力量，增加了公司人才梯队的厚度。通过搭建一流人才平台，与国内外知名口腔院校建立合作，吸引全国乃至世界知名的口腔高层次人才。可恩口腔医院人才、学术、技术学历均领先于同行业。目前，公司拥有各项发明专利、实用新型专利权合计60余项，在国家版权局累计发表各项著作12篇。
可恩口腔始终把创新作为应对新常态的重要举措，把创新理念贯穿于每项工作决策过程中，营造全员参与创新的浓厚氛围。作为山东民营口腔医疗界的领军企业和行业旗帜，可恩口腔董事长助理张强强表示，可恩口腔通过建立标准化的口腔诊疗系统，不断优化客户体验，致力于“普惠医疗”口腔医疗市场，开启了口腔行业发展的新时代。
山东仁科测控技术有限公司
对环境监控领域不懈创新创造
公司作为环境监控终端制造商，一直深耕环境监控领域，坚持不断创新。其中，公司所研发的翻斗式雨量计、全自动气象站、虫情测报仪等多款产品获“电子信息行业国货新品”荣誉；《动力环境监控系统》入选“济南优势工业产品”；《农业四情监测系统》获山东省优秀成果一等奖。
作为国内环境监控终端制造商及解决方案提供商，公司借助计算机技术，物联网技术，传感器技术，云平台等，推出多种智慧环境监测终端及配套设备，凭借过硬的品质、稳定的性能，获得海内外客户的一众好评。仁科测控总经理杨垒表示，企业之所以能取得这些成就，不仅在于对市场及消费需求的精准把握，更与对环境监控领域长期坚持不懈的创新创造、营销传播与品牌建设的持久投入、对客户的优质服务息息相关。
中化学交通建设集团有限公司
拓展产城融合新业态
2018年3月，在山东省政府推动下，中化学交通建设集团有限公司完成战略整合重组，成为国务院国资委直接监管的中国化学工程集团控股子公司，是全国第一批获得公路工程施工总承包特级资质企业。在建筑和交通领域，公司积极开拓新版图，业务遍布全国22个省份以及巴基斯坦、蒙古和埃塞俄比亚等国家。2021年，公司统筹疫情防控和企业改革发展，大力实施“一主多元、创新驱动、适度国际化”发展战略，全面深化混合所有制改革、三项制度改革，拓展产城融合新业态。
中化学交通建设集团有限公司党委副书记、总经理沈周介绍，创新是企业的发展核心动力，公司探索总结形成了“投资+建设+产业导入”“EPC+延期支付+锁定土地+封闭运行”“投资+设计(规划)+建设+产业导入”等商业模式，深化开展国企改革三年行动，推行职业经理人制度、员工持股，开展混合所有制改革、三项制度改革。
山东欣希安药业股份有限公司
专心致志做产品 全力以赴搞科研
山东欣希安药业股份有限公司成立于2004年，是一家集天然功能食品、保健食品、特医食品研发、生产和销售于一体的国家级高新技术企业。15年专注蛋白锌硒研究，凭借第四代蛋白锌硒核心技术成功跻身山东省保健品企业十强。研发团队经过数年攻关，创造性利用生物转化技术，成功从鸡蛋中提取与人体内存在形式一致的活性蛋白硒、蛋白锌，可直接被人体吸收利用，克服了传统补充方式的不足，实现了微量元素补充方式的重大突破。2015年，欣希安顺利搭上了互联网的快车，先后在天猫、京东开设自己的网上商城，在扩大市场份额上“闯”出了一片天。
为从源头上保证产品质量，欣希安投资建设了蛋白锌硒核心原料自有生产基地。欣希安总经理孙京安认为，高科技产品是企业的“制胜法宝”，专心致志做产品、全力以赴搞科研，才能让企业夺取主动权。
很多都是山寨的，国内山寨跟风比较严重。锌硒宝的家一直都是吃新稀宝牌的锌硒宝，这个是正宗的，效果也是最好的，属于第三代蛋白锌，而且是蛋卷味的，没有任何副作用，孩子也爱吃，网上销量第一，这个你要查查欢迎分享，转载请注明来源：优选云
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