山寨手机
基本概况
山寨机从字面来解释:山寨，在山寨中，逃避政府管理。由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，所以其价格仅是品牌手机的1/3。随着手机牌照的取消，绝大部分山寨手机开始走合法化道路，其中就有金立、天语等手机品牌。于是拼装这些手机的厂商摆脱了地下加工厂，踏入了国产手机的正规军行列。山寨手机及一般国产手机使用的都是台湾联发科的MTK芯片，而山寨智能手机也有采用windows mobile操作系统。比起明目张胆违反国家法律的走私手机和以次充好的翻新手机，山寨手机似乎多了那么一点自立的骨气。机型特点为大多基于MTK手机平台，屏幕下方有五个图标，手写，铃音声音超大，电池标称(注意，这里是标称，黑手机的电池实际容量一般为标称的1/4)不低于1800毫安时。国内山寨手机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。做工良莠不齐，无明显品牌标示，机身正面或背面常见大大的BLUETOOTH、TOUCHSCREEN、MP4等字样。包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新，很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。山寨手机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨手机精神影响着越来越多的人。随着国家监管的放开，不少山寨厂商也已经"改邪归正"，推出了自己的品牌。山寨手机已经进入的新的阶段，开始进入智能手机的领域，但是用的cpu较低，内存较小，但是价格相当便宜。
市场份额
"山寨手机"主攻农村及二、三级市场
"农村包围城市"是"山寨手机"的市场策略，这既可以有效避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买"山寨手机"的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳"山寨手机"，这也说明"山寨手机"还是有其存在的市场空间。
在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让"山寨手机"看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，"山寨手机"有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为"黑手机"。
山寨手机
营销模式
"山寨手机"最让人诟病的就是质量问题。据业内人士介绍，低价的"山寨手机"一方面推行"坏了就换新的"、"价格超低扔了也不可惜"等策略的同时，某些销售商还推行"体验式营销"。"山寨手机"一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到"山寨手机"的功能和服务，体验好了然后还可以参加"赢利计划"，比如，你购买一部"山寨手机"可以获得一个"分享优惠卡"，你将卡片介绍给朋友让他们来购买"山寨手机"的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。
经过几年对广大农村及二、三级市场的"精耕细作"，"山寨手机"竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕"山寨手机"之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个"与众不同"广告。
山寨手机
路在何方
北京女人街附近的七彩手机市场，似乎永远人头攒动。"山寨手机"就混迹在一排排的柜台中买卖兴隆，"触摸屏、功能多、价格实惠"成了摊主招揽生意的口头禅。
但是横在"山寨手机"面前的一个严重问题是部分不守信用的摊主们以次充好，产品质量问题频出其次，"山寨手机"不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题。正如工业和信息化部一位专家所说，管理"山寨手机"有三难:监察难--经销商打游击战督促难--市场开办方自律不完善，听任"山寨"进出协调难--相当比例的消费者专挑"山寨手机"买。在日前召开的手机行业研发会上，业内专家们纷纷表示，相关部门应尽快出台法律法规，工商、公安、海关、版权等部门联合规范手机市场，从源头上防止"山寨手机"的泛滥。
山寨手机
与此同时，一些如"天语"等有实力的"山寨手机"企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这才是"山寨手机"的正途。
