每当他们提起这件事，我真的是毛骨悚然，真的不想回忆，你们肯定觉得我一定很有钱，做什么工作的？赚这么多钱。不然也不会去旅游。
唉，听到这些，我真的是，我都不好意思说出口。当你了解真相的时候，你就不会觉得羡慕了。 尽管那么多年过去了，我还是忘不了这段黑历史。
那年我骑车去西藏的时候，我真的是没有钱，穷了一批，那时候我骑的自行车还是我三年前买的，都可以用破旧不堪来形容。那时候减震已经坏掉了，然后我就去修理店换了变速线，然后就直接出发了。身上的装备也是网上买的，什么骑行头盔啊，各种乱七八糟的，都是挑最便宜最便宜的那种来买。
加起来都没有两百块钱。我出发那天身上就一千五百多块钱。从南宁坐火车到昆明，到了昆明，我身上就只有一千两百多，那时候只想骑到丽江就结束我这段旅行了。
那时候我身上穿的那双鞋，都是标爷他说，他大学宿舍的那些富二代，不要了的，寄给我的，那时候寄了好几双给我，二手的鞋子诶，这是我第一次穿上百块的鞋子诶。
那时候寄了好几双，然后我挑了其中一双来穿适合骑车，那时候是在民大地下超市，剩下几双我就丢在那里，被我朋友当垃圾扔了。我记得那时我还心痛了好久。所以比较记忆深刻。
一路中住宿，我是挑最便宜最便宜的那种住，一路上我住的最便宜的一晚就是在丽江15块一晚。住过最贵的就是在大理和一个骑友合往的。不过也没有超100。
到了丽江后，我突然发现，诶，一路上我还剩下差不多还有一千多块钱，所以我就继续选择出发，反正来都来了。然后就稀里糊涂的去了西藏，我去西藏就一共花了3500多块钱，住宿火车费即自行车费，来回所有的费用在内。
记得我好像是到了东达，过了东达山后，那时候我身上就好像剩下差不多两百块钱，那时候我就在想准备打工，去哪里打工？不赚到钱，然后再出发，实在不行，别人给口饭吃。帮着别人做点事。只要能到拉萨就行。那时候我真的是那么打算的。
然后就不知道怎么稀里糊涂的，想到跟我一个朋友借钱，这是我人生第一次问别人借钱，是我一个高中同学叫伟哥，那时候我是怎么骗他借钱给的？我现在还记得一清二楚，那时候我跟他说我到西藏了，我现在身上一分钱都没有，怕只能到达拉萨，没有钱买火车票回去。我都不知道怎么办。我现在只想买火车票回家，这种鬼地方我真的是一分钟都不想待下去了，前不着村后不着店的，现在只能去到拉萨才有火车坐回去，如果坐汽车回去的话，要很多很多钱。我都不知道怎么办，各种哭诉。然后就借到钱了，这是我人生第一次借到钱。
然后我又用同样的套路，套路另外一个高中同学，四哥，还有一个是我小学同学，每人借了500，就1500。不敢借多，因为是第一次借钱。那时候脸皮还没那么厚。
可以说我到拉萨可以说是空手套白狼，没想到我撒谎，技术真的是一般。那时候我真的是在脑子里酝酿了很久很久才敢说出来。
其实那时候真的是挺惭愧的，问他们借钱，欺骗了他们，因为那时候我真的不确定我自己有没有能力还，记得那时候我已经被医生判定为癌细胞肺部转移可能活不久。
没想到我在临死的时候欺骗了我，那些最好的朋友，反正那时候我是那么想的。为了达到自己的目的，而不择手段。学会了说谎，学会了借钱。
不过那时候还是在心里默默的暗示着自己，我一定要活着，因为我不想欠任何人的，所以那时候我每天吃三片药，加大了，一定药量...只为了延续生命。
可能那时候因为医生的那句话，我心里不平衡吧！从昆明出发到拉萨，基本每天早上起床都会流鼻血，那时候我就觉得我自己的生命快要走到尽头。所以总是心里不平衡。自我怀疑。为了自己的目的不择手段。
这让我惭愧的是，如果我在路上死了，借他们的钱，我就没能力还了。因为那时候我是一个不想欠人情的人，所以就比较内疚。
那段时间我真的是坦特不安，活在愧疚当中，直到从拉萨回来，再次去医院复查检查结果。是轻度肺炎才让我冷静了下来。
不过也是非常感谢我这些朋友，他们也没有催我要钱，知道我有钱，有能力才还给了他们。
所以说西藏真的对于我来说真的是一件黑历史，从那时候我学会了说谎，学会了借钱，学会了骗人。那时候就见人说人话，见鬼说鬼话。
在那之前我还是一个，不太爱说话的人。也不善于表达。
真的，你们不要再说我很有钱了去。要去哪里旅行？我去西藏就花了三千五百多块钱，自行车是旧的，鞋是二手的。还有各种东西都是最便宜的。问朋友借了，一共1500，催别人还钱，还了500。还有自己身上一千五百多...
