药品销售成功的案例

九鑫集团在推广新肤螨灵霜时，提出了螨虫的概念，并广泛列举螨虫传染的多种途径，如夫妻传染、父母传染、母子传染等。广告一出，立刻引起市场反响。为进一步增强可信度，在促销现场，公司又增加了仪器检测手段，显微镜下，果然可见让人心悸的螨虫蠕动。

螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。但把产品和消除螨虫结合起来，就适应了消费者健康的需要。适应市场需求，就是产品成功营销的基础。

突出方便

荣昌制药研发的肛泰，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端，一天贴一片，24小时持续有效，不需忍痛回家用药。方便好用，成了荣昌肛泰的最大卖点，简简单单六个字：“贴肚脐，治痔疮”，几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。

药品成功营销，需要关注三点：感知需求必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断的创新能力。肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用药需求，自然取得市场成功。

打动白领

白领感冒了，要是服用含扑尔敏的感冒药，上班时就昏昏欲睡了，影响工作。东盛注意到了这个问题，并找到了解决方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的销售业绩。

产品只有创新，才能抢占市场先机。几十种感冒药都在销售，似乎没有市场机会了，更不用谈什么先机。但感冒药基本上都含抗过敏的成分，扑尔敏负作用就是产生嗜睡症状，给白天工作的白领带来极大的不便。这就是机遇，抓住了就成为产品先机。

抓住7寸

众多厂家都在生产六味地黄丸，宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”的诉求理念，抓住了补肾药品的“7寸”。药材地道，选料讲究，组方合理，药量充足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要地位。

成功营销都要锁住营销“七寸”，使自己处于行业前沿。

开放分类： 武术、少林、气功

静修密要十八诀（一）寻气以阴跷为先

这句话的意思是：气生于阴跷。神光下照阴跷，就容易引生内气。阴跷是八脉之一，就奇经八脉来讲，阴跷脉通，则奇经八脉皆通。阴跷的部位在会阴穴，是采气的关键穴窍。阴跷一脉，上通泥丸宫，下透涌泉，真气的聚散皆从此关窍。得之者，身体轻健，容衰返壮，浑浑噩噩，如痴如醉。如果仅是为了得气，守阴跷是简便的方法。

（二）舌柱上颚与观照玄膺

先说舌柱上颚。

一般各家功法，多半是讲舌“抵”上颚，有的说舌尖轻轻抵住上齿龈。这种做法的目的是为了接通任督二脉，同时产生津液。从我的实证效益看，舌尖如果轻抵上颚或抵住上齿龈，口生津液的效果并不明显。查有关史料，则是讲：“舌柱上颚”，并强调“渐塞喉咙一窍”，意为舌头与上颚接触的过程中，要像一根柱子擎住上颚，并且舌尖要逐渐向软腭的尽头，接近喉咙的部位移动，最后定在此处。

用此法修炼，虽然开始舌头有些不自然，但很快就适应了，而且津液可以比较明显地出现。如果再配合观照玄膺，生津的效果就更明显。一个办法在前期训练中，有没有津液产生，是一个功法优劣的重要标志。

再说观照玄膺。

玄膺是舌下舌系带中间的穴位，它位于舌下玉液、金津的两个穴位中间。有些针灸书上，把玄膺的穴位标为海泉。玄膺一穴是津液之海、升华之源，能用内视去观照玄膺，则真精自然摄提而上，金液，玉液不仅是练功有效产生的一种现象，重要的是它是一种大药，吞腹和灌溉全身后，对祛病健身、滋养身体有很好的效果。那些练功 不得法的同学，常常练得舌头发燥、舌头发直，采取观照玄膺这个方法后，这个问题也就迎刃而解了。

（三）形正气顺

练功中调身的基本要求是：“形正则体松”，“形不正则气不顺，气不顺则意不宁，意不宁则气必散乱”。形正则生势，静则有顶天立地、包容宇宙的气概，动则有排山倒海之势。很多人在练功时没有注意到这个问题，所以在通周天过夹脊时就容易出大偏。修炼中，从尾闾到夹脊，往往会有岔道，古人称之为“十字街头”，会出现凶怒的性格，甚至胡言乱语，高唱天下自己本领最大，胡作非为，导致身败名裂，前功尽弃。所以，练功一定要讲究形正，具体来说，在调身的时候，要做到含胸拔背，把每一个骨节都拔开，头悬空凌顶，好像头顶着天，身子在悬空，然后把骨盆和尾椎略向前塌。如果是盘坐，屁股下面要垫一个十厘米厚的小垫，才能保证你身体的正直。如果是坐在椅子上，就要身子往前坐，只坐在椅子边，则可以把身子拔起来。