剿灭抑或招安，"山寨手机"的命运将受到广大消费者的持续关注。
影响
就在前几年，国内手机行业突然冒出了一个庞然大物，它不是华为中兴，也不是联想华硕，而是在深圳快速崛起的山寨手机，可以说，山寨手机以迅雷不及掩耳之势席卷了全国，而且慢慢还延伸到了国际市场。
在山寨手机肆无忌惮的发展过程中，不少热门的手机成了其主要仿造对象，虽说山寨手机对于真正的大牌手机销量有着不少的损伤，但从某个特定的角度看，其实山寨手机也是在帮这些手机造势，毕竟模仿得越多才说明你有价值，够强悍。
山寨市场
线下市场
山寨手机最开始是通过渠道分发的形式占领大街小巷，国内的中小城市的话费缴纳处以及各地的电脑城都有大量的山寨手机的销售点，这些销售点成了低端山寨手机出货量最大的游击点，据山寨机网的F先生对某地区的抽样调查显示，很多城中村的费代缴点都在卖山寨手机，基本上价格范围在200--500之间，一个小店里面每天出货量在2--5台不等因为价格基本上比电脑城还便宜，很多打工者、学生等都会在就近的地方购买山寨手机，另外一个地方就是当地的电脑城了，电脑城的销售点一般情况会比村里的猫腻和水分要大一些，因为都是专门去购买手机的，而且花样品种也繁多，一般情况报价会比较虚，大概价格都在6--800元之间，一般情况砍价可以到500元左右。
线上市场
另外一个市场就是互联网上的销售市场了，互联网上成为山寨手机最好的销售渠道，百度有啊、淘宝网等购物类网站成为山寨手机的主要销售渠道，因为其价格相对来说比较低廉，互联网上的山寨手机销售跟线下有所不同的是，这些手机都非常的新，总是跟着市场潮流走的，花样也繁多，但价格也相对较高，比如一些高仿iphone的山寨手机，一般情况下做工非常的精细甚至界面也做的很相似很流畅，这种类型的手机在业内被称为精仿，其价格一般情况了在1000元左右，随着技术的不断成熟，09年5月之后市场上开始出现了新一批的山寨手机，叫做智能山寨手机，这种类型的山寨手机相比以往的山寨手机有着很大的区别，这种类型的山寨手机抛开了以往的固有模式，采用windows mobile系统作为手机的平台，也有少数采用的是Google android的手机系统，这样的手机售价一般情况都相对较高，在1000元以上，随着智能山寨手机的出现，也打破了以往山寨手机在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手机可以做到形神并茂，连系统也一模一样，这无疑来讲对于山寨手机市场是一个很大的推动!
无法招安
说到招安二字，人们往往首先想到的是梁山好汉宋江。宋江本可以带领弟兄们把山寨之路进行到底，但为了洗白自己和兄弟们的身份，成为可以光宗耀祖的朝廷大臣，最终还是媚着笑虔诚地向当朝天子下跪了，低下了他那颗曾经热血沸腾的头颅。结果呢?他不但没有为他的兄弟们谋得锦绣前程，反倒把和他一起出生入死的弟兄们带上了死亡之路。不知宋江临死前有没有后悔过自己的选择?
后悔已晚，一切已成为历史。
有些消息，说政府有意伸出了橄榄枝，要将山寨机招安。对此，一位山寨机老板摇头明确表示:我们不愿意被招安，如果说不招安是死路一条，那么招安了呢?死的更快!我们还是宁愿多活一段时间。
为什么山寨机老板会认为招安了死的更快呢?他解释说，尽管国家相关部门已经做出了积极举措来下调手机检测费和检测时间，但这个力度与他们的理想值还是相差甚远。同样做一部手机，一个要花几十万检测费和几个月的等待检测时间，而另一个却什么也不需要，做好了就直接上市，你若是厂家，你选择哪条路?把这个检测费用让利给消费者，把这些时间留给消费者，让他们提前享受到手机功能和外观的更新，不是更好吗?作为企业，当然愿意洗白，正正经经地做实业，可正规国产手机们够"白"吧?他们的结局如何呢?结局就是比山寨机死的更快更惨烈，如此活生生的例子就摆在面前，还需要山寨机用脑袋去选择吗?"白白净净"地把企业做大做强肯定是山寨机企业的最大理想，但问题是没有一定的经济实力，哪能成功洗白呢?大多数山寨机只能选择继续"山寨"，而极少数的大山寨老板或许能成功地洗脚上岸，但这肯定是要付出相当大的经济代价，而且上岸后的前途是否一帆风顺，没有任何人能打包票。
山寨手机
笔者又在网易、新浪等大论坛查看了网友们关于山寨机的留言，意外的是，在正规手机企业和媒体对山寨机进行炮轰的时候，网友们竟然异常团结地站在山寨机们这一边。笔者归纳了一下，网友们力挺山寨机的理由如下:
山寨手机
一是山寨机的质量并不像媒体批评的那样差，有些网友们甚至觉得山寨机比有些正规牌子的手机还好用，而且功能更多，外观也更好。至于售后服务，反正正规军的售后服务也不怎么样，有和没有并没有什么区别，何况有些山寨机还有售后服务呢!