说实话，那时候我真的是谈不上有钱，可以说基本上一路白嫖。一路从穷游。
这样的旅行你羡慕吗？一点我都不觉得羡慕，只要我一听到西藏这个词，我都会想起我跟别人借钱。撒谎。见人说人话，见鬼说鬼话。
对，很多人都隐瞒了自己很多事情，那时候可以说是一个很不真诚的我。
所以别提我骑车去西藏这件事，也不要跟别人说，这个是谁谁谁骑车去过西藏哦，我真的很反感。
2022.4.10
高
佛山南海区
如果你考虑好了，就要抓紧时间，从别人放弃的东西中，去寻找“利润”最大空间。——李嘉诚
分销商都会遇到一个问题：
原来销售规模小，能赚钱，现在下销售规模大了，反而不赚钱来。销量越大越赚钱，是一个美丽的陷阱。
很多销售人员，一贯的套路，先给客户谈销量，或任务和指标。
销量固然重要！
销售是执行者关注的事，利润是老板关注的事，看碟下菜很重要！
手机行业，风云变幻，捉摸不定。
销量大不代表利润大，反之，反而销量大，挣钱少。
咱就说手机厂家，一个手机有200多个零件组成，供应链都是全球化，大拿级别的供应商牛气冲天，哪怕少给你个螺丝，你就得停产，还不说CPU、屏幕、内存之类的核心零部件。采购价格，更不是你左右的，核心技术在那里摆着呢！
好了不说了，这个话题，以后我们再聊，再说又跑题了。
做一线销售的销售人员，你谈销量，并不是所以门店客户都喜欢，估计老板喜欢销量大，老板娘喜欢利润，芝麻绿豆算的“精”！
利润=？？
不同的行业，有不同的利润计算方式，
我们平时说的门店利润是：
利润=进价-卖价-费用
比如：
卖一部iPhone赚200块，卖给一部“杂牌机”赚800块，你愿意卖哪个？
有人说，我愿意卖杂牌机，赚800多爽。
基于以上，如果iPhone一个月卖100部，赚20000；杂牌机一个月卖20部，赚16000，排除铺货。（现实真是这样哟）
你选择哪个？
卖一部杂牌机，你讲解+忽悠半小时，还不一定成交，即使成交，累死累活的，还要搭上一堆赠品，保不齐过几天，售后退货回来了。冒汗了吧！
卖一部iPhone，估计你不费口舌，省时省事，还可以推销贴膜和保护壳，又是一笔额外利润。
在消费品行业，利润高的往往不好卖，利润低的容易卖。
再说“周转率”
做一线门店销售，就是搞贸易，买来卖空，赚差价，财务难度和生产行业比不着。
假如：
有iPhone库存100台，卖一部iPhone赚200块
有杂牌机库存100台，卖给一部“杂牌机”赚800块。（排除铺货）
iPhone，10天库存卖完；
杂牌机，一个月天卖50部
你选择卖哪个？答案告诉你吧：
iPhone，10天卖完，一个月要周转三次，月销量就是300台。每月利润6万！
杂牌机，一个月销量50台，要2个月卖完，每月周转率为负数。每月利润4万！
作为销售人员，要学点财务知识，对你有用的，这是在关键时刻，制衡客户的一把利器。
虽说都是加减乘除，看似简单，实则复杂。
给客户讲利润，就是“讲故事”，讲类似“鬼吹灯”的故事，引人入胜，欲罢不能。
“讲利润”的终极境界
1、把“利润”讲到客户心理：客户把你当“财神爷和智多星”！
2、把“利润”讲的客户迷糊：客户一拍大腿，或挠头，说：我TMD的怎么没想起来呢？！
给客户“讲利润”的8个方法
1、周转速度
给客户讲利润的同时，更要提到周转率，引导客户，突出“利高转得快”的优势。
2、田忌赛马
在毛利空间，几乎对等的条件下，比周转速度，你就胜利了。把“田忌赛马”理解透彻！
3、计算器就是“闪光灯”
