http://www.megagenomics.cn
那我们接下来看看不同人浏览网站的目的是什么呢？
1）听过/看到过公司名字，随便浏览：该在用户进入网站的时候，潜在的想法是看看这家公司的服务内容有哪些，有什么产品，产品如何与众不同（隐含的需求：对我有什么帮助，如何购买）
2）有合作意向的：一般有行业背景认知、有一定的资金实力，通过网站是想进一步 了解产品特点 或判断 产品是否符合自己已有的资源、产品回报率等。 而他们在网站上只能提交姓名、城市、电话、留言，等公司人员主动联系。
3）已购买服务：查看检验结果。笔者未进入，暂不讨论。
下文主要分析上述1用户
从网站上可以看到，大众健康下的服务项目共13项，其中有很专业的个人全外显子组套餐、全序列个人基因组套餐，也有比较亲民的安全用药、减肥基因、男性肿瘤、女性肿瘤筛查的套餐等等。下文择一二说明。
产品介绍:
该基因检测适用人群FDA批准或建议需要进行相应基因检测的； 同时服用多种药品的——药物与药物的相互作用； 医生开具的药物治疗方案并不奏效的； 需要接受复杂药物治疗方案的； 对药物有不良反应既往史的； 老人，儿童，无精神判断能力的人.（来自企业官网，“无精神判断能力”是什么意思呢）
检验项目包括：解热镇痛类药物（1项）+ 抗感染类药物（4项） +抗血栓类药物（2项）+调血脂类药物（2项）+抗癌类药物（2项） +精神类药物（2项） +肠胃类药物（1项）+糖尿病类药物（2项）+痛风类药物（1项）+ 麻醉类药物（1项）
产品分析:
解热镇痛药：一般常见的阿司匹林、对乙酰氨基酚。这些药属于非处方药，患者有用药需求可直接在药店购买。
我们设想一下：小王这两天有点感冒，下班顺便到药店买点阿司匹林，然后药店服务人员告诉他，阿司匹林用药前最好进行基因检测，基因检测会指导您选择合适的剂量。 这时候小王有两种想法：
想法一：吃阿司匹林需要基因检测？我周围的朋友同事经常吃，没听说发生什么后果啊，怎么你就告诉我需要基因检测，花1000元（假设的价格），2周后出结果。你是不是瞎推销啊？
想法二：难怪我平时吃阿司匹林比媳妇的药量多呢。是药三分毒。虽然花了1000，但是知道后，也许可以换个其他药呢？可以检测试试。 什么，需要我到定点医院/门诊去抽血，那我改天再去吧。然后，没有然后了，“改天”是一个不确定的日期。即使“改天”去医院，也忘了是哪种药物的基因检测了。
结论:
对普通大众进行药物基因检测，最好在医院、体验科、私人诊所等医疗服务提供的场所。第一，方便抽血；第二，这时候用户有用药需求，或查体等健康需求。基因检测是出现在用户需要的时机、地点。
产品分析:
抗感染、精神类、麻醉类药物：处方药，均需要医生处方才能购买。开处方、拿药在医院。
在医生为病人开具处方的时候，根据病人既往用药史、治疗效果情况，建议进行相应基因监测。这个场景是不是很流畅了。
接下来需要回答，抗感染、精神、麻醉药的医生 处方集中在哪些科室呢？ 如果不进行基因检测，病人用药会出现什么结果，发生的风险有哪些，风险有多高？回答了这些问题，医生才可能建议、患者也清楚自己购买的服务能为自己带来哪些好处。
结论:
需要分析基因检测项目适合什么特征的人群，适合的服务时机、地点及可能需要的产品支持。
产品介绍：
通过基因检测，了解自己更适合哪种类型的运动，运动对自身代谢有何倾向性影响，什么运动更有助于自己健身塑形，同时规避运动损伤，从而定制专属健身运动方案，使受伤风险最小化，运动效率最大化。
适用人群:大众群体
检测项目：跟腱炎风险+有氧代谢能力+ 运动对血压的影响 +耐力训练+ 运动对高密度脂蛋白胆固醇的影响 +运动 对胰岛素敏感性的影响 +运动降低体脂的效果+力量训练+肌肉力量+运动减肥效果