二是山寨机的价格确实实惠，有的网友甚至对山寨机充满感激，说如果没有山寨机，也许手机还在卖电脑价，还举例说山寨机没出来时，一些手机售价五六千，山寨机一出来，那些手机只用一千多块就能买到了，为消费者省钱，山寨机的贡献功不可没。
三是山寨机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使消费者暂时没有的需求，也能创造出来，只有想不到，没有做不到。这种草根文化显然比那种一本正经、自以为是、拖拖拉拉的官僚文化更受消费者欢迎，也更具有竞争力，更符合市场需要。因此更受网友们认可，有网友甚至说:"农业学大寨，工业学山寨"，看来山寨精神已经深入人心。或许以前还有人认为买山寨机的都是没文化没钱的三、四级市场的消费者，这个想法已经落后了，你能认为如此众多的来自北京、上海等大城市的网友们都是没钱没文化的主儿么?至少从他们的文笔和分析看来，还是颇有水平和见地的。
招安有检测费用和时间的障碍，还有正规国产手机死亡的例子，而不招安却有消费者们的大力支持和市场的需要，还有"船小好掉头"的优势，山寨机又怎么会愿意招安呢?
亮点
为什么山寨手机产业得以如此迅猛的发展呢?除了其低廉的价格之外，还有的就是符合用户的个性化需求以及强大功能的集成，电子产品最吸引人的地方也无外乎功能、价格、外观这几个方面。既然这几个方面都做的很不错，山寨手机迅猛发展也就不足为奇了。
重视需求
以前国产手机是忽悠消费者，而山寨机这次是真的把消费者放到重中之重，他们明白产品最终的使用者是消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨机的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。超长待机、双模双卡、大容量的TF卡扩展、4个摄像头、验钞功能、手电筒、激光笔、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。
成本控制
山寨手机多采用联发科平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战速决的效果，比如，看到一款如来佛手机，显然是做给佛教信徒的，传统的品牌厂商显然不屑此道，却给山寨机留下大的空挡。
独特售后
低价格是山寨机的竞争力，但是，罗马不是一天建成的，山寨机的竞争力也不只靠低价格，他们很擅长口碑营销。山寨机独创"安利模式营销"，消费者购买一部山寨机可以获得"分享优惠卡"，将卡片介绍给他人来购买，可获得价格优惠，介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低，如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务，部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。山寨机所引发的第二波国产手机浪潮，之所以跟第一拨浪潮有巨大区别，就在于此，第一拨更多采取的"推"力，第二拨却更多靠的是"拉"力。这种向消费者严重倾斜的模式更具持久的生命力。
三大优点
功能全面
几乎所有的山寨机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。
待机强
山寨机的待机能力强已经是众多周知的事情，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。
价格低廉
价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。
五大缺点
以假乱真
山寨手机搞的人心凌乱了，有些人拿山寨机以次充好，另外山寨机不得不说仿的太像了，让消费者简直不知道如何辨别了。真就是真，假就是假，以假乱真我觉得也是一个大缺点。
爆炸
山寨手机的电池普遍都是比较大的，为什么相比起来正规厂家生产的手机电池容量都很小呢，因为手机电池在一些环境中是可以引起爆炸,手机爆炸的案例屡见不鲜，而山寨手机的主板和机壳都不一定是阻燃或者隔热，更加大了爆炸的可能性。正规厂家考虑的不仅是待机时间，更要考虑消费者是否安全，很多手机网站曾经有报道手机电池爆炸实验的文章，其用图例对各种手机电池进行加热并进行对比，正规厂家生产的电池只是会冒烟和开裂，而山寨电池则把实验的地方整个炸成黑色，"威力"可以和雷管一比高低，我想没有人愿意带着一颗随时爆炸的炸弹。
气味
山寨手机的包装，主板，外壳和电池所一般都用的是廉价材料，其产生的气体可能对人体有危害，这绝不是危言耸听，装修对人体的危害早已是大家公认的，鸟巢为什么一定要用VOC达标的漆来装修呢，就是因为一般材料都对人体有危害!
