式。一般来分：普药和新特药。销售方式是不同的，太极集团有很多种产品。
普药主要适合药店销售，也就是常说的OTC终端操作，新特药一般主要是医院销
售为主。
OTC销售要点：
1、铺货率，产品在区域药店的上架率
2、客情关系，加强与药店店员的交流沟通
3、硬终端的生动化建设，海报、展架、门贴等宣传片的应用
医院销售要点：
1、产品进医院的公关（一般有关系比较好搞一些，某些地方产品进不同级别的
医院都有不同的价码具体还要看公关能力）
2、使用产品的各科大夫的沟通与交流(促销产品，一般给大夫提成在10%以内)
3、与财务搞好关系，便于以后结款方便。
销售是一个灵活的工作，技巧是死的还要靠实战运用。每个人都不是天生的金牌
业务员，都会有一个由生疏到熟练的过程。平时多注意拓展自己的知识面，掌握
多的知识与信息，会对工作有很大的帮助作用。
抗生素类，医院基本都要用到，而且量大，比如阿奇霉素心血管类，很多老年人都有高血压，心脏问题，而且此类药甲类医保的多
糖尿病类，富贵病，越来越多人得，要长期吃药控制
普药：像感冒药这种，很有季节性的，大牌子的好做
外企来说，药效果是好，但价格贵，病人不一定接受得了，不过进外企做药代会比较专业，他们有很好的培训制度，跳槽的话很容易找到工作，虽然压力大但很值得。
很想知道是什么产品，临床还是OTC，不是药便宜就能卖出去，其实最重要的 是你们有没有销售渠道。手续当然需要而且比较麻烦，需要双方交换证照，比如：你们想把货直接放到医药公司，那么医药公司需要厂家证照，同样药厂也会要医药公司证照留档。刚开始做药品，会很难，不过随着客户越来越多，和经验的积累，也会越来越好做，这就是做药的朋友们常说：做药品前两年不赚钱，第三年赚两年的钱的原因吧，不要心急，趟着石头过河，慢慢来吧！路会很长，同样收获也会很多，呵呵！最应该注意的问题吗就是风险问题，还是那句话，在不知道水有多深的情况下，不要贸然行动，量力而行！具体怎么筹划，就要看你自己了。预祝你能成功！谢谢！欢迎分享，转载请注明来源：优选云
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