不是你认识多少人而是多少人认识你

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人脉，在职场中是相当重要的，尤其是当你工作一段时间之后，如果你在行业内掌握的资源多，认识的人脉广，那么你做事就显得轻松、容易些。有人不喜欢人脉这个词，尤其跟朋友相比较的时候，人脉更多的是一种资源互换，但这种互换的本质是本身足够有价值。

在今天【星动一刻】“心情按摩椅”环节，星原与你聊聊所谓的人脉的本质。

星动一刻200921

来自生命棒棒堂

00:0014:20

此时此刻的大家手上都有一大堆的各式各样的群，于是大量的信息被埋没了，有人说，百分之八十的群组和人，其实都和我们没太大关系。

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人脉的本质

人脉的本质是价值，若个人「价值」不大，认识再多的人也没有用。

在商业或者职场上，若个人「价值」不大，认识再多的人也是没有用的，当然别人也不想认识你。我们生活在这个时代中，很容易与各种各样的人产生不同的连结，但是究竟什么样的关系是长久的，而不是像过客一样？

但在生活中我们和其他人的关系多数呈现的是朋友、同事等，很多人说朋友是因为彼此之间有共同的价值观或者「兴趣爱好」而产生的，可是我们忽略了本质问题，就是无论是朋友，同事，还是亲密的关系，相处都是需要彼此间互有输出的，可能是情感、可能是关心，可能是金钱，也可能是资源….无论是哪一种关系，都要彼此输出一些东西，也就意味着我们是有利用的价值，只是价值讲究的是「相互匹配」、「等值交换」等。

所以当自己不够优秀的时候，无论认识谁，其实都是没有用的，因为别人不想认识你，或者说记住你，本质自己不能给对方带来什么。也就是说自己的识别度在朋友眼里不高，因此，如果自己想开启人脉圈，就得提升自己的价值。

当自己站在更高的台阶去看待事物，身边的圈子，认识的人脉也就自然不约而来了，你不去找别人，别人自然而然地也会过来找你，这样出来的人脉其实就是「有效的人脉」。

2

有效的人脉

有一段话，非常的火：「人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你」。

人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人主动愿意跟你打交道。人脉不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后称赞你。

每个人都有特长，不一定是有钱人才有人脉，没有钱的人也一样是有朋友的，「打铁还需自身强」。真正的有效人脉，个人认为，是长时间价值的累积，你对别人有价值，别人才会成为你的人脉。

所以当我们想丰富自己的人脉的时候，首先思考的是自己有无足够的能力去一个新的圈子，在圈子里面能否展现个人的价值，才是别人愿不愿认识自己最重要的因素，让自己的段位再提高一个台阶固然重要，不然进入一个圈子也只是「站了一个位置」而已。

「在年轻的时候」，我们应该把精力放在提升自己，「有效的学习」上面，当我们达到足够优秀的时候，很多的职场人脉都是不期而遇的。

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分享才是最快乐的成长

加入一个圈子，「混人脉」和「资源互换」真的不是第一重要。第一重要的是：展现「自己的价值」。

进入一个圈子，就像是一个大的染缸，每个人都可以用自己的勺子在里面来一勺，快速得到自己想要的，那么试想下，都想要，谁来付出呢？答案就是：「组织者」。

显然，组织者的付出，所有人都看得见，很多人都要认识他，或者是被他的分享内容所吸引，其实这些自己也是可以办到。自己加入一个圈子，如果想得到自己想要的，那么就要学习观察「别人想要什么」。只有知道「别人想要什么」，自己刚好有，「然后分享给别人」，帮助别人，这才是本质的连结。真正的高手，都是爱分享的人，知识与人分享才能变成智慧。

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如果自己没有本事，没有资源跟别人交换，那么人脉就是个笑话

当自己没有利用「价值」的时候，试想下，所有的人脉可能都不值钱，别空着手去哀求贵人，要拿着自己的价值去交换，你有时间去巴结别人，还不如塑造好自己。

这里的「价值」，更贴切的说法是「被利用的价值」，在盘点人脉关系前，冷静问问自己，你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你没有价值。比如说，在职业规划上，就是提升你的「被雇用价值」，你越有用，你就越容易建立强大的人脉关系。

其实很少人，能和自己地位相差太远的人，建立真正的人脉关系。就像一个平常人即使有幸可以和郭台铭建立连结，他也不会对你有兴趣。就像建立一个品牌一样，一个人与其匆忙花费精力，漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后有针对性地传播。

了解人脉、掌握人脉，没有资源就难有人脉；反之，有资源就有人脉，也有助于创造自己的价值。

如果从认识你的人的数量和你认识人的数量作为一个人“牛逼“与否的衡量标准的话，当然前者比后者更关键，也更具有价值。用例证法就不举了，想想就是了。但说实话这问题没有什么意义。因为牛逼的定义到底是什么呢，我百度查了一下（形容对方行为上或者认识上的一种状态，多指出语者的发自内心的感叹，赞赏很厉害、很彪悍的意思.）所以说你眼中的牛逼不一定是别人眼中的牛逼。牛逼与否不是客观的，是出语者内心主观的。如果说我把当做”伟大“来理解，那么就会把概念缩小，就可能造成鸡同鸭讲的结果了。

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