产品分析:
用户分析：点击该模块的人群，一般是想了解自己适合哪些运动项目，平时也会参加几项运动的。“一直学习游泳，但没有学会，是不是没有这个基因呢”。但是进来后，没有发现哪些运动项目可以做检测。算了，看看别的检测项目吧。
槽点1：一般，喜欢某项运动的人，每周运动3次，每次30分钟左右，血压、血脂、血糖一般情况下正常的可能性比较大。患高血压、高血脂、糖尿病等的风险是比较低的。他们出于什么样的心理愿意进行运动对血压、血脂、胰岛素的敏感性检测呢？
槽点2：胰岛素敏感性检测，更适合于二型糖尿病患者。二型糖尿病患者的用药分类一般为：
槽点3：一般尽量不要使用“大众群体”这样的适用对象。适合大众，其实没有重点人群、没有核心人群，任何看到这个产品介绍的人，都不会主动对号入座联想到自己。这里补充一个普遍的心理现象：一般人听到专家/健康讲座上的某些疾病症状后，都会联系自身，进而把讲座上说的药品联系到自身疾病或健康问题，觉得他们的这些服务会改善自己的健康，从而产生购买的欲望（马斯洛-健康需求）
结论：
检测项目很多，没有针对性的目标用户。如果用户不能一次性购买全套，那就推荐最合适的某项基因检测，再考虑下一步的复购率。
产品介绍:
适用人群：男性人群
检测项目：肺癌+肝癌+胃癌+结直肠癌+食管癌+胰腺癌+甲状腺癌+慢性粒细胞白血病+神经胶质瘤+非何杰金氏淋巴癌+胆囊癌+鼻咽癌+前列腺癌+肾癌+膀胱癌
产品分析:
我们看下疾病发展史：
肝癌：最初由高血脂、肝硬化、进而发展到肝癌。
胃癌：一般由胃炎引起，经过若干年的演化发展。
前列腺癌：一般由前列腺增生，可能同时伴随其他疾病。
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试想一下，对一个亚健康的男性建议进行全套癌症筛查，对一个肝硬化病人建议其进行肝癌筛查，哪一个更容易接受呢？
结论：基因筛查可作为对潜在人群的二次筛查。 潜在人群需要精确定义。
科技服务下的内容包括:全基因组重测序、全外显子组测序、转录组测序、微生物多样性测序、宏基因组测序、建库测序。结合网站介绍，科研服务内容应该服务于高校、科研机构。原谅我才疏学浅，用最通俗的微生物多样性测序来分析。
产品介绍:
微生物多样性检测：通过对环境中微生物16S rDNA/18S rDNA/ITS序列进行高通量测序，分析该环境下微生物群落的多样性和分布规律。微生物多样性检测对于我们研究微生物与疾病的关系、环境治理和微生物资源利用有着重要的理论和现实意义
应用领域：人类疾病与微生物关系的研究；动植物微生物研究；宿主环境微生物研究；工业微生物研究；生态微生物研究等
产品分析:
笔者在网上大概搜索了菌群的应用。公众号 “菌群老赵”认为饮食比基因更影响肠道菌群，失调的肠道菌群与肥胖症存在因果关系，以及某些人群吃的多但是不吸收（吃多少拉多少），大便溏泻或干燥等等，可能是因为肠道菌群失调的原因。也有人文章说，体内菌群的多样性与癌症有直接相关性。
如果是对肥胖人群，可以是肠道菌群检测，而不仅仅是运动方法、减脂效果的检测。推而广之，对便秘、痔疮的人群，可以提供菌群检测+肠癌检测服务。
结论:
每种基因检测对应与哪种疾病或亚健康人群，需要明确人群的评判指标。比如：对超重肥胖或减肥一直不成功的人，以BMI、基础代谢、体脂率作为指标，这些指标为多少的人群，可以建议进行基因检测呢？
基因服务于科研，本质上还是从分子角度基因服务于某种疾病。所以能不能直接列出当前基因可服务的疾病呢？