（四）不法之法??面带微笑

中功的各部功法，在习练时，都要求面带微笑。笑对练功有三大特殊效用。

第一，笑是最好的放松法。人大笑时，下颌处于下移状态。该部位的下移是人体放松的关键。与此相反，咬紧牙关，意味着紧张，过度紧张有碍健康。能使人从紧张状态中放松的方法，莫过于一笑。

第二，笑是进入无念状态的要法。人在笑的时候，大脑处于一片空白。

第三，笑是提肛缩肾的密法。人在笑的时候，有明显的提肛缩肾之感，仿佛全身有一股向上腹部的作用力。可促进血液循环，防止静脉淤血，增强肛门的抵抗力，对痔疮、肛裂、脱肛、便秘、妇科病、泌尿系统疾病有明显的治疗作用。

每天坚持微笑运动，锻炼了肾脏周围肌肉，会使整个盆腔变得富有弹性，有利于生殖器的血液供应。保持外肾、内肾的旺盛活动，整个身体也就会更加健壮，寿命自然得以延长。

（五）返观内视与戒贪内光

不少学功者，都知道意守下丹田，却不知道意守二字实际上就是运用两眼神光返观内照。内视就是眼光和意念合在一起，然后，意在哪儿就观哪儿，意在哪个穴位就观哪个穴位。

返观内视是通往高层次修炼的必经之路。盲修瞎练者不知其中的奥秘，他们把体外看到的一些光看作是很神奇的事，贪练不舍，而没有把功夫用到返观内照上来。气功修炼的高层次是出阳神，阳神呢，它由气光胎修炼而成，而气光胎也就是古人讲的“道胎”，它是以气光的形态表现出来。而这种光是一种内光，是一个能量。这种光的产生，必须是由意念和气相交合才能出现这种光。所以说，返观内视不仅是往里面看的问题，而是把你的神觉、意念带到了相应的穴位。李时珍曾讲过“内景隧道，唯返观者察之。”不返观就没有内视功能，没有内视功能也就难以了解人体的经络、穴窍情况。“为医不明经络，开口动手便错”。更重要的是，进入不了高层次，难达彼岸。所以古人说：“彼岸非遥，回光返照既是”。只要在内守的时候，抓住返观内视，就可以很快出现光感，就可以一步登堂问奥。不经过返观内照，也很难出现天眼功能。

两眼神光的作用是由两眼在人身体中的生理机制所决定的。“机在目”，“人之神，发于目”。从中医学观点看，五脏精华皆发于目，练功中无论是采取、交媾、烹炼、沐浴、温养、结胎和脱胎，无不靠两眼神光观照自身，这是因为目到意到、意到气至的缘故。

好贪看外光于两眼之前，为学功人的通病，越贪看此光、欣赏洗光，你的元神之气就日益消耗。练功后，两眼不是神光焕发、视物清晰，而是两眼昏花、视物模糊、弊端立现。

（六）久坐必有禅

我们很多同学坐不住。坐个把小时，就练不下去了，这种状态就很难入定，更难开慧。须知：只要能坐的住，能够松下来，到一定时间，就必能入定生慧，气机由微而著，凡息停，真息现。玄关窍开及玄牝等各种真机及境界，都必须久坐才出现。坐不终局，必至练功中途而废。

（七）筑基之道??明辨空窍

人体穴窍是人体特殊功能的潜藏部位，亦是人体各交叉系统的康复中心。无论是求健身效果，还是开发人体潜能，都必须知道通过具体穴窍及相关修炼，才能获得。所以练功不但要明理知法，还要明白人体穴窍。不同的功法，有不同的穴窍选择。穴窍用错了，就达不到修炼的目的。

穴位找准了，还会出现各穴位特有的快意和感觉。传统的内丹功，强调内丹修炼的第一要素是明辨鼎器，要求练功者弄清内炼的关键和窍位，并把这个做为筑基之首。

以下丹田这个穴位为例，它有几十种说法，且出于名家之列的不下几十种，如脐中一寸二、脐中一寸三、脐中三存、脐中前三后七、脐中前七后三、脐下一寸二、脐下二寸石门、脐下二寸四分、脐下四指关元，还有会阴、涌泉、命门、两肾之间等等。到底哪家说得对？