市场
看似山寨机给正规厂商带来了竞争而刺激他们将价格降低，实际上山寨机带来的是不正当的市场竞争和混乱的市场秩序，使正规厂商对市场失去信心，对科研失去动力，让大厂商缩减科研开支，让一些正在起步的正规厂商寸步难行，最终危害的还是消费者。
2008年12月:央视调查:山寨机充斥卖场 侵权现象非常严重
央视网消息(新闻30分):"山寨"手机这个词想必很多观众都有所耳闻，这些拼装或仿制的手机价格十分便宜，受到了不少人的青睐。以致于在一些城市，还形成了专门经营山寨手机的市场。
记者:在我身后是北京木樨园手机批发市场，这里的几百个手机摊位上，都有一种非常便宜的手机山寨机，它的市场销售情况怎样呢，一起去看一下。
一些商户介绍，每天有上万人出入这个市场，买家来自整个华北地区，不少人都是冲着山寨机来的。
商户:这叫什么，公爵，仿伯爵的那种，三星的，仿伯爵，这个多少钱?650元，DEC多少钱?380元。仿HTC的2000元。伯爵多少钱?6000多，保修多长时间?保修一年，到你这儿修吗?对，一天能卖多少台?十几台吧，这是不是就是山寨机?基本上是，上次有个小姐，外形哪哪都一样，就屏显不一样，根本看不出来。
在与方仕通科技广场隔壁不远的地方还有一个叫做南曦科技的手机卖场，记者在这里同样发现了大量的山寨手机。
商户:这仿的和真的不一样，肯定不一样，包括照相像素，清晰度，难怪这么便宜，这谁都明白，真的好几千，假的几百，哪种卖的好，当然是这种，为什么，这种便宜，拿出去唬人啊，不懂的外行的一看这就是真的。
眼下，正版的苹果手机要卖到4000多元，而山寨版的苹果手机只需要800元就可以拿到。商户说，这种"山寨"苹果在他们那里一天可以卖十几台，厂家一天内可以出货两千多台。
商户:有检测吗，没有检测，那能上市吗?水货也不能上市，但这是水货市场。
据了解，类似这种手机市场，在天津、南京、深圳和上海等地都有，产品大多数来自深圳。这些山寨手机大都没有经过检测，不能保证质量，更没有售后服务。不过，山寨手机也不能说没有任何技术含量，记者发现，几乎所有的山寨机都标注有"超长待机、双卡双待、数百万像素摄像头"等高级配置，甚至还有诸如低音炮、单反镜头、游戏手柄等附加功能，生产者可以说是挖空心思。但他们面临的最主要的问题，就是侵权。
中国政法大学知识产权研究中心研究员和育东:山寨手机存在一段时间了，如果与其它手机的功能类似，如果它的外观设计相似的话，(如果能对外销售的话，组合在一起，是否侵权呢)有的人的手机是拥有整个手机的专利，如果做的专利要求的保护范围之内，你就构成了侵权。
专家同时指出，如果通过模仿使自己的创新达到一定程度，也可以通过申请专利来保护自己的知识产权。在深圳，已经有一些山寨背景的手机厂家打出了自己的品牌，产品甚至销往国外。而如果一味剽窃别人的外观和技术，甚至直接贴牌造假，最终将为法律所不容。
扣费陷阱
很多山寨机都有一些不良广告，而且一般手机自带的软件，游戏都有不少的收费陷阱，大家在使用山寨机的时候一定不要随便点击。
购买山寨手机一定要谨慎，基本没有售后
国产的是金立熊猫
科健
华为
夏新
联想
多普达
魅族
昂达
oppo
侨兴
乐宝
乐讯
天时达
酷派cooipaid
南方高科soute
中兴zte
中天ztc
cect
cec
康佳
长虹等品牌
最好的是魅族
多普达
山寨机是金鹏
cect最大的生产商
LEIOA手机是一款山寨手机品牌，其手机是没有质量保障的，使用起来也会卡，不建议使用购买。
Leioa是一款山寨机，在外观上是模仿的华为p30/p30pro，在某个电商平台上有售卖，而且销量还不错，Leioa将镜头将“LEIOA”换成了“LEIOA”，而“HUAWEI”则改成了“HWEI”，通过细节上的差异来山寨华为p30/p30pro,价格非常便宜，只要几百元。
之所以Leioa手机能做到如此低的价格，是因为Leioa手机通过偷工减料省下了不少成本。这样的手机使用起来看上去挺流畅，但是在芯片、系统、机身屏幕等用材上都有明显差别。
比如说，占手机成本较高的屏幕就会分A、B、C三个等级。小米、华为等手机厂商无一例外会选择A屏，但是Leioa手机会选择B屏，A屏与B屏之间价格差40%，价格降低的结果就是质量得不到保障。
注意事项：
1、目前手机产业链成熟，品牌机因成本上升需要调整，但是像Leioa手机这样的山寨手机的利润要比品牌机大得多，这给山寨手机留下了一定的生存空间。
2、越是乡镇市场，低端手机的占比越高、非主流手机品牌的占比也越高，这说明在信息不对称的乡镇，仍然有大量的消费者使用和购买这些杂牌或山寨手机。
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