华大基因成立于1999年，是全球最大的基因组学研发机构。华大基因以“产学研”一体化的创新发展模式引领基因组学的发展，将前沿的多组学科研成果应用于医学健康、农业育种、资源保存等领域。华大基因还负责组建我国第一个国家级综合基因库——国家基因库。【来自华大基因网站】
相关截图如下：
在点击“生育健康”后，可以看到 人性化（普通大众能看懂） 的服务项目介绍：
其他内容不再赘述。有兴趣者可自行前往官网了解（http://www.genomics.cn/index）。
1. 从目前网站内容看，美因公司的产品介绍是从实验室角度列出的，告诉读者，我可以为您做多少多少的事情。但是，和读者有什么关系呢。我们最终的目的是让读者知道：美因可以为您提供这些服务，在您触手可及的地方。快来伸手抓住我吧。所以，当前是把检测项目转换成相应的疾病或亚健康状态的症状或指标，这才是用户熟悉的东西。
2.产品细分不够。用户购买服务是基于对健康（疾病/运动/饮食）的需要，他了解熟悉疾病，不了解基因。所以，要将每项检测服务对应到相应的健康需求中，从而与用户产生关联，调动需求。
3.基因检测之后的后续服务是什么？对普通用户而言，基因检测是一种检测方法，知道得某种病的危险性。病前用药检测，检测之后根据结果选择药物，这是用户现实需求的检测服务；对疾病风险如肝癌风险的基因检测后，怎么办呢？ 肝癌是几年或者十几年后的事情。如果用户暂时不会采取什么措施，知道自己未来得癌症的风险，更影响以后的生活，更容易得癌症；如果能够有后续的预防服务，那检测之后发现健康需求，进而进行购买。
4.如果是针对身价不菲的高端人群进行产品介绍，高端人群也是一个圈子，需要用圈子的思路来进行运营或传播，而不是社交（社交分为专家与新手，圈子内基本是同一阶层的人群）。
5.曾经有人问我：如果基因检测单项价格昂贵（个人假定1万元），想要人人都负担的起，可以采取哪些办法？我想说：为什么是1万元呢，钱都花在哪里了？是试剂贵，机器贵，检测人员服务费高，冷链储存运输费---先列下这1万元的去向，再讨论如何降低费用。想想淘宝吧，丰富多彩的产品和服务内容，一二三级线下代理商，到最后的卖家-买家的直接服务，中间有多少优化空间（假定服务/商品质量保持一样）。你就知道怎么改进了。
基因测序概念一共有38家上市公司，其中7家基因测序概念上市公司在上证交易所交易，另外31家基因测序概念上市公司在深交所交易。
根据 云财经龙头挖掘机 自动匹配，基因测序概念股的龙头股最有可能从以下几个股票中诞生 美康生物、 千山药机、 西陇科学。
1、华大基因（资本雄厚，业内名气最大，占据了无创产前的大部分市场）2、达安基因（最早因为临床检验试剂起家，有中山大学为背书，是上市时间最早的）
3、康昕瑞基因（下属的华因康基因业内名气很大，检测设备纯自产，技术很厉害，是国家标准制定单位）
4、贝瑞和康（主攻方向是无创产前，无创产前市场占有率排名前三，创始人高扬曾任华大健康总裁）
5、博奥生物（依托于清华大学、中国医学科学院等科研机构于2000年成立，主要研制生物芯片）
6、安诺优达（总部在北京，主要业务是无创产前，无创产前市场占有率排名前三）
7、碳云智能（并不以基因检测为主业，主攻大数据方向，创始人王俊曾任华大基因CEO，融资比较多）
8、中源协和（以干细胞产业为主营业务，承接了国家级干细胞基因临床转化基地建设项目）
9、药明康德（实力雄厚，但主攻方向是药物研发、医疗器械研发等方向）
10、诺禾致源（创始人李英睿曾任华大基因副总裁，主攻大数据分析和存储）
希望以上内容能帮助到您
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