从下丹田窍位的用途上，可以分为健身、医疗的守窍部位以及修炼内丹的守窍部位。健身和医疗的守窍部位只是为了聚气生能、通畅经络、平衡阴阳，达到祛病健身的目的。如此，则不必细守丹田具体位置，运用模糊理论，更利于练功人似守非守，避免死守，易学易练。如果从修炼内丹的角度看，就必须明确丹田的具体位置，因为练内丹一定要遵循严格的程度，选择最佳的路线和最易产生结丹、养胎、育婴、出神的生命能源所在地。否则，虽具有能源，但非炼丹所需要的药，练不出结果；或由于位偏路远，练出特异功能，但不便于在消耗最短的路线、部位上启动或推动，就会因消耗大而不易成功。

各有对下丹田的命名，是基本练功的实效和目的，并非定位上的差错。每个人的具体情况不一样，所修功法不同，自然会有不同的感受。从肚脐沿任脉的一个纵长区域，守任何一个部位，均可结丹，但脐中、关元、有跷这三个穴位气感最强，而这三个部位又以肚脐的综合效率为最好。尉迟静在《丹田部位探测的实践研究》中，做了针刺丹田的实践。针刺神厥（肚脐），可以引出循任、督脉环绕神厥、命门及向胸腹部斜行的放射状传感路线，而针刺气海、关元及阴窍时，则没有类似效应。所以下丹田定位在肚脐内，为最佳窍位。

而肚脐又分为到底是一寸二、前三后七，还是两肾之中等说法，在我的实证实修的体验中，是以脊前脐后，前三后七、两肾中间略下的这个体腔部位得气最为强烈。古人称这个部位为命门，这个命门不是命门穴。它无形、居身体之中，是全身的中点、极点、重心。这个部位，就是我们中功修的下丹田所在处。若找此部位，你可将身体正直，全身放松后，用意念去体会这个一身之中点。可用舌头在口腔内慢慢地滑动，把口腔当作腹腔，用舌头去滑动探测，然后体会那个中点。舌头就像鼠标在屏幕上寻找物品一样，找到那一点，舌头会有感觉，就定在那儿了。

为什么选这个做修炼入手的窍位，它有什么好处？我们将在第八个问题上详细介绍。

（八）意守下丹田的奥秘

下丹田指脐后脊前，前三后七的命门处，亦称?穴，是一个虚在的腔体。

我们先看下丹田的生理解剖位置。下丹田这个体腔的分层空间，左右是输尿管；左右偏上是肾脏和肾上腺，再往上，左上方是胃和脾，右上方是肝和胆；正下方是小肠；再往下是膀胱；膀胱再下则是睾丸和附睾；下丹田体腔的平衡位置是横结肠，脐上一点是胰脏，左下方是降结肠，右下方是升结肠，十二指肠在此窍穴的右方纵穿而过；再往前的分层空间是动脉和静脉的交叉处，下丹田的后分层空间是太阳神经丛及性腺神经的部位；最后面的分层空间正对位是腰椎骨，下部则是骨盆。

由于它所处的特殊的生理解剖位置，使意守下丹田有助于全身各部位、各层次的相互内部联系，能促使全身各部位协同动作，从而大大激发了生命力。人体下腹部是太极神经丛及性腺神经的部位，人体许多植物神经集中在太阳神经丛中，意守下丹田必然引起腹部神经的活泼，腹至近腰部毛细血管也将随之活跃，而且很快西后神经末梢中的废物、经肝、肾、大肠排出体外，这对人体具有重要意义。又因此部位在生理上与肾、胰、肝、延髓均有植物神经联系，性腺还与脑垂体发生连锁性的条件反射，活跃性腺功能。下丹田附近有肾腺、性腺等内分泌体，所以意守下丹田可强化内分泌系统的功能，特别是性腺受到良性激惹，精液充盈，功能增强，增加人体代谢、免疫能力以及应急应变能力。

从中医和道家的角度看，下单对人体活力的关系最为密切。下丹田是任脉、督脉、冲脉经络行始的起点，是“十二经脉之根”，是“呼吸之门”，是“三焦之源”，是真气升降开合的枢纽，是男子养精、女子护胎的处所。所以，意守下丹田，可收到强身、防病、治病的效果。