销售人员，虽然手机自带计算器，我建议你还是带上计算器，关键时候，能把客户“闪花眼”。
只要客户，在盘算数字迷糊的时候，你抓住时机，你啪啪的捣出数字来，给他看！
马上“紧跟下药”，说：
“老板，xx镇，张三卖的xx台，挣了多少钱，你的店比他有实力”。刺激客户的大脑。
然后“开水送服”，说：
“老板，现在这个型号，原价999，现在进货10台，送一台，再算上返利...”计算器捣起来。
看老板反应，如果客户“噎着”了，
接着开水送服：“这个镇上，就你享受这个优惠...”。
最后，妙手回春，成交！
4、赠品是枪支弹药
很多销售人员，拿着赠品，却没把赠品当回事。
给客户说：“老板，给你点赠品，太阳伞”。
“好，谢谢呀”老板说。
就这么多了，厂家投入的赠品，到销售人员手里，尼玛，就是一句话没了。
做手机销售，赠品不是提升销量的途径！永远记住！
找准投放赠品的时机：
针对门店，销量好的时候，除非大型节日和促销，一般不给赠品；
等到销量差，或淡季的时候，给点赠品，刺激客户的积极性。
给赠品的说辞：
“老板，我给你带10把天堂牌的太阳伞，大热天防紫外线，晒不黑的。你给嫂子拿一把用用。”
“真的嘛，我试试看”！老板娘马上蹦出来了。
你直言：
“天堂伞大品牌，经久耐用，市面上卖30快一把，公司就没多少的，我特意给你抢了10把，给你送过来了”。
5、独家客户
如果客户在本镇是独家经销，或者这个型号是独家经销。
“老板，我们八星手机，就在你店里卖，这个镇，市场你说了算，也没人给你竞争，更不用担心价格混乱”，
马上接着给客户算“利润”，让客户感觉到“占便宜”。
6、“返利”也是利润
“返利”是个大学问，用好了，金戈铁马，用不好，自己挖坑自己跳。
“返利”是伟哥，天天吃，你会升天的！
“返利”的目的：激发客户的销售积极性，让客户跳起来“投篮”！
和门店刚合作的起步阶段，不建议用“返利”，让客户先干两个月，看下销售情况，你们两个刚谈恋爱，相互之间，还在试探阶段。
如果真要“返利”，必须签约政策，白纸黑字。
有“返利”，务必定“销售任务”，没有销售任务的返利，就是白给！
7、促销宣传
“促销活动”的最终目的，就是为了提升销量。
“老板，等你这里逢集，我带一帮兄弟，大清早过来，帮你做促销活动”
“真的呀，你别忽悠我呀”，老板说。
“你放心，咱大品牌，全球销售，搞促销活动杠杠滴，怎么可能糊弄你呢”，你说。
然后，你把老板娘拉过来，老板娘是“总参谋”，不能疏忽她的“地位”，也得给她说下：
“嫂子，我把拱门、帐篷、展台，全部给你带过来，连续轰两天，把你的门店气势搞起来，你就坐等收钱吧”
老板娘喜笑颜开，焕发第二春！
8、汇报利润
每天晚上，给客户发一条短信：
“王老板，今天八星手机卖了三台，型号xyz，一共贡献xxx利润，晚安”
然后每周和每月，汇总发下。让他感觉到，你是他的“纳税大户”！
为什么要给小门店“勤算利润”
小门店，没有会计这个岗位，更谈不上门店管理，老板娘就是CFO。
小门店的老板，面对“财务”，大部分是“模糊不清”的状态。
有的就是一个破旧的手写账本，老板想起来，就划两笔，忘了就忘了。
就算有个电脑记账，有时也是“货对不上账，帐对不上款”！
今天卖货进账，钱放抽屉，明天消费花钱，从抽屉里拿钱，
票子太多就存银行，给厂家打算就银行转账。
很少有小门店的老板，每个月去盘点、算投入、算产出、算利润、库存等数据。
不清楚，截止今天，本月具体卖了多少台
不清楚，截止今天，哪个品牌卖了多少台，各品牌贡献多少利润。
不清楚，卖了多少配件，贡献多少利润
有的老板，知道一点销售数据，也是模糊数据，根本没有“立体呈现”，感知不到！
他们基本上是：
没货就进货，有货接着卖，卖不动或缺货，电话找你“支援”
你也许问，他们不算账吗？
年底才算账！今年除去房租，今年挣了多少钱！库存当利润算，我也见过。
就算你八星手机，今年给他贡献很大利润，
你问他：“老板，今年哪个牌子卖的好呀”
“八星手机呀”，
“八星卖那么好，赚多少钱呀"
“一二十万吧”
你看，一二十万，是多少万？10万-29万差距大吧？
他不是故意糊弄你，更不是忽悠你，才不告诉你挣多少钱。
而是，他确实不晓得。10万？15万？20万？....
针对小客户老板，销售人员要帮助他们“算利润”，把销售数据“活起来”，凸显你的“财务专业”，让客户爱上你！
你会经常碰到这三类客户：
客户“离不开你”，靠你吃饭生存。你在客户心中的地位不言而喻。你可以组团联盟，形成利益共同体，共同捍卫市场的秩序。
客户“不踢不动”，你稍微对他放松，他的销量就下滑。导致你只有经常前去“问候”，说明你在客户心中有价值，但是价值的含金量不高！你不是客户的“正房”，顶多算个“小妾”，有你不多，缺你不少。
客户“无动于衷”，你使出浑身解数，客户都不鸟你，对你不上心，这样的情况，大部分是因为你的产品“不挣钱”，让客户提不起给你“谈恋爱”的兴趣，和你在一起看不到希望。
基于以上三种情况，归根结底，
一是你的产品在客户的门店，是不是“正房”，摆正位置！
二是你的产品，能不能让客户“发家致富”！
如果一个人将钱袋倒进他的脑袋里，就没有人能将它偷走。知识的投资常有最好的“利润”。 ——富兰克林《富兰克林自传》
"蚁力神"用了仅仅6年时间，已经传遍中国保健品市场，并逐步走向了海外，而它的创始人抚顺"黑枭"巨头王奉友也成了人们关注的明星企业家，从名不经传到一鸣惊人再到沦为阶下囚，他的江湖之路可谓是非常的精彩。
王奉友出生于1962年，辽宁抚顺人，跟那个时代的大多数人一样，他的父母做农活维持生计，家里并不富裕，但是王奉友对此并不甘心，他有着自己的野心，于是他早早就开始做起了生意。
1981年，王奉友在19岁那年，开起了制粉厂，几年时间，凭借着聪明的头脑，他赚钱盖起了楼房。
在26岁那年，王奉友决定开始出去闯荡，他先是去了营口做熟食，接着又去了大连办起了屠宰厂，但这些都没有什么大的收获，1994年，王奉友决定离开老家，到南方去找寻商机，于是他就到了广州办起了出租车公司。
这一次，王奉友的生意有了起色，他从中赚到了一大笔钱，1998年，他回到辽宁，在沈阳建立了鼎鑫科技实业有限公司，注册资金3000万，他也因此成了一位小有名气的人物。
从1988年外出到1998回乡，王奉友用10年的时间完成了从普通农村小伙到资产千万老板的转变，他的生活也发生了翻天覆地的变化。
虽然在别人看来王奉友已经功成名就了，但是他的梦想还不止于此，他还有一个更大的计划，那就是做一个科技大公司，而这个计划就是建在小小的蚂蚁身上。
成立鼎鑫科技实业公司后，王奉友开始了养殖蚂蚁，研制蚂蚁药酒出售。
随着业务的扩展，野心勃勃的王奉友决定继续扩大公司的规模，2003年1月，他出资一个亿建立了辽宁蚁力神天玺集团有限公司，任法人代表，这个集团共有9家企业，负责公司主打的产品"蚁力神"的生产和销售。
为了实现科技兴业的理念，王奉友建造了GMP全封闭车间，引进了珍贵的蚁种，上线了先进的生产线，最大限度保持了蚁干的纯度。