下丹田部位前通脐（胎儿在母体中赖以吸收的根蒂），后通肾（人之精、命之本处）。意守此处，一吸百脉皆合，一呼百穴皆开。呼吸往来，增强了元气，调动了经脉，所以下丹田又被称为中宫和?穴。元气积蓄于丹田，逐渐充盈后，就会自然流向全身各个经络，产生通经走气的现象，气畅血和，流注自如。

肚脐又称命蒂，也叫神厥，是人体能量从先天转化后天的枢纽。肚脐内含着人天相应和运化的奥秘。

下丹田是调整十二正经和奇经八脉的中心部位，意守此处有发动内气、贯通经脉之效，而“通则不痛”。

概括上述，下丹田为元气所聚、积蓄之处，是生命活动的枢纽，是人体生命活动中心，意守下丹田可以后天呼吸之气接蓄先天元气，所以，意守下丹田可以治百病，可强壮下元，尤为老年人或破体之人添油接命功效突出。意守下丹田可纠正“上盛下虚”的现象，平衡阴阳，由于强化了肝脏的功能，还可增强排毒、解毒的作用。

上次我们提到有疑难病的学员可以用一个通用的方法来锻炼，就是意守肚脐。我说为什么意守肚脐能治百病在这次讲，上述这些就是守肚脐能治百病的原因。自古以来守窍之法虽多，但初学者莫不以为守下丹田为本。

（九）关键环节??先炼能源

选炼能源在内丹修炼中，叫选炼药物，这是气功修炼的关键环节。

道家称其为选真药。这个真药是什么呢？就是精、气、神。道家认为，精、气、神是人之根本。所以精、气、神叫三宝，具体分为后天三宝和先天三宝。

后天三宝，包括后天之精、后天元气、后天神。后天神是指思维谋略之神，又称识神，既是人的思维意识。

先天三宝包括先天精、先天气、先天神。先天精是指元精。当修炼气功达到入静时，外物阳举，称为活子时，在活子时人体所产生之精为先天之精。练精化气是指这个精而言。先天之精可使人益寿延年。先天之气指元气，是从胎胞之出生，由母亲通过脐带进入体内之气。又称为真阳之气。先天气平时分布于人的周身，察觉不到，更看不到。出现内视后，可在丹田看到一个黄色的气团，这个气团便是先天之气。练功时下丹田温暖，有热乎乎之感，便是先天之气产生的情景。用意念与先天元气相交，才能结丹。先天神，是指元神。静者为元神，动者为识神。

气功修炼，理论上是修炼先天之精、气、神，但入手还是从后天的精、气、神修炼、以后天养先天。至于后天精、气、神怎样来炼，先天的精、气、神怎样运化及采集，都有具体的功法。

（十）丹田呼吸与息息归气

呼吸在传统的内丹修炼上叫做明火候，要求修炼者注意意念和呼吸技巧，也叫调息，即调节火候。调息之意在于得真息。而寻得真息的下手功夫，就是丹田呼吸。

丹田呼吸的方法是，吸气时小腹在向四处扩张，呼气时觉得小腹由四外向内压缩为一点。吸气时扩张的范围最好在周围半米内，整个小腹都在呼吸。丹田呼吸要尽可能做到深呼吸，呼吸时要细、柔、慢、长、匀。好的气功功法里都有深呼吸这一说。用丹田呼吸，不仅可以起到近似于意守下丹田的作用，而且，用深呼吸结合起来后，又可进一步发展为胎息，即气功高层次修炼中所出现的真息现象。

修命功、找健康、就要先从腹部训练开始，这是根基，而意守丹田和丹田呼吸，都是腹部训练的方法。进行丹田呼吸时要息息归脐。

（十一）凝神入炁穴

采气聚能中，最重要的是采炼先天之气，向宇宙摄取能量。这是补藏自身、提高功能功力或者延缓衰老的重要一环。先天之气自虚无中来，人要从外界摄先天之气，就必须要先使自己的心灵进入虚无状态。只有修炼者的身心均进入虚无状态后，才能可能启动虚空中的能量运化，从而沟通人体虚空与宇宙之间的联系，并进而融为一体。

先天一气是无所不在的，不过，人若不进入虚空状态，就无法采摄而进入人体。人一进入虚空状态，先天一气即可不采自入。这个基本原理，就如收音机和电视机凭借真空管则可迅速实现其传播功能一样。打通自身的关穴，进入不识不知的杳冥状态，才能开通人体的毛窍穴道，宇宙虚空中的先天之气就如水向低处流一样自然就进入人体了。