为了扩展销售市场，王奉友砸下巨资在黄金时段播出广告，并邀请赵本山作为代言人，甚至还登上了人民大会堂，广告声称可以"促进肾动力，增强性能力，""急用服两粒，谁用谁知道"，一时间"送蚁力神呀！""管用吗？""谁用谁知道"成了家喻户晓的广告词。
之后，蚁力神开展蚂蚁租养活动，也就是公司委托养殖户养殖蚂蚁。一定时间后把本金返回给养殖户，还会给养殖户很多的劳务费，如果投资10000元，一年多后就可以赚3000多元。
巨大的投资回报，吸引了很多养殖户加盟，依靠这种传销式的经营方式，在短短几个周期后，蚁力神的规模得到了迅速的扩展，资金也迅速的达到了几十亿，成为东北首屈一指的明星企业，全国范围内的著名的商业帝国。
2005年，蚁力神获得"感动沈阳慈善贡献奖"，在颁奖台上，王奉友发言道："民营企业一切来源于民。得力于民，对于民生民困，应该有社会责任感。"
到2006年，蚁力神集团已经发展了三十万以上的线下养殖户，收取的保证金金额达到了200亿，在同一年，王奉友的身上又多了一个"中国民营企业产业领袖人物"的荣誉，之后还陆陆续续得到了很多的表彰，
但是光鲜亮丽的背后却全是虚无的幻影，养蚂蚁是假，但收投资人钱是真的，蚁力神只是鼓励养殖户继续投资养殖，然后用更多加盟养殖户的钱给之前加盟的人，以此来骗取更多的人参与其中。
其实，早在2004年，美国相关部门在蚁力神的产品中就检测出超标的"伟哥"成分，这种配方属于处方药，不当的使用会造成人体血压降低，严重甚至会威胁到生命，所以这时蚁力神已经在美国禁售了。
而且蚁力神的销售额只有几十万，但却有上百亿的保证金，这件事情也留下了很大的隐患。
这个情况也说明，蚁力神产品在现实中并没有多少用户，也没有多大的市场价值，所谓的销售模式，不过是蚁力神集团背后敛财圈钱的幌子。
2007年，因为资金链断裂，无法履行和养殖户签订的合同，大规模拖欠养殖户的押金和利润，没有得到钱的民众聚集到政府机关的门口，讨要说法，一时间引来了广泛的关注。
这个庞氏骗局就此被揭穿，蒙在鼓里的众多养殖户终于知道自己的钱将永远回不来了，名声大的蚁力神一时间成了人人喊打的过街老鼠。
同年11月，蚁力神进入破产程序，12月王奉友等55人高官因为涉嫌合同诈骗等多项罪行被检察机关起诉，王奉友口中承诺的美好结果，最终让120万养殖户血本无归，王奉友也因此成为了人们口中唾骂的大骗子。
2011年，抚顺"黑枭"巨头王奉友因为合同诈骗、扰乱社会秩序、职务侵占等多项罪名被判处无期徒刑，他的一生也将面对铁窗和铁锁，后来因为在狱中表现良好，王奉友在2014年获得一次减刑机会，但还有19年的监狱生活等着他，也就是到2033年，他才能获得自由，而那时他已经91岁了。
而是否能够活着走出监狱，想必连王奉友本人也不清楚，他的江湖路也有可能就此结束。
不过蚁力神事件后，作为代言人的赵本山也没有什么回应，十多年前，非法集资，合同诈骗，庞氏骗局这些名词在中国还不是那么普及，但是蚁力神却抢先做了这些事情，成了诈骗中的"头阵"，被很多人记恨了一辈子。
时至今日，很多金融诈骗的手段已经发展得很成熟了，虽然在社会上已经没有了诈骗的"蚁力神"，但是还有各种各样、无处不在的新陷阱和新骗局，这些也很难让人分辨出来，所以我们一定要学会保持警惕，克制自己的贪婪。
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